推銷干部的訓(xùn)練手冊[002]-展示頁
2025-07-08 14:20本頁面
【正文】 謹(jǐn) 呈 股份有限公司 總經(jīng)理 □ 實行計劃及實行決心宣言(一)單位:廣東分公司 : (1)如何做好經(jīng)銷商管理?A. 做好經(jīng)銷商資料卡及誠信調(diào)查。,請多多指教。 (左邊先隨值班之后動作,右邊齊呼好,再由右邊動作,左邊齊呼好。在做基本要領(lǐng)動作時,魂和心集于一體。(六)基本要領(lǐng)雖然誰都會做,但愈演練愈有深度。(四)基本要領(lǐng)如能深入體會,顧客的抱怨,工作上的失敗都將消失于無形中。(二)基本要領(lǐng)是一切動作的基礎(chǔ)。(九)嚴(yán)禁騷擾他人。(七)培訓(xùn)人員全體參加體操、跑步。(五)培訓(xùn)期間嚴(yán)禁喝酒。(三)務(wù)必嚴(yán)守規(guī)則?！?戒律(一)全體培訓(xùn)人員務(wù)必絕對服從領(lǐng)隊指示?！ ?四)本道場是發(fā)揚同志團結(jié)精神?！ ?二)進入道場須理論與行動一致。ATOM培訓(xùn)是智、仁、勇的綜合培訓(xùn)。更重要的是,對這種任務(wù)的重要性,公司最領(lǐng)導(dǎo)并不是只在嘴上說說而已,而是體現(xiàn)在行動上,在每一次ATOM隊的訓(xùn)練時,上至社長、下至營業(yè)部長都必須出席參加,而且對無論多幼稚的提問,都認(rèn)真地給予答復(fù),營業(yè)部也好,企劃部也好,都對ATOM的工作加以 解和支持。有的廠商認(rèn)為這是市場拓展突擊隊對家庭的直接販賣部隊,經(jīng)銷商也有人認(rèn)為ATOM只是公司派來供他們隨意使喚的長工,只是這種任務(wù)和活動也隨著市場環(huán)境的變化、市場拓展突擊隊本身販賣體制的改革以及經(jīng)驗的累積而逐漸改進。 以上的工作簡單來地表明，要使更多的人即使多一個也好對SHARP的產(chǎn)品有更好、更多的認(rèn)識,這就是他們的目的和志向。 (三)挑選部分消費者,擔(dān)任家電產(chǎn)品使用咨詢顧問?！ ∫虼?對任何一個企業(yè)都是有借鑒作用的,當(dāng)時人們的任務(wù)是： (一)對公司的經(jīng)銷商附近的消費者,在家電制品的售后服務(wù)中進行調(diào)查,以發(fā)掘欲購買的準(zhǔn)顧客,然后通過調(diào)查推銷而達到開拓市場的目的。迄今為止,從他們所經(jīng)歷艱難路程和成長過程看,他們最大的成功因素在于他們自身不屈不撓的奮斗精神?！ 〉?這種作法也是冒著風(fēng)險的,試想,一伙對推銷全然外行的人員組成的一支混合隊伍,能否成功,重振公司雄風(fēng),這是誰都無法保證的。各廠商無法逃脫自有電器業(yè)以來前所未有的大裁員命運。推銷干部的訓(xùn)練手冊□ 目的與使命感 1965年,日本的家電行業(yè)被卷入了世界經(jīng)濟極度不景氣之中。而日本最大的家電公司(松下幸之助)本著原任總裁早川德次的一韓一會(注:佛家用語同船共渡,五百年修之意)精神,毅然決定不裁員,而是將原來任職干事,總務(wù)部、采購部等后勤人員充實到營業(yè)部,擔(dān)負(fù)起拯救公司命運的重任,這種作法的產(chǎn)物就是組成具有團隊精神的市場拓展突擊隊。但這在當(dāng)時,確是一個創(chuàng)舉,也是一種觀念上的突破。也就是有一種使命感?！ ?二)配合經(jīng)銷商共同擬訂推廣計劃如印制傳單、舉辦展銷會等,進行各種與銷售有關(guān)的活動。 (四)收集市場情報向公司匯報。當(dāng)然,對這種作法,也并不是什么人都能很樂意接受,也產(chǎn)生過誤解。 這項任務(wù)并不是這些對推銷完全外行的人一朝一夕就能做得到的,這是經(jīng)過各種嚴(yán)格訓(xùn)練培養(yǎng)出來的?！?入門須知 講經(jīng)修行的地方叫做道場。 (一)入門者全體以稱呼隊員?！ ?三)進入道場要對培訓(xùn)內(nèi)容全盤領(lǐng)會?！ ?五)本道場是塑造形、灌注魂。(二)公司里職位的高低,年齡的大小,都沒關(guān)系,一律以培訓(xùn)人員看待。(四)培訓(xùn)期間禁止外出。(六)培訓(xùn)會場嚴(yán)禁抽煙。(八)身體如有不適,務(wù)必就醫(yī)?！?基本動作訓(xùn)練(一)凡是萬物必有基本,立正的姿勢是一切姿勢的基本。(三)基本要領(lǐng)是只要肯干,不論貧富,不論任何人,不論從何時開始,都能做到的事。(五)基本要領(lǐng)能使顧客產(chǎn)生共鳴,能創(chuàng)造忠實的愛用者。(七)基本要領(lǐng)是初步,同時也是最高境界?！?早會進行方法 領(lǐng)隊:宣布開始 起立!立正、稍息、立正 大家早安!(全體齊呼早安!) 現(xiàn)在開始5月5日的早會 首先進行服裝檢查!開始進行服裝檢查,兩人一組互相面對面 修剪干凈嗎?梳理整齊嗎? 胡子刮了沒有? 整潔嗎?燙了沒有? 臟不臟?打好了沒有? 干不干凈?折好了沒有? 掉了沒有?扣好了沒有? 干凈嗎?指甲剪了沒有? 線條是否直挺? 臟不臟?有沒有破損? 臟不臟?有沒有破損?,全體齊呼好!)回原位,以上服裝檢查完畢!(全體齊呼好!)
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