微笑曲線的經(jīng)濟(jì)學(xué)分析-展示頁
2025-07-08 13:24本頁面
【正文】 很可能仍處在明星波士頓矩陣的明星產(chǎn)品階段，因此企業(yè)活動中的生產(chǎn)比研發(fā)和促銷更重要，處在企業(yè)內(nèi)部價值鏈的最重要地位。供不應(yīng)求的市場，往往表現(xiàn)為比較小，企業(yè)的價格決定空間比較大，很極端的表現(xiàn)為壟斷廠商面對的市場。這里分析供求關(guān)系、價值創(chuàng)造規(guī)律分析。這種重要程度要受到供求關(guān)系、行業(yè)特性、競爭格局等外部因素的共同作用，同時也要受到價值創(chuàng)造本身規(guī)律性的影響。例如：技術(shù)優(yōu)勢、人才優(yōu)勢、渠道優(yōu)勢、市場優(yōu)勢等。為了達(dá)到其目的，需要進(jìn)行一系列的運(yùn)作活動，包括設(shè)計、生產(chǎn)、營銷以及對產(chǎn)品起輔助作用的各種活動的綜合，所有這些活動都可以用價值鏈表示出來（詳見圖2）。波特提出的價值鏈分析方法，用來分析企業(yè)的競爭形勢。下面通過價值鏈分別對企業(yè)和行業(yè)進(jìn)行分析。四、微笑曲線的經(jīng)濟(jì)學(xué)分析微笑曲線的內(nèi)涵實(shí)際是企業(yè)和行業(yè)價值鏈的體現(xiàn)。正是這一套做法，使宏基在歐美也建立了具有影響力的Acer品牌形象，甚至把歐洲的本地電腦公司都淘汰掉了。而宏基的優(yōu)勢源自于臺灣省，由于臺灣省的市場太小，于是他們逐漸把比較有優(yōu)勢的市場擴(kuò)展至距離最近的東南亞。這樣的改革措施，使得宏碁最終站在了微笑曲線的兩端，獲得了持久的發(fā)展。于是宏碁的改革主要集中在兩個方面，第一，遵循PC發(fā)展的規(guī)律，建立規(guī)模和技術(shù)上的優(yōu)勢，大力發(fā)展零部件的生產(chǎn)和銷售，第二，在各個重要地區(qū)建立組裝生產(chǎn)線，臺灣生產(chǎn)的部件在其他國家組裝，迅速推出當(dāng)時流行的配置機(jī)型，建立快餐店模式的經(jīng)營方式。三、微笑曲線的驗(yàn)證自認(rèn)識到微笑曲線的存在后，宏基進(jìn)行了一系列改革。施振榮認(rèn)為在過去，整機(jī)制造難度高，廠家需要設(shè)計電腦的各個部分，因而行業(yè)介入壁壘較高，同時建立品牌也是一個較為困難的工作，因此，在整個產(chǎn)業(yè)鏈中，部件生產(chǎn)商的附加價值在整機(jī)廠商中得以體現(xiàn)，而銷售渠道的附加價值也相對較低，這樣就使整個產(chǎn)業(yè)鏈條的附加價值形成向上彎曲的曲線，整機(jī)廠商作為曲線的制高點(diǎn)，當(dāng)然風(fēng)光無限；然而，當(dāng)PC的標(biāo)準(zhǔn)公開之后，涌現(xiàn)出大量的專業(yè)制造商，整機(jī)制造的行業(yè)壁壘完全消失，附加價值蕩然無存，專業(yè)部件的制造商在規(guī)模、技術(shù)上處于領(lǐng)先地位，而渠道運(yùn)營商的市場掌握能力和運(yùn)作能力具有很高的附加價值，這樣，整個曲線就出現(xiàn)了以附加價值為中心軸的鏡像變化，整機(jī)制造商的價值跌落到谷底。有人提出：一個合理的企業(yè)結(jié)構(gòu)應(yīng)該是啞鈴型的，研發(fā)與營銷的投入是均衡的兩頭之重，在研發(fā)和營銷資源的投入要遠(yuǎn)遠(yuǎn)重于在人事、生產(chǎn)和財務(wù)上的投入，營銷和研發(fā)在企業(yè)價值鏈上所產(chǎn)生的附價值是高的。不僅僅在PC行業(yè)，在制造業(yè)和其他領(lǐng)域也廣泛的使用。他認(rèn)為現(xiàn)代PC行業(yè)有一個基本規(guī)律：PC產(chǎn)業(yè)中設(shè)計和生產(chǎn)芯片和基礎(chǔ)軟件是利潤高的一頭，應(yīng)用和系統(tǒng)集成也是利潤高的一頭，而中間組裝整機(jī)的附加值最低，形成一條向上彎曲的曲線，形象的稱為“微笑曲線”。微笑曲線的含義是什么？實(shí)踐效果如何？它的經(jīng)濟(jì)學(xué)理論基礎(chǔ)是什么？本文將探討以上問題。微笑曲線的經(jīng)濟(jì)學(xué)分析摘要：20世紀(jì)90年代，一位臺灣企業(yè)家提出的“微笑曲線”轟動一時，他就是宏基的領(lǐng)導(dǎo)人施振榮?！蔽⑿η€”這個概念不但伴隨著宏基由劣勢重新走向成功，同時也在其他行業(yè)和企業(yè)競爭實(shí)踐中屢試不爽。關(guān)鍵詞：微笑曲線 價值鏈一、微笑曲線的概念及擴(kuò)展：微笑曲線的最初定義來自于臺灣宏基總裁施振榮先生。以后，微笑曲線的概念不斷擴(kuò)大。同時作為企業(yè)內(nèi)部的價值鏈。如下圖1：二、施振榮對微笑曲線的詮釋 “微笑曲線”造就了PC產(chǎn)業(yè)發(fā)展。所以，作為整機(jī)制造商的宏基，在整個產(chǎn)業(yè)鏈條中，當(dāng)然也處在附加價值最少的位置。改革的重點(diǎn)就是重新在整個產(chǎn)業(yè)鏈中尋找自己的定位，既然整機(jī)廠商原有的價值已經(jīng)難以使宏碁繼續(xù)成長，那么就需要按照“微笑曲線”的指導(dǎo)，尋求更多的附加價值。從而降低成本，提高品牌的競爭力。1993年，宏基徹底從經(jīng)營危機(jī)中擺脫出來。 在以后的發(fā)展中，宏基看到技術(shù)創(chuàng)新的競爭是全球性的競爭，產(chǎn)品技術(shù)的開發(fā)和市場的推廣必須全球運(yùn)籌，本地化生產(chǎn)和管理才能創(chuàng)造附加價值。兩岸開放以后，宏基又以祖國大陸為距離最近的市場。與此同時，宏基發(fā)現(xiàn)前幾年崛起的幾大電腦公司走的都是這樣一條相近的路，這說明PC的“微笑曲線”是適應(yīng)PC產(chǎn)業(yè)發(fā)展的良好模式。行業(yè)和企業(yè)是由一系列有價值的活動組成的。（一） 企業(yè)分析：1． 企業(yè)價值鏈：美國哈佛商學(xué)院教授邁克爾他認(rèn)為企業(yè)的運(yùn)作都有其目的，都是為了取得價值的最大化。企業(yè)的競爭優(yōu)勢獲得往往來源某項(xiàng)活動或多項(xiàng)活動的組合。企業(yè)價值鏈中的活動可以分為基本活動和輔助活動，各個企業(yè)的活動在價值創(chuàng)造中的角色重要程度不同。行業(yè)特性我們將在行業(yè)價值鏈中分析。2．供求關(guān)系對企業(yè)價值鏈的影響：供求關(guān)系經(jīng)濟(jì)學(xué)上用一條需求曲線和供給曲線表示，需求的價格彈性表示消費(fèi)者對于價格變化的敏感程度：。在這種情況下，由于還存在很大的潛在市場份額。如下圖（圖3）
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