【正文】 輔導(dǎo)員簽字： 任務(wù)5：布置下班后作業(yè)——復(fù)習(xí)《房屋買賣知識》2日內(nèi)完成 輔導(dǎo)員簽字： 任務(wù)6：向輔導(dǎo)員匯報上一天的工作 輔導(dǎo)員簽字： 附注：＜買賣知識＞講解：買賣業(yè)務(wù)傭金收?。嘿I賣代理服務(wù)費(fèi)應(yīng)收賣方服務(wù)費(fèi)應(yīng)收買方服務(wù)費(fèi)成交價格1％成交價格1％委托貸款服務(wù)費(fèi)600元/宗居間業(yè)務(wù)（自配對成交）成交價格1％抵押貸款服務(wù)費(fèi)貸款額的2%私產(chǎn)房過戶相關(guān)費(fèi)用：契稅 契稅標(biāo)注各區(qū)指導(dǎo)價： 塘沽：9800元/平米 開發(fā)區(qū)：12239元/平米 納稅標(biāo)準(zhǔn)額度： 市場指導(dǎo)價以下，房屋面積在90㎡以下，首次購房，納稅價格1％ 市場指導(dǎo)價以下，首次購房房屋面積在90144㎡ ，納稅價格％ 市場指導(dǎo)價以上，非首次購房、房屋為非普通住宅，納稅價格3％（商用房） 注：普通住宅：滿足三個條件小于或等于144平米 容積率小于1 過戶價格高于指導(dǎo)價。如有補(bǔ)充條款，須區(qū)經(jīng)理同意；不得擅自對客戶做任何合同之外的承諾。v 經(jīng)紀(jì)人應(yīng)將產(chǎn)權(quán)證編號摘入合同中。v 房產(chǎn)人，出租人，身份證應(yīng)為同一人；如不為同一人，則需要出示委托書和相關(guān)身份證明。客戶入住時補(bǔ)交身份證復(fù)印件。合同管理雙方所需攜帶的資料v 出租方必帶：身份證原件留存復(fù)印件、房本原件（購房合同原件）留存復(fù)印件、如有委托人需要提供委托人身份證原件留存復(fù)印件、委托書（委托書需房主本人簽字并加蓋手?。﹙ 承租方必帶：本人身份證原件留存復(fù)印件及相應(yīng)的首期租金、押金。租賃業(yè)務(wù)收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)列表如下業(yè)務(wù)類型地區(qū)月租金（元）出租房主傭金承租客戶傭金租賃塘沽區(qū)XXX元月租金的50%月租金的50％開發(fā)區(qū)1個月租金以上傭金具體由誰擔(dān)負(fù)，可由業(yè)主和客戶自行協(xié)商而定，但在合同中必須注明。經(jīng)紀(jì)人：多謝，多謝，有時間一起吃飯。你有什么認(rèn)識人或朋友想買賣房或租賃，都可以來找我，讓他們給我打電話吧。朋友： 噢，是“信嘉”房地產(chǎn)連鎖店里嗎?我在開發(fā)區(qū)好多地方都看到過你們的店鋪。將來，如果你自已或你的朋友要想買房或租房，請讓他跟我聯(lián)系我肯定會給他最好的服務(wù)。雖然我以前沒做過房地產(chǎn)工作，但我們有非常好的培訓(xùn)體制，我也接受了培訓(xùn)?！o你留一個我的聯(lián)系辦法……——保持聯(lián)系！模版二——“您好，大劉，我現(xiàn)在信嘉房地產(chǎn)工作。? 樓層（一層、二層、中間層、次頂層、頂層） 樓層的優(yōu)略分析第3天（時間： 月 日）任務(wù)1：工作流程介紹 輔導(dǎo)員簽字： 任務(wù)2：聯(lián)絡(luò)10朋友和以往的同事 輔導(dǎo)員簽字： 任務(wù)3：熟悉本區(qū)域內(nèi)小區(qū)擺位圖 輔導(dǎo)員簽字： 任務(wù)4：布置下班后作業(yè)——復(fù)習(xí)《租賃知識》2天完成 輔導(dǎo)員簽字： 任務(wù)5：向輔導(dǎo)員匯報上一天的工作 輔導(dǎo)員簽字： 附：與朋友和前同事聯(lián)絡(luò)模版模版一——您好，好久沒有聯(lián)系了，您好嗎？——我現(xiàn)在在信嘉房地產(chǎn)工作，是天津?yàn)I海新區(qū)信譽(yù)度最好的房地產(chǎn)服務(wù)公司，主要從事房地產(chǎn)中介服務(wù)！比如幫助那些尋找辦公地點(diǎn)的公司，或?qū)ふ揖幼鏊娜耸空业剿麄兯枰膶懽謽腔蚬?。如竹結(jié)構(gòu)、磚拱結(jié)構(gòu)、窯洞等。其構(gòu)造成本較高，多用于高層公共建筑和跨度大的建筑，如體育館、影劇院、跨度大的工業(yè)廠房等。鋼筋混凝土結(jié)構(gòu)房屋的種類主要有：框架結(jié)構(gòu)、框架剪力墻結(jié)構(gòu)、剪力墻結(jié)構(gòu)、筒體結(jié)構(gòu)、框架筒體結(jié)構(gòu)等。它的特點(diǎn)是結(jié)構(gòu)的適應(yīng)性強(qiáng)，抗震性能好，耐久年限較長。? 【鋼筋混凝土結(jié)構(gòu)】：這類建筑物的承重構(gòu)件如梁、板、柱、墻（剪力墻）、屋架等，是由鋼筋和混凝土兩大材料構(gòu)成。所以這類建筑物正逐步被鋼筋混凝土結(jié)構(gòu)的建筑物替代。? 【磚混結(jié)構(gòu)】：這類建筑物的豎向承重構(gòu)件采用磚墻或磚柱，水平承重構(gòu)件采用鋼筋混凝土樓板、屋頂板，其中也包括少量的屋頂采用木屋架。這類建筑物的層數(shù)一般較低，通常在3層以下。金銀角的介紹：按照住宅層數(shù)分類：低層 1 —— 3層 多層 4 —— 6層 中高層 7 —— 9層 高層 10 —— 30層 超高層 30層以上 按照住宅承重結(jié)構(gòu)所選用的主要材料所分類：? 【磚木結(jié)構(gòu)】：主要承重構(gòu)件是用磚、木做成。? 獨(dú)單和中單、偏單不是一個概念范圍內(nèi)的。? 【單位產(chǎn)權(quán)房】單位產(chǎn)權(quán)房是指產(chǎn)權(quán)屬于單位所有的房屋，也稱系統(tǒng)產(chǎn)權(quán)房、系統(tǒng)房? 【轉(zhuǎn)讓受限的房子】房主正在服徒刑,一些特殊的房子,景觀花園(不許賣租給外籍人)。? 【公房】國家和單位投資建設(shè)或購買的，產(chǎn)權(quán)屬國家或單位所有的住房。 ? 【私有（自有）房產(chǎn)】是指私人所有的房產(chǎn)，包括中國公民、港澳臺同胞、海外僑胞、在華外國僑民、外國人所投資建造、購買的房產(chǎn)，以及中國公民投資的私營企業(yè)（私營獨(dú)資企業(yè)、私營合伙企業(yè)和私營有限責(zé)任公司）所投資建造、購買的房屋。 ? 【集體所有房產(chǎn)】是指城市集體所有制單位所有的房產(chǎn)。 ? 【共有房產(chǎn)】共有房產(chǎn)：指兩個或兩個以上的人對同一項(xiàng)房產(chǎn)共同享有所有權(quán)。? 【房屋產(chǎn)權(quán)】房屋產(chǎn)權(quán)是指房產(chǎn)的所有者按照國家法律規(guī)定所享有的權(quán)利，也就是房屋各項(xiàng)權(quán)益的總和，即房屋所有者對該房屋財產(chǎn)的占有、使用、收益和處分的權(quán)利。(二手房)增量房指由開發(fā)商建造的新上市的商品房房地產(chǎn)三級市場：一級市場：土地交易市場二級市場：商品房開發(fā)市場（增量房市場）三級市場：二手房及存量房交易市場 五證兩書：國有土地使用證、建設(shè)用地規(guī)劃許可證、建設(shè)工程規(guī)劃許可證、建設(shè)工程施工許可證、商品房銷售許可證（預(yù)售許可證）、住址質(zhì)量保證書、住宅使用說明書。建筑面積 一般：　　 多層住宅為 8591％ 小高層住宅為7276％ 高層住宅為 7682％ 商業(yè)、辦公樓為5570％住宅進(jìn)深實(shí)際長度。小區(qū)用地面積? 建筑密度（建筑覆蓋率）=小區(qū)內(nèi)建筑物基底面積之和247。（可利用空間面積）套內(nèi)建筑面積＝套內(nèi)使用面積＋套內(nèi)墻體面積+陽臺建筑面積建筑面積= 套內(nèi)建筑面積＋公攤面積 公攤面積：電梯井、樓梯間、垃圾道、變電室、設(shè)備室、公共門廳和過道等功能上為整樓建筑服務(wù)的公共用房和管理用房的建筑面積； 各單元與樓宇公共建筑空間之間的分隔以及外墻（包括山墻）墻體水平投影面積的50％.自用的按墻體頭羊面積的100%。出讓年限：（不包含特殊情況）居住用地：70年；工業(yè)用地：50年；教育、科技、文化、衛(wèi)生、體育用地: 50年；商業(yè)、旅游、娛樂用地: 40年；綜合或其他用地: 50年。過戶時土地性質(zhì)為“劃撥”的需繳納土地出讓金。我會全力以赴去做，我相信15天后我是全新的我。成功者永不放棄，放棄者永不成功！天下大事必做于細(xì)，天下難事必做于易。請訓(xùn)練師準(zhǔn)備好案例及三證等相關(guān)材料，讓學(xué)員模擬簽單（可結(jié)合訓(xùn)練師經(jīng)驗(yàn)和公司現(xiàn)行政策及市場狀況）店內(nèi)輔導(dǎo)計劃 第1天（時間： 月 日）任務(wù)1：介紹同事 形式：店會議 負(fù)責(zé)人店經(jīng)理簽字： 任務(wù)2：安排座位、電話、文具、銷售工具 負(fù)責(zé)人店經(jīng)理簽字： 任務(wù)3：連鎖店各種設(shè)備和業(yè)務(wù)資料的領(lǐng)用及使用 負(fù)責(zé)人輔導(dǎo)人簽字： 任務(wù)4：介紹崗位描述和基本工作安排 負(fù)責(zé)人店經(jīng)理簽字： 任務(wù)5：店經(jīng)理指定新經(jīng)紀(jì)人的輔導(dǎo)員(帶訓(xùn)師) 負(fù)責(zé)人店經(jīng)理簽字： 任務(wù)6：指定新經(jīng)紀(jì)人10天輔導(dǎo)計劃 輔導(dǎo)員簽字： 任務(wù)7：參加業(yè)務(wù)會議任務(wù)8：填寫時間承諾書 負(fù)責(zé)人店經(jīng)理簽字： 附：《成長計劃表》讓我們一起繼續(xù)來打拼 ——15天新員工成長計劃表姓名部門 基本信息:: 團(tuán)隊(duì)介紹： 店經(jīng)理（ ）連鎖店（ ） 我想成為一個什么樣的人 我想做一個（ ）（ ）（ ）的人。10. 每一次簽單過程（不論成功、失?。┒紡闹姓f出成功與失敗的理由，并加以分析，從中學(xué)到經(jīng)驗(yàn)，不斷提高自己。輔導(dǎo)員嚴(yán)格按照本輔導(dǎo)計劃執(zhí)行。店內(nèi)10天快速輔導(dǎo)計劃輔導(dǎo)描述：新經(jīng)紀(jì)人進(jìn)入公司后，經(jīng)過市場調(diào)查和入職培訓(xùn)課程，對行業(yè)和公司有了一定的認(rèn)知，但對房地產(chǎn)知識和技能的掌握還須輔導(dǎo)和培訓(xùn)，在輔導(dǎo)內(nèi)，店經(jīng)理作為第一責(zé)任人，有責(zé)任有義務(wù)對新經(jīng)紀(jì)人的成長負(fù)責(zé)。輔導(dǎo)計劃店經(jīng)理須交區(qū)經(jīng)理和培訓(xùn)負(fù)責(zé)人備案。必須與區(qū)經(jīng)理、培訓(xùn)負(fù)責(zé)人保持溝通。周期：15天█入職培訓(xùn)培訓(xùn)方式：集中培訓(xùn)(由培訓(xùn)部組織)培訓(xùn)周期：5天█店內(nèi)輔導(dǎo)目標(biāo)： 將入職培訓(xùn)的內(nèi)容在輔導(dǎo)期內(nèi)重新學(xué)習(xí)一次，并通過口頭提問式考核加以監(jiān)督學(xué)習(xí)。本體系是新經(jīng)紀(jì)人快速入門系列課程、培訓(xùn)跟進(jìn)和店內(nèi)輔導(dǎo)計劃，包含了房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人必須掌握的知識和技能，從而使經(jīng)紀(jì)人能夠有效地掌握時間，迅速展開工作，創(chuàng)造價值。成長規(guī)劃目的： 新經(jīng)紀(jì)人通過該培訓(xùn)項(xiàng)目，初步了解房地產(chǎn)行業(yè)，了解信嘉公司的發(fā)展歷程和經(jīng)營理念，認(rèn)同和接納信嘉的企業(yè)文化。掌握相應(yīng)的房源和客源開拓方法，熟悉工作流程，掌握基本銷售技巧和服務(wù)技巧。對象：信嘉連鎖店的新經(jīng)紀(jì)人。輔導(dǎo)計劃在10天完成。通過《新員后續(xù)培訓(xùn)反饋單》的方式實(shí)現(xiàn)。培訓(xùn)負(fù)責(zé)人監(jiān)督和支持計劃的完成。店經(jīng)理擔(dān)任輔導(dǎo)員。輔導(dǎo)周期：10天輔導(dǎo)人：店經(jīng)理培訓(xùn)方式：在崗培訓(xùn)（每天學(xué)習(xí)1小時）輔導(dǎo)指引:一、 可視學(xué)員學(xué)習(xí)進(jìn)度適當(dāng)調(diào)整訓(xùn)練時間二、 每位學(xué)員實(shí)習(xí)工作內(nèi)容如下（每位輔導(dǎo)員可視具體情況安排）：1. 開閉店流程2. 日常接待及日常工作：接待，聯(lián)系客戶，推薦房源，約看房3. 旁聽經(jīng)紀(jì)人洽談4. 適當(dāng)協(xié)助洽談工作5. 熟悉簽單流程6. 熟悉權(quán)證及綜合管理部門的各崗位負(fù)責(zé)人7. 了解物業(yè)交驗(yàn)程序8. 各類報表的完成9. 每天例會：強(qiáng)調(diào)學(xué)習(xí)重點(diǎn)、回顧前一天產(chǎn)生的問題進(jìn)行探討并改進(jìn)( 學(xué)員的每一次看房, 都要向其它組員講述，并提出各自看法)；輔導(dǎo)員根據(jù)組員不同意見，總結(jié)并加以分析。以上如有非正常情況，需運(yùn)用模擬演練：如合同簽署。我認(rèn)可下列價值觀（確認(rèn)請?jiān)诤竺娲驅(qū)μ枺┯懈冻霾拍苡惺斋@。其他：我的座右銘我的奮戰(zhàn)目標(biāo)（時限：15天）整體目標(biāo)：銷售收入銷售額看房量有效成單數(shù)15天內(nèi)我必須掌握如下技能熟悉業(yè)務(wù)知識，并能熟練運(yùn)用；單獨(dú)帶看房熟練接待客戶簡單談判成交我目前的優(yōu)勢和已具備的技能我目前的困難、不足和挑戰(zhàn)其他期望你希望得到什么樣的鍛練？你對我作為你的導(dǎo)師有什么期望？你怎樣才能學(xué)得最好？通過操作？聽講？閱讀？觀摩？還是經(jīng)歷？向你反饋信息的最佳方式是什么？你的其他期望（需要什么機(jī)會）我的承諾 這是我在導(dǎo)師的幫助下用心設(shè)計的成長計劃，我會對我們選擇和承諾負(fù)責(zé)。我一定堅(jiān)守承諾、堅(jiān)持不懈、勢必達(dá)成!! 填表日期： 承諾人：導(dǎo)師寄語簽字你不是一個人戰(zhàn)斗，我們是相親相愛的一家人，一起加油?。?！該計劃書新經(jīng)紀(jì)人需在輔導(dǎo)員引導(dǎo)下完成． 第2天（時間： __ 月 日）任務(wù)1：開閉店流程 輔導(dǎo)員簽字： 任務(wù)2：店情況介紹 負(fù)責(zé)人店經(jīng)理簽字： 任務(wù)3：拓展商圈樓盤分析介紹 輔導(dǎo)員簽字： 任務(wù)4：商圈內(nèi)競爭對手分析 輔導(dǎo)員簽字： 任務(wù)5：布置下班后作業(yè)——復(fù)習(xí)《房地產(chǎn)基礎(chǔ)知識》2天完成 輔導(dǎo)員簽字：