【正文】 佳形象。D、 手機(jī)短信：主要為贊助商和票務(wù)銷售服務(wù)，通過與SP短信平臺的合作，將賽事、票務(wù)信息傳達(dá)給手機(jī)用戶；這不僅是最有潛力的宣傳渠道，更是我們贏利的平臺（具體方案不在這里闡述）。B、 廣播媒介：利用資源互換，與“城市之音”或者“岷江臺”達(dá)成合作協(xié)議，對F1相關(guān)活動以及廣告信息做全面報(bào)道；時(shí)間也將從世界杯后開始。我們將通過各種活動把DM媒體信息傳達(dá)給大眾。B、 雜志：我們不會做具體投放計(jì)劃，只是機(jī)動性地與某些雜志做資源互換，做一些告知類廣告C、 DM媒體：這是我們最為重點(diǎn)的投放媒介，因?yàn)樗莆盏氖侵苯佑脩簦梢杂嗅槍π缘剡x擇對象一對一地直接發(fā)送廣告信息，接受率頗高，減少了傳播中不必要的浪費(fèi)和信息傳遞的客觀揮發(fā)；而且在制作方面，成本低廉，可以自主選擇廣告時(shí)間、廣告區(qū)域，靈活性大；最重要的是，在廣告發(fā)布時(shí)，我們可以對廣告活動進(jìn)行自我控制，對特定的受眾對象直接實(shí)施廣告行為，易引發(fā)目標(biāo)人群對賽事的興趣，從而激發(fā)購買門票的行為。這里僅就媒體投放原因和力度做說明: 印刷傳播媒介投放A、 報(bào)紙：這是我們的重點(diǎn)新聞媒體投放對象，因?yàn)樵谫愂隆⑵眲?wù)推廣的主要區(qū)域—深圳及周遍地區(qū)，報(bào)紙是大眾獲得信息最為重要的渠道之一，而我們選擇《深圳商報(bào)》作為合作伙伴，也是看重了它在當(dāng)?shù)氐闹鲗?dǎo)地位以及每日60萬份的發(fā)行量。因此，通過對當(dāng)?shù)孛襟w投放的全面了解后，我們以樹立良好形象帶動收益為目標(biāo)，以盡可能節(jié)約成本為準(zhǔn)則，科學(xué)的按照體育賽事經(jīng)營理論的標(biāo)準(zhǔn)、且結(jié)合實(shí)際形勢的需求而制定了相應(yīng)的《F1項(xiàng)目市場推廣成本估算項(xiàng)目表》以及《F1項(xiàng)目市場推廣成本預(yù)算明細(xì)》；《F1賽事收益項(xiàng)目估算表》也是基于以上兩表而制作的。由于招商時(shí)間較短，在明確對部分企業(yè)開展針對性公關(guān)的同時(shí)，把推廣活動和票務(wù)銷售做好是我們公關(guān)企業(yè)最強(qiáng)有力的砝碼，同時(shí)需要政府給予強(qiáng)力支持 五、 整體推廣的資金投放說明通過對賽事本位、市場現(xiàn)狀的分析，制定了相應(yīng)的推廣計(jì)劃，那么資金投放的具體時(shí)間、用途和數(shù)量安排還將直接影響著賽事經(jīng)營的最終盈虧。 票務(wù)推廣策略分析：現(xiàn)在面臨的最大問題是：如何激發(fā)消費(fèi)者的消費(fèi)欲望？解決方案：根據(jù)對賽事的本位分析和市場現(xiàn)狀分析，我們在最大化使用賽事推廣功效的同時(shí)，還將使用給予高額獎勵的輔助促銷方式、娛樂行業(yè)與賽事結(jié)合的操作策略來開展票務(wù)推廣活動；對于門票的市場放量時(shí)間和尺度將根據(jù)每階段產(chǎn)生效果而決定；媒體投放策略將與賽事推廣投放策略基本保持一致。 整體推廣策略：我們必須明確：賽事推廣和票務(wù)推廣是相輔相成、缺一不可的有機(jī)整體，兩者將互相帶動或削弱我們的整體推廣效應(yīng)；那么我們的推廣策略肯定是將兩者捆綁，讓其相互促進(jìn)，發(fā)揮 1+12 的功效，整體推廣將被劃分成3個(gè)階段來完成：A第一階段8月1日—8月20日，目標(biāo)是使賽事在社會上造成較大的影響力，讓更多的人知道并了解賽事，從而帶動部分票務(wù)銷售，讓潛在贊助商對賽事的影響力有一定的認(rèn)可 B第二階段8月20日—9月5日，通過第一階段的推廣，賽事已經(jīng)在社會上有很高的認(rèn)知度，票務(wù)銷售形成較高的熱潮，贊助商招募可以進(jìn)入實(shí)質(zhì)的攻克階段 C第三階段是9月5日—10月1日，地毯式宣傳、贊助商攻克和票務(wù)炒作，為賽事成功舉辦和賽事收益做最后沖刺 賽事推廣策略分析：現(xiàn)在面臨的最大問題是：如何在短時(shí)間內(nèi)既要節(jié)約成本又可以最大化擴(kuò)大賽事影響力和獲得認(rèn)知度？解決方案：通過不間斷與群眾互動的實(shí)地推廣活動產(chǎn)生鏈?zhǔn)叫?yīng)，通過活動參與者為賽事進(jìn)行宣傳，最終產(chǎn)生“1傳10，10傳100”的效果；而后在世界杯結(jié)束至賽事舉辦期間，利用當(dāng)?shù)卮蟊妼γ襟w宣傳的信賴，通過全方位的媒體投放形式，在視覺、聽覺和本體感覺上逐步給予沖擊，再加上票務(wù)宣傳的力量使得F1賽事成為家喻戶曉的大事件、人們談?wù)摰慕裹c(diǎn)話題。票務(wù)定價(jià)基本確定為：A 普通票：780元、880元、980元 B 貴賓包廂：10萬/個(gè) 或 1280元/人、1580元/人四、 賽事推廣策略制定 主要事件：F1飚歌會（9月2日或3日、深圳） 賽艇嬌娃選拔及走秀 賽事自愿者社會選拔 贊助商推廣活動現(xiàn)距賽事舉辦僅有2個(gè)月的時(shí)間，在短時(shí)間內(nèi)要較好地完成賽事招商和票務(wù)經(jīng)營工作，我們的推廣策略尤為重要，這是掌控賽事整體收益的命脈。 賽事推廣：這將是城市推廣、賽事招商和票務(wù)推廣的載體，在整個(gè)推廣活動中起著承上啟下、穿針引線的重要作用，做好賽事推廣工作是完成其他推廣目的的基礎(chǔ)；通過賽事推廣，我們需要完成1200萬的賽事招商目標(biāo) 票務(wù)推廣：與賽事推廣、城市推廣相輔相成，更是完成賽事收支平衡的重要收益來源，我們的目標(biāo)是完成800萬的普通票銷售和1200萬的貴賓包廂票銷售二、 賽事本位分析： 賽事信息：最高級別、觀賞度高、在歐洲風(fēng)靡 國際地位：4大國際賽事之一 國內(nèi)現(xiàn)狀：對賽事認(rèn)知度不夠，但是好奇度還是很高的， 且具有很強(qiáng)的接受意識 客觀因素：世界杯的沖擊、人們對于娛樂活動的選擇范圍不斷擴(kuò)大 內(nèi)部因素：首次舉辦賽事必須耗費(fèi)大量精力用于賽場建設(shè)和賽事組織，對于賽事經(jīng)營的力度必將受到削弱，推廣時(shí)間非常緊迫三、 市場現(xiàn)狀分析： 賽事舉辦地綜合信息：人口密集度高，業(yè)余休閑生活豐富，對于媒體認(rèn)可程度高，對于高端、時(shí)尚活動的接受度高，樂于參加焦點(diǎn)活動，大眾平均消費(fèi)能力一般，非理性消費(fèi)較高，擁有較大的搏彩心理 賽事針對企業(yè)分析：由于賽事新穎，社會影響力和號召力還不夠，且世界杯吸引了太多企業(yè)的關(guān)注；招商時(shí)間處于企業(yè)的投放執(zhí)行時(shí)期，并不是預(yù)算排放期，要讓企業(yè)在投放中期做出重大改變，這需要政府、公司雙方配合，共同開展公關(guān)；所以，要在短時(shí)間內(nèi)直接對企業(yè)開展贊助攻勢，這樣必將事倍功半，招商前的短期鋪墊還是非常有必要的。賽事推廣策略制定第一部分（排放）一、 賽事推廣目標(biāo)： 城市推廣：通過F1賽事在深圳的舉行，對深圳區(qū)位、交通、生態(tài)環(huán)境、人文特色、旅游美食等方面進(jìn)行推介；在最短時(shí)間內(nèi)讓社會各界人士，特別是全省各地的房地產(chǎn)企業(yè)和購房投資者迅速了解深圳、認(rèn)識深圳。經(jīng)過近兩個(gè)月的新聞攻勢，然后組織房地產(chǎn)企業(yè)面對面的，有效的進(jìn)行土地招商的交流，進(jìn)而達(dá)到引進(jìn)房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)的目的。賽事招商建議使用“1年+1年”方式與企業(yè)溝通 票務(wù)市場分析：由于賽事在國內(nèi)的認(rèn)知度還有待提高，通過普通的宣傳、告知方式是不足以做好票務(wù)經(jīng)營的，為了讓更多的人買票觀看賽事，除了讓更多的人通過賽事推廣活動了解并喜愛賽事之外，還需要利用其他獎勵形式和表演活動來引導(dǎo)大眾消費(fèi)，從而真正體會到賽事本身的樂趣；這也是為今后的賽事經(jīng)營走上良性循環(huán)做鋪墊。賽事沒有足夠的認(rèn)知度和關(guān)注度，招商工作將無法良好開展；票務(wù)經(jīng)營如果缺乏相應(yīng)的炒作條件，不可能獲得良好收益。最終達(dá)到賽事知名度提升帶動城市影響力提升的效果。 賽事招商策略分析： 現(xiàn)在面臨的最大問題是：如何讓企業(yè)在短時(shí)間內(nèi)做出重大的贊助決策？解決方案：無論是賽事推廣還是票務(wù)推廣，都將是企業(yè)是否贊助賽事的考核標(biāo)準(zhǔn)。4月底深圳賽事推廣巡演揭幕活動的舉辦，我們獲得了很好的社會回應(yīng)，部分得知信息的廣告代理公司、票務(wù)代理公司和購票個(gè)人都通過電話向我們表達(dá)了合作、訂票的意向，我們也通過本次活動更加自信我們的賽事推廣方案是可行、實(shí)際的?！顿愂率袌鐾茝V成本預(yù)算明細(xì)》的各個(gè)項(xiàng)目明細(xì)投放計(jì)劃都是通過初步的市場調(diào)查和以往操作賽事的經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)而總結(jié)得出的，由于涉及的環(huán)節(jié)點(diǎn)面相互連帶且部分屬于創(chuàng)造性思維的產(chǎn)物，所以無法逐一解釋。我們將從世界杯結(jié)束后，逐步開始做新聞報(bào)道、賽事專欄和票務(wù)廣告的投放。我們準(zhǔn)備投放的DM媒體有：賽事三折頁、票務(wù)三折頁、賽事宣傳海報(bào)、票務(wù)宣傳海報(bào)、賽事招商手冊、票務(wù)手冊、普通宣傳單（夾在報(bào)紙里投送）、賽事會刊等。 電子傳播媒介投放A、 電視媒介：電視媒體是大眾傳播媒介中的“老大”，自然投放電視媒介所動用的財(cái)力也是非?？捎^的，所以，在沒有詳細(xì)的市場調(diào)查為依據(jù)的情況下，我們必須謹(jǐn)慎投放；廣東電視臺作為當(dāng)?shù)刈钣杏绊懥Φ碾娨晜鞑ッ浇?，我們還是將其作為投放的主要對象，初步計(jì)劃是：世界杯結(jié)束后，在7月份主要以報(bào)道F1相關(guān)事件為主；八月份開始逐步播放賽事集錦欄目，做一些軟性的票務(wù)宣傳廣告，順利的話，還將轉(zhuǎn)播F1賽事；九月份將加大播放賽事集錦欄目的頻率，并大力開展票務(wù)宣傳，必要時(shí)將投放票務(wù)廣告。僅對票務(wù)廣告信息的發(fā)布投放小部分費(fèi)用.C、 網(wǎng)絡(luò)媒介：除了在我們自己的網(wǎng)站開通訂票平臺以及做票務(wù)宣傳外，還將與贊助商、合作伙伴協(xié)商在其網(wǎng)站上做部分免費(fèi)宣傳，暫時(shí)沒有考慮在其他網(wǎng)站上做廣告宣傳投放。 POP傳播媒介投放這是一切購物場所的場內(nèi)場外所做的廣告的總和，所以形式是非常多種多樣的，我們需要選擇最為吸引大眾關(guān)注的POP廣告形式，同樣也要與推廣活動的種類、性質(zhì)和意義相匹配。POP廣告將從頭至尾伴隨著整個(gè)推廣過程進(jìn)行投放。投放主要方式是：尋求閑置的戶外媒體，與廣告主談判，大家合作開發(fā)，我們出制作費(fèi)，廣告主出媒介資源，與我們共同發(fā)布賽事信息和票務(wù)信息，如果有贊助商介入，立即將該部分媒介資源利用起來，從而達(dá)到雙贏的效果。賽事推廣活動和票務(wù)推廣活動主要通過路演和夜場形式來實(shí)現(xiàn)，賽事推廣活動的主要內(nèi)容是介紹賽事本身、賽艇嬌娃秀、贊助商推廣活動、自愿者社會招募；票務(wù)推廣活動的主要內(nèi)容是通過高額獎品（汽車、其他）的刺激，促使大眾發(fā)生F1消費(fèi)行為。而大型演唱會的目的主要是為了推廣深圳以及給賽事造勢，我們會通過賽事推廣活動把演唱會信息帶給大眾，爭取做到演唱會收支平衡，大大提升深圳城市影響力。這里無法對公關(guān)活動的方式及過程做進(jìn)一步闡述，我們也只有根據(jù)以往經(jīng)驗(yàn)提出公關(guān)費(fèi)用的預(yù)算。計(jì)劃1： A部分 投入200萬購買20輛的價(jià)值10萬左右的普通轎車作為門票促