【正文】 選適合自己的職業(yè)裝，在“Profession”剛好能夠解決她們這些方面的問題。并且每年都是在以各種形式增加，除去一些不選擇直接畢業(yè)決定考研的人，再加上每年在外回南昌工作的畢業(yè)生，2012年有將近30萬的畢業(yè)生，而南昌市占了其中很大的一部分。　市場定位當(dāng)前有很多女大學(xué)生畢業(yè)后去參加面試，都希望能夠穿一套適合自己氣質(zhì)和身材，并且和自己面試的工作相符的職業(yè)裝，從而為自己的面試增加信心和動(dòng)力，而在南昌市場上完全針對(duì)女大學(xué)生的品牌職業(yè)裝的市場上尚有很大的市場空白，因而我們采取的是跟進(jìn)者的定位方法。但對(duì)這方面也是毫無經(jīng)驗(yàn)，不知道該選擇什么樣的服裝。同時(shí)也是因?yàn)閯倕⒓庸ぷ鞑痪?，消費(fèi)能力也不是很高，但卻形成了一定的品牌觀念，所以有希望能夠購買有一定品牌影響力的職業(yè)裝，因而“Profession”能夠很好地滿足他們的需求。我們主要針對(duì)這類消費(fèi)人群銷售一些價(jià)格偏低的品牌職業(yè)裝，同時(shí)訓(xùn)練具有專業(yè)素質(zhì)的員工為她們挑選適合他們工作以及氣質(zhì)的職業(yè)裝，解決她們在挑選職業(yè)裝方面的苦惱。在將主要目標(biāo)市場確定為女大學(xué)生職業(yè)裝市場后，我們主要針對(duì)以下幾種人群：圖5 職業(yè)裝銷售市場份額圖l 即將參加工作的女大學(xué)生：即將參加工作的女大學(xué)生可能會(huì)面臨人生的第一場面試，心情也會(huì)比較緊張，雖然非常希望自己能夠給用人單位留下很好的印象，但是在各方面都缺乏經(jīng)驗(yàn)。然而在當(dāng)前一個(gè)女裝消費(fèi)額占大部分比例的時(shí)代，女大學(xué)生對(duì)職業(yè)裝的需求更加緊迫，她們一方面需要能夠真正和自己各方面相匹配的職業(yè)裝，另一方面也是希望價(jià)格能夠在她們的消費(fèi)范圍之內(nèi)。——另外我們在服裝店開辟出一塊交流吧，為大學(xué)生之間相互的交流提供一個(gè)免費(fèi)的平臺(tái)，配備有專業(yè)的咨詢師，為大學(xué)生們提供面試上的相關(guān)咨詢。后期在企業(yè)獲得一定品牌影響力的基礎(chǔ)上，我們企業(yè)還會(huì)陸續(xù)推出一些自主品牌的職業(yè)裝。女大學(xué)生貼心的專職顧問 我們的目標(biāo)顧客群是即將走入職場的女大學(xué)生顧客群，因而主要是選擇一些中檔價(jià)格偏低的，同時(shí)款式較為新穎，比較適合作為職業(yè)裝的服裝品牌，這些品牌服裝經(jīng)過合理的搭配，都可以成為時(shí)尚現(xiàn)代的職業(yè)裝，滿足求職女大學(xué)生的需求。底部采用黑色表現(xiàn)我們沉穩(wěn)，扎實(shí)的態(tài)度。 企業(yè)品牌標(biāo)識(shí)圖2 品牌標(biāo)識(shí) logo的內(nèi)涵：主要形態(tài)像一條前行的船，象征著P的形狀像一個(gè)揚(yáng)起的船帆，表現(xiàn)了我們揚(yáng)帆起航的決心和動(dòng)力。同時(shí)我們還為大學(xué)生們免費(fèi)提供交流心得體會(huì)的平臺(tái)，并且還配備有專業(yè)的咨詢?nèi)藛T，解決大學(xué)生們在求職中可能遇到的一些困難和問題?！∑髽I(yè)概述Profession職業(yè)裝是一家專門針對(duì)即將走上工作崗位的女大學(xué)生銷售各種品牌職業(yè)裝的有限合伙制企業(yè)，前期我們將引進(jìn)各種適合即將畢業(yè)的女大學(xué)生在工作時(shí)穿著的各類品牌服裝，主要包括：太平鳥女裝、圣迪奧女裝、Vero moda、ONLY服裝、優(yōu)衣庫、歐時(shí)力服裝等。一是我們企業(yè)本身經(jīng)營的就是女性職業(yè)裝，而這一單詞正好詮釋了我們企業(yè)的產(chǎn)品內(nèi)容和內(nèi)涵；二是我們有專業(yè)素質(zhì)很高的服裝搭配師為顧客挑選適合的職業(yè)裝，而Profession這個(gè)名稱則充分體現(xiàn)了我們在這方面的專業(yè)性 三是我們現(xiàn)主要面向即將走上工作崗位的女大學(xué)生，采用英文單詞的方式能夠吸引這些青年消費(fèi)群體的注意力，因而也更容易被她們記住。因而也會(huì)給女大學(xué)生們造成很大的困擾如果出現(xiàn)可以專門為女大學(xué)生開設(shè)的職業(yè)裝專賣店，專賣一些適合她們這個(gè)年齡段的品牌，并配備專業(yè)的人員為她們挑選適合自己的職業(yè)裝，這無疑會(huì)為她們提供巨大的便利，與此同時(shí)，也會(huì)創(chuàng)造不可估量的利潤。當(dāng)前南昌市場上雖然也有針對(duì)大學(xué)生定做職業(yè)裝的一些服裝店，但是這些定做的服裝都顯得比較古板，大部分都是比較傳統(tǒng)的西服套裝，明顯落后于時(shí)代的發(fā)展，不符合當(dāng)代女大學(xué)生的審美觀。從多品牌零售渠道來看，雖然各百貨大樓和一些超市里都集中了各種品牌專賣店，但是并沒有專業(yè)的賣手也即服裝搭配師來幫助這些女大學(xué)生在眾多的品牌中圈定選擇范圍，女大學(xué)生們在這里購買服裝時(shí)可能會(huì)眼花繚亂，不知道該怎樣選擇適合自己的職業(yè)裝。因而針對(duì)這類顧客群的職業(yè)裝市場容量也將不斷擴(kuò)大。 現(xiàn)在每年大學(xué)生人數(shù)都是在不斷的增長，這其中當(dāng)然也包括女大學(xué)生。 圖1 女性職業(yè)裝的樣式對(duì)于剛畢業(yè)即將走入職場的女大學(xué)生來說更是如此，她們希望自己能夠擺脫學(xué)生時(shí)代的那種稚氣，提升自己的氣質(zhì)，讓自己變得更加成熟穩(wěn)重，這樣在參加面試的時(shí)候可以增加自己成功的信心，并且減少用人單位的疑慮，從而使自己獲得一份滿意的工作的可能性大大增加。男裝目前在14—45歲城市消費(fèi)者的服裝消費(fèi)總額中占46%，而女裝則占54%。然而隨著時(shí)代的發(fā)展，職業(yè)裝并不再僅僅是人們所認(rèn)為的西裝或者是套裝。在日常生活中，我們經(jīng)常可以看到一些身著職業(yè)裝的人們，比如去超市買東西，可以看到身著職業(yè)裝的售貨員；去餐廳吃飯，可以看到身著職業(yè)裝的服務(wù)員；在大街上也有時(shí)會(huì)看到身著某某工廠職業(yè)裝的工人…………因而從傳統(tǒng)觀念看來，職業(yè)裝可以說是正裝中的一種，所謂正裝，指的是在正式場合具有公眾身份或者職業(yè)身份的著裝。加之醫(yī)療、電子、建筑、制造、服務(wù)等其他行業(yè)，總需求量在3000萬套以上。二、項(xiàng)目背景 產(chǎn)業(yè)背景 自上世紀(jì)70年代末我國改革開放以后，各行業(yè)為樹立企業(yè)形象開始運(yùn)用職業(yè)裝。財(cái)務(wù)計(jì)劃：我們的初始投資為30萬元，主要是利用我們的自有資金，同時(shí)利用國家對(duì)大學(xué)生創(chuàng)業(yè)的支持資金，剩下的再通過銀行貸款和風(fēng)險(xiǎn)投資補(bǔ)足。各自負(fù)責(zé)不同的領(lǐng)域，重大的決定依靠集體協(xié)商做出。專賣店及產(chǎn)品介紹：專賣店取名為“Profession”職業(yè)裝專賣店，主要經(jīng)營各類品牌職業(yè)裝，針對(duì)即將畢業(yè)的女大學(xué)生，為她們提供適合的職業(yè)裝，為他們的求職增色，同時(shí)在店內(nèi)辟出一塊區(qū)域，作為交流吧，從而構(gòu)建一個(gè)畢業(yè)生求職體會(huì)交流的平臺(tái)，更好的為他們的求職服務(wù)，同時(shí)也為專賣店帶來更多更穩(wěn)定的客源，管理者及組織：我們的團(tuán)隊(duì)是由于五個(gè)人組成的，組織結(jié)構(gòu)為職能制結(jié)構(gòu)。 王海生 目 錄一、項(xiàng)目摘要…………………………………………………………4二、項(xiàng)目背景…………………………………………………………4 產(chǎn)業(yè)背景 南昌市場產(chǎn)業(yè)發(fā)展?fàn)顩r三、產(chǎn)品簡介……………………………………………6 服務(wù)特色四、市場分析……………………………………………………………12 目標(biāo)市場……………………………………………………………12　市場定位……………………………………………………………14 市場容量分析………………………………………………………14 市場發(fā)展趨勢分析…………………………………………………14 市場競爭者分析……………………………………………………15五、營銷策略分析………………………………………………………17 SWOT市場分析………………………………………………………17 營銷4P策略…………………………………………………………18 價(jià)格策略六、企業(yè)戰(zhàn)略…………………………………………………………………20 …………………………………………………………………20…………………………………………………………21…………………………………………………………………24七、關(guān)鍵風(fēng)險(xiǎn)和問題…………………………………………………………24……………………………………………………………25…………………………………………………………………25…………………………………………………………