中國家電價(jià)格戰(zhàn)成因分析-展示頁
2025-07-07 23:39本頁面
【正文】 價(jià)格大戰(zhàn)是指企業(yè)為了競(jìng)相壓價(jià)，把價(jià)格定在邊際成本以下的定價(jià)行為。愈演愈烈的價(jià)格戰(zhàn)以橫掃千軍之勢(shì)不斷突破市場(chǎng)設(shè)置的一道又一道價(jià)格馬其諾防線?？照{(diào)、電扇等家用電器價(jià)格的走勢(shì)導(dǎo)致家庭設(shè)備用品及維修服務(wù)類價(jià)格呈負(fù)增長?？照{(diào)價(jià)格戰(zhàn)以空調(diào)為例，據(jù)統(tǒng)計(jì)，2002年夏末，全國空調(diào)庫存量高達(dá)近1000萬臺(tái)，各空調(diào)廠家、商家之間的競(jìng)爭達(dá)到了白熱化，價(jià)格也一降再降，空調(diào)價(jià)格戰(zhàn)也波及到風(fēng)扇市場(chǎng)，電風(fēng)扇生產(chǎn)廠家為了與低價(jià)的空調(diào)爭奪市場(chǎng)，不得不采取降價(jià)策略。第六次，第五次，1998年6月，TCL、康佳推出幾種特價(jià)機(jī)銷售，降價(jià)500－1000元。1997年，廣東高路華公司推出超低價(jià)彩電，隨后各彩電企業(yè)紛紛仿效，以適應(yīng)不層次的消費(fèi)者需求。自此，消費(fèi)者不再盲目購買國外彩電，國內(nèi)彩電占據(jù)了市場(chǎng)的主導(dǎo)地位。第二次，長虹彩電從這一年的8月9日起，每臺(tái)彩電降價(jià)350元。第一次，彩電業(yè)的6次價(jià)格戰(zhàn)彩電行業(yè)是中國國內(nèi)所有行業(yè)里比較早進(jìn)入價(jià)格自由競(jìng)爭的行業(yè)。其背景是，中國在此間全面形成買方市場(chǎng)。其背景和特點(diǎn)是：買方市場(chǎng)發(fā)展步伐加快，供過于求的商品種類越來越多。 第二個(gè)階段是從1996年開始到1997年底的競(jìng)爭多于管理的時(shí)段。VCD大戰(zhàn)以及蔓延至今的彩電大戰(zhàn)，不少商家的降價(jià)讓利已打破市場(chǎng)淡旺季之分。中國家電價(jià)格戰(zhàn)成因分析2003年9月12日 目 錄一、家電價(jià)格戰(zhàn)現(xiàn)實(shí)狀況 1家電業(yè)的價(jià)格戰(zhàn) 2空調(diào)價(jià)格戰(zhàn) 3從價(jià)格指數(shù)看家電業(yè)價(jià)格戰(zhàn) 4二、家電價(jià)格戰(zhàn)的原因分析 5利潤最大化目標(biāo)下的企業(yè)不會(huì)出現(xiàn)惡性循環(huán)性價(jià)格大戰(zhàn) 5所有權(quán)與經(jīng)營權(quán)分離使企業(yè)目標(biāo)偏離利潤最大化，但并不必然導(dǎo)致惡性價(jià)格大戰(zhàn) 7生產(chǎn)能力過剩與過度競(jìng)爭是我國目前惡性價(jià)格大戰(zhàn)的直接導(dǎo)因 10企業(yè)缺乏有效的產(chǎn)權(quán)約束與市場(chǎng)機(jī)制不健全則是我國目前惡性價(jià)格大戰(zhàn)的制度性成因 11三、家電價(jià)格戰(zhàn)利弊分析(以彩電為例) 13效果評(píng)估 13積極作用 15消極作用 16四、如何超越價(jià)格戰(zhàn)（以彩電為例） 20以高新技術(shù)產(chǎn)品為立身之本 21尋求差異化 21加強(qiáng)品牌建設(shè) 21合作勝過對(duì)抗 22有關(guān)部門要引導(dǎo)彩電業(yè)健康發(fā)展 22元器件配套企業(yè)協(xié)同發(fā)展 22國人要愛護(hù)民族彩電品牌 23 中國家電價(jià)格戰(zhàn)成因分析一、家電價(jià)格戰(zhàn)現(xiàn)實(shí)狀況家電業(yè)的價(jià)格戰(zhàn)近幾年，由于市場(chǎng)需求不振，不少生產(chǎn)者普遍感到產(chǎn)品難銷，經(jīng)營者感覺生意難做。為爭奪有限的市場(chǎng)，廠家和商家掀起了此起彼伏的降價(jià)風(fēng)，最為突出的有微波爐大戰(zhàn)，空調(diào)器大戰(zhàn)。 90年代以來，我國經(jīng)歷了三次價(jià)格大戰(zhàn)： 第一個(gè)階段是1993年開始以鄭州商業(yè)大戰(zhàn)為標(biāo)志的商業(yè)企業(yè)價(jià)格競(jìng)爭階段，其背景和特點(diǎn)是：處在市場(chǎng)最前沿的商業(yè)競(jìng)爭主體擺脫政府“喂奶”的地位，開始自力自主，按照市場(chǎng)規(guī)律，在產(chǎn)品＼形象、服務(wù)、質(zhì)量等處于弱勢(shì)時(shí)期用價(jià)格比拼，商場(chǎng)在價(jià)格的爭戰(zhàn)中，轉(zhuǎn)變了觀念，優(yōu)化了商品結(jié)構(gòu)，改善了服務(wù)。以長虹彩電降價(jià)為標(biāo)志，體現(xiàn)了我國價(jià)格競(jìng)爭從商業(yè)領(lǐng)域向制造業(yè)領(lǐng)域的擴(kuò)展。 第三個(gè)階段可以從1998年算起，以商品大面積價(jià)格戰(zhàn)與行業(yè)自律行為為特征。部分企業(yè)以占有市場(chǎng)為目標(biāo)的價(jià)格競(jìng)爭呈白熱化，同時(shí)也日漸認(rèn)識(shí)到產(chǎn)品創(chuàng)新、質(zhì)量服務(wù)的市場(chǎng)意義，價(jià)格的過度競(jìng)爭與也引起了行業(yè)自律的流行。家電業(yè)經(jīng)歷了共六次引人注目的價(jià)格戰(zhàn)。1989年初，國家對(duì)彩電征收特別消費(fèi)稅，彩電市場(chǎng)一下降入低迷，彩電企業(yè)產(chǎn)品普遍積壓，資金短缺。彩電第一次降價(jià)，長虹公司是唯一的贏家。1996年3月26日，長虹彩電次在全國范圍內(nèi)降價(jià)30％，引起彩電行業(yè)空前震蕩。第三次，第四次，但全國彩電行業(yè)因降價(jià)而減少利潤約52億元，影響到彩電行業(yè)的資金積累和技術(shù)進(jìn)步。1999年4月19日，又一次大降價(jià)。2000年8月11日，第六次彩電價(jià)格大戰(zhàn)爆發(fā)。如深圳產(chǎn)艾美特牌落地扇由275元/臺(tái)降至237元/臺(tái)。從價(jià)格指數(shù)看家電業(yè)價(jià)格戰(zhàn) 19941999年家用電器零售價(jià)格指數(shù) 年份199419951996199719981999指數(shù) 雖然價(jià)格戰(zhàn)并不是市場(chǎng)唯一的競(jìng)爭手段，卻是中國企業(yè)最頻繁使用的搏殺利器。價(jià)格戰(zhàn)甚至成了中國企業(yè)的一種生存方式，離開了價(jià)格戰(zhàn)，有些企業(yè)甚至無法在市場(chǎng)競(jìng)爭中邁步，很多企業(yè)寧愿賠“血本”也要把一輪又一輪價(jià)格戰(zhàn)進(jìn)行到底。傳統(tǒng)經(jīng)濟(jì)學(xué)認(rèn)為，利潤最大化是企業(yè)的根本目標(biāo)，在利潤最大化目標(biāo)的要求下，企業(yè)的生產(chǎn)決策必須遵循邊際成本等于邊際收益的原則。以上只是對(duì)利潤最大化目標(biāo)下企業(yè)定價(jià)原則的總括性描述，沒有考慮市場(chǎng)結(jié)構(gòu)這個(gè)因素。根據(jù)經(jīng)濟(jì)學(xué)的一般原理，市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)有四種基本類型，即完全競(jìng)爭、壟斷競(jìng)爭、寡頭壟斷和完全壟斷。因此，我們分析市場(chǎng)結(jié)構(gòu)與企業(yè)價(jià)格競(jìng)爭策略時(shí)，只需分析前三種即可。在短期內(nèi)，企業(yè)按利潤最大化原則實(shí)現(xiàn)生產(chǎn)者均衡，此時(shí)，企業(yè)的經(jīng)濟(jì)利潤可以大于、等于或小于零，企業(yè)也不一定是在平均成本的最小點(diǎn)進(jìn)行生產(chǎn)經(jīng)營。在這種情況下，惡性價(jià)格大戰(zhàn)就不大可能出現(xiàn)。從短期看，均衡時(shí)企業(yè)的經(jīng)濟(jì)利潤同樣可能會(huì)大于、等于或小于零，企業(yè)不在平均成本的最小點(diǎn)生產(chǎn)。在這種情況下，出現(xiàn)惡性價(jià)格大戰(zhàn)的可能性也不大。廠商都會(huì)明智地意識(shí)到，當(dāng)只有兩個(gè)或少數(shù)幾個(gè)銷售者時(shí)，他自己的行為一定會(huì)對(duì)其他競(jìng)爭者產(chǎn)生很大的影響，他們不會(huì)接受強(qiáng)加于他們的損失，而是會(huì)奮起反擊。因此，寡頭們不會(huì)輕易采取價(jià)格競(jìng)爭策略，大都選用非價(jià)格競(jìng)爭策略，行業(yè)的價(jià)格調(diào)整都是通過領(lǐng)導(dǎo)價(jià)格或合謀定價(jià)進(jìn)行的。總而言之，由于利潤最
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