【正文】 格、產(chǎn)量、庫存情況。 （二）制定方案 制定方案，是指有關(guān)進(jìn)出口 的 國家政策、法令，對其所經(jīng)營的出口商品作出一種業(yè)務(wù)計(jì)劃安排。 （ 5）利用交易會、各種洽談會和客戶來華做生意的機(jī)會了解有關(guān)信息。 （ 3）委托國外咨詢公司進(jìn)行行情調(diào)查。 調(diào)研信息的主要來源有： （ 1）一般性資料，如一國官方公布的國民經(jīng)濟(jì)總括性數(shù)據(jù)和資料，內(nèi)容包括國民生產(chǎn)總值、國際收支狀況、對外貿(mào)易總量、通貨膨脹率和失業(yè)率等。我國對外貿(mào)易實(shí)際工作中，常有因?qū)Ψ角闆r不清，匆忙與之進(jìn)行外貿(mào)交易活動而造成重大損失的事件發(fā)生。包括它的歷史、資金規(guī)模、經(jīng)營范圍、組織情況、信譽(yù)等級等其自身總體狀況，還包括它與世界各地其他客戶和與我國客戶開展對外經(jīng)濟(jì)貿(mào)易關(guān)系 的歷史和現(xiàn)狀。目的在于確定該商品貿(mào)易是否具有可行性、獲益性。對外貿(mào)易總是要盡量與總體環(huán)境好的國家和地區(qū)間開展。 1．經(jīng)濟(jì)調(diào)研 經(jīng)濟(jì)調(diào)研的目的在于了解一個(gè)國家或地區(qū)的總體經(jīng)濟(jì)狀況、生產(chǎn)力發(fā)展水平、產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)特點(diǎn)、國家的宏觀經(jīng)濟(jì)政策、貨幣制度、經(jīng)濟(jì)法律和條約、消費(fèi)水平和基本特點(diǎn)等。通過對信息的分析，得出國際市場行情特點(diǎn)，判定貿(mào)易的可行性并進(jìn)而據(jù)以制定貿(mào)易計(jì)劃。外貿(mào)出口 流程 與 操作步驟 出口前準(zhǔn)備 ...................................................................................................................... 2 交易前的準(zhǔn)備階段 ..................................................................................................... 2 建立與發(fā)展關(guān)系函電 ................................................................................................. 3 資信調(diào)查函電 ............................................................................................................ 6 目標(biāo)市場選擇標(biāo)準(zhǔn) ..................................................................................................... 7 目標(biāo)市場模式選擇 ..................................................................................................... 9 目標(biāo)市場策略選擇 ................................................................................................... 10 客戶資信調(diào)查的途徑 ............................................................................................... 12 客戶資信調(diào)查 .......................................................................................................... 12 客戶關(guān)系建立的途徑 ............................................................................................... 13 進(jìn)口前的準(zhǔn)備 .......................................................................................................... 13 外貿(mào)出口流程全圖 ................................................................................................... 16 洽談階段 ........................................................................................................................ 18 出口報(bào)價(jià)有技巧 ...................................................................................................... 18 交易磋商 ................................................................................................................. 20 詢盤函電 ................................................................................................................. 22 受盤函電 ................................................................................................................. 23 還盤函電 ................................................................................................................. 25 報(bào)盤函電 ................................................................................................................. 27 接受 ........................................................................................................................ 30 還盤 ........................................................................................................................ 31 發(fā)盤 ........................................................................................................................ 31 詢盤 ........................................................................................................................ 33 合同簽訂 ........................................................................................................................ 34 合同的形式 ............................................................................................................. 34 外貿(mào)合同基本內(nèi)容 ................................................................................................... 36 合同履行 ........................................................................................................................ 43 訂單處理與發(fā)貨流程圖 ........................................................................................... 43 配運(yùn)訂單處理流程圖 ............................................................................................... 44 核算效益，總結(jié)得失 ............................................................................................... 46 履行合同，處理爭議階段 ........................................................................................ 46 組織貨源 ................................................................................................................. 47 出口單證 ................................................................................................................. 48 國際貿(mào)易貨物的交付 ............................................................................................... 51 “免抵退稅” .......................................................................................................... 53 出口退稅 ................................................................................................................. 55 制單結(jié)匯 ................................................................................................................. 56 投保 ........................................................................................................................ 63 報(bào)關(guān) ........................................................................................................................ 64 報(bào)驗(yàn) ........................................................................................................................ 65 改證 ........................................................................................................................ 66 審證 ........................................................................................................................ 66 2 催證 ........................................................................................................................ 67 租船訂艙 ................................................................................................................. 68 備貨 ........................................................................................