我國企業(yè)銷售人員激勵(lì)機(jī)制研究-展示頁
2025-07-07 17:35本頁面
【正文】 一、緒論研究背景及意義20本文通過研究分析我國企業(yè)銷售人員激勵(lì)及激勵(lì)機(jī)制，可以看出在經(jīng)濟(jì)高速發(fā)展的形勢(shì)下，企業(yè)通過制定并執(zhí)行有效的銷售人員激勵(lì)機(jī)制，才能吸引人才，充分發(fā)揮銷售人員的工作積極性和創(chuàng)造性，使企業(yè)立于不敗之地。............... 銷售人員激勵(lì)機(jī)制的優(yōu)化建議..................... 企業(yè)銷售人員激勵(lì)機(jī)制現(xiàn)狀分析............................ 激勵(lì)機(jī)制的概念及內(nèi)容........................ 赫茲泊格（）的雙因素理論......................................... 對(duì)激勵(lì)理論的認(rèn)識(shí)日注：教師提供選題者，選題項(xiàng)不予評(píng)分 任課教師：月2017 提交時(shí)間：銷售管理學(xué)期課程論文考試評(píng)分表課程名稱及代碼：00L422016～2017分）結(jié)構(gòu)表達(dá)規(guī)范結(jié)構(gòu)完整，表達(dá)規(guī)范，有文采。分）合理性說服力結(jié)論合理，具有批判性，有很強(qiáng)的說服力。分）閱讀范圍調(diào)研觀察資料運(yùn)用分析推理閱讀范圍廣，概念清楚；資料運(yùn)用嫻熟，引用恰當(dāng)；條理清晰，邏輯性強(qiáng)。分）明確性新穎性切題角度新穎，且有時(shí)代感。分）價(jià)值性難易度符合課程主題；立意新穎，角度獨(dú)特，思想性突出。日學(xué)生姓名王志偉學(xué)號(hào)0140611成績學(xué)院工商管理學(xué)院任課教師柯劍春題月年2成績江西財(cái)經(jīng)大學(xué)2016～2017學(xué)年第學(xué)期期末考試論文題目我國企業(yè)銷售人員激勵(lì)機(jī)制研究以華潤雪花啤酒有限公司為例課程編碼 00L42 選課班 B02課程名稱 銷售管理 任課教師 柯劍春學(xué) 號(hào) 0140611 姓名 王志偉學(xué) 院 工商管理學(xué)院專 業(yè) 市場(chǎng)營銷考試時(shí)間 20170606目我國企業(yè)銷售人員激勵(lì)機(jī)制研究以華潤雪花啤酒有限公司為例項(xiàng)目評(píng)分點(diǎn)評(píng)分理由得分選題（10論點(diǎn)（15論據(jù)（30結(jié)論（15寫作（30江西財(cái)經(jīng)大學(xué)第 2年0606柯劍春目 錄摘要...................................................... 1關(guān)鍵詞.................................................... 1一、緒論二、激勵(lì)機(jī)制理論綜述...................................... 激勵(lì)理論................................. 馬斯洛的需求層次理論.......... 銷售人員薪酬體系............................. 5三、華潤雪花啤酒有限公司銷售人員銷售人員的激勵(lì)機(jī)制........ 銷售人員對(duì)企業(yè)發(fā)展的影響分析..................... 7四、華潤雪花啤酒有限公司銷售人員激勵(lì)機(jī)制案例分析及優(yōu)化建議、現(xiàn)行銷售人員激勵(lì)機(jī)制存在的主要問題....................... 8五、總結(jié)................................................. 13[參考文獻(xiàn)]............................................... 14摘 要隨著中國加入世界貿(mào)易組織和全球經(jīng)濟(jì)一體化進(jìn)程的加快，采用銷售人員激勵(lì)機(jī)制提高企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力已成為當(dāng)今我國企業(yè)的必要選擇。也說明了我國企業(yè)的激勵(lì)機(jī)制必須隨著經(jīng)營環(huán)境的變化做出相應(yīng)的調(diào)整，本文依據(jù)激勵(lì)理論以華潤雪花啤酒有限公司為例、分析了我國企業(yè)現(xiàn)行激勵(lì)機(jī)制存在的問題，指出了其原因所在，并提出了其調(diào)整策略。世紀(jì)初，美國心里學(xué)家詹姆斯提出了有關(guān)動(dòng)機(jī)理論，現(xiàn)代心理學(xué)家更深入研究，把需要、內(nèi)驅(qū)力和目標(biāo)相結(jié)合，構(gòu)成了動(dòng)機(jī)激發(fā)的完整過程。而隨著市場(chǎng)的日益成熟和消費(fèi)者觀念的變化，激勵(lì)理論在實(shí)踐中不斷豐富和發(fā)展。而華潤雪花啤酒有限公司蘇州分公司于年正式成立以來，迅速走紅市場(chǎng)，受到消費(fèi)者的普遍認(rèn)可。0二、激勵(lì)機(jī)制理論綜述、激勵(lì)理論所謂激勵(lì)，就是指管理者通過各種關(guān)系去激發(fā)人們的奮起精神，使人產(chǎn)生一股內(nèi)在的動(dòng)力。被激勵(lì)人有從事某種活動(dòng)的內(nèi)在愿望和動(dòng)機(jī)，而產(chǎn)生這種動(dòng)機(jī)的原因是需要；人被激勵(lì)的動(dòng)機(jī)強(qiáng)弱，即積極性的高低是一種內(nèi)在變量，不是固定不變的，積極性是人們直接看不見、聽不到的，只能從觀察出的積極性所推動(dòng)而表現(xiàn)出來的行為和工作績效上來判斷。需求是任何行為受激勵(lì)的前提，需求還必須對(duì)它有欲望的人們所感知認(rèn)識(shí)到。行為科學(xué)家在對(duì)銷售人員激勵(lì)的調(diào)查中證實(shí)，認(rèn)為企業(yè)在激發(fā)銷售人員動(dòng)力方面存在很大的潛力。20%30%就能保住飯碗，但在良好的激勵(lì)環(huán)境中，同樣的人可發(fā)揮出潛能的[2]這里，其中的差距系激勵(lì)的作用所致。、馬斯洛的需求層次理論亞伯拉罕?馬斯洛在世紀(jì)年代根據(jù)人的基本需要按其產(chǎn)生的先后順序劃分為: 生理需要、安全需要、社會(huì)需要、尊重需要、自我實(shí)現(xiàn)需要。如圖所示。因此企業(yè)組織領(lǐng)導(dǎo)者和管理者必須因人因情況善于運(yùn)用馬斯洛的“需求層次理論”來科學(xué)的分析各自的需要，以便運(yùn)用有效的不同的激勵(lì)方法來激勵(lì)不同的銷售人員。1
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