農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)營(yíng)銷-展示頁(yè)
2025-07-07 13:09本頁(yè)面
【正文】 設(shè)計(jì)與生產(chǎn)。l 大眾型的標(biāo)準(zhǔn)化產(chǎn)品日漸失勢(shì)，消費(fèi)者對(duì)個(gè)性化的產(chǎn)品或服務(wù)需求越來(lái)越高?！鲶w驗(yàn)營(yíng)銷是指企業(yè)從感官、情感、思想、行動(dòng)和關(guān)聯(lián)諸方面設(shè)計(jì)營(yíng)銷理念，以產(chǎn)品或服務(wù)為道具，激發(fā)并滿足顧客體驗(yàn)需求，從而達(dá)到企業(yè)目標(biāo)的營(yíng)銷模式?！鲫P(guān)系營(yíng)銷的特征l 雙向信息溝通與交流l 協(xié)同合作的戰(zhàn)略過(guò)程l 雙贏的營(yíng)銷活動(dòng)l 以反饋為職能的管理系統(tǒng)l 要建立與顧客的長(zhǎng)期合作關(guān)系。在建立和維持顧客關(guān)系時(shí)，買者和賣者都要作出一系列相關(guān)承諾，而且要將兌現(xiàn)承諾作為市場(chǎng)營(yíng)銷的責(zé)任?！铌P(guān)系營(yíng)銷l 關(guān)系營(yíng)銷就是管理市場(chǎng)關(guān)系的過(guò)程。l 綠色營(yíng)銷觀更注重社會(huì)效益。 ■綠色營(yíng)銷是指以促進(jìn)可持續(xù)發(fā)展為目標(biāo)，為實(shí)現(xiàn)經(jīng)濟(jì)利益、消費(fèi)者需求和環(huán)境利益的統(tǒng)一，市場(chǎng)主體根據(jù)科學(xué)性和規(guī)范性的原則，通過(guò)有目的、有計(jì)劃地開發(fā)及同其他市場(chǎng)主體交換產(chǎn)品價(jià)值來(lái)滿足市場(chǎng)需求的一種管理過(guò)程。后來(lái)他在追銷中又大賺幾筆。l 后來(lái)做了一個(gè)補(bǔ)救辦法：通過(guò)該單位向這些客戶做一個(gè)簡(jiǎn)單的調(diào)查問卷，了解他們對(duì)這批臍橙的質(zhì)量反饋。l 他的銷售很成功，取得了50萬(wàn)元的銷售業(yè)績(jī)。l 追銷是一個(gè)不斷幫助客戶，不斷給客戶創(chuàng)造價(jià)值、給商家創(chuàng)造利潤(rùn)的過(guò)程。l 向?qū)I(yè)的數(shù)據(jù)公司購(gòu)買■追銷—輕松賺錢的玄機(jī)l 第一次購(gòu)買，他的購(gòu)買力還遠(yuǎn)沒有達(dá)到最大化，他的夢(mèng)想也只是剛剛開始，你的成功也剛剛開始。（購(gòu)買在一定程度以上）l 不同行業(yè)間進(jìn)行名單交換，如，服裝店和化妝品店都以年輕女性為對(duì)象。l 通過(guò)展會(huì)、營(yíng)銷活動(dòng)等收集資料。如：銷售人員可以非?？蜌獾亟忉尶蛻袅粝沦Y料的好處，并作出保密承諾。l 和別人建立一個(gè)合作模式，讓他心甘情愿地把他的“魚”推薦給。l 抓潛——成交——追銷l 抓潛：就是在成交之前，你必須先找到潛在的客戶，為成交作鋪墊、打基礎(chǔ)。l 在一個(gè)行業(yè)市場(chǎng)上，在管理、營(yíng)銷和創(chuàng)新能力方面最好的企業(yè)就是競(jìng)爭(zhēng)實(shí)力最強(qiáng)的企業(yè)。而競(jìng)爭(zhēng)能力不是由單一的一種因素或能力決定，是由管理能力、市場(chǎng)營(yíng)銷能力和技術(shù)創(chuàng)新能力綜合起來(lái)決定的。 低級(jí)的營(yíng)銷發(fā)現(xiàn)需求，高級(jí)的營(yíng)銷創(chuàng)造求，最高級(jí)的營(yíng)銷創(chuàng)造需求并方便對(duì)方需求。l 彼得．德魯克認(rèn)為：“營(yíng)銷的目的，就是要使銷售成為多余．”l 而商界有些領(lǐng)導(dǎo)人卻說(shuō)：“我們不能把時(shí)間浪費(fèi)在營(yíng)銷上，因?yàn)槲覀兊漠a(chǎn)品還沒有設(shè)計(jì)出來(lái)呢．”或者，“我們相對(duì)成功，不需要營(yíng)銷；而要是我們不成功，我們又負(fù)擔(dān)不起營(yíng)銷的費(fèi)用．”l 市場(chǎng)營(yíng)銷的最終目標(biāo)是“創(chuàng)造并滿足需求和欲望”☆營(yíng)銷的真諦營(yíng)銷就是尋找發(fā)現(xiàn)需求，創(chuàng)造需求，滿足需求并使自身得到最大的發(fā)展途徑?！眑 他曾敏銳地指出：“任何企業(yè)都有兩個(gè)，并且只有兩個(gè)基本功能 ：營(yíng)銷和創(chuàng)新。市場(chǎng)是變化萬(wàn)千的，只有適應(yīng)市場(chǎng)、抓住市場(chǎng)機(jī)會(huì)才能獲得成功。（二）市場(chǎng)營(yíng)銷新理念市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)是上世紀(jì)發(fā)展最快的管理科學(xué)之一。 WORD資料可編輯 農(nóng)五師職工致富帶頭人培訓(xùn)班農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)營(yíng)銷主講人 盧江目錄一、農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)營(yíng)銷理論概述二、農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)營(yíng)銷特點(diǎn)三、農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)營(yíng)銷基本策略四、我國(guó)農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)營(yíng)銷現(xiàn)狀及創(chuàng)新五、我國(guó)農(nóng)產(chǎn)品“賣難”現(xiàn)象的原因分析和對(duì)策建議六、農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量安全是做好市場(chǎng)營(yíng)銷的前提和基礎(chǔ)一、農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)營(yíng)銷理論概述（一）什么是市場(chǎng)營(yíng)銷市場(chǎng)營(yíng)銷是指企業(yè)在變化的市場(chǎng)中，旨在滿足消費(fèi)需要、實(shí)現(xiàn)企業(yè)目標(biāo)的商務(wù)過(guò)程，包括市場(chǎng)調(diào)研、選擇目標(biāo)市場(chǎng)、產(chǎn)品開發(fā)、產(chǎn)品訂價(jià)、渠道選擇、產(chǎn)品促銷、產(chǎn)品儲(chǔ)存和運(yùn)輸、產(chǎn)品銷售、提供服務(wù)等一系列與市場(chǎng)有關(guān)的企業(yè)業(yè)務(wù)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)。市場(chǎng)營(yíng)銷全過(guò)程質(zhì)的規(guī)定性，則是商品交換過(guò)程。這門學(xué)科不僅是當(dāng)代企業(yè)在迅速變化的市場(chǎng)環(huán)境和日趨激烈的競(jìng)爭(zhēng)中求生存、求發(fā)展的管理利器，而且已逐漸成為我們的一種核心思維方式。☆營(yíng)銷的地位l 管理大師彼得?德魯克曾經(jīng)說(shuō)過(guò)：“從最終結(jié)果來(lái)看，營(yíng)銷就是企業(yè)的一切 。只有營(yíng)銷和創(chuàng)新才能創(chuàng)造成果,所有其他的都是成本而已.”☆營(yíng)銷的目標(biāo)l 市場(chǎng)營(yíng)銷希望能真正地了解顧客，使得銷售不再成為必要。簡(jiǎn)而言之，就是“需求互補(bǔ)，實(shí)現(xiàn)雙贏”?！?營(yíng)銷的核心與靈魂是：成交我們知道，企業(yè)能在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)中生存和發(fā)展，所依靠的是其競(jìng)爭(zhēng)能力或競(jìng)爭(zhēng)實(shí)力。三能力的關(guān)系管理能力 利潤(rùn)優(yōu)勢(shì)營(yíng)銷能力創(chuàng)新能力 利潤(rùn)保持和增長(zhǎng)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)l 營(yíng)銷能力是構(gòu)成企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)能力的中心能力，它上承管理能力形成的成本優(yōu)勢(shì)，使之變成利潤(rùn)優(yōu)勢(shì)；下載創(chuàng)新能力形成的產(chǎn)品、技術(shù)優(yōu)勢(shì)，使之成為利潤(rùn)保持和增長(zhǎng)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。營(yíng)銷的核心與靈魂是：成交l 成交是營(yíng)銷的最終目的，沒有成交，營(yíng)銷就失去了意義。抓潛的原則：到別人魚塘里網(wǎng)“魚”。（借了塘主的信譽(yù)度）■抓潛的方法l 通過(guò)一定的方式、方法，讓所有和你直接接觸的客戶留下關(guān)鍵性資料。絕不能讓客戶反感，而是讓客戶產(chǎn)生信任感。l 通過(guò)優(yōu)惠卷、折扣卷、抽獎(jiǎng)活動(dòng)等收集資料。l 客戶推薦客戶，建立更可信的數(shù)據(jù)庫(kù)，用一些精美的、吸引人的禮物贈(zèng)給那些介紹別人來(lái)購(gòu)買的客戶。沒有追銷，你的成功永遠(yuǎn)都是有限的，追銷的成本遠(yuǎn)比“抓潛”、“成交”的成本低得多，受益也大得多。案例l 王顯義是深圳一家有機(jī)食品公司的老板，2008年春節(jié)，他拿到一份訂單，向某大型國(guó)企的3000名高管銷售一批臍橙。但他沒有拿到這3000名高管客戶的名單，從而就沒有辦法追銷。同時(shí)讓他們留下姓名、電話、地址等聯(lián)絡(luò)方式，因?yàn)橹灰翘顚懥朔答伇淼目蛻?，作為感謝，他們每人將獲得兩斤免費(fèi)贈(zèng)送的臍橙。☆綠色營(yíng)銷l 20世紀(jì)90年代以來(lái)，綠色營(yíng)銷風(fēng)靡全球，使企業(yè)營(yíng)銷步入了集企業(yè)責(zé)任與社會(huì)責(zé)任為一體的理性化的高級(jí)階段。l 綠色營(yíng)銷觀是以人類社會(huì)的可持續(xù)發(fā)展為導(dǎo)向的營(yíng)銷觀。l 綠色營(yíng)銷觀更注重企業(yè)的社會(huì)責(zé)任和社會(huì)道德l 綠色營(yíng)銷強(qiáng)調(diào)營(yíng)銷組合中的“綠色”因素；注重綠色消費(fèi)需求的調(diào)查與引導(dǎo)；注重在生產(chǎn)、消費(fèi)及廢棄物回收過(guò)程中降低公害、符合綠色標(biāo)準(zhǔn)的綠色產(chǎn)品的開發(fā)和經(jīng)營(yíng)；并在定價(jià)、渠道選擇、促銷、服務(wù)、企業(yè)形象樹立等營(yíng)銷全過(guò)程中都要考慮以保護(hù)生態(tài)環(huán)境為主要內(nèi)容的綠色因素。l 供應(yīng)商——企業(yè)——中間商——顧客l 關(guān)系營(yíng)銷應(yīng)該在關(guān)系各方之間創(chuàng)造一種值得信賴的關(guān)系。l 關(guān)系的性質(zhì)是“公共”，是組織與個(gè)人、組織與組織之間的互動(dòng)，而非私人性質(zhì)的，從而區(qū)別于拉關(guān)系、走后門、謀私利等庸俗的個(gè)人關(guān)系。如穩(wěn)定的中間商、長(zhǎng)期的顧客群☆體驗(yàn)營(yíng)銷l 體驗(yàn)營(yíng)銷是社會(huì)經(jīng)濟(jì)從產(chǎn)品經(jīng)濟(jì)時(shí)代、商品經(jīng)濟(jì)時(shí)代、服務(wù)經(jīng)濟(jì)時(shí)代發(fā)展到體驗(yàn)經(jīng)濟(jì)時(shí)代的必然產(chǎn)物。消費(fèi)者需求變化趨勢(shì)l 情感需要的比重相對(duì)物質(zhì)需要的比重增加，消費(fèi)者在注重產(chǎn)品或服務(wù)質(zhì)量的同時(shí)，更加注重情感、心理方面的需要和滿足。l 消費(fèi)者從注重產(chǎn)品本身的使用價(jià)值，轉(zhuǎn)移到注重產(chǎn)品使用時(shí)所產(chǎn)生的感受。l 在滿足自身需要的同時(shí)，開始關(guān)注環(huán)境保護(hù)等公益問題。l 生物學(xué)特性： 生命有機(jī)體，有生產(chǎn)周期
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