新客戶開發(fā)異議處理技巧-展示頁
2025-07-07 04:08本頁面
【正文】 司產(chǎn)品相對XX品種的優(yōu)勢及我們的運作方法)，你還擔(dān)心什么呢?” 注解：通過反問客戶的策略，打消客戶以為銷售員不了解市場而刻意壓價的想法，同時將話題從價格問題轉(zhuǎn)移到公司如何做市場、如何幫助客戶推廣產(chǎn)品上來。因此，面對客戶的異議不要輕易下結(jié)論，首先要分析和判斷客戶異議的真假及產(chǎn)生的原因，然后對診下藥。實際上，以上異議并不一定是客戶的真實異議，可能只是客戶委婉拒絕的一種方式。燒開—洞察客戶顧慮，消除客戶異議，卻不知所措。很多銷售員都做到了99176。最后1176。要成功開發(fā)新客戶，首先必須把水燒到99176?！朵N售經(jīng)理學(xué)院》56套講座+ 14350份資料《銷售人員培訓(xùn)學(xué)院》72套講座+ 4879份資料新客戶能給廠家?guī)礓N量和市場份額的增長，能為銷售員帶來更多的獎金和職位提升機會，優(yōu)秀的銷售員總是能不斷開發(fā)高質(zhì)量的新客戶。n更多企業(yè)學(xué)院： 《中小企業(yè)管理全能版》183套講座+89700份資料《總經(jīng)理、高層管理》49套講座+16388份資料《中層管理學(xué)院》46套講座+6020份資料《國學(xué)智慧、易經(jīng)》46套講座《人力資源學(xué)院》56套講座+27123份資料《各階段員工培訓(xùn)學(xué)院》77套講座+ 324份資料《員工管理企業(yè)學(xué)院》67套講座+ 8720份資料《工廠生產(chǎn)管理學(xué)院》52套講座+ 13920份資料《財務(wù)管理學(xué)院》53套講座+ 17945份資料從某種意義上來說，衡量銷售員的水平高低所在關(guān)鍵看銷售員能否開發(fā)高質(zhì)量的新客戶。即做好市場調(diào)查、客戶普查、客戶篩選、目標(biāo)客戶確定、開發(fā)計劃等前期性的開發(fā)準(zhǔn)備工作。關(guān)鍵在于打動客戶，消除客戶顧慮與異議。但要將最后1176。 新客戶開發(fā)過程中，經(jīng)常遇到的異議列舉 價格太高：“你們公司產(chǎn)品價格太高，不好賣，你們還是找別人吧？” 公司政策不靈活：“你們公司的政策不夠靈活，你們還是去找別人吧？” 獨家代理權(quán)：“我要做你們公司產(chǎn)品的獨家代理商” 市場不景氣：“現(xiàn)在市場不景氣，生意不好做，你們還是過一段時間來談吧？” 要鋪底：“我的資金很難周轉(zhuǎn)過來，你們應(yīng)該支援我一下，鋪點底給我” 要保證金：“我與你們公司沒打過交道，不了解你們公司，你們應(yīng)該給我點保證金” 缺乏資金：“我現(xiàn)在資金實力有限，不想再考慮其他廠家了” 廠家關(guān)系：“我與現(xiàn)有廠家感情很好，暫時不考慮引進(jìn)其他廠家” 朋友關(guān)系：“我與現(xiàn)有廠家XX是多年的交情，不好意思再引進(jìn)其他廠家” 生意小：“我們生意做得很小，不方便到你
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