【正文】 源以馬鞍山為基地，又在合肥和蕪湖開設(shè)了家具專賣店，使企業(yè)規(guī)模越做越大，實(shí)力越做越強(qiáng)。五大系列300多個品種產(chǎn)品暢銷國內(nèi)各大城市，呈現(xiàn)供不應(yīng)求的熱銷局面。通過幾年的艱苦創(chuàng)業(yè)，東風(fēng)實(shí)木家具公司目前已一躍成為我市乃至全省最大的實(shí)木家具生產(chǎn)廠家，而祝良源也被人們譽(yù)為馬鞍山的“家具大王”。隨著我市經(jīng)濟(jì)發(fā)展和市民收入的不斷提高，既為家具市場帶來了難得的“牛市”，又使家具產(chǎn)業(yè)在激烈競爭中面臨洗牌、重組的新格局，我市一些老字號的家具廠、木器廠在市場競爭的熱潮中有浮有沉，而祝良源卻抓住機(jī)會，創(chuàng)辦起東風(fēng)實(shí)木家具公司。這位來自浙江寧波“鄉(xiāng)下”的小木匠自19歲獨(dú)自出門闖世界以來，闖蕩的地方還真不少，輾轉(zhuǎn)甘肅、青海、陜西到上海打家具謀生，見了不少世面，而他心中埋藏的最大心愿就是創(chuàng)建自己的家具實(shí)業(yè)。 祖樹武理事長介紹說，孫國財?shù)暮臧l(fā)公司還主辦了《中國實(shí)木家具發(fā)展趨勢研討會》，要在全國叫響遼寧的實(shí)木家具。我的信念是不懈追求，要把家具行業(yè)做大，尤其是把實(shí)木家具做大做強(qiáng)，成為遼寧省的強(qiáng)項(xiàng)。 不懈追求被市政府授予“行業(yè)標(biāo)兵”和“民營企業(yè)30強(qiáng)”單位。宏發(fā)家具被遼寧省名牌戰(zhàn)略推進(jìn)委員會授予“遼寧省名牌產(chǎn)品”。 由于業(yè)務(wù)的不斷擴(kuò)大，公司以北京、天津、上海、廣州、新疆、沈陽等城市為中心，構(gòu)架起較為完整的市場營銷體系的同時，繼續(xù)拓展產(chǎn)品經(jīng)銷業(yè)務(wù)，全國銷售網(wǎng)已達(dá)80余家。又經(jīng)過十年的開拓進(jìn)取，他的公司發(fā)展突飛猛進(jìn)，廠區(qū)擴(kuò)大到29萬平方米，可創(chuàng)年產(chǎn)值上億元，出口創(chuàng)匯額120萬元。為了散散心，我到了廣州，發(fā)現(xiàn)了聚脂漆，那一年，我把聚脂漆第一個引用沈陽的家具生產(chǎn)上，從當(dāng)年的8月份一直干到春節(jié)前，掙了300萬，這一數(shù)字，是我前10年的收入總和！還有一次我打一個組合柜，賣給一個用戶，可送到蘇家屯運(yùn)費(fèi)就要26元，當(dāng)時的26元比一個工人的半個月工資還多，我還是用帶車子送到了蘇家屯。 停薪留職后，我就騎自行車走街串巷，看誰家房頂上有破木頭，就花錢買下來，然后自己打成電視柜，再買一個帶車子把家具送到市場上去賣。當(dāng)時，改革開放了，很多人都開始下海經(jīng)商，我停薪留職也是受社會大環(huán)境的影響。在工作期間，我利用下班、工休日，做木工，掙點(diǎn)“外快”，改善一下家里的經(jīng)濟(jì)條件，后來，我干脆把木匠活由第二職業(yè)轉(zhuǎn)為正式職業(yè)。我小時候貪玩，學(xué)習(xí)不好，16歲就參加工作做木工，修窗戶、講臺什么的。后來，我就能打炕琴柜、沙發(fā)、梳妝臺什么的。 孫國財今年48歲，他說：“我14歲就開始跟師傅學(xué)木匠，打個小板凳、小飯桌什么的。 6月26日，中國家具協(xié)會副理事長、遼寧省家具協(xié)會理事長祖樹武給《創(chuàng)富周刊》打電話，推薦了一位從14歲就開始做木匠活（做一件活僅掙10元錢）。年創(chuàng)產(chǎn)值上億元。經(jīng)過幾年的艱苦積累，創(chuàng)市場，摸索經(jīng)驗(yàn)，入市家具城求發(fā)展，于1992年投資建起宏發(fā)家具有限公司。孫國財，1955年生。達(dá)利是西班牙著名印象派、主體派、達(dá)達(dá)主義畫家和古怪的抽象藝術(shù)的創(chuàng)始者。并在成都家具行業(yè)中率先創(chuàng)建公司網(wǎng)站……宋遵友說自己一直就是個不安分的人,所以,他才會在跟著親戚從自貢一個山區(qū)來到成都不到3個月的時候,就毅然決定“放棄”已經(jīng)使用了19年的名字,而改名為“尊友”,意思是要尊敬身邊的朋友,從朋友那里學(xué)習(xí)做人做事的道理方法,2001年,進(jìn)入二次創(chuàng)業(yè)的他再次改名明志 ———“遵友”,不僅要靠朋友打天下,還要遵守游戲規(guī)則,要遵紀(jì)守法才能走遍天下。“人心都是肉長的,時間長了,那些單位企業(yè)的負(fù)責(zé)人自然有了比較,回頭買主和口碑買家也就多了起來。由于天時地利的優(yōu)勢,成都辦公家具的生產(chǎn)、銷售和物流中心都在本地,很大程度上便于出貨和補(bǔ)件,而沿海企業(yè)就沒這么便捷。”沒辦法,從不愁銷售的他也不得不開始在營銷上下功夫,尋找改變現(xiàn)狀的突破口?！薄　∷巫裼杨D了頓說道,當(dāng)時廣東的辦公家具開始活躍起來,并迅速向包括四川成都在內(nèi)的全國其他地區(qū)銷售,“你也許不知道,那個時候廣東產(chǎn)品在服裝、家電等領(lǐng)域都很有影響,所以,用‘廣貨’幾乎成了一種普遍的心理。　　與眾多生產(chǎn)民用家具的廠家不同,宋遵友說,自己從1991年開始從事辦公家具的生產(chǎn),生意就一路看好,“當(dāng)時改革開放時間不長,許多單位用的還是老桌子老板凳,因此只要你有質(zhì)量過硬的產(chǎn)品就不愁賣不出去?！薄　」适?B　　信奉理念:名字都能變還有什么不能變　　主人公———宋遵友(成都更新辦公家具總經(jīng)理)　　在做這次采訪前,對宋遵友的了解并不多,只知道這是個24歲就當(dāng)老板,如今身家以千萬計的業(yè)內(nèi)佼佼者。但是,“我們的優(yōu)勢在于目前成都產(chǎn)值上億元的家具企業(yè)不超過20家,利用先發(fā)展起來的契機(jī),通過眾多專利設(shè)計,建立起自身品牌,創(chuàng)造品牌優(yōu)勢,就能將這場2000家企業(yè)的競爭變成20家企業(yè)的競爭。很快,事情得到了解決,對方公開登報承認(rèn)了“剽竊”行為,并收回了尚未賣出的產(chǎn)品,但這卻在尹顯建心中留下了心結(jié)———怎樣才能最大限度地避免同類事件的發(fā)生,或者說當(dāng)再遇到這樣的事情時,能拿出更加有利的證據(jù)證明自己的原始所有權(quán)呢?他想到了申　　請專利。1997年7月,尹顯建接到來自山東一經(jīng)銷商的電話,稱在當(dāng)?shù)爻霈F(xiàn)了同樣是來自四川某家具廠, 與他們剛剛推上市面的一款新品一模一樣,價格卻便宜許多的產(chǎn)品?！薄　∨c許多成都家具企業(yè)剛剛創(chuàng)立時的情形相似,尹顯建坦承,由于在設(shè)計信息上的先天不足,雙虎也曾走過模仿廣東家具款式,憑借人力資源成本低廉而賺取利潤的路子,“這在當(dāng)時是一種普遍現(xiàn)象,因?yàn)樾畔⒉豢炜钍讲恍?顧客就不買你的家具,怎么辦?很簡單,買來沿海企業(yè)暢銷的款式進(jìn)行模仿,照貓畫虎,產(chǎn)品生產(chǎn)出來后,又以低于被模仿者的價格銷售,這也是當(dāng)時成都產(chǎn)品在市場上最具殺傷力所在。訂閱如果說在上世紀(jì)八九十年代,成都家具老板們更多是憑借行業(yè)發(fā)展初期、競爭小利潤大的特殊環(huán)境,迅速發(fā)家創(chuàng)業(yè)賺到了自己第一桶金的話,那么,面對進(jìn)入新世紀(jì)以來行業(yè)競爭加劇、從業(yè)人員素質(zhì)明顯提升、知識產(chǎn)權(quán)保護(hù)力度加強(qiáng)的情況,這些白手起家、憑著“市場直覺”進(jìn)入這個行業(yè)的老板們又是否能維持甚至提高產(chǎn)品利潤,做大做強(qiáng)企業(yè),將一桶金變成幾桶甚至N桶金呢?　　故事 A　　經(jīng)營策略:與其和2000家爭不如和20家爭　　主人公———尹顯建(成都雙虎實(shí)業(yè)董事長)　　從做床墊,到做沙發(fā),再到做木家具。分類：20080501 22:39:38|家具老板的成功路家具/木門/地板|字號從全部用釘子釘成的第一套純手工家具,到生產(chǎn)周期長、占地面積大的傳統(tǒng)仿古家具、再到適宜流水化生產(chǎn)、易搬運(yùn)拆卸的現(xiàn)代板式家具,回憶起從1989年以來的發(fā)展歷程,尹顯建的話中有幾分感觸,但更多的是自信:“我很高興自己抓住了發(fā)展中的每一個機(jī)遇,并且取得了成功?！钡?隨著企業(yè)一天天的發(fā)展,規(guī)模的擴(kuò)大,建立核心設(shè)計能力成為擺在尹顯建面前的一道坎,“就像在家電業(yè)里海爾和長虹總不能互相抄襲吧?”　　然而,任何事情總不是一帆風(fēng)順的,隨著公司自力更生,自主設(shè)計的水平越來越高,雙虎也成為別的公司模仿、抄襲的對象。放下電話,心急火燎的尹顯建便帶著公司的研發(fā)、銷售部門經(jīng)理和法律顧問登上去山東的飛機(jī)?！　∫@建給記者算了這樣一筆賬:目前,在成都的家具企業(yè)大約有2000多家,主要針對的都是月收入3000元以下的二、三級市場,由于市場有限,經(jīng)過20多年的發(fā)展,競爭的加劇,價格戰(zhàn)不可避免,而且這不僅是場內(nèi)戰(zhàn),在某些城市,沿海企業(yè)生產(chǎn)的產(chǎn)品價格甚至比成都企業(yè)的還要低?！薄　∪缃?像許多已經(jīng)發(fā)展到相當(dāng)規(guī)模的民營企業(yè)老總一樣,尹顯建早已告別了凡事需要親歷親為的創(chuàng)業(yè)階段,身邊有了很多精兵強(qiáng)將,替他處理生產(chǎn)、營銷上的各種問題,然而,設(shè)計研發(fā)卻是他一直不肯放手的部分,“研發(fā)部現(xiàn)在是唯一一個我親自管理的部門,現(xiàn)在我們申請的各項(xiàng)設(shè)計專利已經(jīng)達(dá)到400多項(xiàng)了。當(dāng)星期天的下午,記者終于見到了這位久聞大名的家具老板時,其侃侃而談和自來熟的特質(zhì)則立即給人留下了深刻的第一印象。”在當(dāng)時,更新的家具根本就不賣零售,即使是大批量購買還得憑關(guān)系才能先裝車先發(fā)貨,“因此,對于我們來說,真正的困難出現(xiàn)在1997年后。像我們這樣的本土產(chǎn)品即使價格再便宜,許多地方還是指名道姓地要用沿海家具。　　這時,他發(fā)現(xiàn)售后服務(wù)的薄弱是沿海品牌的弱點(diǎn)。全國各地要貨都要到企業(yè)所在地發(fā)貨,由于中間環(huán)節(jié)眾多,補(bǔ)件更是一拖再拖,遠(yuǎn)遠(yuǎn)沒有本地家具業(yè)服務(wù)的快捷和周到,而“保姆式”的服務(wù)更可隨時了解經(jīng)銷商的經(jīng)營動態(tài), 經(jīng)銷商一有風(fēng)吹草動,便能找出苗頭,對癥下藥?！薄　〔粌H是這樣,在將售后服務(wù)作為切入點(diǎn)的同時,各種開拓新市場的辦法也先后登場:主動上門發(fā)放公司資料,針對特殊顧客群在每條高速公路上發(fā)布廣告。從十元小木匠到億萬富翁紅唇沙發(fā)身凳子　　薩爾瓦多的爾這是達(dá)利最著名的作品之一紅唇沙發(fā)。從14歲學(xué)木匠開始，27歲以超前的意識，毅然辭去了在房產(chǎn)部門的木工職位，用僅有的300元，辦起了一個小木器廠?，F(xiàn)任沈陽宏發(fā)集團(tuán)（民營企業(yè)）董事長，省政協(xié)常委、市人大代表。他的名字叫孫國財。 6月26日下午，記者來到于洪區(qū)于洪鄉(xiāng)西和平工業(yè)開發(fā)區(qū)（位于北李官附近），在沈陽宏發(fā)企業(yè)集團(tuán)家具有限公司的會客廳內(nèi)，聽說記者采訪，正忙于房地產(chǎn)開發(fā)的孫國財從市內(nèi)趕回辦公室，他遞給記者的名片上印著：董事長、省政協(xié)常委、市人大代表。 衣著簡樸、談吐直率的孫國財一點(diǎn)也沒有億萬富翁的架子，回憶起他的創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷，倒是很像一個木匠在與你嘮家常。 14歲做木匠一個月掙10元錢。我家住在鐵西區(qū)景星街，父母都是工人，家里比較困難。1979年底，我在鐵西區(qū)建筑公司、鐵西發(fā)電廠等單位工作。現(xiàn)在，那時我的住房，我們班長還在那住呢。 1980年，我在沈陽市房產(chǎn)局住宅一公司上班，干了兩年，我正式停薪留職，一個月往單位交15元。我當(dāng)時說：“我掙到10萬，就回單位”。 為省運(yùn)費(fèi)騎車送貨當(dāng)時，我為了省6元錢的運(yùn)費(fèi)，我從鐵西九路市場用帶車子送到皇姑區(qū)三臺子。就這樣，當(dāng)我掙到10萬元時，我并沒有回到單位，而是越做越大。 天有不測風(fēng)云，1990年5月3日，我成立的羊吉木器廠，著起了一把火，損失達(dá)40萬元。 1992年，孫國財在于洪區(qū)投資300萬元，建起了8000平方米的宏發(fā)家具有限公司。并擴(kuò)大了對美國、日本、韓國、俄羅斯等國家的家具出口，取得了良好的市場效果。 祖樹武理事長介紹說，宏發(fā)家具有限公司成立以來，以實(shí)木家具、辦公家具的開發(fā)、制造為主導(dǎo)，視產(chǎn)品質(zhì)量為生命，堅(jiān)持“團(tuán)結(jié)敬業(yè)、務(wù)實(shí)創(chuàng)新”的公司宗旨，依托高新科技力量，經(jīng)過全體員工二十年來的艱苦努力，在各位家具前輩以及各位業(yè)界同仁的扶持、幫助和無私厚愛下，取得了階段性的成功，公司現(xiàn)已發(fā)展成為一個在遼寧家具行業(yè)居領(lǐng)先地位的專業(yè)化民營企業(yè)集團(tuán)，1998年被省政府評定為“綜合實(shí)力百強(qiáng)民營企業(yè)”。企業(yè)被農(nóng)業(yè)部授予“全面質(zhì)量管理達(dá)標(biāo)單位”。 為什么孫國財從一個小木匠到成為億萬元企業(yè)的富翁呢？他回答說：“我剛開始時，停薪留職掙了十萬元，但我還是要發(fā)展，而不是像其他人那樣滿足現(xiàn)狀，企業(yè)有很多資金時，我才買了一部車，而我買了名車后，至今