【正文】 地產(chǎn)市場營銷 房地產(chǎn)市場是社會主義市場體系的重要組成部分，房地產(chǎn)營銷是市場營銷的一個重要分支。這個核心概念中包括了：需要、欲望和需求；產(chǎn)品和滿意；交換和交易；關(guān)系和網(wǎng)絡(luò)；市場、營銷和營銷者等一系列的概念。 第一章 市場銷售理論概述 市場營銷的概念 市場營銷 關(guān)于市場營銷(Marketing)美國著名營銷學(xué)者菲利普二線城市的房地產(chǎn)市場營銷是一個嶄新的課題，它與一線城市房地產(chǎn)的市場營銷有許多不同之處。 隨著一線城市房地產(chǎn)市場有效需求的飽和和國家新一輪宏觀調(diào)控的到來，一線城市的房地產(chǎn)開發(fā)競爭日益激烈，開發(fā)商投資回報率下降，風(fēng)險增大。而房地產(chǎn)市場營銷直接決定著樓盤從產(chǎn)品形態(tài)到貨幣形態(tài)這一質(zhì)變的成功與否。房地產(chǎn)營銷迎來了一個全新的春天，可如何將房地產(chǎn)營銷做到一個全新的境界，與傳統(tǒng)的營銷模式又存在著哪些利弊？面臨著房地產(chǎn)的春天，一次又一次的洗牌的陣痛必定將房地產(chǎn)營銷推向一個新的歷史起點和高峰。本文希望通過科學(xué)的分析二線城市房地產(chǎn)營銷策略，總結(jié)出一套既科學(xué)又切實可行的房地產(chǎn)營銷策劃框架，全面提升房地產(chǎn)開發(fā)商的素質(zhì)和行業(yè)的整體開發(fā)水平，推動我國房地產(chǎn)開發(fā)行業(yè)的健康發(fā)展。本文對房地產(chǎn)企業(yè)在二線城市的營銷策略作了比較深入的探討。隨著政府調(diào)控的加強，房地產(chǎn)行業(yè)更是迎來了一場全新的洗牌，如何在這場洗牌中立于不敗之地，是每一個地產(chǎn)人都需要考慮的問題。孰不知，其實這個行業(yè)的營銷更需要含金量。鋪天蓋地的招聘信息中房地產(chǎn)專職營銷人員成為了主力軍。專升本( 函授)畢業(yè)論文題 目 ： 鄂爾多斯尊頂房地產(chǎn)公司營銷策劃 摘 要房地產(chǎn)行業(yè)風(fēng)起云涌，各地標(biāo)王在政府的強勢干預(yù)下有所下降，但人們對房地產(chǎn)投資的熱情依舊不減，甚至有愈演愈烈的趨勢。于是，我們注意到房地產(chǎn)營銷這個新興的行業(yè)開始進入了人們的視野。更多的人開始涉足這個行業(yè)，認(rèn)為門檻較低。不是每個人都能夠做到的。華麗的完成這場歷史性的轉(zhuǎn)變將刻不容緩。以市場營銷理論為基礎(chǔ)，采用定量與定性分析相結(jié)合的方法，首先分析二線城市房地產(chǎn)的市場特征，進而研究二線城市房地產(chǎn)的營銷特征，并以尊頂房地產(chǎn)公司在烏審旗開發(fā)的“烏審國際廣場和水榭花都產(chǎn)項目為案例，分析二線城市房地產(chǎn)的市場供給和市場需求、目標(biāo)消費者的消費行為和競爭產(chǎn)品；并在市場調(diào)研的基礎(chǔ)上，運用市場細分的方法選擇項目的目標(biāo)市場，進行產(chǎn)品概念設(shè)計；同時對產(chǎn)品的定價、價格調(diào)整、廣告推廣進行了詳實的闡述；最后通過營銷策劃的信息反饋，一方面修正營銷策略，一方面驗證科學(xué)的營銷策劃在房地產(chǎn)開發(fā)過程中的必要性。同時，筆者通過房地產(chǎn)營銷策略的實際操作來佐證房地產(chǎn)營銷策略理論，使理論與實踐相互映證，期望對房地產(chǎn)營銷策略實踐起到一定的指導(dǎo)作用關(guān)鍵詞：房地產(chǎn)；市場營銷； 尊頂房地產(chǎn)開發(fā)公司目錄引 言 ....................................................................1第一章 市場營銷理論概述 ..................................................2 市場營銷的概念 ......................................................2 市場營銷.........................................................2 房地產(chǎn)市場營銷...................................................2 房地產(chǎn)營銷的特征................................................2 市場營銷中的主要分析工具 .............................................3 PEST 分析 .......................................................3 SWOT 分析 ........................................................4 市場營銷策略概述 ....................................................5 市場營銷策略 .....................................................5 房地產(chǎn)營銷策略...................................................5第二章 尊頂房地產(chǎn)公司的現(xiàn)狀分析 .........................................6 國內(nèi)房地產(chǎn)行業(yè)現(xiàn)狀及特征 ............................................6 尊頂房地產(chǎn)公司簡介 ..................................................7 尊頂房地產(chǎn)公司項目概況 ..............................................7 項目發(fā)展規(guī)劃 .....................................................7 項目地域分布 .....................................................8 項目銷售現(xiàn)狀 .....................................................8第三章 尊頂房地產(chǎn)公司外部環(huán)境分析 ........................................9 尊頂房地產(chǎn)公司 PEST 分析 ..............................................9 政治法律環(huán)境 .....................................................9 經(jīng)濟發(fā)展環(huán)境 ....................................................10 技術(shù)環(huán)境 ........................................................10 社會文化環(huán)境 ....................................................10 房地產(chǎn)市場需求分析 ..................................................11 烏審旗房地產(chǎn)發(fā)展及消費能力分析 ..................................11 房地產(chǎn)市場消費基礎(chǔ)的分析........................................11 目前市場的開發(fā)結(jié)構(gòu) ..............................................12 烏審旗房地產(chǎn)市場供需預(yù)測 ........................................12 烏審旗房地產(chǎn)價格預(yù)測............................................13 尊頂房地產(chǎn)公司市場細分及目標(biāo)市場選擇 ................................14第四章 尊頂房地產(chǎn)公司 SWOT 分析及營銷策略研究 .............................16 尊頂房地產(chǎn)公司水榭花都項目 SWOT 分析 .................................16 尊頂房地產(chǎn)公司營銷策略匹配與選擇 ....................................18 尊頂房地產(chǎn)公司營銷策略匹配 ......................................18 尊頂房地產(chǎn)公司營銷策略選擇 ......................................19第五章 尊頂房地產(chǎn)公司營銷策略實施方案研究 ................................20 尊頂房地產(chǎn)公司營銷策略的實施方案 ....................................20 水榭花都項目推廣過程 ............................................20 對尊頂房地產(chǎn)公司營銷工作的展望 .....................................21結(jié) 論 ...................................................................23參考文獻 .................................................................24謝 辭 ...................................................................25引 言烏審旗地處內(nèi)蒙古與陜西的交界處，自然資源豐富，并且因其地理位置的特殊性，近幾年的經(jīng)濟高速發(fā)展，房地產(chǎn)行業(yè)更是在政府的規(guī)劃下得到了長足的進步，西部拓展區(qū)、南物流園區(qū)、東部移民區(qū)等隨著政策的出臺一步步完善著自己的各項設(shè)施的同時，也帶來了房地產(chǎn)行業(yè)的春天，從近幾個月開盤就出現(xiàn)搶購潮中我們不難看出，房地產(chǎn)的銷售正在如火如荼的進行著。房地產(chǎn)業(yè)是國民經(jīng)濟的支柱和先導(dǎo)產(chǎn)業(yè)，它發(fā)展的好壞直接影響著整個國民經(jīng)濟發(fā)展水平的高低。因此，房地產(chǎn)市場營銷理所當(dāng)然受到房地產(chǎn)開發(fā)商的高度重視。二線城市的房地產(chǎn)開發(fā)日益受到房地產(chǎn)開發(fā)商的關(guān)注。房地產(chǎn)市場營銷并不僅僅是指銷售，還包括圍繞銷售所進行的所有經(jīng)營活動，包括市場調(diào)研、規(guī)劃設(shè)計、開發(fā)建設(shè)、廣告宣傳、市場推廣、售后服務(wù)及物業(yè)管理等，即貫穿于房地產(chǎn)開發(fā)的全過程?？铺乩者M行了描述：市場營銷是個人或群體通過創(chuàng)造提供并同他人交換有價值的產(chǎn)品，以滿足各自需求和欲望的一種社會活動和管理過程。由此可見，市場營銷是企業(yè)以顧客需要為出發(fā)點，有計劃的組織各項經(jīng)營活動，為顧客提供滿意的商品和服務(wù)而實現(xiàn)企業(yè)目標(biāo)的過程。房地產(chǎn)營銷是房地產(chǎn)企業(yè)以了解滿足和創(chuàng)造顧客需要為中心，以實現(xiàn)企業(yè)目標(biāo)為目的，對企業(yè)全部經(jīng)營活動進行管理的過程。 房地產(chǎn)營銷的特征房地產(chǎn)營銷作為市場營銷的一個分支，除了具有市場營銷的一般特征之外，還具有自身獨特的性質(zhì)，主要特征表現(xiàn)在以下幾個方面：政府政