【正文】 饋 饋選擇建立合作關(guān)系 供應(yīng)商評(píng)估流程（三）戰(zhàn)略性供應(yīng)商價(jià)值及其分類(lèi)在供應(yīng)鏈環(huán)境下，建立戰(zhàn)略性合作伙伴關(guān)系供應(yīng)商，參與其中的各方都是受益方，首先建立良好的供應(yīng)鏈合作伙伴關(guān)系可以減少供應(yīng)鏈上各方的不確定因素，增強(qiáng)各企業(yè)間的信息共享，在供應(yīng)鏈中，各企業(yè)可以充分發(fā)揮自己的優(yōu)勢(shì)，將自己所不具備和擅長(zhǎng)的業(yè)務(wù)通過(guò)外協(xié)、外包等方式來(lái)解決，集中優(yōu)勢(shì)發(fā)展自身的核心競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，從而創(chuàng)造更大的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。公司成立時(shí)間與績(jī)效，公司經(jīng)營(yíng)年限，公司股東組成，業(yè)務(wù)經(jīng)營(yíng)范圍，愿意接受的最大與最小合同成交量，委外加工/委外物流服務(wù)狀況—指供方，公司所在區(qū)域供應(yīng)地至需求地物流成本，運(yùn)能與服務(wù)水平—要貨滿(mǎn)意度，前置期長(zhǎng)短，與我方合作的動(dòng)機(jī)（贏利/文化/商業(yè)品牌效應(yīng)等），貨款支付方式與期限。技術(shù)與管理人才配置，人力資源系統(tǒng)與評(píng)價(jià)程序，培訓(xùn)與發(fā)展政策，行業(yè)間關(guān)系政策，雇員健康與安全。成本帳簿—產(chǎn)品成本結(jié)構(gòu)，管理費(fèi)用分配，債務(wù)情況，資產(chǎn)\后續(xù)發(fā)展，財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)，上市公司，公開(kāi)的財(cái)務(wù)狀況?？?jī)效與口碑，銷(xiāo)售記錄，參考實(shí)施中合同，交貨評(píng)價(jià)，供應(yīng)商所在地行業(yè)風(fēng)險(xiǎn)。行業(yè)內(nèi)先進(jìn)設(shè)備配置與技術(shù)能力。供應(yīng)商技術(shù)/經(jīng)驗(yàn)與競(jìng)爭(zhēng)能力。供應(yīng)商產(chǎn)能分析。環(huán)境與材料安全（比如回收物流管理狀況）。質(zhì)量管理體系與內(nèi)外質(zhì)量管理\控制\檢測(cè)。管理體系與程序。有些小型的企業(yè)在建立本企業(yè)的供應(yīng)商考核體系時(shí)，沒(méi)有考慮企業(yè)自身的產(chǎn)品特點(diǎn)和企業(yè)狀況，將其他企業(yè)的指標(biāo)體系生搬硬套，照抄到本公司使用，反而會(huì)造成企業(yè)的消化不良。我們稱(chēng)其為“7+1指標(biāo)體系”。綜合下述指標(biāo)。有一些供應(yīng)商還考量供應(yīng)商的服務(wù)能力。（3）財(cái)務(wù)管理及經(jīng)營(yíng)。包括：（1）響應(yīng)、靈活性。越來(lái)越多的科技導(dǎo)向型公司將“技術(shù)”亦作為供應(yīng)商評(píng)估的核心，組成四個(gè)基本的要素。供應(yīng)商評(píng)選標(biāo)準(zhǔn)的核心的要素為：質(zhì)量、交期和成本。供應(yīng)商的評(píng)估和選擇標(biāo)準(zhǔn)在許多公司中都作為其核心競(jìng)爭(zhēng)力。供應(yīng)商管理成為關(guān)系企業(yè)生存和發(fā)展的關(guān)鍵，而供應(yīng)商評(píng)估則是做好供應(yīng)鏈管理、使供應(yīng)鏈合作關(guān)系正常運(yùn)行的基礎(chǔ)和前提條件。其中供應(yīng)商評(píng)選和評(píng)估是供應(yīng)商管理的一個(gè)最最重要的環(huán)節(jié)。 供應(yīng)商開(kāi)發(fā)供應(yīng)商等級(jí)評(píng)定供應(yīng)商評(píng)估 圖 供應(yīng)商評(píng)估術(shù)語(yǔ) ，供應(yīng)商評(píng)估（Supplier Appraisal）是在與供應(yīng)商簽約前由采購(gòu)組織進(jìn)行的一種行為，賣(mài)主等級(jí)評(píng)定（賣(mài)主是供應(yīng)商的代名詞）發(fā)生在簽約后；供應(yīng)商開(kāi)發(fā)則截然不同，出現(xiàn)在簽約前或合同有效期內(nèi)。（Compton and JessopCIPS字典） 授予合同前潛在供應(yīng)商的事前承諾及對(duì)其能力的評(píng)估，包括質(zhì)量控制、交付、成本以及所有形成采購(gòu)組織要求的其他因素。有人用“供應(yīng)商評(píng)估”表示合同前評(píng)估，還有人用“供應(yīng)商評(píng)估”表示合同后評(píng)估。徠木電子業(yè)正是處于這個(gè)轉(zhuǎn)型的關(guān)鍵時(shí)期，所以如何選擇供應(yīng)商顯得是那么的重要。這個(gè)適合是指既不是選擇成本最好的那個(gè)供應(yīng)商，也不是選擇成本最低的那個(gè)供應(yīng)商，供應(yīng)商的選擇一定是在滿(mǎn)足企業(yè)生存發(fā)展的基礎(chǔ)上建立和發(fā)展的。二．理論綜述（一）供應(yīng)商選擇與評(píng)估概念供應(yīng)商選擇是指在企業(yè)的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)中，能夠滿(mǎn)足企業(yè)自身生存發(fā)展所必須的生產(chǎn)資料。（2） 研究的內(nèi)容和方法本文運(yùn)用理論研究與實(shí)際相結(jié)合的方法，在論文的緒論部分首先論述了選題的背景和意義，說(shuō)明了隨著市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，企業(yè)間的競(jìng)爭(zhēng)已日益轉(zhuǎn)變?yōu)楣?yīng)鏈與供應(yīng)鏈之間的競(jìng)爭(zhēng)，接著闡述了供應(yīng)鏈管理、戰(zhàn)略性合作伙伴關(guān)系及供應(yīng)商選擇與評(píng)估的相關(guān)理論。對(duì)于徠木電子而言，特別是采購(gòu)成本占總產(chǎn)品成本50%以上，采購(gòu)質(zhì)量和成本的下降直接體現(xiàn)在產(chǎn)品成本的下降、利潤(rùn)的增加。并希望通過(guò)與供應(yīng)商建立戰(zhàn)略性的合作伙伴關(guān)系，得到有競(jìng)爭(zhēng)力的價(jià)格和高質(zhì)量的產(chǎn)品。在供應(yīng)鏈管理模式下，供應(yīng)鏈上的單個(gè)企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)變成了企業(yè)所在的供應(yīng)鏈之間的競(jìng)爭(zhēng)。是眾多制造型企業(yè)面臨的挑戰(zhàn)。與此同時(shí)，也使得整個(gè)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日益激烈，中國(guó)的制造型企業(yè)面臨著產(chǎn)品個(gè)性化、產(chǎn)品小批量、多批次的生產(chǎn)需要。確定引進(jìn)專(zhuān)業(yè)管理系統(tǒng)的優(yōu)勢(shì)，能夠找準(zhǔn)目前公司的定位，最后利用供應(yīng)鏈環(huán)境下供應(yīng)商選擇與評(píng)價(jià)的思想、理論和方法，從供應(yīng)商選擇與評(píng)估標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行了細(xì)分，運(yùn)用供應(yīng)商評(píng)估體系中的“質(zhì)量”“服務(wù)”條款的方法，最終評(píng)選出適合徠木電子發(fā)展的供應(yīng)商，建立戰(zhàn)略性合作伙伴關(guān)系。隨著市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，中國(guó)的中小型制造面臨著越來(lái)越激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，因此，在供應(yīng)鏈環(huán)境下，徠木電子必須改變傳統(tǒng)的運(yùn)作管理模式，正確的做好供應(yīng)商的選擇和評(píng)估，特別是戰(zhàn)略性供應(yīng)商的選擇和評(píng)估，與供應(yīng)商建立戰(zhàn)略性合作伙伴關(guān)系，通過(guò)相互之間的合作來(lái)增強(qiáng)企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力，以求互利共贏。而中小企業(yè)創(chuàng)造的最終產(chǎn)品和服務(wù)價(jià)值相當(dāng)于國(guó)內(nèi)生產(chǎn)總值的70％左右，而其中制造型的企業(yè)占據(jù)半壁江山。國(guó)家經(jīng)貿(mào)委副主任張志剛?cè)涨氨硎?，我?guó)中小企業(yè)已經(jīng)超過(guò)800萬(wàn)家，占全國(guó)企業(yè)總數(shù)的99%。其中在工商部門(mén)注冊(cè)的中小企業(yè)430多萬(wàn)戶(hù)、個(gè)體經(jīng)營(yíng)戶(hù)3800多萬(wàn)戶(hù)。因此，在現(xiàn)代供應(yīng)鏈環(huán)境下，徠木電子能否選擇到合適的供應(yīng)商，能否實(shí)現(xiàn)順利轉(zhuǎn)型成為決定企業(yè)是否擁強(qiáng)勁競(jìng)爭(zhēng)力的關(guān)鍵因素。在供應(yīng)鏈環(huán)境下，徠木電子和對(duì)手之間的競(jìng)爭(zhēng)也逐漸發(fā)展為供應(yīng)鏈之間的競(jìng)爭(zhēng)，徠木電子與供應(yīng)商之間的關(guān)系也由單一供應(yīng)鏈逐步向多樣化轉(zhuǎn)變。在徠木電子的運(yùn)營(yíng)管理中，如何選擇和評(píng)估供應(yīng)商，如何對(duì)現(xiàn)有供應(yīng)商進(jìn)行有效的選擇與評(píng)價(jià)，建立與自身發(fā)展相適應(yīng)的供應(yīng)商選擇與評(píng)價(jià)指標(biāo)體系，提高企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力，日益成為徠木電子發(fā)展的首要任務(wù)。但是對(duì)于徠木電子以及國(guó)內(nèi)發(fā)展中的中小企業(yè)來(lái)說(shuō)，企業(yè)的優(yōu)化、重組又面對(duì)著前所未有的挑戰(zhàn)，普遍的問(wèn)題是資金緊張，技術(shù)落后，管理紊亂等等。關(guān)鍵詞：徠木電子；供應(yīng)商選擇；供應(yīng)商評(píng)估；供應(yīng)鏈；戰(zhàn)略伙伴目 錄一. 引言..............................................................3（一）研究的背景和意義................................................5（二）研究的內(nèi)容和方法................................................6...........................................................7（一）供應(yīng)商選擇與評(píng)估概念............................................7（二）供應(yīng)商選擇與評(píng)估因素............................................8（三）戰(zhàn)略性供應(yīng)商價(jià)值及其分類(lèi).......................................12................................14（一）徠木電子現(xiàn)狀的問(wèn)題.............................................14...................................................14...........................................15.....................................16（二）徠木電子現(xiàn)狀問(wèn)題的危害性........................................17，公司內(nèi)部矛盾增加................................17，客戶(hù)投訴上升、訂單減少............................19（三）徠木電子現(xiàn)狀問(wèn)題的分析..........................................客戶(hù)兩手都抓，兩手都不硬....................................20.............................................21...............................................22四．徠木電子關(guān)于供應(yīng)商選擇與評(píng)估應(yīng)采取的辦法.........................22（一）供應(yīng)鏈環(huán)境下的供應(yīng)商選擇與評(píng)估..................................22（二）用績(jī)效測(cè)量選擇和評(píng)估供應(yīng)商......................................26（三）從戰(zhàn)術(shù)選擇到戰(zhàn)略選擇...........................................30五．結(jié)論.............................................................34參考文獻(xiàn).............................................................35致謝.................................................................36一．引言進(jìn)入21世紀(jì)，是一個(gè)充滿(mǎn)機(jī)遇與挑戰(zhàn)的時(shí)代，特別是中國(guó)加入WTO以后，市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)逐漸轉(zhuǎn)變?yōu)槎鄻踊?、市?chǎng)化，大型企業(yè)跨國(guó)公司都慢慢的實(shí)現(xiàn)了順利轉(zhuǎn)型、企業(yè)重組，而徠木電子及國(guó)內(nèi)的中小企業(yè)在21世紀(jì)的頭十年都實(shí)現(xiàn)了穩(wěn)步的增長(zhǎng)，但是進(jìn)入21世紀(jì)的第二個(gè)十年，是一個(gè)市場(chǎng)決定企業(yè)命運(yùn)的時(shí)代，企業(yè)的產(chǎn)品能夠適應(yīng)市場(chǎng)，滿(mǎn)足客戶(hù)尋求，在發(fā)展中努力創(chuàng)新，這樣才能立于不敗之地。然后從徠木電子現(xiàn)狀問(wèn)題出發(fā)，提出針對(duì)性的改進(jìn)方案，建立了戰(zhàn)略性供應(yīng)商選擇與評(píng)價(jià)的指標(biāo)體系，并討論了具體的實(shí)施方案。基于供應(yīng)鏈環(huán)境下對(duì)于徠木電子的供應(yīng)商選擇與評(píng)估