分析企業(yè)間雙贏商業(yè)模式的理論-展示頁(yè)
2025-07-06 13:25本頁(yè)面
【正文】 爭(zhēng)者、購(gòu)買者、供應(yīng)者、潛在競(jìng)爭(zhēng)者和替代者五種力量的影響,針對(duì)特定經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略的資源在數(shù)量上的稀缺、在結(jié)構(gòu)上的失衡就表現(xiàn)得尤為突出,因此,在新的市場(chǎng)環(huán)境下,如何擴(kuò)大資源約束的閾域,或者如何去獲得更多的資源,比對(duì)現(xiàn)有資源進(jìn)行有效配置顯得更為重要。 波特的競(jìng)爭(zhēng)理論在經(jīng)營(yíng)管理中占有重要地位。另一方面,長(zhǎng)期合作關(guān)系不會(huì)帶來內(nèi)部管理成本的上升,因而從總體上降低了成本。 事實(shí)上,能夠有效節(jié)約市場(chǎng)交易費(fèi)用,同時(shí)不會(huì)導(dǎo)致內(nèi)部管理成本上升的,是之間的長(zhǎng)期合作關(guān)系,而且這種節(jié)約同的規(guī)模無(wú)關(guān)。這說明,市場(chǎng)交易費(fèi)用和內(nèi)部管理成本之間此消彼長(zhǎng),相互替代,而總的成本似乎并沒有得到有效的節(jié)約。 然而,隨著并購(gòu)的發(fā)展,的規(guī)模就會(huì)變大,其結(jié)果是內(nèi)部的管理成本逐漸上升,相對(duì)于市場(chǎng)交易費(fèi)用,由此帶來的成本上升被稱為內(nèi)生交易費(fèi)用。由于通過市場(chǎng)進(jìn)行交易的這些成本的存在以及這些成本隨著交易頻率的增加而增加,業(yè)務(wù)范圍較廣、交易頻率較高的將面臨很高的交易費(fèi)用,于是,通過縱向一體化或水平一體化,將交易對(duì)象并購(gòu)到中來,使得其交易內(nèi)部化,并通過統(tǒng)一的權(quán)威力量來協(xié)調(diào)資源的配置成為了的戰(zhàn)略選擇,按照張五常所說的,此時(shí)就是將通過市場(chǎng)進(jìn)行的產(chǎn)品交易轉(zhuǎn)換為產(chǎn)品生產(chǎn)要素的交易。 交易費(fèi)用理論是由科斯在1937年開創(chuàng),并由張五常、威廉姆森等開拓和發(fā)展起來的經(jīng)濟(jì)理論。另一方面,市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)加劇,傳統(tǒng)的通過快速進(jìn)入市場(chǎng)、盡可能提高市場(chǎng)覆蓋率和提高服務(wù)品質(zhì)等來參與市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的營(yíng)銷策略遇到了運(yùn)營(yíng)能力的約束,這樣,采取與其他進(jìn)行合作的雙贏商業(yè)模式便應(yīng)運(yùn)而生。雙贏商業(yè)模式的普遍使用是市場(chǎng)環(huán)境變化的必然結(jié)果。雙贏策略的形式表現(xiàn)為之間的合作關(guān)系,涵蓋了聯(lián)合Ramp。 近年來,雙贏成為了商業(yè)活動(dòng)中最熱門的詞語(yǔ),無(wú)論大型還是小型,都將雙贏商業(yè)模式作為發(fā)展的戰(zhàn)略選擇。 [文獻(xiàn)標(biāo)識(shí)碼]A 論基礎(chǔ)雙贏策略。文章認(rèn)為,深度理解之間的雙贏商業(yè)模式,可以從交易費(fèi)用理論、競(jìng)爭(zhēng)理論、專業(yè)化分工理論、技術(shù)管理理論和組織理論等多層面進(jìn)行,這對(duì)于指導(dǎo)經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略的制定具有重要意義。分析企業(yè)間雙贏商業(yè)模式的理論 [摘要]雙贏商業(yè)模式作為之間的合作關(guān)系的戰(zhàn)略選擇,是現(xiàn)代市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)環(huán)境下普遍使用的經(jīng)營(yíng)策略。 [關(guān)鍵詞]商業(yè)模式。理 [中圖分類號(hào)] [文章編號(hào)]10027036X(20XX)06108904的雙贏商業(yè)模式就是之間通過某種形式的合作,共擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)、共同分享市場(chǎng)機(jī)會(huì)、共同提升競(jìng)爭(zhēng)力和共同取得盈利的策略。D、聯(lián)合產(chǎn)品研發(fā)、長(zhǎng)期采購(gòu)協(xié)議、聯(lián)合制造、聯(lián)合營(yíng)銷、共享分銷渠道和服務(wù)以及合資生產(chǎn)等具體形式。一方面,市場(chǎng)需求的多樣性和多變性更加突出,小批量生產(chǎn)時(shí)組織其生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)的成本壓力增大,市場(chǎng)響應(yīng)速度的要求超越了單個(gè)的能力。對(duì)雙贏商業(yè)模式進(jìn)行理論分析,可以加深對(duì)商業(yè)模式變革的理解,對(duì)于指導(dǎo)商業(yè)活動(dòng)實(shí)踐具有重要意義。 一、雙贏商業(yè)模式選擇的交易費(fèi)用理論解析在這一理論看來,通過公開市場(chǎng)中非人格的價(jià)格機(jī)制來協(xié)調(diào)資源配置是有很高成本的,這里的成本是指發(fā)現(xiàn)市場(chǎng)機(jī)會(huì)成本、尋找交易對(duì)象的成本、簽約成本、確保合約得以履行的保證成本和違約后的訴訟成本等等。管理成本的上升阻礙著并購(gòu)策略的實(shí)施,同時(shí),由于管理收益遞減、一個(gè)小的其他方面的優(yōu)勢(shì)可能超過一個(gè)大以及交易的時(shí)空影響等原因,因而這種替代或規(guī)模的擴(kuò)張是有限度的,也就是,當(dāng)停止擴(kuò)張的點(diǎn)低于公開市場(chǎng)上的交易費(fèi)用,也低于另一中組織交易的成本時(shí),并購(gòu)接管才能發(fā)生。之間的長(zhǎng)期合作關(guān)系,一方面,節(jié)約了搜尋交易對(duì)象的成本,節(jié)約了頻繁簽約的費(fèi)用,并且由于長(zhǎng)期合作產(chǎn)生的鎖定效應(yīng),之間彼此依賴,減少了合約執(zhí)行風(fēng)險(xiǎn)。由于長(zhǎng)期合作關(guān)系對(duì)雙方都有益,因此被稱為雙贏策略。 二、雙贏商業(yè)模式的競(jìng)爭(zhēng)理論解析該理論認(rèn)為,競(jìng)爭(zhēng)力不僅決定于內(nèi)在的可控性資源,也取決于可獲得的外部資源。這就要求必須從產(chǎn)品或服務(wù)設(shè)計(jì)開始,經(jīng)由整個(gè)供應(yīng)鏈和營(yíng)銷物流環(huán)節(jié),來考慮資源的有效整合和價(jià)值的形成,由此形成對(duì)價(jià)值鏈進(jìn)行分析和管理的必要性。 對(duì)應(yīng)的是核心競(jìng)爭(zhēng)力,它從知識(shí)資源和學(xué)習(xí)角度來認(rèn)知的經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略,認(rèn)為協(xié)調(diào)不同生產(chǎn)技能和有機(jī)結(jié)合多種技術(shù),是組織贏得競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的關(guān)鍵。 以有效利用這些資源,并通過知識(shí)資源的共享取得知識(shí)的增長(zhǎng),使得之間取得雙贏。 三、雙贏商業(yè)模式的專業(yè)化分工協(xié)作理論解析專業(yè)化生產(chǎn)下一個(gè)長(zhǎng)期從事于某一項(xiàng)專門的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)活動(dòng),可以熟能生巧,并獲得技術(shù)訣竅,這既是專業(yè)化的經(jīng)濟(jì)性。在亞當(dāng)斯密著名的制針工廠例子中,讓每個(gè)工人都完成制針的所有十八道工序,遠(yuǎn)比每個(gè)人只分工負(fù)責(zé)完成制針工藝流程中的某一個(gè)工序的效率要低,因此,勞動(dòng)分工和專業(yè)化生產(chǎn)構(gòu)成了亞當(dāng)楊小凱在其開創(chuàng)的新興古典經(jīng)濟(jì)中也強(qiáng)調(diào)了,經(jīng)濟(jì)組織的本質(zhì)是尋找最有效率的分工水平和專業(yè)化模式問題。 除了專業(yè)化經(jīng)濟(jì)性和分工經(jīng)濟(jì)性以外,專業(yè)化分工理論中至關(guān)重要的是從事專業(yè)化生產(chǎn)的之間如何進(jìn)行有效協(xié)作,它構(gòu)成了錢德勒理論和楊小凱理論的主要內(nèi)容。通過專業(yè)化下的分工協(xié)作,按照楊小凱的理論,其正絡(luò)效應(yīng)
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