【正文】 6項；被認定為國家級“企業(yè)技術(shù)中心”和“博士后工作站”，是省“高新技術(shù)研發(fā)中心”。 集團在國內(nèi)建立了完善的營銷網(wǎng)絡，擁有近500個4S店和近600家服務站；投資近千萬元建立了國內(nèi)一流的呼叫中心，為用戶提供24小時全天候快捷服務；率先在國內(nèi)汽車行業(yè)實施了ERP管理系統(tǒng)和售后服務信息系統(tǒng)，實現(xiàn)了用戶需求的快速反應和市場信息快速處理?，F(xiàn)有吉利自由艦、吉利金剛、吉利遠景、吉利熊貓、上海華普、中國龍等八大系列30多個品種整車產(chǎn)品；。連續(xù)六年進入中國企業(yè)500強, 連續(xù)四年進入中國汽車行業(yè)十強，被評為首批國家“創(chuàng)新型企業(yè)”和首批“國家汽車整車出口基地企業(yè)”，是“中國汽車工業(yè)50年發(fā)展速度最快、成長最好”的企業(yè)。人員推廣是最原始但有時是最有效的產(chǎn)品促銷策略。（3） 營銷推廣：是在以等價交換為特征的市場推銷的交易活動中，工商業(yè)組織以各種手段向顧客宣傳產(chǎn)品，以激發(fā)他們的購買欲望和行為，擴大產(chǎn)品銷售量的一種經(jīng)營活動。由于進入目標市場初期，公關(guān)任務繁重，但是利用公共關(guān)系作為一種促銷手段，成本低、影響廣、可信度高，對汽車品牌的樹立起著十分重要的目的。（1） 廣告：汽車作為一種耐用消費品，在促銷方面有自己的特性，選用電視媒體、網(wǎng)絡媒體以及各種車展等廣告形式都是極為有效的宣傳途徑。(4) 促銷策略從市場營銷的角度來看，促銷就是企業(yè)通過人員和非人員的方式，溝通企業(yè)與消費者之間的信息，引發(fā)、刺激消費者消費的欲望和興趣，使其產(chǎn)生購買行為。還可以使生產(chǎn)企業(yè)獲得適當?shù)氖袌龈采w面。密集式分銷最適用與便利品。（1） 密集分銷策略在密集分銷策略中，凡是符合生產(chǎn)商的最低信用標準的渠道成員都可以參與其產(chǎn)品或服務的分銷。(3) 分銷渠道策略汽車的銷售涉及到運輸、儲存、庫存控制以及售前、售中、售后服務，合理的安排這些活動，正確的選擇分銷渠道，有利于企業(yè)在國際化過程中擴大商品銷售，加速資金周轉(zhuǎn)，降低流通費用。（3） 對于中國自主品牌的汽車企業(yè)來說，其目前的綜合實力和跨國汽車企業(yè)集團相比，還有一定的距離，這就注定了其既不可能是市場的領(lǐng)導者，也不可能是市場的挑戰(zhàn)者，只能是市場的追隨者。（2） 參透定價是指產(chǎn)品以較低的價格進入市場，以此來吸引顧客，提高市場占有率。究竟哪一種定價策略更適用要根據(jù)具體情況而定。一般來說，企業(yè)在制定價格時，都要考慮其定價目的、產(chǎn)品成本、市場需求和 競爭者的產(chǎn)品價格等。雖然非價格因素同益受到重視，但價格始終是一種重要的競爭手段，價格策略在國際市場營銷中占有非常重要的位置。在產(chǎn)品生命周期的每一個階段，由于企業(yè)的內(nèi)部因素和外部環(huán)境的不同，為了增強產(chǎn)品或者品牌的競爭力進而實現(xiàn)盈利的目的，需要企業(yè)采取不同的，有針對性的營銷策略。（5） 產(chǎn)品的生命周期運用策略任何一個產(chǎn)品或品牌，就像生物界普遍存在的出生和死亡這樣必然的自然循環(huán)一樣，總是要經(jīng)歷從投入市場到推出市場這樣的必然過程。（4） 品牌策略品牌策略是一系列能夠產(chǎn)生品牌積累的企業(yè)管理和市場營銷方法，包括4P與品牌識別在內(nèi)的所有要素。（3） 新產(chǎn)品開發(fā)策略開發(fā)新的產(chǎn)品來維持和提高企業(yè)的市場占有率。（2） 產(chǎn)品差異化策略產(chǎn)品差異化策略是企業(yè)提供同一種類不同類型的產(chǎn)品和服務，利用顧客的求知欲望心里和挑剔心里，來完成企業(yè)目標計劃的一種競爭生存戰(zhàn)略。企業(yè)的產(chǎn)品策略是其市場營銷組合策略中的重要組成部分。而汽車營銷也大都遵循此營銷策略。美國市場營銷專家麥卡錫教授在20世紀的60年代提出“產(chǎn)品、價格、渠道、促銷策略”4大營銷組合策略由即為4P。以吉利自主品牌為例，首先研究營銷策略的發(fā)展，并分析吉利汽車的營銷策略。誰采用了先進的汽車營銷技術(shù)，誰就可能在汽車市場上占得先機。. .. . ..淺析吉利汽車集團的營銷策略【摘要】進入21世紀，我國的汽車市場營銷狀況發(fā)生了翻天覆地的變化，汽車營銷活動日新月異，與國際汽車營銷接軌的步伐正在加快，日趨復雜的汽車市場，對今后我國汽車生產(chǎn)、銷售、服務提出了更高、更新的要求。現(xiàn)在廠商之間比拼的已不僅是資金、產(chǎn)品和規(guī)模，汽車銷售技術(shù)的較量已日漸激烈。本文研究的主要是吉利汽車營銷策略概況、4P營銷策略、國內(nèi)與國際營銷策略現(xiàn)狀分析。關(guān)鍵詞：吉利 、營銷策略、市場 汽車營銷策略概念汽車營銷策略就是汽車企業(yè)以顧客需要為出發(fā)點，根據(jù)經(jīng)驗獲得顧客需求量以及購買力的信息、商業(yè)界的期望值，有計劃的組織各項汽車經(jīng)銷活動，通過相互協(xié)調(diào)一致的產(chǎn)品策略、價格策略、分銷渠道策略和促銷策略，為顧客提供滿意的汽車和售后服務而實現(xiàn)企業(yè)目標的過程。產(chǎn)品（product） 價格（price） 渠道（place） 促銷（promotion）四個單詞的第一個字母縮寫為4P，奠定了營銷策略組合在市場營銷理論中的重要地位，它為企業(yè)實現(xiàn)營銷目的提供了最優(yōu)手段，即最佳綜合性營銷活動，也稱整體市場營銷。(一)產(chǎn)品策略產(chǎn)品策略是企業(yè)為了在激勵的市場競爭中獲得優(yōu)勢，在生產(chǎn)、銷售產(chǎn)品所運用的一系列措施和手段，產(chǎn)品組合策略、產(chǎn)品差異化策略、新產(chǎn)品開發(fā)策略、品牌策略以及產(chǎn)品的生命周期運用策略。（1） 產(chǎn)品組合策略針對市場的變化，調(diào)整現(xiàn)有產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，從而尋求和保持產(chǎn)品結(jié)構(gòu)最優(yōu)化，這就是產(chǎn)品組合策略?，F(xiàn)在的競爭是多元話、差異化的競爭，只有在你企業(yè)所涉及的點上，突出你產(chǎn)品和服務的特色，才能吸引眾多的消費者，成為行業(yè)的典范。開發(fā)新的產(chǎn)品可以是開發(fā)全新的產(chǎn)品，也可以是在老產(chǎn)品的基礎上做改進，如增加新的功能，改進產(chǎn)品的結(jié)構(gòu)，簡化操作，甚至哪怕是改善外觀造型和包裝等，都可以視為進行產(chǎn)品開發(fā)，都有可能收到意想不到的市場效果。品牌戰(zhàn)略決策主要有：產(chǎn)品線擴展策略、品牌延伸策略、多品牌策略、新品牌策略、合作品牌策略。從營銷角度來說，我們通常將產(chǎn)品的生命周期根據(jù)銷量、營銷水平和競爭力等情況分為：導入期、成長