【正文】 籌劃組的人員構(gòu)成及職責(zé) 分管經(jīng)理的主要工作是時(shí)間的安排，人員的管理，會(huì)場(chǎng)的選擇，晨會(huì)上的宣導(dǎo)發(fā)動(dòng)等。各部門之間要相互通氣，相互合作。在一些公司，創(chuàng)業(yè)說(shuō)明會(huì) 提前近一個(gè)月就安排好了的，什么時(shí)間，什么地點(diǎn)，什么 人主講 都事先布置下去，讓各部門提前做好準(zhǔn)備。 分工明確 籌劃組； 接待組； 禮儀組； 講師組； 行政組。 內(nèi)勤人員主要是 現(xiàn)場(chǎng)介紹 ， 辦理相關(guān)手續(xù) 。內(nèi)容主要是歡迎詞，不能過(guò)長(zhǎng)， 投影片 7 投影片 8 創(chuàng)業(yè)說(shuō)明會(huì)操作手冊(cè) 10 主題 時(shí)間 講師活動(dòng) 教具 學(xué)員活動(dòng) （二）全員參與 （三）分工明確 （四）準(zhǔn)備充分 五、 各 類工作人員 的構(gòu)成 控制在五分鐘之內(nèi)。 中國(guó)人最講究接待規(guī)模，如果 增員說(shuō)明 上有一些重要的 增員對(duì)象 光臨，公司領(lǐng)導(dǎo)要出面接待，例如其他單位的領(lǐng)導(dǎo)，公司的 重要 增員對(duì)象 。 由于 創(chuàng)業(yè)說(shuō)明會(huì) 涉及的人員多，要協(xié)調(diào)多方面的工作人員，例如辦公室、電腦部、業(yè)務(wù)部、 培訓(xùn)部 等等，這 些人員和部門的調(diào)動(dòng)，都要領(lǐng)導(dǎo)統(tǒng)一安排， 創(chuàng)業(yè)說(shuō)明會(huì) 可能要?jiǎng)佑霉镜能囎雍筒簧僭O(shè)備，這些也只有領(lǐng)導(dǎo)才能解決。 創(chuàng)業(yè)說(shuō)明會(huì)不是集幾個(gè)人的力量就能夠舉辦的，而是有計(jì)劃有組織的集體活動(dòng)，所以，事先我們領(lǐng)導(dǎo)要重視，全員要參與，分工要明確，準(zhǔn)備要充分。 投影片 6 創(chuàng)業(yè)說(shuō)明會(huì)操作手冊(cè) 9 主題 時(shí)間 講師活動(dòng) 教具 學(xué)員活動(dòng) 四、 創(chuàng)業(yè)說(shuō)明會(huì) 前 期準(zhǔn)備注意事項(xiàng) （一）領(lǐng)導(dǎo)重視 10 增員說(shuō)明 上的規(guī)范化 增員活動(dòng) ，也是對(duì)營(yíng)銷員 增員活動(dòng)的一次再規(guī)范，這樣產(chǎn)生的 增員質(zhì)量一定是良質(zhì)的，同時(shí)也讓 增員對(duì)象 對(duì) 公司 留下了深 刻 的第一印象 。 營(yíng)銷員由于個(gè)人的技能差異或其它原因，往往在 增員 時(shí)不能達(dá)到目的，營(yíng)銷員可以利用說(shuō)明會(huì)加大 增員 的力度，提高個(gè)人的業(yè)績(jī)。 平時(shí)的營(yíng)銷員 增員 大都是一對(duì)一的溝通，是營(yíng)銷員與 增員對(duì)象 之間的溝通，而 增員說(shuō)明會(huì) 是公司與大 家的溝通， 增員對(duì)象 的信任度會(huì)大大的提高。 增員對(duì)象 增員 是建立在信任的基礎(chǔ)之上的，召開(kāi) 創(chuàng)業(yè)說(shuō)明會(huì) 是建立 增員對(duì)象 對(duì)公司、對(duì)營(yíng)銷員信任的最好方法。 現(xiàn)在的市場(chǎng)是買方市場(chǎng) ，如何為 增員對(duì)象 提供良質(zhì)的服務(wù)，是每個(gè)企業(yè)都必須思考的問(wèn)題， 創(chuàng)業(yè)說(shuō)明會(huì) 實(shí)際上也是一種為 增員對(duì)象 提供服務(wù)的方式。 在目前中國(guó)的壽險(xiǎn)市場(chǎng)，人們對(duì)保險(xiǎn)的了解還不是非常的明智，很多的時(shí)候是一種從眾心理， 創(chuàng)業(yè)說(shuō)明會(huì) 能夠很好的利用人們的從眾心理，加大 增員 的力度。又由于營(yíng)銷員每個(gè)人的技巧差異，有許多可以 增員 的 增員對(duì)象 一時(shí)不能增員 ， 創(chuàng)業(yè)說(shuō)明會(huì) 就能 很好的解決。 掌握 創(chuàng)業(yè)說(shuō)明會(huì) 的操作流程和要領(lǐng) 掌 握各崗位工作人員職責(zé)分工及 團(tuán)隊(duì) 協(xié)作注意事項(xiàng) 課程內(nèi)容概覽： OVERVIEW 大 綱 時(shí) 間（分） 課程簡(jiǎn)介 5 創(chuàng)業(yè)說(shuō)明會(huì) 的必要性 5 創(chuàng)業(yè)說(shuō)明會(huì) 的作用 10 創(chuàng)業(yè)說(shuō)明會(huì) 前期準(zhǔn)備注意事項(xiàng) 10 各類工作人員的構(gòu)成及工作 40 會(huì)務(wù)安排 30 創(chuàng)業(yè)說(shuō)明會(huì) 常用流程 35 創(chuàng)業(yè)說(shuō)明會(huì) 中的注意事項(xiàng) 20 結(jié)束語(yǔ) 5 合 計(jì) 160 備 忘 欄： 課間視情況休息一次或兩次共 20 分鐘，課程總計(jì) 180 分鐘 170 分鐘 創(chuàng)業(yè)說(shuō)明會(huì)操作手冊(cè) 6 材 料 講師手冊(cè) 隨堂資料 教 具 投 影機(jī) 白板 活 動(dòng) 講授 研討 主題 時(shí)間 講師活動(dòng) 教具 學(xué)員活動(dòng) 創(chuàng)業(yè)說(shuō)明會(huì)操作手冊(cè) 7 主題 時(shí)間 講師活動(dòng) 教具 學(xué)員活動(dòng) 講師介紹 一、 課程簡(jiǎn)介 主題 概論 目標(biāo) 經(jīng)驗(yàn) 成果 再確認(rèn) 二、 創(chuàng)業(yè)說(shuō)明會(huì) 的必要性 5 15 講師自我簡(jiǎn)介 主題介紹與說(shuō)明 說(shuō)明課程大綱 說(shuō)明學(xué)習(xí)目標(biāo) 提問(wèn)：在座有誰(shuí)操作過(guò) 創(chuàng)業(yè)說(shuō)明會(huì) ？效果如何？ 提問(wèn)：如何操作 創(chuàng)業(yè)說(shuō)明會(huì) ？ 創(chuàng)業(yè)說(shuō)明會(huì) 已經(jīng)成為市場(chǎng)開(kāi)拓，發(fā)展團(tuán)隊(duì) 的有效手段，同時(shí)，由于 創(chuàng)業(yè)說(shuō)明會(huì) 涉及人員多，費(fèi)用大，影響廣，如何開(kāi)好 創(chuàng)業(yè)說(shuō)明會(huì) ，是值得我們大家認(rèn)真研討的課題。謝謝 。 在手冊(cè)目錄中注明為“（另發(fā)）”的相關(guān)資料，請(qǐng)直接到總公司培訓(xùn)部 FTP 培訓(xùn)資料庫(kù)中查找 。在收錄上述資料 的過(guò)程中，我們僅對(duì)文字版式作了部分編輯，其余未作改動(dòng)，以示對(duì)原作者的尊重。 創(chuàng)業(yè)說(shuō)明會(huì) “ 基本運(yùn)作步驟 、 基本人員配置 、 基本 會(huì)務(wù)準(zhǔn)備、會(huì)場(chǎng)示意圖 ” 及 創(chuàng)業(yè)說(shuō)明會(huì) “ 相關(guān)話術(shù)匯編 ” 等 內(nèi)容 是對(duì)舉辦 創(chuàng)業(yè)說(shuō)明會(huì) 的最基本要求， 只 是確保一次 創(chuàng)業(yè)說(shuō)明會(huì) 有效運(yùn)作的必要條件。 太平洋壽險(xiǎn) 創(chuàng)業(yè)說(shuō)明會(huì) 操作手冊(cè) 太平洋壽險(xiǎn)總公司培訓(xùn)部 創(chuàng)業(yè)說(shuō)明會(huì)操作手冊(cè) 2 前言 為配合 團(tuán)隊(duì)發(fā)展 ，幫助各級(jí)機(jī)構(gòu)更好的舉辦 創(chuàng)業(yè)說(shuō)明會(huì) ，充分發(fā)揮其在業(yè)務(wù) 發(fā)展 中應(yīng)有的作用，我們編輯了這本《 創(chuàng)業(yè)說(shuō)明會(huì) 操作手冊(cè)》，供大家參考使用。 其中， 《 創(chuàng)業(yè)說(shuō)明會(huì) 流程及操作要領(lǐng)》講師手冊(cè) 及配套投影片 可供 該 課程傳承講師參考使用，亦可 供 創(chuàng)業(yè)說(shuō)明會(huì) 主辦者會(huì)前自學(xué)使用 。 為使大家對(duì) 創(chuàng)業(yè)說(shuō)明會(huì) 的各個(gè)步驟和細(xì)節(jié) 有更充分的了解和更直觀的認(rèn)識(shí)，我們還收錄了“上海分公司 創(chuàng)業(yè)說(shuō)明會(huì) ”的全套資料和“ 福建 分公司 創(chuàng)業(yè)說(shuō)明會(huì) ” 的 講稿 和投影片 。在此謹(jǐn)對(duì)上述分公司及相關(guān)人員的大力配合表示衷心的感謝。 在使用過(guò)程中對(duì)本操作手冊(cè)有任何意見(jiàn)建議， 歡迎直接反饋給我們，以利修訂。 總公司培訓(xùn)部 創(chuàng)業(yè)說(shuō)明會(huì)操作手冊(cè) 3 創(chuàng)業(yè)說(shuō)明會(huì) 操作手冊(cè) 目錄 《 創(chuàng)業(yè)說(shuō)明會(huì) 流程及操作要領(lǐng)》講師手冊(cè)………… 4 創(chuàng)業(yè)說(shuō)明會(huì) 基本運(yùn)作步驟 …………………………… 22 創(chuàng)業(yè)說(shuō)明會(huì) 基 本人員配置 …………………………… 27 創(chuàng)業(yè)說(shuō)明會(huì) 基本 會(huì)務(wù)準(zhǔn)備…………………………… 28 創(chuàng)業(yè)說(shuō)明會(huì)基本會(huì)議流程 …………………………… 29 創(chuàng)業(yè)說(shuō)明會(huì) 相關(guān)話術(shù)匯編…………………………… 32 創(chuàng)業(yè)說(shuō)明會(huì) 會(huì)場(chǎng)示意圖……………………………… 37 上海分公司創(chuàng)業(yè)說(shuō)明會(huì)主持人串詞 ………………… 41 創(chuàng)業(yè)說(shuō)明會(huì)門票樣本 ……………… …… …………… 44 創(chuàng)業(yè)說(shuō)明會(huì)物品準(zhǔn)備表 ……………………………… 45 1 創(chuàng)業(yè)說(shuō)明會(huì) —— 分別輔導(dǎo)模式 ……………………… 46 1 創(chuàng)業(yè)說(shuō)明會(huì) —— 座談會(huì)模式 ………………………… 47 1 上海分公司《新人創(chuàng)業(yè)說(shuō)明會(huì)》管理辦法 ………… 48 1 上海分公司 《創(chuàng)業(yè)說(shuō)明會(huì)》區(qū)經(jīng)理管理流程 ……… 59 1 上海分公司 《創(chuàng)業(yè)說(shuō)明會(huì)》主管、推薦人輔導(dǎo)流程 61 1 創(chuàng)業(yè)說(shuō)明會(huì)參考音樂(lè) ………………………………… 63 1 福州分公司創(chuàng)業(yè)說(shuō)明會(huì)主持稿 ……………………… 64 1 創(chuàng)說(shuō)會(huì)參訓(xùn)通知書 樣本 …………………………… 68 1 創(chuàng)業(yè)說(shuō)明會(huì)注意事項(xiàng) …………… ………………… 70 關(guān)于大型創(chuàng)說(shuō)會(huì)各項(xiàng)事宜的通知 ………………… 72 創(chuàng)業(yè)說(shuō)明會(huì)操作手冊(cè) 4 創(chuàng)業(yè)說(shuō)明會(huì) 流程及操作要領(lǐng) 講師手冊(cè) 本講師手冊(cè)可供《 創(chuàng)業(yè)說(shuō)明會(huì) 流程及操作要領(lǐng)》課程傳 承講師參考使用，亦可 創(chuàng)業(yè)說(shuō)明會(huì) 主辦者會(huì)前自學(xué)使用 創(chuàng)業(yè)說(shuō)明會(huì)操作手冊(cè) 5 課程內(nèi)容規(guī)劃 SESSION PLAN 課程名稱： COURSE 創(chuàng)業(yè)說(shuō)明會(huì) 課程主題： SUBJECT 創(chuàng)業(yè)說(shuō)明會(huì) 流程和操作要領(lǐng) 學(xué)習(xí)目標(biāo)： OBJECTIVES 了解 創(chuàng)業(yè)說(shuō)明會(huì) 的作用和必要性。 舉辦 創(chuàng)業(yè)說(shuō)明會(huì) 的必要性 增員對(duì)象 的整體開(kāi)發(fā)，重要 行業(yè) 的突擊性 增員 ，借助外力加大 增員活動(dòng) 力度是目前各家公司市場(chǎng)開(kāi)拓的共同認(rèn)識(shí)。 加大 增員活動(dòng) 力度，擴(kuò)大公司的影響力是現(xiàn)代營(yíng)銷的有效途徑，而 創(chuàng)業(yè)說(shuō)明會(huì) 就象一次公司的大型廣告活動(dòng)，有海報(bào)，有條幅，有優(yōu)秀講師精彩的講授，這是一次公司實(shí)力和人才的集中展示。 投影片 1 投影片 2 投影片 3 投影片 4 投影片 5 預(yù)期回答 預(yù)期回答 創(chuàng)業(yè)說(shuō)明會(huì)操作手冊(cè) 8 主題 時(shí)間 講師活動(dòng) 教具 學(xué)員活動(dòng) 三、 創(chuàng)業(yè)說(shuō)明會(huì) 的作用 10 人們都知道 事業(yè)機(jī)會(huì) 是由保險(xiǎn)公司統(tǒng)一定價(jià)的 ”附合性 ”合同，但人們?cè)?增員 行業(yè) 的時(shí)候，許多人都有一種求賺心理，而 創(chuàng)業(yè)說(shuō)明會(huì) 贈(zèng)送的禮品就能滿足人們的這一心理。 壽險(xiǎn) 行業(yè) 看不見(jiàn)，摸不著，包裝困難。 創(chuàng)業(yè)說(shuō)明會(huì) 的作用 創(chuàng)業(yè)說(shuō)明會(huì) 是一次公司實(shí)力的展示，是一次在社會(huì)上樹立公司形象的好機(jī)會(huì)，這主要體現(xiàn)在 創(chuàng)業(yè)說(shuō)明會(huì) 地點(diǎn)的選擇，獎(jiǎng)品的安排，會(huì)場(chǎng)的布置，講師的水平等方面。 創(chuàng)業(yè)說(shuō)明會(huì) 上的 擇業(yè)理念 ，公司簡(jiǎn)介， 行業(yè) 說(shuō)明等內(nèi)容，既是一次 增員 活動(dòng)，也是一次公司的 形象展示 活動(dòng)，可以提高 增員對(duì)象 的保險(xiǎn)觀念和意識(shí)。 定期的召開(kāi) 創(chuàng)業(yè)說(shuō)明會(huì) ，還可以幫助營(yíng)銷員養(yǎng)成平時(shí)注意積累準(zhǔn) 增員對(duì)象 的良好工作習(xí)慣。 創(chuàng)業(yè)說(shuō)明會(huì) 前期準(zhǔn)備注意事項(xiàng) 不打無(wú)準(zhǔn)備之仗是兵家常識(shí)，成功的 創(chuàng)業(yè)說(shuō)明會(huì) 也要我們事先有充分的準(zhǔn)備。 領(lǐng)導(dǎo)重視 創(chuàng)業(yè)說(shuō)明會(huì) 一定要提前安排和通知到