【正文】 保單，您購(gòu)買(mǎi)的是子女的教育、配偶的終身收入、老年人的退休金。數(shù)據(jù)與事實(shí)：全世界每年癌癥死亡人數(shù)130多萬(wàn)；醫(yī)療費(fèi)用以倍數(shù)增加。隨著人們健康狀況的惡化與醫(yī)療費(fèi)用的無(wú)限上升，醫(yī)療開(kāi)支已成為家庭最沉重的負(fù)擔(dān)，健康是我們最大的財(cái)富，生病并不可怕，有病無(wú)錢(qián)醫(yī)治才是可怕的。為何他們不可以享受這份愛(ài)？難道是他們的父母不愿意或沒(méi)作任何準(zhǔn)備？其實(shí)天下父母，一定不愿意看見(jiàn)自己的孩子流落街頭，甚至…… 人壽保險(xiǎn)可以使我們完成心愿，讓子女在安穩(wěn)的環(huán)境下成長(zhǎng)，成長(zhǎng)為社會(huì)的棟梁。風(fēng)險(xiǎn)與時(shí)間同在在充滿(mǎn)意外事故的現(xiàn)代生活中，誰(shuí)都無(wú)法完全避開(kāi)風(fēng)險(xiǎn)，人活得時(shí)間越長(zhǎng)，遭遇風(fēng)險(xiǎn)的概率就越大，因?yàn)轱L(fēng)險(xiǎn)的最大特點(diǎn)就在于它的不確定性，誰(shuí)也無(wú)法預(yù)知是何時(shí)、何地、何人、因何種原因遭受到何種風(fēng)險(xiǎn)。通過(guò)保險(xiǎn)可以讓父母的愛(ài)心陪伴左右，讓孩子永遠(yuǎn)擁有依靠。一般人只知為自己的汽車(chē)、房屋投保，卻忘記了自己最寶貴的生命，事實(shí)上，保險(xiǎn)可使我們?cè)谌松猛局蝎@得安全保障。相信聰明的您，一定會(huì)選擇對(duì)您最有利的投資儲(chǔ)蓄方法——保險(xiǎn)。保險(xiǎn)與其等待不如行動(dòng)一般銀行儲(chǔ)蓄是以一塊錢(qián)來(lái)賺取幾分錢(qián)的利息，而保險(xiǎn)卻是以幾分錢(qián)來(lái)保證一塊錢(qián)的價(jià)值。保險(xiǎn)是最安全最無(wú)風(fēng)險(xiǎn)的投資望子成龍、望女成鳳是天下父母的期望，父母那種無(wú)怨無(wú)悔的愛(ài)更是偉大，但是這種愛(ài)的背后卻存在一個(gè)危機(jī)……投資在子女身上固然重要，但我們也要照顧自己的將來(lái)，好讓自己安享退休后的生活。這些消費(fèi)都導(dǎo)致家庭消費(fèi)嚴(yán)重，家庭資金積累少，抗風(fēng)險(xiǎn)和應(yīng)急能力差。 閑置的消費(fèi)誤區(qū)：一時(shí)興起購(gòu)物，而事后又不能十分滿(mǎn)意，導(dǎo)致消費(fèi)品長(zhǎng)期閑置。 煙酒的消費(fèi)誤區(qū)：每年我國(guó)居民煙酒等消費(fèi)占收入的2030%。消費(fèi)和保險(xiǎn)家庭日常開(kāi)支具有極大的隨意性，根據(jù)研究院資料表明，有13%的人在潛意識(shí)中有控制不了的購(gòu)物欲，以致家庭消費(fèi)時(shí)常陷入各種誤區(qū)。因?yàn)楸ｋU(xiǎn)公司的建立與運(yùn)作，都是由金融管理部門(mén)與保險(xiǎn)監(jiān)督部門(mén)監(jiān)察運(yùn)作，而其保險(xiǎn)條款與保險(xiǎn)費(fèi)率也必須由有關(guān)部門(mén)批準(zhǔn)，所以都是大同小異的。保險(xiǎn)是選擇公司還是選擇？買(mǎi)保險(xiǎn)要不要比較？回答是肯定的。如果事先花一點(diǎn)錢(qián)雇一個(gè)人幫忙推車(chē)，在車(chē)下滑時(shí)，他就可伸出有力之手，幫助你度過(guò)難關(guān)，錢(qián)也只是暫時(shí)給他，到了約定的時(shí)間，你如果不需要他推車(chē)，他還會(huì)把錢(qián)全部奉還，再加上并不低于銀行的利息，這個(gè)好人就叫——保險(xiǎn)。您可以拒絕保險(xiǎn)推銷(xiāo)員，但絕對(duì)無(wú)法拒絕疾病、意外事故或老化與死亡的來(lái)臨。 對(duì)于客戶(hù)來(lái)說(shuō)，保險(xiǎn)單是一種愛(ài)心與關(guān)懷的文件，而今日付出的保費(fèi)，有一天這筆錢(qián)則會(huì)幫他決定如何解決已警覺(jué)到而必須解決的問(wèn)題。 人壽保險(xiǎn)對(duì)大眾來(lái)說(shuō)，似乎是一個(gè)復(fù)雜的東西，但在某些情況下，由于我們解釋的能力不足，才使其變成復(fù)雜的東西。 如果我說(shuō)這世界上的人士，都憎恨推銷(xiāo)員，這句話(huà)一點(diǎn)也不為過(guò)，其實(shí)大家很少想到這一點(diǎn)，那就是每一個(gè)人都是推銷(xiāo)員，在這個(gè)世界上，每一個(gè)在外工作的人士不是推銷(xiāo)產(chǎn)品，就是推銷(xiāo)某一種勞務(wù)。56. 外資進(jìn)來(lái)再買(mǎi)。54. 別的公司業(yè)務(wù)員給回傭。52. 你賣(mài)保險(xiǎn)，自己賺多少錢(qián)。49. 保險(xiǎn)要很長(zhǎng)時(shí)間才見(jiàn)效，公司出現(xiàn)虧損怎么辦？50. 我們是朋友，談保險(xiǎn)就絕交。45. 交不起保費(fèi)，保費(fèi)能還給我嗎？46. 留下資料，我看過(guò)再與你聯(lián)系。43. 繳費(fèi)時(shí)間長(zhǎng)，幾十年，不知會(huì)有什么變故。40. 保險(xiǎn)是騙人的！41. 沒(méi)聽(tīng)說(shuō)過(guò)生命。38. 買(mǎi)保險(xiǎn)的錢(qián)不如放到股市上炒一把。36. 別人都不買(mǎi)我著什么急呀。34. 現(xiàn)在保險(xiǎn)市場(chǎng)不健全，等規(guī)范了再說(shuō)。32. 我有的是錢(qián)，這輩子花不完，保險(xiǎn)對(duì)我沒(méi)有用。30. 我考慮一下，有興趣我就打電話(huà)給您。（要求轉(zhuǎn)介紹）27. 算了吧，你能做多久呀？28. 哪里會(huì)有那么巧，意外就會(huì)發(fā)生在我身上。23. 將來(lái)您不做保險(xiǎn)了，我的保單怎么辦呢？24. 不太好吧！這樣會(huì)讓他們不高興的，他們可能不領(lǐng)我的情。21. 和其它公司做一個(gè)比較，然后我再聯(lián)絡(luò)您。19. 以后要通貨膨脹，錢(qián)不值錢(qián)了。17. 公司為我安排了社會(huì)保險(xiǎn)，我不需要商業(yè)保險(xiǎn)。14. 壽險(xiǎn)講生死不吉利！15. 你們的保費(fèi)比其它保險(xiǎn)公司貴。7. 你怎么知道我名字的？8. 你和我這么熟，都不用找我啦？9. 我不需要買(mǎi)保險(xiǎn)了！10. 就算我有意外，我的太太還有工作。4. 我已經(jīng)為孩子購(gòu)買(mǎi)了保險(xiǎn)，等以后再說(shuō)吧。2. 最近比較忙，改天在說(shuō)（考慮考慮）。 轉(zhuǎn)介紹，不可透露推薦人姓名178。 緣故178。 介紹法178。 1． 主顧開(kāi)拓178。 緣故法178。 陌生拜訪(fǎng)法2． 接觸178。 轉(zhuǎn)介紹，可透露推薦人姓名178。 陌生拜訪(fǎng)3． 面談1.)自我介紹，輕松氣氛2.)公司實(shí)力介紹3.)道明來(lái)意，提出三個(gè)原則4.)探討對(duì)方對(duì)保險(xiǎn)的知識(shí)，并找出原因5.)灌輸新觀點(diǎn)和正確的保險(xiǎn)理念6.)簡(jiǎn)單資料搜集7.)提出危機(jī)8.)解決問(wèn)題，提出專(zhuān)項(xiàng)保障計(jì)劃，重申利益9.)資料搜集及計(jì)算保障和保費(fèi)10.)約定下次見(jiàn)面時(shí)間和目的4． 促成五．拒絕處理1. 我想不必啦！我有朋友在做保險(xiǎn)。3. 有保險(xiǎn)了，不需要。5. 你不用浪費(fèi)時(shí)間了，我對(duì)人壽保險(xiǎn)沒(méi)興趣？6. 買(mǎi)保險(xiǎn)和銀行儲(chǔ)蓄差不多，不如把錢(qián)存到銀行。11. 我沒(méi)辦法負(fù)擔(dān)保險(xiǎn)費(fèi)，我的收入都用來(lái)維持家庭生活，沒(méi)有閑錢(qián)買(mǎi)保險(xiǎn)?。?2. 我會(huì)買(mǎi)的，但不用這么急著買(mǎi)保險(xiǎn)！13. 我現(xiàn)在要供樓，不想再加重負(fù)擔(dān)。16. 我單身，沒(méi)有需要。18. 我先和太太商量一下。20. 我現(xiàn)在還年輕，過(guò)兩年再說(shuō)吧。22. 買(mǎi)保險(xiǎn)不劃算，我投資在其它地方還可以賺得更多些。（要求轉(zhuǎn)介紹）25. 這樣我的財(cái)務(wù)情況他通過(guò)您不就知道了？我不愿意?。ㄒ筠D(zhuǎn)介紹）26. 我沒(méi)有誰(shuí)可以介紹給您。29. 疾病門(mén)診沒(méi)有保障。31. 有公費(fèi)醫(yī)療，不需要意外、醫(yī)療險(xiǎn)。33. 我是國(guó)家公務(wù)員，不需要再買(mǎi)保險(xiǎn)。35. 聽(tīng)說(shuō)保險(xiǎn)索賠別提多麻煩了。37. 將來(lái)孩子孝敬我，沒(méi)保險(xiǎn)也不怕。39. 對(duì)保險(xiǎn)沒(méi)興趣，暫時(shí)不考慮。42. 保險(xiǎn)公司是否可靠。44. 要比較一下其他公司險(xiǎn)種。47. 我運(yùn)氣不會(huì)那么壞吧！48. 不相信你們代理人。51. 我死了，把錢(qián)留給老婆，她又嫁人。53. 有病醫(yī)好就好，醫(yī)不好就算了。55. 小孩已經(jīng)大了，應(yīng)該可以自立了。六．輕松成交七．有陽(yáng)光就夠了送給所有的新人伙伴們，為了我們共同的熱愛(ài)、共同的保險(xiǎn)事業(yè)！ 推銷(xiāo)與你有一句俗話(huà)說(shuō)：每一個(gè)人都深?lèi)?ài)他的情人，但不幸得很，說(shuō)這話(huà)的人卻沒(méi)有把他的慈愛(ài)散布給做推銷(xiāo)員的人。 因此所有的保險(xiǎn)推銷(xiāo)員，只不過(guò)推銷(xiāo)保險(xiǎn)這種產(chǎn)品罷了，就像牛奶公司的人推銷(xiāo)牛奶，家具店的人推銷(xiāo)家具，雜貨店的老板推銷(xiāo)各種食品，而計(jì)算機(jī)公司的工程師推銷(xiāo)他們?cè)O(shè)計(jì)計(jì)算機(jī)的能力是一樣的，電梯修護(hù)員推銷(xiāo)勞務(wù)，醫(yī)院的護(hù)士推銷(xiāo)的也是一種勞務(wù)，他們的報(bào)酬是以每小時(shí)多少元的技術(shù)費(fèi)、看護(hù)費(fèi)來(lái)計(jì)算，你可以看得出來(lái)每一種人都是藉出售一種商品或是一種勞務(wù)，才得到金錢(qián)的報(bào)酬。其實(shí)大家對(duì)于自己不了解的任何事務(wù)均會(huì)反對(duì)，因此保險(xiǎn)推銷(xiāo)的工作，就是幫他們了解這種重要的法律文件—保險(xiǎn)單，就像律師處理各項(xiàng)復(fù)雜事務(wù)變成有條不紊的有利準(zhǔn)則、醫(yī)生診斷讓患者帶來(lái)無(wú)限生機(jī)。所以我們應(yīng)該告訴客戶(hù)： 你必須去了解它被推銷(xiāo)，接受它給人機(jī)會(huì)也等于給自己機(jī)會(huì)，要想成功，缺一不可。保險(xiǎn)知識(shí)保險(xiǎn)是生活前進(jìn)的推動(dòng)力人生其實(shí)是拉著車(chē)走上坡路，年齡越大，家庭之車(chē)的份量就越沉重，一不小心，拉車(chē)的繩子斷了，家庭將會(huì)受到很大的震動(dòng)，甚至?xí)彼傧禄１ｋU(xiǎn)是家庭經(jīng)濟(jì)的備用胎在我們的辦公室或家中，總有一些東西不常用卻不得不準(zhǔn)備；如字典里有數(shù)十萬(wàn)字，我們可能只查一兩次；墻角的滅火器或許過(guò)了使用年限還沒(méi)派上用場(chǎng)；不一定會(huì)停電，但抽屜總放著手電筒；小偷不一定上門(mén)，但我們能放心不鎖門(mén)嗎？保險(xiǎn)是家庭經(jīng)濟(jì)的備用胎，雖不常用但我們必須準(zhǔn)備。如何比？有人喜歡比條款，看哪個(gè)便宜，這其實(shí)是見(jiàn)仁見(jiàn)智的。因此，選擇買(mǎi)保險(xiǎn)我們應(yīng)從以下幾方面選擇： 選擇最適合自己的保險(xiǎn)種類(lèi)； 選擇信譽(yù)好的公司； 選擇一個(gè)負(fù)責(zé)的保險(xiǎn)從業(yè)人員；綜合比較后，選擇一個(gè)忠誠(chéng)的從業(yè)人員至為重要。 賭氣的消費(fèi)誤區(qū)：人在生氣時(shí)通常有種奇異的心理，會(huì)通過(guò)瘋狂的物質(zhì)消費(fèi)來(lái)發(fā)泄自己的怒氣，如暴飲、暴食等。 攀比的消費(fèi)誤區(qū)：可能因一時(shí)的心理滿(mǎn)足，而進(jìn)行了不必要的消費(fèi)。 批發(fā)的消費(fèi)誤區(qū)：因?yàn)樨潏D便宜，而大量購(gòu)置，造成浪費(fèi)等。其實(shí)只要稍微進(jìn)行一下調(diào)控，就可減少一些不必要的消費(fèi)，比如一件高額的衣服，一只華貴而不實(shí)用的燈具，平時(shí)少抽幾包煙，少喝兩瓶酒，把節(jié)約的錢(qián)放入家庭的保險(xiǎn)基金中，即使資金進(jìn)行了有效利用，又可增強(qiáng)家庭抗風(fēng)險(xiǎn)和應(yīng)急的能力。人壽保險(xiǎn)是您保障未來(lái)照顧現(xiàn)在的最佳選擇，它能讓您在退休后過(guò)著快樂(lè)而有尊嚴(yán)的生活。單純的儲(chǔ)蓄是存多少，領(lǐng)多少，而銀行方面不會(huì)理會(huì)您儲(chǔ)蓄的錢(qián)夠不夠應(yīng)付意外的發(fā)生時(shí)應(yīng)用，但人壽保險(xiǎn)卻有兩種功能，在平時(shí)是一種儲(chǔ)蓄，而一旦發(fā)生意外時(shí)，它卻馬上挺身而出，幫助解決問(wèn)題。保險(xiǎn)是知己良朋天有不測(cè)之風(fēng)云，人有旦夕之禍福，世上沒(méi)有人愿意發(fā)生意外，但并不代表意外不會(huì)發(fā)生，反過(guò)來(lái)說(shuō)，我們更應(yīng)去面對(duì)問(wèn)題！當(dāng)意外一旦發(fā)生時(shí)，誰(shuí)會(huì)幫助我們呢？真正患難之交會(huì)在我們最需要時(shí)伸出援助之手，但誰(shuí)是患難之交呢？是朋友？是親戚？或是社會(huì)援助？幸好有人壽保險(xiǎn)這個(gè)患難之交，可以確保我們?cè)诶щy時(shí)有所幫助。愛(ài)是無(wú)時(shí)無(wú)刻的關(guān)懷每個(gè)父母都將希望寄托在子女的身上，但在盼望子女成材之時(shí)，是否已為他們將來(lái)的教育費(fèi)作好準(zhǔn)備，能讓孩子們安心地成長(zhǎng)？人壽保險(xiǎn)可以使我們的心愿達(dá)成，籍由儲(chǔ)蓄的方式，為子女準(zhǔn)備明日的教育金，讓孩子在無(wú)憂(yōu)無(wú)慮的環(huán)境下成長(zhǎng)。對(duì)于保戶(hù)的利益來(lái)說(shuō)，保險(xiǎn)公司永遠(yuǎn)不會(huì)倒閉因 為：1． 保險(xiǎn)公司注冊(cè)資金的20%必須是作為保證金存入國(guó)家指定的銀行；2． 保險(xiǎn)公司必須按人壽保單的全部?jī)糁堤崛∝?zé)任準(zhǔn)備金；3． 保險(xiǎn)公司必須按規(guī)定提存保險(xiǎn)保障金；4． 保險(xiǎn)公司每一次保險(xiǎn)事故的風(fēng)險(xiǎn)責(zé)任必須控制在一定范圍5． 保險(xiǎn)公司的投資只限于購(gòu)買(mǎi)政府債券存入銀行；6． 即使某一家保險(xiǎn)公司難以維持生計(jì)，國(guó)家也會(huì)指定其它保險(xiǎn)公 司繼續(xù)承擔(dān)責(zé)任，決不會(huì)讓保戶(hù)的利益受損；7． 永遠(yuǎn)向保戶(hù)負(fù)責(zé)是保險(xiǎn)公司賴(lài)以生存的基礎(chǔ)。所以，美國(guó)前總統(tǒng)杰克遜說(shuō)：“對(duì)于想要自助的人而言，沒(méi)有比買(mǎi)人壽保險(xiǎn)更好的辦法！”無(wú)憂(yōu)無(wú)慮才是真幸福子女沒(méi)有選擇父母的自由，但有被培養(yǎng)教育的權(quán)利，作為父母的責(zé)任則是教育子女成材，但并不是每一個(gè)小孩都是這樣幸運(yùn)，可以接受到父母那份愛(ài)。保險(xiǎn)是醫(yī)療與保險(xiǎn)家庭的醫(yī)療開(kāi)支，是由家庭成員的健康情況來(lái)決定，根據(jù)調(diào)查，過(guò)去5年中，%，而一般的門(mén)診費(fèi)用都以倍數(shù)增加，大大超出一般市民收入增長(zhǎng)與社會(huì)及個(gè)人的承受能力。選擇一份合適的保險(xiǎn)，盡心呵護(hù)我們的健康，人生才能開(kāi)開(kāi)心心，順順利利。保險(xiǎn)用語(yǔ)A 保障用語(yǔ)：　 當(dāng)您購(gòu)買(mǎi)人壽保險(xiǎn)時(shí)，您買(mǎi)的是心靈的恬靜、家庭的幸福、生活的滿(mǎn)足。假定您這個(gè)禮拜或下個(gè)禮拜，或者好幾個(gè)月都沒(méi)有工資，您如何維持生活？假定您的工資永遠(yuǎn)沒(méi)有了，您的家人會(huì)有好日子過(guò)嗎？ 　 　 沒(méi)錯(cuò)，人壽保險(xiǎn)要花錢(qián)，但是缺乏人壽保險(xiǎn)，卻必須付出更高的金錢(qián)?！?　 　　但必須考慮得面面俱到、考慮未來(lái)的歲月可能帶來(lái)的變動(dòng)、并且確定無(wú)論賺錢(qián)能力發(fā)生何種變化，永遠(yuǎn)會(huì)有一筆收入維持家人舒適的生活?！　∧梢哉f(shuō)：“我不需要。猶豫比決策不佳更糟，更容易錯(cuò)過(guò)美好的事物。不論您買(mǎi)不買(mǎi)，總有人要負(fù)擔(dān)人壽保險(xiǎn)；問(wèn)題是，由誰(shuí)負(fù)擔(dān)？您或您的家人？　 　　　　如果您照顧好現(xiàn)在，未來(lái)將會(huì)照顧您。您有權(quán)利將自己的前途孤注一擲，但是您有什么權(quán)利將家人的前途孤注一擲？　　自然希望為家人提供更好的東西。如果您知道自己明天即將離開(kāi)這個(gè)世界，一定會(huì)想辦法籌錢(qián)買(mǎi)這張保單，對(duì)不對(duì)？這種事情誰(shuí)能預(yù)料得到呢？　　　　您必然同意有風(fēng)險(xiǎn)存在?！　∪f(wàn)一我們變成殘疾，家人有四個(gè)所得來(lái)源：親戚、朋友、慈善機(jī)構(gòu)以及人壽保險(xiǎn)。每個(gè)月的支票是由保險(xiǎn)公司簽字的，但是家人必須知道這些支票得之于您。人壽保險(xiǎn)，是使愛(ài)心流通轉(zhuǎn)讓的方法。絕大多數(shù)已婚婦女，遲早將成為寡婦，這是無(wú)可避免的事實(shí)?！　　　　　　　≈豢梢詴簳r(shí)喘口氣。　 　　沒(méi)有任何事物比死亡更加飄忽不定；沒(méi)有任何事物比人壽保險(xiǎn)更加穩(wěn)當(dāng)可靠。當(dāng)您聽(tīng)到有人遠(yuǎn)走他鄉(xiāng)、離家棄子時(shí)，您說(shuō)這人是非常惡劣的人；但是當(dāng)您聽(tīng)到有人身故離開(kāi)自己的家人，固然不是個(gè)人的過(guò)錯(cuò)，但是如果因而使自己的家人面臨財(cái)務(wù)上的困境，這種人比離家出走的又如何呢？　　B 退休計(jì)劃用語(yǔ)：　　您是否擁有一套為自己的晚年提供經(jīng)費(fèi)的分期儲(chǔ)蓄計(jì)劃呢？ 　　您能想象得出任何比年過(guò)65歲，而能擁有一份終身收入更理想的資產(chǎn)嗎？ 　　如果經(jīng)濟(jì)情況良好，老年也有可能是幸福、愉快的生活，因?yàn)樘煜伦羁蓱z的事，莫過(guò)于既老又窮。在退休之后，每天早晨您可以在餐桌上看到一張嶄新的20元的鈔票。您希望退休之后靠什么維生：您的投資經(jīng)驗(yàn)或是投資所得？　　　　C 少兒教育用語(yǔ)：　　我認(rèn)為您可以留給子女最豐厚的一份禮物，就是讓他們的母親不需要為了謀生勞碌奔波，使子女能夠得到她全部的關(guān)注及關(guān)愛(ài)。您每年心甘情愿地花6000元投保房屋和汽車(chē)保險(xiǎn)。您的子女享有接受教育的權(quán)利，但是要花錢(qián)才能夠行使這項(xiàng)權(quán)利。您愿意為孩子犧牲性命，為什么不為他們投保您的生命呢？　　　D 理財(cái)用語(yǔ)：　　您認(rèn)為衣、食、住、行是奢侈品嗎？……人壽保險(xiǎn)就是提供這些東西的保障！　　　　那么，當(dāng)您拒絕這張保單時(shí)，就要接受一個(gè)問(wèn)題：萬(wàn)一遭遇不幸之后，您愛(ài)人每星期非得張羅這200元不可。您為人壽保險(xiǎn)工作做好計(jì)劃之后，人壽保險(xiǎn)會(huì)為您工作。其他形態(tài)的投資要求付出一塊錢(qián)，只保證幾分錢(qián)的收益；人壽保險(xiǎn)要求付出幾分錢(qián)，而保證一塊錢(qián)的收益。人壽保險(xiǎn)拿走利息卻保證急需時(shí)支付本金。目前您