大區(qū)主管工作手冊-展示頁
2025-07-05 18:12本頁面
【正文】 銷活動計劃表（示例）制表： 年 月 日月份123456789101112合計實施地點費用方案費用方案費用方案費用方案費用方案費用方案費用方案費用方案費用方案費用方案費用方案費用方案A1000元/1＃BC4000元/4＃4000元/7＃DEFGHI合計市場財務業(yè)務配合要點 員工培訓計劃表企業(yè)文化經營理念商品知識專業(yè)知識管理規(guī)范技能訓練職業(yè)道德實施日期費用預算責任人備注業(yè)務人員管理人員業(yè)務主管地區(qū)主管促銷員新進員工經銷商零售終端其他填表： 負責人： 大區(qū)主管工作記錄表姓名_____________ 月 日（星期四）天氣 時間公 司 外 業(yè) 務公司內業(yè)務午餐每季末填寫《地區(qū)經銷商季銷售額、年累計銷售額統(tǒng)計表》。同時，根據每個業(yè)務員的《 月客戶實績分析表》（客戶指終端），為每個區(qū)域做《公司客戶ABC分析表》及《公司客戶狀況ABC分析表累計表示圖》，為客戶分級，以指導業(yè)務員合理分配其時間和精力。在月末，銷售主管要對所負責各區(qū)域的銷售狀況進行盤整，填寫 《地區(qū)經銷商月銷售額、年累計銷售額統(tǒng)計表》繪制《地區(qū)主要經銷商年銷售額統(tǒng)計分析圖》。因而其日常所需填寫表格包括《業(yè)務員工作分析評價表》（以《各類客戶業(yè)務訪問次數與停留時間標準表》為參考），《客戶滿意度調查表》，《員工滿意度調查表》。其經營管理措施要圍繞計劃，回款計劃，費用預算，促銷計劃和員工培訓計劃的實現而進行銷售主管成功一定是建立在所有業(yè)務隊伍的成功上。問題分析表 問題分析表 地區(qū)主要經銷商年銷售額統(tǒng)計分析圖每年末進行情況匯總，分析。27 / 27大區(qū)主管工作主管工作流程目標任務責任書每月末向上級匯報工作接受下月目標經營管理措施表目標客戶與目標銷售額一覽表根據目標值，制定工作計劃銷售計劃編制表銷售回款計劃編制表費用計劃編制表員工培訓計劃表促銷活動計劃表每天按計劃工作工作記錄表（示例）關鍵人物與對策表非常事件處理記錄表客戶滿意度調查表員工滿意度調查表各類客戶業(yè)務訪問次數與停留時間標準表業(yè)務員工作分析評價表每天填制相關表格 公司客戶狀況ABC分析表累計比示圖公司客戶分等表 公司客戶狀況ABC分析表公司客戶分級標準問題分析表 月客戶實績分析表每月末進行情況匯總，分析。 地區(qū)主要經銷商月銷售額統(tǒng)計分析圖 地區(qū)經銷商月銷售額、年累計銷售額統(tǒng)計表 地區(qū)經銷商季銷售額、年累計銷售額統(tǒng)計表每季末進行情況匯總，分析。 大區(qū)主管工作流程說明 大區(qū)主管的存在價值在于為公司的整體目標承擔責任，因而其工作內容必須由《目標任務責任書》來確認。因而其工作重點在于提供工作思路、改進工作方法、提高工作效率，找到努力的方向，工作的重點。同時，銷售主管要處理在業(yè)務主管權限之外的突發(fā)事件，填寫《非常事件處理登記表》。填寫《 月客戶實績分析表》（客戶指經銷商），作出《公司客戶ABC分析表》及《公司客戶狀況ABC分析表累計表示圖》，然后根據《公司客戶分級標準》和《公司客戶分等表》分析各客戶的等級，以為下一步的資源，精力分配提供依據。填寫《問題分析表》以發(fā)現不足總結經驗，明確工作改進的方向。每年末繪制〈〈地區(qū)主要經銷商年銷售額統(tǒng)計分析圖〉〉。休息訪 問 對 象訪 問 目 的計 劃實 績簽約商 談商品說明情報收集接洽指導工作公關活動回訪索賠處理路程招待電話開會其他8:009:0010:0011:0012:0013:00
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