產(chǎn)權(quán)式酒店定位操作分析-展示頁
2025-07-05 03:39本頁面
【正文】 40㎡基本狀態(tài)250(200)65%47450332151423550%365002555010950136875中間狀態(tài)250(180)60%394202759411826147825369652%102401280003200保守狀態(tài)250(160)60%350402452810512131400328535%14533622877850注：本表為保守計(jì)算。40=3696元。例如：假設(shè)房間折后價(jià)為180元/天，住房率為60%；則平均每一間40㎡的客房年收入為180365=39420元；按照7：3分?jǐn)?，酒店管理公司毛收益為?9420=27594元，可回報(bào)給業(yè)主的金額為39420=11826元；按照投資總額固定回報(bào)率8%計(jì)算，則該客房的銷售總額為：11826247。定價(jià)依據(jù)：采取反推法定價(jià)，根據(jù)周邊市場(chǎng)情況，按照三星級(jí)標(biāo)準(zhǔn)預(yù)計(jì)房?jī)r(jià)和開房率，算出平均一間客房的年毛收入[計(jì)算公式為：一間客房的年毛收入=房?jī)r(jià)開房率每年天數(shù)（365）]，管理公司毛收益和業(yè)主回報(bào)按照7：3分?jǐn)偅▍⒄债a(chǎn)權(quán)式酒店行業(yè)規(guī)律得出的結(jié)論）[計(jì)算公式為：管理公司毛收益=一間客房的年收益，業(yè)主回報(bào)金額=一間客房的年收益]，業(yè)主回報(bào)部分按照投資總額的8%的回報(bào)率，推算出銷售價(jià)格[計(jì)算公式為：?jiǎn)挝讳N售價(jià)格=每年可回報(bào)業(yè)主金額247。二、目標(biāo)客戶分析（一）.銷售目標(biāo)客戶：1.（與超市目標(biāo)客戶一致）本市區(qū)的工薪階層、公務(wù)員等有富余資金，想投資獲得收益，但是又沒時(shí)間經(jīng)營或者無經(jīng)營經(jīng)驗(yàn)者。已賣出的面積不到總面積的1/10，現(xiàn)已停滯。③投資總額低（ 42㎡僅8萬多一套），并且，將精裝修與購房利潤(rùn)分開計(jì)算，淡化投資總額概念。 ③ ****?*?*8888**等三級(jí)酒店的入住率情況良好，三星級(jí)酒店在**市有著相當(dāng)大的市場(chǎng)。除了上星級(jí)的服務(wù)外，這幾家酒店在硬件設(shè)施、配套服務(wù)務(wù)上均有自己的特色。（三）各酒店詳細(xì)情況（見附表
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