我國保健酒營銷的新文化運動-展示頁
2025-07-04 15:48本頁面
【正文】 求。第二， 將就酒，賣保健酒，還是賣白酒？因為，從營銷層面上來看，其核心目標消費者是不重合的，同樣其消費特征和消費行為也是不吻合的。換句話說，酒的核心消費人群不是年輕人，尤其不是女性，他的消費人群相對較“窄”。從這個層面上來說，不管是白酒，啤酒還是保健酒。酒，卻完全不一樣。飲料也是如此，因為他純粹是為了“解渴”，如果你不想“將就”，那你就可能要花比較多的銀子。這種時尚已經(jīng)滲透到消費習慣，生活方式，甚至是行為模式中，換句話說，現(xiàn)代年輕人的性格里面具有了“將就”的特質。眾所周知，飲料是大眾消費品，其核心消費者是中青年人，尤其是城市主流中青年男女。筆者認為，如果“將就酒”是賣飲料，也許他真的他不僅會一夜走紅，而且有可能會從黑馬到白馬。將就酒，賣飲料，還是買酒，這是企業(yè)的戰(zhàn)略選擇問題。第一，將就酒，賣飲料，還是賣酒？但從其根本上來說，將就酒沒有真正抓住“保健酒”市場操作的本質與靈魂。然而時至今日，將就酒還沒有真正意義上進入到消費者口中，就已經(jīng)逐步淡出經(jīng)銷商大腦，其“將就”的市場也宣示著“保健酒”行業(yè)又一顆明星隕落。濟南糖酒會儼然成了將近酒的招商會。2005年，“將就酒”市場元年，保健酒行業(yè)的一匹黑馬在濟南秋季糖酒會上誕生。n 中國保健酒營銷的新文化運動沒有“勢”，就沒有“市”；有“勢”，未必有“市”：保健酒營銷怪圈。在央視等主流媒體投放3000萬元廣告費作為前期的招商預熱；現(xiàn)場耗資300多萬元，主展館會場矗立起來的高12米、寬60米的“將就凱旋門”，展館外三公里長的“將就大道”，還有那個盾牌形的“將”字，氣勢磅礴。搶盡各路商家和媒體的眼球，首批打款3000多萬，大獲全勝于濟南糖酒會。將就酒為什么能夠成為黑馬？而他為什么有沒有最終成為白馬？我想其成功以及迅速走向衰落，有其客觀和主觀的原因。我一直在思考一個問題：容川酒業(yè)在“將就酒”上市
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