沙宣洗發(fā)水產(chǎn)品市場(chǎng)推廣策略-展示頁(yè)
2025-07-04 11:56本頁(yè)面
【正文】 的店面讓利促銷(xiāo)，配合單頁(yè)宣傳，讓消費(fèi)者在利益的驅(qū)動(dòng)下產(chǎn)生購(gòu)買(mǎi)行為，實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售目標(biāo)，同時(shí)在主題的有效配合宣傳下，不削弱品牌力反而增進(jìn)品牌親合力SHINING INTEGRTED MARKETING COMMUNICATION AGENCE（續(xù)）活動(dòng)形式■ 主題促銷(xiāo) 在銷(xiāo)售旺季，為達(dá)到有效的銷(xiāo)售增長(zhǎng)，推動(dòng)購(gòu)買(mǎi)高潮，設(shè)計(jì)符合品牌主張的系列主題形式的促銷(xiāo)，配合節(jié)假日的讓利回饋，效果將更顯著。2. 比較注重自己的形象，細(xì)心呵護(hù)頭發(fā)皮膚；容易接受新事物，并愿意嘗試購(gòu)買(mǎi)。2. 多種品牌的新產(chǎn)品入市，將對(duì)沙宣新產(chǎn)品帶來(lái)巨大的威脅，如：擠占經(jīng)銷(xiāo)商的流轉(zhuǎn)資金；多種新產(chǎn)品USP的交叉使沙宣新品失去賣(mài)點(diǎn)優(yōu)勢(shì)；生動(dòng)活潑的終端陳列搶占目標(biāo)消費(fèi)群的第一視線；在售點(diǎn)的多種形式的促銷(xiāo)搶險(xiǎn)吸引消費(fèi)者嘗試新品等。2. 新春剛?cè)牒艽笠徊糠窒M(fèi)群將重新開(kāi)始尋求品牌轉(zhuǎn)換。3. 原沙宣忠誠(chéng)消費(fèi)者接受新產(chǎn)品需要一段時(shí)間，而潛在目標(biāo)消費(fèi)群則需要強(qiáng)而有力的推廣、傳播手段使之對(duì)沙宣新產(chǎn)品產(chǎn)生試用的欲望。□ 劣勢(shì)分析：1. 新產(chǎn)品上市消費(fèi)者對(duì)其功效了解不多。 SHINING INTEGRTED MARKETING COMMUNICATION AGENCESWOT分析□ 優(yōu)勢(shì)分析：1. 沙宣品牌在全國(guó)市場(chǎng)已經(jīng)有很好的知名度，可以為新產(chǎn)品提供強(qiáng)有力的推廣力度。252。252。 □ 寶潔在多個(gè)品牌策略的成功運(yùn)用上，已基本占據(jù)了中檔以上的洗發(fā)水細(xì)分市場(chǎng)。發(fā)掘新的USP，再次對(duì)現(xiàn)有市場(chǎng)進(jìn)行市場(chǎng)細(xì)分，重新?tīng)?zhēng)取新的潛在消費(fèi)群。沙宣深層潔凈洗發(fā)露 新產(chǎn)品上市林普整合營(yíng)銷(xiāo)傳播機(jī)構(gòu)市場(chǎng)背景252。 □ 目前在中高檔次的洗發(fā)水市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)非常激烈，各品牌不斷推出新穎的USP來(lái)穩(wěn)定占有的細(xì)分市場(chǎng)，并通過(guò)豐滿(mǎn)產(chǎn)品系列或不斷完善增進(jìn)產(chǎn)品的功能，鞏固現(xiàn)有市場(chǎng)。252。尤其沙宣品牌定位在時(shí)尚專(zhuān)業(yè)的角度，給予同品牌新產(chǎn)品系列的豐富提供了足夠的空間。 □ 時(shí)尚專(zhuān)業(yè)的概念在不同時(shí)期將具有不同的內(nèi)涵，在新的世紀(jì)，消費(fèi)者將對(duì)時(shí)尚、專(zhuān)業(yè)給予新的理解，因此沙宣同樣需要不停地跟進(jìn)著內(nèi)涵的變更，使產(chǎn)品系列在不斷地豐滿(mǎn)。 □ 沙宣深層潔凈洗發(fā)露的USP：在時(shí)尚專(zhuān)業(yè)的基礎(chǔ)上，更深一層次地強(qiáng)調(diào)深層次清潔，透明潔凈配方，溫和有效等概念，具有新意。2. 沙宣已經(jīng)形成洗發(fā)護(hù)發(fā)的系列產(chǎn)品，可以適合多種需求的目標(biāo)消費(fèi)者。2. 價(jià)位屬高檔（200ML，20多元），而同檔位的產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)相當(dāng)激烈，如想再予以細(xì)分市場(chǎng)已很困難。SHINING INTEGRTED MARKETING COMMUNICATION AGENCE(續(xù))SWOT分析□ 機(jī)會(huì)點(diǎn)：1. 目前尚未有競(jìng)爭(zhēng)品牌進(jìn)入時(shí)尚、專(zhuān)業(yè)的領(lǐng)域，亦未有深層潔凈，透明潔凈等相似USP上，進(jìn)行細(xì)分目標(biāo)群競(jìng)爭(zhēng)。□ 威脅：1. 正值旺季來(lái)臨，其他競(jìng)爭(zhēng)品也開(kāi)始有新的市場(chǎng)行動(dòng)，因此而亦將對(duì)沙宣新產(chǎn)品上市場(chǎng)構(gòu)成威脅。SHINING INTEGRTED MARKETING COMMUNICATION AGENCE推廣目標(biāo)□ 策劃、制定沙宣新產(chǎn)品上市從推廣期到成熟期的整體促銷(xiāo)計(jì)劃□ 讓目標(biāo)消費(fèi)群在最短的時(shí)間內(nèi)認(rèn)知新產(chǎn)品的功能、效果，縮短新產(chǎn)品推廣期的時(shí)間長(zhǎng)度（約12個(gè)月），盡快進(jìn)入成長(zhǎng)期，創(chuàng)造效益□ 使目標(biāo)消費(fèi)群產(chǎn)生試用的欲望，并逐步培育成品牌忠誠(chéng)者□ 提高現(xiàn)場(chǎng)售點(diǎn)的產(chǎn)品的銷(xiāo)量（沙宣品牌銷(xiāo)量在三個(gè)月內(nèi)增長(zhǎng)15%于去年對(duì)應(yīng)期）□ 提高新產(chǎn)品知名度，豐滿(mǎn)沙宣品牌的產(chǎn)品系列，增加陳列貨架，吸引終端商大力協(xié)助，使終端陳列、展示更加生動(dòng)化，活化售點(diǎn)的氣氛□ 鞏固通路經(jīng)銷(xiāo)商的客情關(guān)系，搶占通路、終端的高鋪貨，提升經(jīng)銷(xiāo)商的信心和積極性，有效擠占通路商的流轉(zhuǎn)資金，最大程度地?cái)D兌竟品介入競(jìng)爭(zhēng)SHINING INTEGRTED MARKETING COMMUNICATION AGENCE目標(biāo)消費(fèi)群定位□ 重點(diǎn)目標(biāo)消費(fèi)群：“ 18 — 30歲的青年女性 ”□ 輔助目標(biāo)消費(fèi)群：“ 30 — 40 歲的中年女性 ”□ 目標(biāo)消費(fèi)群特點(diǎn)：1. 經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)較好，相對(duì)購(gòu)買(mǎi)能力較強(qiáng)；消費(fèi)心理成熟，較理智，日常開(kāi)支具計(jì)劃性。3. 電視、報(bào)紙及專(zhuān)業(yè)雜志等媒體的忠實(shí)讀者；緊貼潮流，容易信任和依賴(lài)品牌。■ 沙宣新品“形象小姐”選拔賽 正對(duì)目標(biāo)消費(fèi)群的消費(fèi)特點(diǎn)和需求期望，通過(guò)與專(zhuān)業(yè)美容美發(fā)店聯(lián)合推出使用沙宣新品進(jìn)行發(fā)質(zhì)和發(fā)型綜合評(píng)選“形象小姐”，此活動(dòng)可以與終端發(fā)廊美發(fā)師優(yōu)秀獎(jiǎng)評(píng)選相結(jié)合推出，點(diǎn)出沙宣的的品牌主張： “專(zhuān)業(yè)、時(shí)尚”■ 造勢(shì)（建立形象） 在適當(dāng)?shù)臅r(shí)機(jī)，為達(dá)到強(qiáng)化品牌形
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