企業(yè)營銷渠道結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)影響因素探討-展示頁
2025-07-04 04:14本頁面
【正文】 科學(xué)有效的渠道設(shè)計(jì)和管理。以往國內(nèi)外學(xué)者都有對其進(jìn)行過論述，文章力求在前人研究的基礎(chǔ)上，對其做個(gè)系統(tǒng)，提出了渠道結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)影響因素模型，并由此得出宏觀環(huán)境因素是渠道結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)的前提，微觀環(huán)境因素是渠道結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)的導(dǎo)向，內(nèi)部環(huán)境是渠道結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)的基礎(chǔ)。作者：李 清 左仁淑 高崇[ 080721 11:02:00 ]企業(yè)營銷渠道結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)影響因素研究來源： 摘 要：渠道結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)是渠道管理的前提，合理的渠道結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)會(huì)給營銷渠道管理工作減輕相應(yīng)的負(fù)擔(dān)。 關(guān)鍵詞：營銷渠道；渠道結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)；影響因素 一、 引言 隨著科學(xué)技術(shù)的，企業(yè)生產(chǎn)的產(chǎn)品日趨同質(zhì)化，產(chǎn)品的價(jià)格、質(zhì)量，促銷已經(jīng)不能給企業(yè)帶來應(yīng)有的競爭優(yōu)勢，營銷渠道便成了企業(yè)可獲取競爭優(yōu)勢的另一源泉。渠道設(shè)計(jì)和管理便成為了今天大家所關(guān)注的焦點(diǎn)。世界著名的營銷大師菲利浦 同樣，關(guān)于渠道結(jié)構(gòu)和渠道結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)的概念也眾說紛紜，本文認(rèn)為營銷渠道結(jié)構(gòu)指整個(gè)渠道的構(gòu)成情況，渠道結(jié)構(gòu)描述了渠道中各種類型的成員，每一類成員的密度，市場上共存的不同渠道的數(shù)目。 三、 渠道結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)影響因素模型 關(guān)于渠道結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)影響因素的研究，國內(nèi)外學(xué)者多有論述：美國營銷渠道專家羅森布羅姆在《營銷渠道管理》（原書第六版）中認(rèn)為渠道設(shè)計(jì)的影響因素有市場因素、產(chǎn)品因素、公司因素、中間商因素、行為因素以及環(huán)境因素；我國學(xué)者屠立峰、趙銀德在《關(guān)于分銷渠道的思考》（商場化，2005年第10期）中談到市場、產(chǎn)品、組織結(jié)構(gòu)對營銷渠道結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)的影響；同亞莉在《營銷渠道的開發(fā)策略》（企業(yè)管理，2001年第5期）文中談到市場特性、競爭特性和生產(chǎn)狀況對渠道結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)的影響；華瑤、王瑞瑛、王海燕在《營銷渠道開發(fā)策略》（技術(shù)，2002）文中指出渠道結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)的影響因素有市
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