消費(fèi)者行為全面論述-展示頁
2025-07-03 23:34本頁面
【正文】 %的消費(fèi)者平均會在“34周”購買一次口服液藥品，%%的消費(fèi)者平均會在“56周”或“78周”購買一次。具體到三類市場，情況會有所不同。[基數(shù)：372] 三類市場的情況大致是相同的，“醫(yī)生”對消費(fèi)者購買感冒藥品的影響是最大的，三類市場的選擇比例均超過了50%。其次是親友和同事，%的選擇比例。“療效顯著”、“醫(yī)生推薦”、“口碑/親友（同事）推薦”和“品牌/產(chǎn)品知名度高”都是消費(fèi)者選擇比例較高的。相對的，消費(fèi)者對“包裝吸引人”最不在意，%。三級市場有20%的消費(fèi)者不會按照說明書服用，一個(gè)可能的原因是三級市場消費(fèi)者中、出于預(yù)防動機(jī)服用的比例較高。因?yàn)槊看畏?只以上的消費(fèi)者數(shù)量極少，這里只列出圖表，不做說明。 [基數(shù)：372]進(jìn)一步的研究發(fā)現(xiàn)，消費(fèi)者每次服用12支的原因主要是“按照說明書服用”、“根據(jù)醫(yī)囑服用”。 [基數(shù)：樣本總量=372]二、每次服用的劑量 消費(fèi)者每次服用口服液的劑量方面，絕大多數(shù)的消費(fèi)者“每次服用12支”，%的比例；其次是“每次服用24支”的，有10%左右的比例。經(jīng)過加權(quán)計(jì)算。[基數(shù)：10] 服用口服液的頻次一、每個(gè)服藥階段服用的頻次 香雪抗病毒口服液目標(biāo)消費(fèi)者的每個(gè)服藥階段中，服用56次的比例最高，%，其次是服用910次的，%的比例。[基數(shù)：190]消費(fèi)者偶爾服用香雪抗病毒口服液的主要原因有“醫(yī)生推薦”、“有其他可以替換的藥品等”。[基數(shù)：372]分析消費(fèi)者經(jīng)常服用香雪抗病毒口服液的原因，最主要有兩個(gè)方面，其一是作為“預(yù)防”、“清熱解毒”來服用；其二是“治療感冒”等各種疾病的療效好。%的消費(fèi)者是屬于第一次服用的。主要的區(qū)別在于三級市場的消費(fèi)者中，選擇“預(yù)防”的比例非常高，超過了45%，這和他們的服用動機(jī)（清熱解毒）是一致的。[基數(shù)：樣本總量=372][基數(shù)：樣本總量=372] 服用口服液的時(shí)間 香雪抗病毒口服液的目標(biāo)消費(fèi)者中，%的比例是在“病初起”時(shí)服用的；而在“預(yù)防”和“病起后”服用的比例大體相當(dāng)，均有20%左右。[基數(shù)：樣本總量=372] 具體到三類市場上，情況也是大致相同的，“感冒”和“清熱解毒”是消費(fèi)者服用香雪抗病毒口服液最主要的動機(jī)。 因此，從調(diào)研的結(jié)果來看，消費(fèi)者主要是把香雪抗病毒口服液作為一種針對感冒的藥品來對待的。 香雪消費(fèi)者的服用習(xí)慣 治療的疾病類型（服用動機(jī)） 調(diào)查發(fā)現(xiàn)，消費(fèi)者服用香雪抗病毒口服液最主要的動機(jī)是針對“感冒”和“清熱解毒”；另外，針對“呼吸道感染”、“扁桃體炎”和“咽炎”的消費(fèi)者也有一定的比例。我們選取的是“最常服用香雪口服液的消費(fèi)者”來進(jìn)行統(tǒng)計(jì)上的交叉分析，從而保證這些樣本具有很強(qiáng)的代表性。 口服液目標(biāo)消費(fèi)者的服用習(xí)慣 口服液目標(biāo)消費(fèi)者的購買習(xí)慣216。 第二章 廣東市場消費(fèi)者的消費(fèi)行為 目標(biāo)消費(fèi)者的服用習(xí)慣本篇的主要架構(gòu)如下：216。第四篇 消費(fèi)行為篇 第四篇 消費(fèi)行為篇消費(fèi)行為包括了消費(fèi)者的購買行為和使用習(xí)慣，通過對消費(fèi)行為的研究，可以明確目標(biāo)消費(fèi)者的購買動機(jī)、購買場所、購買頻次、使用動機(jī)、使用頻次等內(nèi)容，從而為把握消費(fèi)需求、制定產(chǎn)品策略提供有價(jià)值的參考依據(jù)。本篇即是根據(jù)定量研究的結(jié)果，對目標(biāo)消費(fèi)者的消費(fèi)行為進(jìn)行分析，給出一個(gè)量化性的結(jié)論。 第一章 香雪目標(biāo)消費(fèi)者的消費(fèi)行為 目標(biāo)消費(fèi)者的購買習(xí)慣216。 口服液目標(biāo)消費(fèi)者的服用習(xí)慣 第三章 三類市場消費(fèi)者的消費(fèi)行為 口服液目標(biāo)消費(fèi)者的購買習(xí)慣 第一章 香雪目標(biāo)消費(fèi)者的消費(fèi)行為 本章主要描述的是香雪抗病毒口服液目標(biāo)消費(fèi)者的服用習(xí)慣和購買習(xí)慣。 具體的樣本量方面，最常服用香雪抗病毒口服液的消費(fèi)者樣本總量為372個(gè)；其中一級市場樣本量為226個(gè)、二級市場樣本量為116個(gè)、三級市場樣本量為30個(gè)，均能夠滿足統(tǒng)計(jì)所需的最低樣本要求。很少有消費(fèi)者會因?yàn)椤皻夤苎住薄ⅰ凹t眼病”或“抗病毒”的原因來服用香雪抗病毒口服液。另外，因?yàn)閺V東消費(fèi)者素來有飲涼茶的生活習(xí)慣，香雪抗病毒口服液也可以是作為清熱解毒和預(yù)防感冒來服用的藥品。值得一提的是，三級市場中，有更多的消費(fèi)者服用香雪抗病毒口服液是為了清熱解毒。一、二級市場的情況是非常接近的。[基數(shù)：372] 消費(fèi)者的類型最常服用香雪抗病毒口服液的消費(fèi)者中，“偶爾服用”和“經(jīng)常服用”的消費(fèi)者占到了絕大多數(shù)，%%的選擇比例。具體到三類市場上，情況也是大致相同的，“偶爾服用”和“經(jīng)常服用”是消費(fèi)者服用香雪抗病毒口服液最主要的動機(jī)。另外，消費(fèi)者經(jīng)常服用的原因還有“服用方便”、“副作用小”等等。[基數(shù)：172]香雪的目標(biāo)消費(fèi)者中，屬于第一次服用的消費(fèi)者人數(shù)極低，他們之所以首次服用，主要原因在于“醫(yī)生推薦”、“廣告和促銷人員推薦”，以及“親友介紹等”。另外，服用34次或78次的也均有10%以上的比例。[基數(shù)：樣本總量=372] 三類市場的消費(fèi)者情況會略有不同，比較加權(quán)平均值，一級市場消費(fèi)者平均服用的次數(shù)最少，；二級市場消費(fèi)者平均服用的次數(shù)最多。“每次服用4支以上”的消費(fèi)者比例極低。消費(fèi)者每次服用
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