新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)基本程序介紹-展示頁(yè)
2025-07-03 02:17本頁(yè)面
【正文】 2 觀察法：直接觀察法、間接觀察法和借助機(jī)械的觀察法 3 實(shí)驗(yàn)法：實(shí)驗(yàn)室實(shí)驗(yàn)法和現(xiàn)場(chǎng)實(shí)驗(yàn)法基根的五種產(chǎn)品戰(zhàn)略產(chǎn)品組合戰(zhàn)略：1． 產(chǎn)品組合（1） 相關(guān)概念：產(chǎn)品組合、產(chǎn)品線(xiàn)、產(chǎn)品項(xiàng)目（2） 基本因素：產(chǎn)品組合的寬度、深度和密度2． 產(chǎn)品組合決策（1） 產(chǎn)品組合方式?jīng)Q策：?jiǎn)我唤M合決策、市場(chǎng)專(zhuān)業(yè)化組合決策、產(chǎn)品專(zhuān)業(yè)化組合決策、多樣化組合決策、選擇性組合決策（2） 擴(kuò)充產(chǎn)品組合決策：向下延伸（低檔產(chǎn)品策略）、向上延伸（高檔產(chǎn)品策略）、雙向延伸3． 縮減產(chǎn)品組合策略產(chǎn)品品牌策略：1． 品牌與商標(biāo)2． 品牌化決策產(chǎn)品包裝策略：1．包裝是產(chǎn)品的重要組成部分，是企業(yè)產(chǎn)品開(kāi)發(fā)戰(zhàn)略中不可或缺的內(nèi)容，它已成為一種強(qiáng)有力的競(jìng)爭(zhēng)手段。三是針對(duì)產(chǎn)業(yè)的營(yíng)業(yè)推廣。促銷(xiāo)工具大致可以分為三類(lèi)：一是針對(duì)消費(fèi)者的營(yíng)業(yè)推廣。營(yíng)業(yè)推廣是除了廣告、人員推銷(xiāo)、公共關(guān)系以外的、刺激消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)和提高經(jīng)銷(xiāo)商效率的各種市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)。通過(guò)公共關(guān)系，企業(yè)主要可以實(shí)現(xiàn)以下目的：一是樹(shù)立企業(yè)形象，提高企業(yè)聲譽(yù)；二是協(xié)調(diào)企業(yè)與公眾的關(guān)系；三是為企業(yè)的長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展創(chuàng)造良好的社會(huì)基礎(chǔ)。與廣告相比，公共關(guān)系更具可信度和成本效益，更易為公眾接受，而且企業(yè)不需要花錢(qián)購(gòu)買(mǎi)媒體的版面和時(shí)間。緩慢撇脂策略：采用較高的價(jià)格和較低的促銷(xiāo)費(fèi)用，以求最大限度節(jié)省開(kāi)支，得到更多的市場(chǎng)利潤(rùn)。緩慢的滲透策略：指采用低價(jià)格、低促銷(xiāo)開(kāi)支來(lái)推出新產(chǎn)品。四：政府干預(yù)1：定價(jià)空間的限制2：反傾銷(xiāo)3：政府直接參與市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)4：政府補(bǔ)貼滲透戰(zhàn)略快速滲透策略：指采用低價(jià)格、高促銷(xiāo)開(kāi)支，以最大限度提高產(chǎn)品知名度，刺激消費(fèi)者(嘗試)購(gòu)買(mǎi)該產(chǎn)品。3：寡頭壟斷市場(chǎng) 價(jià)格由少數(shù)寡頭通過(guò)協(xié)議或默契所確定4：完全壟斷市場(chǎng) 一家企業(yè)完全控制市場(chǎng)價(jià)格。3：需求彈性的類(lèi)型 a：E=1 需求變動(dòng)的幅度與價(jià)格變動(dòng)的幅度相等。新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)過(guò)程產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略種類(lèi)1：介紹期營(yíng)銷(xiāo)策略：快速撇脂策略 緩慢撇脂策略 快速滲透策略 緩慢滲透策略2：成長(zhǎng)期營(yíng)銷(xiāo)策略：1.、提高產(chǎn)品質(zhì)量 進(jìn)入新的細(xì)分市場(chǎng)開(kāi)辟新的分銷(xiāo)渠道，擴(kuò)大商業(yè)網(wǎng)點(diǎn)，增加對(duì)市場(chǎng)的覆蓋改變廣告宣傳，從產(chǎn)品知覺(jué)廣告向產(chǎn)品偏好廣告適當(dāng)降低價(jià)格3：成熟期營(yíng)銷(xiāo)策略：市場(chǎng)改良策略產(chǎn)品改良策略市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)組合改良策略4：衰退期營(yíng)銷(xiāo)策略：連續(xù)策略 集中策略 榨取策略 撤退策略市場(chǎng)定價(jià)：影響定價(jià)因素一：市場(chǎng)需求狀況1：價(jià)格與需求 價(jià)格越高，需求越小；價(jià)格越低，需求越大。產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)化策略與產(chǎn)品差異化策略并不是相互獨(dú)立和對(duì)立的，而是相輔相成的，企業(yè)可以將兩者綜合應(yīng)用。新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)基本程序產(chǎn)品差異化，組合國(guó)際產(chǎn)品差異化策略是指企業(yè)向不同國(guó)家和地區(qū)的目標(biāo)市場(chǎng)提供不同的產(chǎn)品，以適應(yīng)不同國(guó)家和地區(qū)的不同市場(chǎng)需求。選擇產(chǎn)品差異化策略的條件：1：產(chǎn)品使用條件的差異；2：產(chǎn)品目標(biāo)市場(chǎng)的差異；3：政府作用的差異；4：企業(yè)獲得收益。企業(yè)的產(chǎn)品策略通常是標(biāo)準(zhǔn)化與差異化的組合，在這種組合中，有時(shí)是標(biāo)準(zhǔn)化多一些，有時(shí)是差異化多一些，企業(yè)應(yīng)該根據(jù)具體情況進(jìn)行抉擇。2：需求彈性 有的市場(chǎng)續(xù)期對(duì)價(jià)格變化的反應(yīng)比較敏感，有的則反應(yīng)相對(duì)遲鈍。b: E大于1 c：E小于14：需求彈性的應(yīng)用 企業(yè)產(chǎn)品的需求彈性之約著企業(yè)的定價(jià)，它在一定程度上構(gòu)成了企業(yè)產(chǎn)品的上限區(qū)間二：產(chǎn)品的相關(guān)因素1：產(chǎn)品成本 是企業(yè)定價(jià)的基本依據(jù)，它構(gòu)成企業(yè)產(chǎn)品價(jià)格的下限2：產(chǎn)品供給3：產(chǎn)品生命周期三：市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)格局1：完全競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng) 企業(yè)是價(jià)格的接受者，而不是價(jià)格的制定者2：壟斷競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng) 企業(yè)不再是消極的價(jià)格接受者，而是強(qiáng)有力的價(jià)格決定者。5：競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的產(chǎn)品價(jià)格 根據(jù)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的產(chǎn)品價(jià)格，企業(yè)可以進(jìn)行相應(yīng)的價(jià)格決策。這種策略具有很大的攻擊性，其目的是快速進(jìn)入市場(chǎng)，盡可能占有高的市場(chǎng)份額。撇脂戰(zhàn)略快速撇脂策略：指企業(yè)為迅速擴(kuò)大產(chǎn)品銷(xiāo)售額
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