淺議寶潔的品牌戰(zhàn)略及其優(yōu)劣勢(shì)-展示頁(yè)
2025-07-03 00:22本頁(yè)面
【正文】 畫面，令消費(fèi)者印象深刻；用杏黃色包裝的“潘婷”，給人營(yíng)養(yǎng)豐富的感覺(jué)。由于各個(gè)消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的興趣不同，關(guān)注點(diǎn)也不同。其中，“海飛絲”針對(duì)去頭屑，“飄柔”強(qiáng)調(diào)頭發(fā)的順滑，“潘婷”則著重于頭發(fā)的營(yíng)養(yǎng)，三者各有特點(diǎn)，各有特定消費(fèi)群體，也各有自己獨(dú)立的品牌。企業(yè)或單位通過(guò)是對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行細(xì)分之后，要評(píng)價(jià)每個(gè)市場(chǎng)的價(jià)值，同時(shí)根據(jù)自己的資源和能力，辨認(rèn)和確定目標(biāo)細(xì)分市場(chǎng)，然后針對(duì)客戶的特點(diǎn)采取獨(dú)特的產(chǎn)品和市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略，以求獲得最佳效益。寶潔公司營(yíng)銷戰(zhàn)略的成功首先來(lái)源于對(duì)市場(chǎng)的細(xì)分。寶潔公司對(duì)品牌的命名，非常講究，他們深諳一個(gè)貼切而絕妙的品牌命名，能大大地減小產(chǎn)品被消費(fèi)者認(rèn)知的阻力，能激發(fā)顧客美好的聯(lián)想，增進(jìn)顧客對(duì)產(chǎn)品的親和力和信賴感，并可大大節(jié)省產(chǎn)品推廣的費(fèi)用。如美國(guó)可口可樂(lè)飲料，其英文名稱為“Coca Cola”，譯成中文為“可口可樂(lè)”，它既保留著英文名字的發(fā)音，易聽、易記、易寫、易讀，又含有好意，喝了以后清涼可口，心曠神怡。如能遵循這5個(gè)原則，再加上商品本身的質(zhì)量和款式都好，商品的經(jīng)營(yíng)成功就有了基礎(chǔ)。為此，世界上所有廠商都十分重視對(duì)自己經(jīng)營(yíng)的商品品牌的命定。美國(guó)最近的一項(xiàng)市場(chǎng)調(diào)研表明，品牌的價(jià)值取決于以下三個(gè)方面：品牌定位，實(shí)施力度，概念，品性，準(zhǔn)確而獨(dú)特的品牌特征（39%）；消費(fèi)者對(duì)品牌標(biāo)志的識(shí)別（36%）；品牌在消費(fèi)者心目中的權(quán)威性、聲譽(yù)、地位以及消費(fèi)者對(duì)品牌產(chǎn)品的忠誠(chéng)程度（24%），由此可見品牌定位對(duì)于品牌創(chuàng)建的重要性。自20世紀(jì)80年代中期到現(xiàn)在，萬(wàn)寶路一直居世界各品牌香煙銷量首位，成為全球香煙市場(chǎng)的領(lǐng)導(dǎo)品牌。然而，盡管當(dāng)時(shí)美國(guó)吸煙人數(shù)年年都在上升，萬(wàn)寶路的銷路卻始終平平。重新定位是以退為進(jìn)的策略，目的是為了實(shí)施更有效的定位。而一旦確立了理想的定位，公司必須通過(guò)一致的表現(xiàn)與溝通來(lái)維持此定位，并應(yīng)經(jīng)常加以監(jiān)測(cè)以隨時(shí)適應(yīng)目標(biāo)顧客和競(jìng)爭(zhēng)者策略的改變。公司在進(jìn)行市場(chǎng)定位時(shí)，應(yīng)慎之又慎，要通過(guò)反復(fù)比較和調(diào)查研究，找出最合理的突破口。市場(chǎng)定位也稱作“營(yíng)銷定位”，是在上世紀(jì)70年代由美國(guó)營(yíng)銷學(xué)家艾?里斯和杰克特勞特提出的，其含義是指企業(yè)根據(jù)競(jìng)爭(zhēng)者現(xiàn)有產(chǎn)品在市場(chǎng)上所處的位置，針對(duì)顧客對(duì)該類產(chǎn)品某些特征或?qū)傩缘闹匾暢潭?，為本企業(yè)產(chǎn)品塑造與眾不同的，給人印象鮮明的形象，并將這種形象生動(dòng)地傳遞給顧客，以求在顧客心目中形成一種特殊的偏愛，從而使該產(chǎn)品在市場(chǎng)上確定適當(dāng)?shù)奈恢??？墒钱?dāng)各企業(yè)的產(chǎn)品迅速同質(zhì)化,成本也幾乎相同之后時(shí),量化競(jìng)爭(zhēng)由于無(wú)法產(chǎn)生差異化,因此以產(chǎn)品為中心的營(yíng)銷策略自然就失去了效力。一、 寶潔公司品牌戰(zhàn)略圍繞產(chǎn)品質(zhì)量、性能、特點(diǎn)、價(jià)格等進(jìn)行的競(jìng)爭(zhēng)大都屬于量化競(jìng)爭(zhēng)。就已經(jīng)在中國(guó)日化行業(yè)占據(jù)了半壁江山，其營(yíng)銷和品牌戰(zhàn)略成為眾多企業(yè)研究的經(jīng)典案例。四個(gè)成功品牌的背后，都是同一個(gè)跨國(guó)巨頭，這就是寶潔。本文以最先實(shí)施多品牌戰(zhàn)略的寶潔公司為例，探討企業(yè)實(shí)施多品牌戰(zhàn)略要抓住品牌的市場(chǎng)定位，樹立品牌，市場(chǎng)細(xì)分，知識(shí)營(yíng)銷，多品牌策略等重要工作，并分析寶潔實(shí)施多品牌戰(zhàn)略的優(yōu)劣勢(shì)。因此，企業(yè)能否打出自主品牌，并將其培育成優(yōu)勢(shì)品牌，已成為一個(gè)企業(yè)在市場(chǎng)上是否具有核心競(jìng)爭(zhēng)力的主要標(biāo)志。 淺析寶潔的品牌戰(zhàn)略及其優(yōu)劣勢(shì)【摘要】當(dāng)今社會(huì)，品牌作為企業(yè)巨大的無(wú)形資產(chǎn)，其重要性日益凸顯，已經(jīng)超過(guò)了土地、貨幣、技術(shù)等戰(zhàn)略要素。從一定意義上來(lái)說(shuō)，企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)已從產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)升級(jí)為企業(yè)品牌營(yíng)銷乃至整體形象的競(jìng)爭(zhēng)。實(shí)施多品牌營(yíng)銷戰(zhàn)略是時(shí)代對(duì)一個(gè)企業(yè)的緊迫要求?！娟P(guān)鍵詞】品牌戰(zhàn)略 多品牌 優(yōu)勢(shì) 劣勢(shì)洗頭發(fā)選什么？想讓頭發(fā)順滑就用“飄柔”，想去屑可以用“海飛絲”，用“潘婷”能給頭發(fā)增加營(yíng)養(yǎng)，專業(yè)美發(fā)用“沙宣”……你頭腦中可能已經(jīng)有了這些印象，說(shuō)不定你已經(jīng)從以上品牌中做出了自己的選擇，這正是一個(gè)跨國(guó)公司想要的結(jié)果，總有一款適合你。已經(jīng)有著165年歷史的寶潔是全球500強(qiáng)企業(yè)之一，1988年正式進(jìn)入中國(guó)不過(guò)15年的時(shí)間。究其成功之處，多品牌戰(zhàn)略應(yīng)該是其成功的核心組成部分。因此,當(dāng)消費(fèi)者認(rèn)為市場(chǎng)上的產(chǎn)品質(zhì)量和性價(jià)比參差不齊時(shí),更好的產(chǎn)品質(zhì)量、性能和更低的價(jià)格就成了市場(chǎng)營(yíng)銷最有力的武器。對(duì)品牌做好市場(chǎng)定位，有助于品牌推廣，加深消費(fèi)者對(duì)品牌的忠誠(chéng)度。 市場(chǎng)定位是設(shè)計(jì)公司產(chǎn)品
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