【正文】 連鎖專業(yè)家電賣場的產(chǎn)生。優(yōu)秀的資源整合能力和管理制度化建設(shè)為創(chuàng)維打造了一支世界一流的國際化團隊。成功研制出的中國第一臺高清電視、中國第一臺機卡分離一體機電視、中國第一臺可錄電視等等成果奠定了創(chuàng)維在業(yè)界值得關(guān)注的地位。創(chuàng)維率先在國內(nèi)市場推出六基色技術(shù)產(chǎn)品，此項微電子處理技術(shù)榮膺05年度廣東省和深圳市科技進步一等獎。創(chuàng)維不斷推出的數(shù)字電視、高清晰電視、等離子電視、液晶電視、背投電視、大屏幕純平電視等新型全系列健康高清電視，先后獲得三年質(zhì)量免檢產(chǎn)品和中國名牌產(chǎn)品稱號。 經(jīng)過近二十年的奮斗，創(chuàng)維已成長為蜚聲國際的中國家電巨子，2005財年集團年銷售額達131億元，出口額持續(xù)8年居全國領(lǐng)先行列，成功挺進世界彩電十大品牌之列，成為中國電子百強名列第15位的優(yōu)秀企業(yè)。 channel strategy 目 錄 摘要Abstract 一、創(chuàng)維彩電渠道現(xiàn)狀 （一）創(chuàng)維公司簡介（2） 創(chuàng)維渠道形成和發(fā)展 1創(chuàng)維渠道形成背景 2創(chuàng)維家電渠道網(wǎng)絡(luò)的快速發(fā)展 3創(chuàng)維彩電的渠道模式4創(chuàng)維家電渠道網(wǎng)絡(luò)的作用 創(chuàng)維彩電渠道環(huán)境SWOT分析 （1） 創(chuàng)維彩電渠道的優(yōu)勢分析 1．深入滲透，控制終端 2．快速的產(chǎn)品分銷能力 3．渠道兼容有利與多元化發(fā)展 4．專業(yè)化的銷售隊伍和忠實的客戶資源（二）創(chuàng)維彩電渠道的劣勢分析 1．渠道構(gòu)架不合理，造成資源浪費 2．高成本、低利潤，引起生存困難 3．和客戶的關(guān)系并不牢固 4．缺乏大量多元化專業(yè)人才 （三）創(chuàng)維彩電渠道面臨的機會分析 1．國內(nèi)家電業(yè)的渠道整合給創(chuàng)維的成長帶來機會 2．彩電行業(yè)二、三級市場潛力巨大 3．消費者的消費品位走高 4．電子商務(wù)的出現(xiàn)，突破傳統(tǒng)分銷模式 （四）創(chuàng)維彩電渠道面臨的威脅分析 1．企業(yè)的技術(shù)含量低 2．創(chuàng)維面臨“國內(nèi)競爭國際化”的嚴峻挑戰(zhàn) 3．國內(nèi)市場的不規(guī)范和信用的缺失使創(chuàng)維的機會成本增加 三、創(chuàng)維家電營銷渠道策略建議 （一）加強對市場掌控，決勝終端（二）渠道行為差異化，渠道重心下移（三）優(yōu)化渠道平臺支撐，充分給予經(jīng)銷商支持力度 1．渠道扁平整和逐漸改善 2．大力給予經(jīng)銷商支持（四）加強對網(wǎng)絡(luò)渠道的管理 1．加強信息化建設(shè) 2．渠道管理整合 結(jié)論 參考文獻 致謝.............. 錯誤！未定義書簽。 the Skyworth color television。 關(guān)鍵詞: 營銷渠道 創(chuàng)維彩電 渠道模式 渠道策略 Abstract The Skyworth group limited pany, which is creates the Skyworth group numerical code governs limited pany take Hong Kong as the main item, surmounts the Guangdong port two places, the productive consumption classelectron, the network and munication product largescale high technology on the market the pany. After the nearly 20 years struggle, creates the Skyworth group to grow into the cockroach sound international China electrical appliances great master, 2,005 wealth years group year sales volume amounts to billion Yuan, the export amount continues for 8 years to occupy the national leading ranks, the success pushesonward rows of the world color television ten big brands, bees the Chinese electron hundred strongly to be the 15th outstanding enterprise. But along with the management product type unceasing development, the customer unceasingly increases, the pany exposes such as the dealer degree of satisfaction on the color television product channel to drop, the sales growth stagnates, the sales expense stays at a high level and so on the question, has affected pany39。 但隨著經(jīng)營產(chǎn)品種類的不斷發(fā)展、客戶的不斷增多，公司在彩電產(chǎn)品渠道上暴露出諸如經(jīng)銷商滿意度下降、銷售增長停滯、銷售費用居高不下等等問題，影響了公司的進一步發(fā)展。 摘要 創(chuàng)維集團有限公司是以香港創(chuàng)維數(shù)碼控股有限公司為龍頭，跨越粵港兩地，生產(chǎn)消費類電子、網(wǎng)絡(luò)及通訊產(chǎn)品的大型高科技上市公司。 經(jīng)過近二十年的奮斗，創(chuàng)維已成長為蜚聲國際的中國家電巨子，2005財年集團年銷售額達131億元，出口額持續(xù)8年居全國領(lǐng)先行列，成功挺進世界彩電十大品牌之列，成為中國電子百強名列第15位的優(yōu)秀企業(yè)。為了解決這些問題，本文從公司現(xiàn)狀和存在的問題著手，通過分析公司現(xiàn)行營銷渠道的優(yōu)缺點，進而提出向關(guān)系營銷渠道轉(zhuǎn)變的建議，并詳細制定關(guān)系營銷渠道的合理化建議、方案，確保企業(yè)渠道銷售的暢通、良好發(fā)展。s further development. In order to solve these problems, this article begins from the pany present situation and the existence question, through the analysis pany present marketing channel good and bad points, then proposed transforms the suggestion to the relational marketing channel, and the detailed formulation relations marketing channel rationalization proposal, the plan, guarantee the enterprise channel to sell, the good development condition Key words: The marketing channel。 Channel pattern。 創(chuàng)維集團彩電渠道策略研究 創(chuàng)維彩電渠道現(xiàn)狀 （一）創(chuàng)維公司簡介 創(chuàng)維集團有限公司是以香港創(chuàng)維數(shù)碼控股有限公司為龍頭，跨越粵港兩地，生產(chǎn)消費類電子、網(wǎng)絡(luò)及通訊產(chǎn)品的大型高科技上市公司。創(chuàng)維集團在產(chǎn)品、技術(shù)、營銷、資源以及管理等方面全方位提升企業(yè)競爭力。席卷中國大地的彩電數(shù)碼潮、健康風(fēng)以及純平風(fēng)暴、逐行風(fēng)暴，一浪接一浪地續(xù)寫著創(chuàng)維引領(lǐng)顯示技術(shù)潮流的優(yōu)勢。A1V12影音雙引擎技術(shù)成就了平板彩電市場領(lǐng)先地位。第三營銷模式以及服務(wù)營銷的提出和實踐，加強了創(chuàng)維產(chǎn)品的市場競爭力。成為中國值得關(guān)注的優(yōu)秀企業(yè)，創(chuàng)中國籍的世界名牌！是創(chuàng)維人的使命，更是創(chuàng)維致力于成為一個國際型企業(yè)的目標(biāo)?？梢哉f家電業(yè)的渠道模式，隨著市場的變化，其變革一直沒有停止過。 創(chuàng)維集團創(chuàng)建營銷渠道，是基于當(dāng)時家電行業(yè)的整體環(huán)境