【正文】 又對(duì)企業(yè)的一些冒險(xiǎn)行動(dòng)所有限制。商品流通企業(yè)戰(zhàn)略管理過(guò)程： 確定企業(yè)使命。 經(jīng)營(yíng)（事業(yè)部戰(zhàn)略）：也稱競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略，考慮的是在選定的業(yè)務(wù)范圍或商品區(qū)域內(nèi)的競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略。商品流通企業(yè)的戰(zhàn)略層次： 公司戰(zhàn)略：商品流通企業(yè)總體的、最高層次的戰(zhàn)略。商品流通企業(yè)戰(zhàn)略管理是商品流通企業(yè)確定其使命，根據(jù)商品流通企業(yè)外部環(huán)境和內(nèi)部條件設(shè)定企業(yè)的戰(zhàn)略目標(biāo)，為保證目標(biāo)的正確落實(shí)和實(shí)現(xiàn)進(jìn)行謀劃，并依靠企業(yè)內(nèi)部能力將這種謀劃和決策付諸實(shí)施，以及在實(shí)施過(guò)程中進(jìn)行控制的一個(gè)動(dòng)態(tài)管理過(guò)程。第三章 商品流通企業(yè)戰(zhàn)略管理商品流通企業(yè)戰(zhàn)略是商品流通企業(yè)面對(duì)激烈變化、嚴(yán)峻挑戰(zhàn)的經(jīng)營(yíng)環(huán)境，為求得長(zhǎng)期生存和不斷發(fā)展而進(jìn)行的總體規(guī)劃。④ 影響規(guī)模結(jié)構(gòu)效率的兩個(gè)主要因素是：產(chǎn)業(yè)內(nèi)企業(yè)規(guī)模結(jié)構(gòu)和市場(chǎng)結(jié)構(gòu)。② 規(guī)模結(jié)構(gòu)效率的衡量。 產(chǎn)業(yè)的規(guī)模結(jié)構(gòu)效率反映產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟(jì)規(guī)模和規(guī)模效益的實(shí)現(xiàn)程度。② 從市場(chǎng)結(jié)構(gòu)和資源配置的角度看，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)越充分，資源配置效率就越高，市場(chǎng)壟斷程度越高，資源配置效率越低。市場(chǎng)績(jī)效的綜合評(píng)價(jià)： 資源配置效率是衡量市場(chǎng)績(jī)效的重要指標(biāo)。當(dāng)q＞1時(shí)說(shuō)明企業(yè)能獲得壟斷利潤(rùn)。貝恩指數(shù)實(shí)際上代表的是行業(yè)的超額利潤(rùn)率。在完全競(jìng)爭(zhēng)條件下，價(jià)格等于邊際成本，勒納指數(shù)等于0；在壟斷情況下，勒納指數(shù)會(huì)大一些，但不會(huì)超過(guò)1。市場(chǎng)績(jī)效通常用利潤(rùn)率、勒納指數(shù)、貝恩指數(shù)和托賓q值來(lái)衡量。限制性定價(jià)包括短期限制性定價(jià)和動(dòng)態(tài)限制性定價(jià)。 目的是縮減供給量。掠奪性定價(jià)的特征：掠奪性定價(jià)又稱驅(qū)逐對(duì)手定價(jià)。策略性行為分為非合作策略行為和合作策略行為。縱向限制的原因：限制壟斷價(jià)格、限制分銷商間的搭便車。 可以消除市場(chǎng)其他壟斷力量。 縱向一體化可以避免政府干預(yù)。 有效地把各個(gè)市場(chǎng)之間分開(kāi)，封鎖和限制各部分之間的貿(mào)易自由。價(jià)格歧視實(shí)現(xiàn)的三個(gè)必要條件： 企業(yè)必須有定價(jià)能力。 二級(jí)價(jià)格歧視，壟斷廠商根據(jù)不同購(gòu)買量確定不同價(jià)格。三種價(jià)格歧視： 一級(jí)價(jià)格歧視，完全價(jià)格歧視。 串謀領(lǐng)導(dǎo)定價(jià)模式。最基本的合作定價(jià)形式是卡特爾（“串謀”或“共謀”）和價(jià)格領(lǐng)導(dǎo)制。市場(chǎng)行為：合謀、價(jià)格歧視、縱向關(guān)系、策略性行為、研究與開(kāi)發(fā)。行為性進(jìn)入壁壘：進(jìn)入遏制、進(jìn)入封鎖行為和驅(qū)逐競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手行為等。進(jìn)入壁壘還涉及到政府法律、法規(guī)和相關(guān)政策等形成的制度性障礙。 進(jìn)入和退出壁壘。影響市場(chǎng)集中度的主要因素有：企業(yè)規(guī)模、市場(chǎng)容量、行業(yè)進(jìn)入條件、市場(chǎng)需求增長(zhǎng)率。 不同地區(qū)的商品流通網(wǎng)絡(luò)有較大的差異：多中心平行型結(jié)構(gòu)；同心圓外推型結(jié)構(gòu)；遠(yuǎn)程集散型結(jié)構(gòu)；遠(yuǎn)程對(duì)流型結(jié)構(gòu)。商品流通網(wǎng)絡(luò)的構(gòu)成： 以中心城市為樞紐，形成大小不等向外輻射的網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)，維持地區(qū)之間、城鄉(xiāng)之間的經(jīng)濟(jì)聯(lián)系。它取決于生產(chǎn)結(jié)構(gòu)，服務(wù)于消費(fèi)結(jié)構(gòu)。分為兩大部分和四個(gè)層次，兩大部分指流通部門和服務(wù)部門；四個(gè)層次：流通業(yè)、為生產(chǎn)和生活服務(wù)的部門、為提高科學(xué)文化水平和居民素質(zhì)服務(wù)的各個(gè)行業(yè)部門、為社會(huì)公共需要服務(wù)的行業(yè)部門。第二產(chǎn)業(yè)主要依靠技術(shù)進(jìn)步。第一產(chǎn)業(yè)的生產(chǎn)過(guò)程是直接從自然界獲取產(chǎn)品。產(chǎn)業(yè)的分類：三次產(chǎn)業(yè)三次產(chǎn)業(yè)的劃分主要依據(jù)產(chǎn)業(yè)產(chǎn)品的性質(zhì)和生產(chǎn)過(guò)程的特征進(jìn)行。第二章 流通產(chǎn)業(yè)組織流通產(chǎn)業(yè)是指專門從事商品流通活動(dòng)的經(jīng)濟(jì)組織或部門的集合，是第三產(chǎn)業(yè)中的重要產(chǎn)業(yè)。 主體行為監(jiān)管體系的運(yùn)行機(jī)制。商品流通監(jiān)管體系的運(yùn)行機(jī)制： 市場(chǎng)運(yùn)行監(jiān)管體系的運(yùn)行機(jī)制。主體行為監(jiān)管和市場(chǎng)運(yùn)行監(jiān)管。商品流通監(jiān)管體系的構(gòu)成： 監(jiān)管主體，政府在商品流通監(jiān)管體系中處于主導(dǎo)地位。 異質(zhì)競(jìng)爭(zhēng)。 價(jià)格調(diào)節(jié)，即需求調(diào)節(jié)。 要素價(jià)格的變動(dòng)調(diào)節(jié)收入分配。價(jià)格機(jī)制，指的是價(jià)格作為一種市場(chǎng)信號(hào)來(lái)調(diào)節(jié)資源配置的機(jī)制；供求機(jī)制，指供給與需求之間所具有的內(nèi)在聯(lián)系和動(dòng)態(tài)平衡機(jī)制，其最終目標(biāo)是使價(jià)格趨于均衡；競(jìng)爭(zhēng)機(jī)制，指各種市場(chǎng)主體在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)條件下維護(hù)和擴(kuò)大自身經(jīng)濟(jì)利益的方式。⑤ 技術(shù)咨詢與服務(wù)。③ 大客戶的存在。 商品流通渠道沖突，源于渠道成員各自追求自身利益的最大化：① 目標(biāo)差異。③ 權(quán)利運(yùn)用對(duì)稱與否：?jiǎn)芜呉蕾?、雙邊依賴。商品流通渠道行為： 商品流通渠道依賴：① 渠道雙方依賴緊密度：松散依賴、緊密依賴。 水平渠道系統(tǒng)，是指營(yíng)銷渠道內(nèi)同一個(gè)層次的若干企業(yè)采取橫向聯(lián)合的方式，合作或合作開(kāi)辟新的市場(chǎng)機(jī)會(huì)，組成新的渠道系統(tǒng)。② 管理式系統(tǒng)。商品流通渠道系統(tǒng)： 垂直渠道系統(tǒng)：是由制造商、批發(fā)商和零售商按照縱向一體化的原則組成的一個(gè)統(tǒng)一聯(lián)合體。二級(jí)渠道，批發(fā)商零售商或代理商。零級(jí)渠道，不經(jīng)過(guò)任何中間環(huán)節(jié)。 國(guó)家政策方面的因素。 市場(chǎng)方面的因素：用戶數(shù)量、市場(chǎng)的地區(qū)性、消費(fèi)者的購(gòu)買習(xí)慣、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)情況?！W(wǎng)絡(luò)技術(shù)等 交易批量?！?jīng)濟(jì)壽命周期 商品消費(fèi)需求的多樣性。影響流通渠道選擇的一般因素： 商品的自然屬性。商品歸類包括：商品分類、商品歸集、商品分散、品種配備。中間商的作用： 中間商可以提高流通的效率。起點(diǎn)是生產(chǎn)者，終點(diǎn)是消費(fèi)者或用戶，中間環(huán)節(jié)包括各種批發(fā)商、零售商、商業(yè)服務(wù)機(jī)構(gòu)（交易所、經(jīng)紀(jì)人等）。信息流對(duì)商流和物流的活動(dòng)起指導(dǎo)和控制作用。商流信息流在商流活動(dòng)中產(chǎn)生，為商流活動(dòng)服務(wù)；物流信息流在物流活動(dòng)中產(chǎn)生，為物流活動(dòng)服務(wù)。商流和物流的區(qū)別：商流是商品社會(huì)實(shí)體的流轉(zhuǎn)，物流是商品物質(zhì)實(shí)體的流轉(zhuǎn)；商品是使用價(jià)值和價(jià)值的統(tǒng)一體，其物質(zhì)實(shí)體的使用價(jià)值運(yùn)動(dòng)是物流，社會(huì)實(shí)體的價(jià)值運(yùn)動(dòng)是商流；物流和商流互相獨(dú)立，各自可以獨(dú)立運(yùn)動(dòng)，流動(dòng)次序沒(méi)有固定模式，流動(dòng)的具體途徑也可能不一致。 增值功能。 反饋功能。 信息的內(nèi)容：市場(chǎng)營(yíng)銷信息、流通管理信息、商品科技信息、流通環(huán)境信息。 信息發(fā)生的時(shí)間：滯后信息、實(shí)時(shí)信息、預(yù)測(cè)信息。 信息的穩(wěn)定程度：固定信息、流動(dòng)信息、偶然信息。流通信息流包括商流信息流和物流信息流。物流活動(dòng)的基本職能：運(yùn)輸、儲(chǔ)存、包裝、裝卸搬運(yùn)、流通加工、配送等。 不同空間范圍的物流：地區(qū)物流、國(guó)內(nèi)物流、國(guó)際物流。物流是指物質(zhì)資料從供給者到需要者的物理性流動(dòng)，是創(chuàng)造物質(zhì)的空間效用、時(shí)間效用和形質(zhì)效用的經(jīng)濟(jì)活動(dòng)。 談判簽訂契約費(fèi)用。商流費(fèi)用：商品價(jià)值運(yùn)動(dòng)產(chǎn)生的費(fèi)用 市場(chǎng)分析費(fèi)用。 生產(chǎn)先導(dǎo)的功能。商流過(guò)程即商品價(jià)值形態(tài)的轉(zhuǎn)化過(guò)程，商品價(jià)值的實(shí)現(xiàn)過(guò)程。 調(diào)節(jié)功能：調(diào)節(jié)社會(huì)再生產(chǎn)、調(diào)節(jié)社會(huì)資源配置、調(diào)節(jié)各方經(jīng)濟(jì)利益關(guān)系、調(diào)節(jié)生產(chǎn)力布局、調(diào)節(jié)并優(yōu)化各種比例關(guān)系。.. .. .. ..第一章 商品流通理論商品流通的功能： 實(shí)現(xiàn)功能，商品價(jià)值和使用價(jià)值的實(shí)現(xiàn)過(guò)程，構(gòu)成了商品流通過(guò)程的經(jīng)濟(jì)內(nèi)容。 中介功能，生產(chǎn)者與消費(fèi)者之間。商流是指商品由供給者向需求者轉(zhuǎn)移過(guò)程中的商品社會(huì)實(shí)體的運(yùn)動(dòng)，表現(xiàn)為商品與其等價(jià)物的交換和商品所有權(quán)的轉(zhuǎn)移運(yùn)動(dòng)。商流的功能： 實(shí)現(xiàn)商品價(jià)值的功能。 合理配置資源的功能。 商品調(diào)整費(fèi)用。 履行契約費(fèi)用。物流的分類： 不同作用的物流：供應(yīng)物流、銷售物流、生產(chǎn)物流、回收物流、廢棄物物流。 不同性質(zhì)的物流：社會(huì)物流、行業(yè)物流、企業(yè)物流。信息流包括企業(yè)內(nèi)部信息流和外部信息流，包括生產(chǎn)、流通、消費(fèi)等不同領(lǐng)域的信息流以及縱向和橫向信息流。信息流的分類： 信息的來(lái)源：商品流通內(nèi)部信息、商品流通外部信息。 信息的產(chǎn)生過(guò)程：原始信息、加工信息。 信息的作用：決策信息、控制信息、業(yè)務(wù)信息。流通信息流的功能： 溝通功能。 決策功能。商流與物流的聯(lián)系：都是商品流通必要的組成部分，是商品流通的兩種不同的形式；都是從供應(yīng)者向需求者的運(yùn)動(dòng)，有相同的流向、起點(diǎn)和終點(diǎn)；功能上互相補(bǔ)充，既分工又合作；通常是商流發(fā)生后發(fā)生物流。商流、物流和信息流的關(guān)系：信息流產(chǎn)生于商流和物流活動(dòng)中，并為商流和物流活動(dòng)服務(wù)。信息流反映商流和物流的運(yùn)動(dòng)過(guò)程。商品流通渠道是指商品從生產(chǎn)領(lǐng)域轉(zhuǎn)移到消費(fèi)領(lǐng)域所經(jīng)過(guò)的通道。流通渠道具有雙重性。 中間商可以消除商品品種的差異性并進(jìn)行商品歸類。 中間商可以促使交易規(guī)范化?！锢砘瘜W(xué)性能 商品的經(jīng)濟(jì)屬性?！M(fèi)水平等 信息的傳遞狀況。影響商品流通渠道選擇的具體因素： 商品方面的因素：商品的單位價(jià)格；商品的體積和重量；商品的樣式和款式；商品的易腐性和易毀性；商品的技術(shù)與服務(wù)的要求；商品的標(biāo)準(zhǔn)性與專業(yè)性；商品的季節(jié)性；新商品。 企業(yè)自身的因素：企業(yè)模式與信譽(yù)；企業(yè)的管理能力；控制渠道的愿望；企業(yè)可能提供的服務(wù)。包括相關(guān)的政策和法律法規(guī)等因素。一級(jí)渠道，零售商、代理商或經(jīng)銷商。三級(jí)渠道，批發(fā)商中間商零售商或代理商。① 公司式系統(tǒng)。③ 合同式系統(tǒng)：特許經(jīng)營(yíng)組織、批發(fā)商組織的自愿連鎖、零售商合作社。 混合渠道系統(tǒng)，即多渠道系統(tǒng)，是指一個(gè)公司建立兩條或更多渠道以到達(dá)一個(gè)或更多顧客細(xì)分市場(chǎng)時(shí)的做法。② 渠道雙方依賴的時(shí)間維度：短期依賴、長(zhǎng)期依賴。 商品流通渠道權(quán)力：高度權(quán)力均衡、低度權(quán)力均衡、權(quán)力傾斜。② 價(jià)格取向。④ 付款方式。商品流通運(yùn)行機(jī)制的構(gòu)成：價(jià)格機(jī)制、供求機(jī)制和競(jìng)爭(zhēng)機(jī)制。價(jià)格機(jī)制的作用： 商品價(jià)格的變動(dòng)調(diào)節(jié)資源配置。調(diào)節(jié)供求關(guān)系的兩種方式： 數(shù)量調(diào)節(jié)，即供給調(diào)節(jié)。競(jìng)爭(zhēng)機(jī)制分為三種類型： 同質(zhì)競(jìng)爭(zhēng)。 并購(gòu)競(jìng)爭(zhēng)。 監(jiān)管客體，即監(jiān)管對(duì)象。 行為規(guī)范——法律和信用。其職能是監(jiān)管商品供給和商品需求在數(shù)量、結(jié)構(gòu)、質(zhì)量、價(jià)格、時(shí)間等方面的狀況。其職能是對(duì)政府、企業(yè)、行業(yè)協(xié)會(huì)、消費(fèi)者協(xié)會(huì)、居民和傳播媒體等監(jiān)管主體的行為進(jìn)行監(jiān)管。在我國(guó)，主體是批發(fā)業(yè)和零售業(yè)。 第一次產(chǎn)業(yè)：農(nóng)業(yè)。 第二次產(chǎn)業(yè)：工業(yè)和建筑業(yè)。 第三次產(chǎn)業(yè)：除第一、二產(chǎn)業(yè)之外的其他各業(yè)。流通產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)流通產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)是指流通產(chǎn)業(yè)內(nèi)部按照各種經(jīng)營(yíng)方式、經(jīng)營(yíng)范圍等標(biāo)志劃分出來(lái)的各個(gè)專業(yè)領(lǐng)域之間的配置關(guān)系。它首先是由生產(chǎn)結(jié)構(gòu)決定的，還受到消費(fèi)結(jié)構(gòu)的影響。 構(gòu)成一種多層次互相交叉的立體網(wǎng)絡(luò)結(jié)構(gòu)。決定市場(chǎng)結(jié)構(gòu)的因素： 市場(chǎng)集中度，衡量的主要指標(biāo)有：行業(yè)集中度、洛倫茲曲線和基尼系數(shù)。 商品差別化。進(jìn)入壁壘主要分為結(jié)構(gòu)性進(jìn)入壁壘和行為性進(jìn)入壁壘。結(jié)構(gòu)性進(jìn)入壁壘：絕對(duì)成本優(yōu)勢(shì)、規(guī)模經(jīng)濟(jì)、商品差別。退出壁壘的成因：資產(chǎn)專用性和沉沒(méi)成本；解雇費(fèi)用；政策法律的限制。合作定價(jià)，就是企業(yè)間關(guān)于價(jià)格調(diào)整的協(xié)定和共同行為。價(jià)格領(lǐng)導(dǎo)制的三種模式： 主導(dǎo)企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)定價(jià)模式。 晴雨表式領(lǐng)導(dǎo)定價(jià)模式。企業(yè)把商品的價(jià)格定在消費(fèi)者愿意支付的最高水平。 三級(jí)價(jià)格歧視，將消費(fèi)者分成幾種階層，每一階層不同價(jià)格。 各個(gè)市場(chǎng)對(duì)各種商品的需求彈性不同?？v向一體化的原因： 降低交易費(fèi)用。 縱向一體化可以增加壟斷利潤(rùn)。 保證投入品的供應(yīng)，維護(hù)生產(chǎn)穩(wěn)定。多樣化經(jīng)營(yíng)的原因：轉(zhuǎn)移技術(shù)、分散經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)、資本配置。非合作策略性行為最著名的是掠奪性定價(jià)和限制性定價(jià)。 價(jià)格下降的暫時(shí)性。 發(fā)起企業(yè)實(shí)力雄厚。市場(chǎng)績(jī)效是指在一定的市場(chǎng)中，由一定的市場(chǎng)行為所形成的價(jià)格、產(chǎn)量、成本、利潤(rùn)、產(chǎn)品產(chǎn)量和品種以及技術(shù)進(jìn)步等方面的最終經(jīng)濟(jì)成果。勒納指數(shù)的數(shù)值在0和1之間變動(dòng)。勒納指數(shù)越大，市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)程度就越低。托賓q值根據(jù)企業(yè)資產(chǎn)價(jià)值的變化來(lái)衡量市場(chǎng)績(jī)效。q值越大，壟斷利潤(rùn)越大，社會(huì)福利損失越大，市場(chǎng)績(jī)效越低。① 消費(fèi)者剩余、生產(chǎn)者剩余和社會(huì)總剩余是衡量資源配置效率的直接指標(biāo)。③ X非效率=超額成本/最低成本。① 企業(yè)規(guī)模經(jīng)濟(jì)和行業(yè)規(guī)模經(jīng)濟(jì)。③ 產(chǎn)業(yè)規(guī)模結(jié)構(gòu)效率的三種狀態(tài)：低效率狀態(tài)、過(guò)度集中狀態(tài)和理想狀態(tài)。 產(chǎn)業(yè)技術(shù)進(jìn)步：指科技進(jìn)步在經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)中所占含量的大幅度提高。商品流通企業(yè)戰(zhàn)略的特點(diǎn)：全局性、長(zhǎng)遠(yuǎn)性、抗?fàn)幮?、綱領(lǐng)性、動(dòng)態(tài)性。商品流通企業(yè)戰(zhàn)略管理的特點(diǎn)：全過(guò)程管理；動(dòng)態(tài)管理過(guò)程。一是從商品流通企業(yè)全局出發(fā)；二是在確定所從事的事物后，要在各個(gè)事業(yè)部門之間進(jìn)行資源分配。 職能戰(zhàn)略：是在市場(chǎng)開(kāi)發(fā)、營(yíng)銷、財(cái)務(wù)、人力資源等職能部門制定的短期目標(biāo)和規(guī)劃。一個(gè)好的企業(yè)使命的標(biāo)準(zhǔn)：① 應(yīng)該明確企業(yè)生存的目的。③ 應(yīng)該使本企業(yè)區(qū)別于其他同類企業(yè)。⑤ 應(yīng)該清楚明白，易于整個(gè)企業(yè)所理解。 戰(zhàn)略選擇及評(píng)價(jià)應(yīng)當(dāng)解決兩個(gè)基本戰(zhàn)略問(wèn)題：① 明確企業(yè)的經(jīng)營(yíng)范圍或戰(zhàn)略經(jīng)營(yíng)領(lǐng)域。 戰(zhàn)略實(shí)施及控制：戰(zhàn)略實(shí)施，一般可以在三個(gè)方面來(lái)推進(jìn)一個(gè)戰(zhàn)略的實(shí)現(xiàn)：① 制定職能戰(zhàn)略。② 構(gòu)建適應(yīng)的組織結(jié)構(gòu)。戰(zhàn)略控制，當(dāng)戰(zhàn)略實(shí)施過(guò)程中產(chǎn)生的實(shí)際結(jié)果與預(yù)定目標(biāo)有明顯偏差時(shí)，應(yīng)采取措施校正戰(zhàn)略方案。② 戰(zhàn)略校正：局部校正、職能戰(zhàn)略校正、總體戰(zhàn)略校正。② 經(jīng)濟(jì)環(huán)境：宏觀經(jīng)濟(jì)的總體狀況（國(guó)民收入、國(guó)民生產(chǎn)總值等指標(biāo)）；微觀經(jīng)濟(jì)狀況（所在地區(qū)消費(fèi)者的收入水平、儲(chǔ)蓄情況、就業(yè)程度等）。④ 社會(huì)環(huán)境：社會(huì)文化、社會(huì)習(xí)俗、社會(huì)道德觀念、社會(huì)公眾的價(jià)值觀念、人口統(tǒng)計(jì)特征等。使競(jìng)爭(zhēng)變得更激烈的情況：有眾多勢(shì)均力敵的競(jìng)爭(zhēng)者；行業(yè)增長(zhǎng)緩慢；行業(yè)具有非常高的庫(kù)存成本；行業(yè)的商品沒(méi)有差別或沒(méi)有行業(yè)轉(zhuǎn)換成本；行業(yè)中的總體經(jīng)營(yíng)規(guī)模和能力大幅度提高；競(jìng)爭(zhēng)者在戰(zhàn)略、目標(biāo)以及組織形式等方面千差萬(wàn)別。決定進(jìn)入障礙大小的主要因素：規(guī)模經(jīng)濟(jì)、商品差別化優(yōu)勢(shì)、資金需求、轉(zhuǎn)換成本、與規(guī)模經(jīng)濟(jì)無(wú)關(guān)的成本優(yōu)勢(shì)。商品流通行業(yè)主要是經(jīng)營(yíng)商品，所以總體來(lái)講，替代商品的威脅不大。討價(jià)還價(jià)能力強(qiáng)的情況：集中化程度高、無(wú)需與替代商品競(jìng)爭(zhēng)、下游企業(yè)多、商品差別化、向前一體化。買方討價(jià)還價(jià)能力強(qiáng)的情況：買方相對(duì)集中并且大量購(gòu)買；購(gòu)買的商品占買方全部費(fèi)用和全部購(gòu)買量中很大的比重；從該行