科龍鉆石團(tuán)隊(duì)培訓(xùn)——促銷策略手冊(cè)-展示頁(yè)
2025-07-02 03:00本頁(yè)面
【正文】 第三講：促銷新觀念一、 激勵(lì)至上 —思考的基礎(chǔ)點(diǎn)激勵(lì)是促銷的第一原則，我們?cè)谌粘５臓I(yíng)銷工作中，常忘記“我們根本上在做什么？”事實(shí)上，在心理學(xué)的角度，我們做的是一種“激勵(lì)”工作，在促銷方案的撰寫時(shí)，我們要考慮的是168。 辦公司內(nèi)部刊物？168。 制定推銷員手冊(cè)？168。 1其他 六、 對(duì)公司內(nèi)部采用何種促銷方法？是否考慮以下的促銷方法：168。 1舉行現(xiàn)場(chǎng)表演？168。 1贈(zèng)送禮品給商場(chǎng)職員加以鼓勵(lì)？168。 1向商場(chǎng)提供銷售用具？168。 1對(duì)商品宣傳工作加以管理？168。 派公司模特或形象代言人到商店？168。 允許商場(chǎng)抽成？168。 舉辦講演會(huì)或展覽會(huì)？168。 對(duì)商場(chǎng)職員的教育？168。 對(duì)商場(chǎng)經(jīng)營(yíng)加以指導(dǎo)？168。 舉辦講演會(huì)或展覽會(huì)？168。 聯(lián)合做促銷？168。 提供商品目錄？168。 加強(qiáng)管理？168。 對(duì)經(jīng)營(yíng)加以指導(dǎo)？168。 1開辦商品咨詢業(yè)務(wù)？168。 讓消費(fèi)者試用新產(chǎn)品？168。 向消費(fèi)者提供新產(chǎn)品？168。 為消費(fèi)者進(jìn)行實(shí)地表演？168。 發(fā)放宣傳資料給消費(fèi)者？168。 設(shè)計(jì)消費(fèi)獎(jiǎng)金？168。（照相）（地王+真面目）1966年美國(guó)一家包裝品公司進(jìn)行促銷。我們的定義：從新產(chǎn)品的IDEA誕生之日起就開始進(jìn)行的產(chǎn)品銷售促進(jìn)規(guī)劃。貓糧的故事第一講：促銷基本法一、 促銷的定義以及緣起：學(xué)究的定義：企業(yè)促使消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品產(chǎn)生渴求愿望的行動(dòng)，就是銷售促進(jìn)。 學(xué)習(xí)促銷規(guī)劃。 市場(chǎng)新形式下的促銷觀念。55 / 56科龍“鉆石團(tuán)隊(duì)”訓(xùn)練營(yíng)SALES PROMOTION促銷策略講義授課單位：2222目錄一、 促銷基本法促銷理論講解（THEORY）二、 促銷綜合檢測(cè)表例行體檢（CHECK）三、 促銷新觀念實(shí)戰(zhàn)心得（CONCEPT）四、 腦力激蕩法開發(fā)潛能（BRIAN STORM）五、 促銷案例講解它山之石（CASE RESEARCH）六、 促銷計(jì)劃的編制促銷企劃書（PLANNING）七、 促銷快餐車幾個(gè)重要的方法（KNOWHOW）八、 挑戰(zhàn)自我現(xiàn)學(xué)現(xiàn)賣（TEST）九、 有問(wèn)必答現(xiàn)場(chǎng)解答（COMMUNICATION）我們今天要解決的問(wèn)題是什么？？？ 理論講解，進(jìn)行邏輯定位。 研討科龍空調(diào)現(xiàn)實(shí)存在的促銷問(wèn)題，尋求解決方案。 我們操作的實(shí)際案例分享。 總結(jié)促銷中的困擾點(diǎn)。錯(cuò)誤的定義：當(dāng)發(fā)生銷售困難時(shí)進(jìn)行的銷售促進(jìn)活動(dòng)。1853年6月，美國(guó)一家帽子店進(jìn)行促銷。（100月薪）（商場(chǎng)購(gòu)物送轎車）.二、 銷售促進(jìn)的對(duì)象：針對(duì)消費(fèi)者的促銷針對(duì)公司內(nèi)部的促銷針對(duì)流通管道的促銷針對(duì)零售商的促銷三、 銷售促進(jìn)的時(shí)機(jī)：認(rèn)為購(gòu)買商品的新顧客人數(shù)不多顧客認(rèn)為購(gòu)買該商品有困難新商品導(dǎo)入市場(chǎng)時(shí)經(jīng)銷商進(jìn)貨減少時(shí)消費(fèi)者購(gòu)買頻率和購(gòu)買量較低落時(shí)某一地區(qū)或某一特定時(shí)期市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)特別激烈時(shí)增加配合廣告力時(shí)庫(kù)存過(guò)大時(shí)顧客消費(fèi)力增大時(shí)市場(chǎng)環(huán)境有重大變化時(shí)四、 銷售促進(jìn)的手段：折價(jià)促銷變相折價(jià)促銷贈(zèng)獎(jiǎng)促銷抽獎(jiǎng)促銷兌換印花促銷聯(lián)合促銷節(jié)慶促銷事件行銷其它常用促銷策略五、 銷售促進(jìn)的工具：創(chuàng)造顧客的尖兵DM無(wú)言的推銷員型錄沖動(dòng)購(gòu)買的媒介海報(bào)有力的促銷媒體公司刊物直接的廣告NOVELTY間接促銷的利器廣告影片、幻燈歷舊彌新的招牌廣告商品的命脈包裝設(shè)計(jì)銷售促進(jìn)管理員（策劃員）的作用第二講：促銷綜合檢測(cè)表促 銷 綜 合 檢 測(cè) 表一、 是否制定了年度促銷計(jì)劃？如有，請(qǐng)簡(jiǎn)述： 二、 是否有廣告宣傳計(jì)劃？是否周密地制定了日程計(jì)劃和費(fèi)用計(jì)劃？如有，請(qǐng)簡(jiǎn)述： 三、 對(duì)消費(fèi)者采用了何種促銷方法？是否考慮以下促銷方
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