【正文】 批準(zhǔn)： 二〇〇〇年五月十日 目 錄 一 . 活動目的和意義 ..................................................................................... 3 二 . 活動原則 ................................................................................................ 3 三 . 活動主題 ................................................................................................ 4 四 . 活動時間 ................................................................................................ 4 五 . 活動區(qū)域 ................................................................................................ 4 六 . 活動內(nèi)容與操作細(xì)則 ............................................................................. 4 七 . 媒介支持（詳見附件） ......................................................................... 8 八 . 目標(biāo)銷量及促銷資源支 持 ..................................................................... 8 九 . 宣傳推進(jìn)計(jì)劃表 ..................................................................................... 9 十 . 分公司促銷費(fèi)用預(yù)算一覽表 ................................................................11 十一 . 活動操作要點(diǎn) .....................................................................................11 十二 . 結(jié)算要求 ............................................................................................ 17 附件 分公司 經(jīng)集團(tuán)策劃中心統(tǒng)一策劃，科龍集團(tuán)旗下的四個品牌容聲冰箱、科龍冰箱、科龍空調(diào)、華寶空調(diào)統(tǒng)一進(jìn)行一次大型促銷活動，配合集團(tuán)此次促銷活動，容聲冰箱、科龍冰箱在 5 月 20 日 6 月 30 日舉行新的一輪促銷活動，具體安排如下： 一 . 活動目的和意義 ? 配合科龍集團(tuán)的活動，促進(jìn)容聲冰箱、科龍冰箱在旺季的銷售，容聲冰箱在確保 6 萬臺零售量的同時爭取達(dá)到 8 萬臺，科龍冰箱達(dá)到 2 萬臺。 ? 配合容聲“精銳一族”、科龍“天琴座”產(chǎn)品上市，為下一輪的產(chǎn)品推廣工作做好鋪墊，是承接下一波品牌戰(zhàn)略的前奏。 第二重：喜樂洋洋揭金標(biāo) （本次活動所使用的刮獎卡全部為紅色刮獎卡） 活動期間，凡是購買了容聲冰箱（經(jīng)典一族除外）或科龍產(chǎn)品的消費(fèi)者均可獲得刮 獎卡一張，參加刮獎活動，本次刮獎活動中獎率為 100%，刮完即止。 科龍冰箱：進(jìn)行 2 次抽獎，第一次抽獎在 6 月 11 日進(jìn)行（僅 9 個城市），第二次抽獎在 7 月 8 日（全國范圍）。 凡購買科龍冰箱任何產(chǎn)品一臺的消費(fèi)者都可以獲得刮獎卡一張，中獎率 100% ? 生態(tài)獎 ，刮中金色“科龍冰箱”標(biāo)志，獲得現(xiàn)金獎 888元（中獎率 1%） ? 科技獎 ，刮中金色“科龍電器”標(biāo)志，獲得價值 228元智能 CD盒一臺（中獎率 39%） ? 精品獎 ，刮中紅色“科龍電器”標(biāo)志，獲得價值 128 元自動翻轉(zhuǎn)萬年歷一部（中獎率60%） 第三重：喜臨門大抽獎 所有購買容聲冰箱產(chǎn)品獲得刮卡的消費(fèi)者，填寫刮卡后面的個人資料后即可參 加喜臨門大抽獎，抽獎分兩次進(jìn)行，獎品為科龍空調(diào)窗機(jī)一臺（全國共 345臺）： ? 第一次抽獎： 6 月 11 日全國范圍內(nèi)舉行第一次抽獎，其中 21 個城市進(jìn)行戶外抽獎活動（深圳、寧波、青島和大連只進(jìn)行本城市抽獎，其它城市在分公司集中抽獎），其它省份在分公司集中抽獎，中獎名單通過 6 月 15日報紙廣告公布，并且專函通知獲獎?wù)摺? 所有購買科龍冰箱產(chǎn)品獲得刮卡的消費(fèi)者，填寫刮卡后面的個人資料即可參加喜臨門大抽獎。中獎名單通過 6 月 16 日報紙廣告公布，并且專函通知獲獎?wù)摺? 戶外活動及幸運(yùn)熱線頒獎 同時在 21個城市舉行戶外活動 （其中濟(jì)南、長沙、重慶、天津、石家莊、南昌、寧波、鄭州、沈陽、福州、大連、青島 12個城市活動費(fèi)用預(yù)算由容聲冰箱承擔(dān)。） 科龍冰箱幸運(yùn)熱線及抽獎活動 通過電話熱線和商場填答問卷兩種形式，吸引消費(fèi)者參加幸運(yùn)抽獎，每周抽出一名幸運(yùn)者，免費(fèi)送科龍數(shù)字生態(tài)冰箱天琴座一臺（只在科龍冰箱９個重點(diǎn)城市進(jìn)行）。 八 . 目標(biāo)銷量及促銷資源支持 （見附件 1） 九 . 宣傳推進(jìn)計(jì)劃表 步驟 項(xiàng)目 程序 責(zé)任方 完成時間 備注 1 方案傳達(dá) 活動方案報批、審核 品牌科 5 月 10 日 活動方案下發(fā)各分公司 品牌科 5 月 11 日 上報細(xì)化執(zhí)行方案 推廣專員 5 月 11 日前 2 人員培訓(xùn) 市場推廣員集中培訓(xùn) 集團(tuán)營銷 中心 5 月 11 日 導(dǎo)購員、臨時促銷員、禮儀小姐、業(yè)務(wù)員培訓(xùn) 分公司 5 月 1518 日 根據(jù)培訓(xùn)手冊 3 物料支持 接收集團(tuán)和傳播執(zhí)行科統(tǒng)一制作的促銷物料 ? 龍喜價牌 ? 海報 ? 單張 ? 活動標(biāo)志貼 ? 綬帶 ? 刮卡 ? 活動獎品 分公司 負(fù)責(zé)人 5 月 15 日前保證各地收到 各種物 料由于制作時間不同，因此發(fā)放的時間也不同，請注意查收 分公司負(fù)責(zé)的物料制作 ? 橫幅 ? 巨幔 分公司 5 月 15 日前制作完畢 物料分配到各商場，產(chǎn)品陳列、促銷物料到位擺放 分公司 二級代理 5 月 19 日前 見 VI 手冊 4 媒介支持 電視 樣帶提供 樣帶收到 投放 廣告公司 分公司 二級代理 5 月 12 日 5 月 17 日 5 月 20 日 — — 6 月 30 日 投放排期見附件 報紙 設(shè)計(jì) 菲林輸出 菲林收到 投放 廣告公司 廣告公司 分公司 二級代理 5 月 13 日 5 月 15 日 5 月 22 日 5 月 26 日開始 投放排期見附 件 （續(xù)上表） 5 活動執(zhí)行 在空白海報上填寫?yīng)勴?xiàng)設(shè)置和兌獎方法 業(yè)務(wù)經(jīng)理促銷小姐 5 月 19 日 促銷小姐開始： 1） 指引消費(fèi)者觀看現(xiàn)場海報，向消費(fèi)者介紹活動內(nèi)容 2） 介紹產(chǎn)品，進(jìn)行導(dǎo)購 3） 指導(dǎo)消費(fèi)者參加“科技精品大放送 龍喜連環(huán)獎不?！被顒? 4） 中獎的消費(fèi)者填寫好個人資料后，憑發(fā)票和刮卡領(lǐng)取獎品 5） 指導(dǎo)消費(fèi)者填寫金標(biāo)卡并回收 6） 回答有關(guān)活動的問題 業(yè)務(wù)經(jīng)理 促銷小姐 5 月 20 日 — 6 月30 日 刮獎監(jiān)控辦法見附件 當(dāng)日總結(jié)： 匯總新用戶資料，建立臺帳，統(tǒng)計(jì)、核對現(xiàn)場活動當(dāng)天銷售數(shù)量和金標(biāo)卡發(fā)放數(shù) 量，并向分公司報當(dāng)日銷量 促銷小姐 5 月 20 日 — 6 月30 日 活動見證材料收集（動態(tài)新聞稿、活動現(xiàn)場拍照、攝像） 分公司 5 月 20 日 — 6 月30 日 第三重抽獎活動 分公司 二級代理 ６月 11 日 ７月 8 日 6 月 11 日科龍冰箱只在 9個重點(diǎn)城市有抽獎） 分公司對前一天購機(jī)者進(jìn)行電話回訪，并在活動結(jié)束后將回訪結(jié)果的研究分析傳回容聲及科龍品牌科促銷主管。 ? 原則上要求分公司在當(dāng)?shù)剡x擇一家二級代理公司獨(dú)立操作執(zhí)行本次促銷活動，如必須二家共同參與，也必須以其中一家作總負(fù)責(zé)，另一家配合（如單獨(dú)操作一次戶外活動等）。但兩個品牌的促銷活動在操作細(xì)節(jié)上有所不同，分公司必須注意區(qū)分兩個品牌的活動細(xì)節(jié)，并在同一份執(zhí)行方案中體現(xiàn)。 ? 必須分別進(jìn)行科龍冰箱和容聲冰箱的銷量目標(biāo)分解和效果總結(jié)。 ? 由于活動形式比較單調(diào)，因此各分公司經(jīng)理及業(yè)務(wù)員要注意商場售點(diǎn)氣氛的營 造，如果認(rèn)為集團(tuán)統(tǒng)一下發(fā)的物料不足以支持售點(diǎn)現(xiàn)場氣氛，可根據(jù)當(dāng)?shù)貙?shí)際情況自行制作相關(guān)的宣傳物料（如巨幅、彩旗），但所制作的物料必須與現(xiàn)場的視覺效果相統(tǒng)一。 ? 如有必要，可在銷售現(xiàn)場增加諸如現(xiàn)場有獎問答、游戲等活躍銷售現(xiàn)場氣氛的活動，具體形式根據(jù)當(dāng)?shù)氐木唧w情況酌情制定。 ? 為了方便分公司內(nèi)部調(diào)配刮卡和獎品，刮卡按獎品的分配比例每 10 張為一扎。分公司在調(diào)配獎品時，必須以一扎為調(diào)配單元，不能將單扎刮卡拆開，即必須以 10 張卡、 3臺風(fēng)扇、 7 件 T 恤為一個單元進(jìn)行調(diào)配。城市間如進(jìn)行微調(diào)必須以一扎為 單元。 ? 一等獎（容聲冰箱退 1000 元機(jī)款，科龍冰 箱送 888 元現(xiàn)金獎）的現(xiàn)金由業(yè)務(wù)員與商場協(xié)商，簽定協(xié)議，由商場當(dāng)場墊付（見附件 11 促銷活動通知書及協(xié)議）。一等獎出現(xiàn)后，導(dǎo)購者幫助中獎?wù)咛顚懣ê髠€人資料，由導(dǎo)購員親自到收銀處辦理退機(jī)款手續(xù)（刮卡及購機(jī)發(fā)票復(fù)印件由商場保留作結(jié)算憑證），領(lǐng)取現(xiàn)金當(dāng)場送給中獎?wù)摺? ? 實(shí)際上刮中一等獎的消費(fèi)者不能再參加第三重抽獎，但不用告知中獎?wù)摺? ? 容聲冰箱抽獎： 所有購買容聲冰箱產(chǎn)品獲得刮卡的消費(fèi)者，填寫刮卡后面的個人資料后即可參加喜臨門大抽獎，抽獎分兩次進(jìn) 行，獎品為科龍空調(diào)窗機(jī)一臺（全國共 345 臺）： 1) 第一次抽獎： 6 月 11 日全國范圍內(nèi)舉行第一次抽獎，其中 21 個城市進(jìn)行戶外抽獎活動（深圳、寧波、青島和大連只進(jìn)行本城市抽獎，其它城市在分公司集中抽獎），其它省份在分公司集中抽獎，中獎名單通 過 6 月15 日報紙廣告公布，并且專函通知獲獎?wù)摺? ? 科龍冰箱抽獎： 所有購買科龍冰箱產(chǎn)品獲得刮卡的消費(fèi)者，填寫刮卡后面的個人資料即可參加喜臨門大抽獎。中獎名單通過 6月 16 日報紙廣告公布，并且專函通知獲獎?wù)摺? 物料及獎品監(jiān)控方法 1） 物料監(jiān)控 總部統(tǒng)一下發(fā)的促銷物料到達(dá)分公司時間將由市場部通知分公司，確保在活動開展之前到達(dá)分公司。 ? 必須建立物料的分配、接收臺帳。 ? 單張和活動標(biāo)志貼的發(fā)放使用根據(jù)各商場的銷量和人流量決定。 2） 物料使用要點(diǎn) ? 大立牌：擺放在冰箱專柜旁邊最顯眼的位置； ? 空白海報：必須張貼在冰箱專柜旁邊顯眼位置，并且在空白地方填寫產(chǎn)品型號和龍喜價價格等信息； ? 單張：盡量在人流量大的時候派發(fā)到消費(fèi)者手中； ? 巨幅：選擇商場外最合適的位置懸掛； ? 不干膠標(biāo)志貼：在星期六、日由促銷小姐貼在到達(dá)現(xiàn)場的消費(fèi)者（特別是小孩子）手臂上并派發(fā)給消費(fèi)者回家粘貼到冰箱上。 ? 所有下發(fā)的刮卡（包括已刮 出及未刮出）在活動結(jié)束后 都必須全部收回，如果缺少一張扣 200 元；回收的刮卡數(shù)目必須與銷售數(shù)量和發(fā)獎數(shù)量相符，如果和銷售的臺帳和發(fā)獎的臺帳不符，不符的數(shù)目在 5 張以下，每張罰款 200 元；不符的數(shù)目在 510 張內(nèi)每張罰款 300 元，不符的數(shù)目在 10 張以上，每張罰款 500 元。 ? 休息日分公司經(jīng)理、業(yè)務(wù)員應(yīng)到活動商場進(jìn)行巡視，處理突發(fā)事件。 ? 導(dǎo)購員每日填寫《禮品分發(fā)登記表》及《兌獎卡發(fā)放臺帳》，并將之交給業(yè)務(wù)員。 ? 業(yè)務(wù)員每周將商場《禮品發(fā)放登記表》及《兌獎卡發(fā)放臺帳》交推廣專員匯總。 二級代理監(jiān)控 ? 二級代理公司負(fù)責(zé)當(dāng)?shù)剀浶孕侣劦耐斗?，分公司?jīng)理必 須控制軟性新聞發(fā)布在非廣告版，并且好協(xié)調(diào)容聲和科龍的軟性新聞稿件。 ? 戶外活動的活動內(nèi)容及現(xiàn)場布置由二級代理負(fù)責(zé)，必須嚴(yán)格執(zhí)行相關(guān)規(guī)范進(jìn)行。 ? 其中集團(tuán)負(fù)責(zé)投放 5 篇軟性新聞，容聲組織投放 12 篇軟性新聞，在 21 個重點(diǎn)城市投放，科龍投放 12 篇軟性新聞，在 9 個重點(diǎn)城市投放，分公司必須監(jiān)控二級代理是否執(zhí)行了投放，并且協(xié)調(diào)科龍和容聲的軟