【正文】 品或優(yōu)惠政策等行為）17A活動前 ——☆ 檢查賣場陳列完成情況，拾遺補漏、對不合理處作最后修正和完善☆ 明確人員分工及站位、作息時間，所有人員須服從統(tǒng)一安排，各司其職、各盡其責☆ 宣講活動背景、活動內容（主題 /時間 /產品 /價格 /細則）等，統(tǒng)一銷售口徑、常見問題的回答方法18B、活動中 — ☆ 使用規(guī)范的接待用語，力求展示專業(yè)的服務禮儀和導購技能 ☆ 維護好公司形象及品牌聲譽，嚴禁怠慢顧客、與顧客爭吵等不良行為發(fā)生 ☆ 各銷售區(qū)域導購員之間做好配合和接應，防止出現服務盲區(qū)，對薄弱區(qū)域和重點區(qū)域應給予重點支持 ☆ 銷售中時刻關注各品項動銷情況，預估銷售趨勢及庫存，及時補貨，謹防斷貨 ☆ 做好賣場陳列及形象維護：及時理貨、補貨，維護好現場各類 POP及物料，時刻保持新鮮、整潔的賣場形象 ☆ 維護現場銷售秩序及安全：嚴防人潮多時貨品流失及偷盜、哄搶現象 ☆ 做好售后服務，大件商品應幫助顧客提送19C活動后 —— ☆ 每天活動結束后對賣場進行清理和打掃，對滯銷品種 /區(qū)域陳列作出調整和更新 ☆ 做好銷售統(tǒng)計和分析，對當日活動情況進行總結 銷售分析：（ 1）暢、滯銷品項（ 2）各區(qū)域（床位）成交率（ 3）成交價格帶（ 4）人流集中的時間段（ 5）庫存20D導購人員技巧培訓促銷技巧與促銷方案 —— 給顧客不一樣的感覺促銷技巧與促銷方案 —— 讓顧客蜂擁而至促銷技巧與促銷方案 —— 舍小取大的促銷策略促銷技巧與促銷方案 —— 顧客的視覺錯誤促銷技巧與促銷方案 —— 讓顧客自動著急促銷技巧與促銷方案 ——給顧客雙重實惠促銷技巧與促銷方案 ——把折扣換成獎品促銷技巧與促銷方案 8.“搖錢樹 ”—— 搖出來的實惠促銷技巧與促銷方案 —— 喝酒也能贏得禮物促銷技巧與促銷方案 —— 用時間積累出來的實惠促銷技巧與促銷方案 —— 強化推銷的經營策略促銷技巧與促銷方案 ——累計出來的優(yōu)惠促銷技巧與促銷方案 —— 讓顧客看到實在的實惠促銷技巧與促銷方案 —— 變相的折扣促銷技巧與促銷方案 —— 一次性的實惠促銷技巧與促銷方案 ——給顧客更多一點促銷技巧與促銷方案 —— 通過兒童來促銷促銷技巧與促銷方案 —— 中年人追求實在促銷技巧與促銷方案 —— 打動老年顧客的心促銷技巧與促銷方案 “金 ”婚 ——既做廣告又做見證人21E發(fā)單培訓 投放時間：前期重點轟炸，中期加強火力。14產品定價人氣產品： 1元枕套、 3元方靠、 5元枕芯一般定價為虧本，需限量，必須要有驚爆感覺 促銷產品：一般定價為成本加 30%。9D活動前 23天： DM海報、電視、報媒、短訊、戶外、車體等宣傳形式陸續(xù)發(fā)布，現場氣氛布置POP、道具制作 整理貨品、準備好贈品、現場派發(fā)用 DM，活動前一天分發(fā)到各賣場 10活動前 12天： 活賣場（氣氛）布置及貨品陳列調整 /場地演出應與主持人（模特）就次日活動細節(jié)溝通 召開促銷活動戰(zhàn)前動員會議（人員分工及安排、促銷活動戰(zhàn)前動員及培訓）11三、產品篇章 產 品 規(guī) 劃 每 日 主 推 產 品 定 價12產、產 品品 規(guī)規(guī) 劃劃13 每每 日日 主主 推推 終端每日推出一款或幾款當日主售產 品，其價格在活動價基礎上再打 9折銷售，隔日便回復價格。3企業(yè)文化簡義? 經營理念：以人為本，追求卓越！? 企業(yè)使命：讓家居更舒適！? 企業(yè)目標：成為信譽卓越的家紡品牌！? 市場理念：創(chuàng)造雙贏機會，持續(xù)共同發(fā)展！? 團隊風格：忠誠、自信、感恩、欣賞！4品牌釋義? 晚美從音樂、繪畫、藝術中攝取靈感，演繹舒適的生活畫卷，開啟優(yōu)雅、溫馨的藝術生活，讓家居生活達到最完美的舒適境地！? 完美傳達的十一種優(yōu)雅的生活方式，實現的是每一個人對家居空間的夢想及需要的品味生活！5一、活動目的及主題一、活動目的及主題活動目的：提升市場占有率及品牌知名度，擠壓競爭品牌市場份額，調整庫存產品結構，同時為客戶創(chuàng)造一定銷售利潤！活動對象：現有晚美專賣店、專柜等零售終端！活動主題：晚美家紡年度特賣會 —— 全場 15折 完美生活 晚美締造 —— 百萬真情回饋全國巡回展 火熱季節(jié)，冰點價格 —— 晚美家紡百萬盛惠，一件不留做完美女人 用晚美家紡 —— 家居生活新體驗 主題定位要求：突出年度最大一場特賣活動，產品全，價格低打公司直營概念，增加活動實惠的可信度突出一年僅此一次，好機會不容錯過活動主題根據品牌在市場的導入程度選擇6二、活 動 籌 備 A活動前 1520天： 制定活動執(zhí)行方案（各地結合總部方案制定單店執(zhí)行方案，專 柜、專廳活動方案應提前報商場企劃部審批） —— 制定活動執(zhí)行方案時需考慮的七大要素： 活動時間 活動地點 活動主題 活動產品及價格 活動方式及活動細則 廣告宣傳 費用預算 7B活動前 1015天： 備 貨：加盟商填妥 《 促銷活動備貨單 》《 促銷活動聯絡單 》 傳真公司客服部片區(qū)商務專員，商務專員根據庫存情況、生產進度及物流時間提前組織貨源? 公司每年推出幾百種享譽國內外的花型系列產品，產品涵蓋大套件、小件、被子、枕芯等十大系列數百多款。 主 講： 譚 灃目 錄一、企業(yè)文化、品牌文化二、活動目的及主題 三、活動籌備 四、產品篇章五、人員篇章六、賣場布置及產品陳列七、廣告篇章 八、獎勵機制九、各環(huán)節(jié)注意事項 十、突發(fā)事件處理十一、演出流程和細則 十二、活動結束收尾工作 十三