【正文】 在終端跑市場(chǎng)，不是在終端，就是在去終端的路上，實(shí)際上一天有效的工作時(shí)間三個(gè)小時(shí)都不到。有的企業(yè)的業(yè)務(wù)員經(jīng)常夾個(gè)包，整天溜達(dá)，對(duì)經(jīng)銷商軟磨硬套，把貨壓給經(jīng)銷商后就走人，他沒去跑市場(chǎng)，沒有去攪動(dòng)終端，沒去跟消費(fèi)者溝通，怎么可能有銷量！有的業(yè)務(wù)員就會(huì)吃飯、喝酒、吹牛、對(duì)賬，根本沒跑過市場(chǎng)，能力很差，完成不了經(jīng)銷商的服務(wù)要求。例如鄉(xiāng)鎮(zhèn)要搞個(gè)促銷活動(dòng)，企劃部門根本就沒有這種企劃能力，相應(yīng)的物料配送也根本到不了運(yùn)作現(xiàn)場(chǎng)。第四,是營(yíng)銷組織職能發(fā)育滯后，企業(yè)的營(yíng)銷能力、組織管控深入不下去。當(dāng)然它本質(zhì)的問題是組織太過龐大，資源太過粗放、管理失控。但最后三株還是一夜之間灰飛煙滅。千軍萬馬下去，一個(gè)子有沒撈回。第三，資源投入不科學(xué)，整合性差。但他說漂亮是漂亮，但是不喜慶，特別過年，貼一藍(lán)色、素色的畫，人家還以為家里有孝呢。例如在一二級(jí)市場(chǎng)上用的那些POP，都是藍(lán)色的、銀色的，覺得很酷，但三四級(jí)市場(chǎng)的人卻不那么認(rèn)為。第二，缺乏針對(duì)性的營(yíng)銷策略和相應(yīng)的營(yíng)銷模式。（五）企業(yè)營(yíng)銷問題出現(xiàn)原因?yàn)槭裁雌髽I(yè)營(yíng)銷存在以上這個(gè)問題呢？究其原因，不外乎幾個(gè)：第一，對(duì)三四級(jí)市場(chǎng)理解不夠，缺乏整體的市場(chǎng)規(guī)劃，想一出是一出。很多業(yè)務(wù)員一到下面就放羊，睡覺、喝酒、玩耍，回來照樣報(bào)銷旅差票，而銷量卻始終上不去，市場(chǎng)問題沒解決，檢控也檢控不過來。很多企業(yè)往往有心無力，難以有效地支持和管控。沒錢掙，他就掛羊頭賣狗肉。價(jià)格賣透明了，就竄貨亂價(jià)。做活動(dòng)的時(shí)候，就有銷量，不做活動(dòng)，就沒銷量，競(jìng)爭(zhēng)級(jí)別比較低。所以，很多企業(yè)發(fā)現(xiàn)，即使開發(fā)了三四級(jí)市場(chǎng)，也很難持續(xù)下去。百事可樂和可口可樂也曾開著自己的車，帶著自己的人、自己的貨、物料，浩浩蕩蕩地下鄉(xiāng)，又是陳列、又是貼條幅、掛POP，但是他們的人馬呆不下來，等他們一回到城里，則是“辛辛苦苦幾十日，一夜回到解放前”?！咀詸z11】三四級(jí)市場(chǎng)有什么特點(diǎn)？進(jìn)入三四級(jí)市場(chǎng)有什么好處？________________________________________________________________________________________________________________________見答案11答案11 返回 特點(diǎn)： 、售后服務(wù)難 優(yōu)點(diǎn)： 第二講 次級(jí)市場(chǎng)的特點(diǎn)、難點(diǎn)與戰(zhàn)略重心（下）（四）目前企業(yè)營(yíng)銷存在的問題那么，在現(xiàn)實(shí)中，企業(yè)會(huì)碰到或存在哪些問題呢？，難以持續(xù)穩(wěn)定有的企業(yè)開著自己的車，帶著自己的人，把貨鋪開了，但是很快連人帶貨退走了?？偠灾?，三四級(jí)市場(chǎng)在戰(zhàn)略上非常重要，在發(fā)展?jié)摿ι戏浅ＵT人，但是想把這塊肉吃到嘴里不容易。另外，要跟進(jìn)售后服務(wù)，如果沒有售后服務(wù)，口碑就很差，市場(chǎng)就沒有了。而三四級(jí)別市場(chǎng)大部分還都是夫妻店，單店模式，如何把這幫小土豆教育過來，要有獨(dú)特的渠道整合模式。如果不能有效地去調(diào)動(dòng)渠道，就很難成功。娃哈哈的貨為什么鋪到了村頭、鋪到鄉(xiāng)鎮(zhèn)，就是因?yàn)樗业搅艘粋€(gè)很好地整合中國(guó)三四級(jí)市場(chǎng)經(jīng)銷商的方法?？僧?dāng)?shù)氐慕?jīng)銷商能力有限、視野有限、素質(zhì)有限，教育成本、溝通成本非常高。因?yàn)樽约翰豢赡艿侥抢镔u貨，不可能帶著自己的車、自己的糧、自己的人跑下去。不發(fā)動(dòng)人民群眾，三四級(jí)市場(chǎng)是做不了的。做三四級(jí)市場(chǎng)，實(shí)際上就是打一場(chǎng)人民戰(zhàn)爭(zhēng)。銷售員問她為什么現(xiàn)在不買，她說：我老大結(jié)婚，前幾天剛買了別人的牌子，等我老二結(jié)婚肯定買你的。要是趕上農(nóng)民娶媳婦、蓋房子，要是沒抓住，就只能等到他二兒子結(jié)婚時(shí)再說，沒準(zhǔn)他的二兒子才念初中二年級(jí)呢，那你就等著吧！【案例】有一回某企業(yè)下鄉(xiāng)做路演，路演完一個(gè)老人買了一臺(tái)彩電。農(nóng)民一般是收了糧、兒子在外面打工寄錢回來才有錢，平時(shí)沒錢，他們的消費(fèi)力波動(dòng)性非常強(qiáng)。例如浙江的三四級(jí)市場(chǎng)，人家用的洗衣機(jī)叫吉德、金魚，聽都沒聽過，榮事達(dá)、小天鵝反而成了雜牌，海爾變成了掛羊頭賣狗肉的羊頭，家家店都擺，但都不推，因?yàn)樗膬r(jià)格透明沒錢掙，經(jīng)銷商賣的都是吉德、小金魚這類的品牌。所以，如果企業(yè)不能有效地去推廣和接近消費(fèi)者的話，別說是名牌，就是皇帝女，人家照樣不買賬。中國(guó)的果凍可能人們只記得喜之郎，而到三四級(jí)市場(chǎng)，多得很，全是雜牌，天高皇帝遠(yuǎn)，你是什么品牌并不重要，重要的是誰的聲大，誰就是名牌。到中國(guó)三四級(jí)市場(chǎng)去看看，縣城及縣城以下的鄉(xiāng)鎮(zhèn)，都是雜牌橫行的地方。而在三四級(jí)市場(chǎng)，一個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)離另一個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)10公里或更遠(yuǎn)，一個(gè)縣城離另一個(gè)縣城50公里，一個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)只有兩家店或一家店，一家只賣了3箱貨，還不夠油錢。（三）三四級(jí)市場(chǎng)的特點(diǎn)很多企業(yè)也意識(shí)到三四級(jí)市場(chǎng)的重要，只是發(fā)現(xiàn)進(jìn)入三四級(jí)市場(chǎng)難度很大，自己無能為力?，F(xiàn)實(shí)中很多企業(yè)只想中心造勢(shì)，沒想到要去周邊取量，結(jié)果只啃了骨頭，沒有吃到肥肉，市場(chǎng)盈利性很差，投入產(chǎn)出不成比例。如果只在這個(gè)點(diǎn)上進(jìn)行有效造勢(shì)，不能把這個(gè)點(diǎn)上的造勢(shì)所覆蓋的區(qū)域一起開發(fā)的話，只有點(diǎn)上的效率，沒有面上的效率。另外，它能夠有效地鞏固企業(yè)的市場(chǎng)基礎(chǔ)，提高企業(yè)的營(yíng)銷效率。當(dāng)它對(duì)傳統(tǒng)渠道有很好的掌控和整合之后，就增加了跟大賣場(chǎng)談判的籌碼。中國(guó)家電行業(yè)不僅僅是格力受蘇寧、國(guó)美的盤剝，為什么只有董明珠敢拍案而起？因?yàn)楦窳照{(diào)的大部分銷量份額來自于傳統(tǒng)渠道?！币虼?，如果賣場(chǎng)知道所有的產(chǎn)品都是千軍萬馬走它這一根獨(dú)木橋，它的過路費(fèi)、過橋費(fèi)一定很高，而如果條條大道通羅馬，賣場(chǎng)只不過是企業(yè)的其中一條道路，企業(yè)就可以不在意賣場(chǎng)，賣場(chǎng)也不敢那么囂張了。為了我的戰(zhàn)略安全，我要逐步控制一二級(jí)市場(chǎng)的銷售比例，加大傳統(tǒng)渠道的銷售比例，走向三四級(jí)市場(chǎng)?！景咐?】某著名的微波爐企業(yè)總裁曾說過：“我現(xiàn)在很被動(dòng)，我一年在國(guó)內(nèi)銷9個(gè)億的微波爐，其中有5個(gè)多億來自于國(guó)美、蘇寧這樣的大賣場(chǎng)，跟他們一算賬，根本掙不著錢，還賠錢，而在三四級(jí)市場(chǎng)，傳統(tǒng)分銷渠道所帶來的銷量很少。從長(zhǎng)期來講，在一二級(jí)市場(chǎng)上，大賣場(chǎng)越整越大，慢慢成為一二級(jí)市場(chǎng)的主流渠道，企業(yè)如果要運(yùn)作城市市場(chǎng)，不進(jìn)入這些新興的渠道——賣場(chǎng)、連鎖，企業(yè)的品牌很快就會(huì)邊緣化，但是一旦進(jìn)去，就會(huì)扒掉幾層皮。這些大賣場(chǎng)吞吐量很大，但是門檻很高，他們自己的造血機(jī)能很差，靠的就是進(jìn)場(chǎng)費(fèi)、陳列費(fèi)等費(fèi)用支撐，而且還拖著客戶貨款不給，它們的盈利模式是建立在廠家資源整合的基礎(chǔ)上的。如果企業(yè)的銷量?jī)H僅來自于一二級(jí)市場(chǎng)，那就意味著，一旦這個(gè)市場(chǎng)被破壞之后，整個(gè)企業(yè)將陷入戰(zhàn)略上的被動(dòng)，這就是為什么要深入三四級(jí)市場(chǎng)的一個(gè)關(guān)鍵性的舉措。當(dāng)城市的競(jìng)爭(zhēng)白熱化的時(shí)候，企業(yè)有戰(zhàn)略性的大后方支持，就沒有后顧之憂。而三四級(jí)市場(chǎng)，有廣闊的天地，大有作為，只要找到了合適的營(yíng)銷方式，找到了有效的營(yíng)銷手段，就會(huì)發(fā)現(xiàn)這是一個(gè)金礦，它本身的盈利性非常好。因?yàn)楦鞣N運(yùn)作費(fèi)用居高不下，各種渠道的門檻越來越高，競(jìng)爭(zhēng)越來越殘酷。農(nóng)民每年可支配的收入在增多，所以這個(gè)市場(chǎng)有巨大的可盈利性。隨著近幾年三農(nóng)政策的逐步落實(shí)，農(nóng)民的可支配收入每年都以一兩千塊錢的幅度在提高，而這一兩千塊錢已經(jīng)能構(gòu)筑中國(guó)大部分消費(fèi)品和消費(fèi)層次。（二）進(jìn)入三四級(jí)市場(chǎng)的好處為什么要進(jìn)入三四級(jí)市場(chǎng)？有四個(gè)好處：首先，三四級(jí)市場(chǎng)的規(guī)模和潛力是不言而喻的，相當(dāng)巨大。而三四級(jí)市場(chǎng)的老百姓還沒用上洗衣機(jī)、冰箱、空調(diào)，他們是普及性的需求。這是簡(jiǎn)單的行政地域的劃分，它更多的是代表一種消費(fèi)能力和消費(fèi)層次。三級(jí)城市就是縣城和一些縣級(jí)市。一級(jí)市場(chǎng)屬于省會(huì)城市和大城市，如北京、上海及各大省會(huì)城市。那么，如何貼近三四級(jí)市場(chǎng)？如何讓現(xiàn)有的營(yíng)銷體系和營(yíng)銷職能延伸到和支持三四級(jí)市場(chǎng)的運(yùn)作，這是大部分企業(yè)老總所關(guān)心的問題。很多企業(yè)也意識(shí)到三四級(jí)市場(chǎng)所蘊(yùn)含的商機(jī)，但往往有心無力，想做也做不了。而現(xiàn)在，已經(jīng)有很多的企業(yè)紛紛將目光投向了三四級(jí)市場(chǎng)。娃哈哈的老板宗慶后曾說：現(xiàn)在一二級(jí)市場(chǎng)是骨頭，三四級(jí)市場(chǎng)是肥肉。三四級(jí)市場(chǎng)的有效運(yùn)作第一講 次級(jí)市場(chǎng)的特點(diǎn)、難點(diǎn)與戰(zhàn)略重心（上）引 言中國(guó)市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)，尤其是國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)，已經(jīng)處于白熱化的狀態(tài)。企業(yè)家們發(fā)現(xiàn)，盡管一二級(jí)市場(chǎng)的容量很大，很誘人，但是現(xiàn)在在這個(gè)市場(chǎng)上已經(jīng)沒有錢掙了，能獲得現(xiàn)金流就算不錯(cuò)了。這是他與可口可樂和百事可樂糾纏和抗?fàn)幜耸畮啄曛蟮那猩砀惺堋Ｔ诂F(xiàn)實(shí)條件下，如何成功運(yùn)作好中國(guó)的三四級(jí)市場(chǎng)？在三四級(jí)市場(chǎng)上，我們會(huì)碰到哪些難題？市場(chǎng)運(yùn)作的難點(diǎn)在哪里？為什么中國(guó)的三四級(jí)市場(chǎng)，既充滿夢(mèng)幻又充滿艱辛，為什么很多企業(yè)做不了，賠了夫人又折兵，而有些企業(yè)卻做得風(fēng)生水起，個(gè)中緣由是什么？三四級(jí)市場(chǎng)運(yùn)作有哪些主要的營(yíng)銷原則、營(yíng)銷模式？哪些企業(yè)做過成功的嘗試？三四級(jí)市場(chǎng)應(yīng)該如何進(jìn)行有效的市場(chǎng)布局？如何找到有針對(duì)性的營(yíng)銷策略？具體的開發(fā)市場(chǎng)有哪幾個(gè)步驟？營(yíng)銷組織的保障是什么？在三四級(jí)市場(chǎng)，沒有一支強(qiáng)有力的營(yíng)銷隊(duì)伍，是不可能有效和持續(xù)地運(yùn)作市場(chǎng)的。娃哈哈的非常營(yíng)銷，滲透到三四級(jí)市場(chǎng)，百事可樂和可口可樂早就知道，但他們有心無力，因?yàn)樗麄內(nèi)狈ο鄳?yīng)的貼近一線市場(chǎng)管控的操作體系和一支強(qiáng)有力的執(zhí)行隊(duì)伍。一、三四級(jí)市場(chǎng)運(yùn)作的難點(diǎn)（一）三四級(jí)市場(chǎng)的劃分和意義中國(guó)的市場(chǎng)，一般分一級(jí)市場(chǎng)、二級(jí)市場(chǎng)、三級(jí)市場(chǎng)、四級(jí)市場(chǎng)。二級(jí)市場(chǎng)就是地級(jí)市或一部分非常發(fā)達(dá)的縣級(jí)市，如江蘇的江陰。四級(jí)市場(chǎng)一般指鄉(xiāng)鎮(zhèn)、中心鄉(xiāng)鎮(zhèn)。例如冰洗產(chǎn)品，一級(jí)市場(chǎng)、二級(jí)市場(chǎng)、三級(jí)市場(chǎng)、四級(jí)市場(chǎng)的消費(fèi)層次和消費(fèi)需求不一樣，一二級(jí)市場(chǎng)很多人也買冰箱、洗衣機(jī)，他們是為生計(jì)而買，例如以前家里用的是雙缸的，現(xiàn)在搬新房子了，要淘汰雙缸，改成滾筒的，以前冰箱是單門或雙門直控溫的，現(xiàn)在改模糊溫控。所以，從某種意義上來講，一二級(jí)、三四級(jí)市場(chǎng)，不僅僅是簡(jiǎn)單地只代表一個(gè)地域的概念，更多的是一種消費(fèi)層次及消費(fèi)能力的劃分。中國(guó)還是一個(gè)農(nóng)業(yè)國(guó)家，正往工業(yè)國(guó)家轉(zhuǎn)型，13億人口中，農(nóng)民的數(shù)量、農(nóng)村市場(chǎng)的數(shù)量，可能占了10個(gè)億?，F(xiàn)在的空調(diào)也不過就一兩千塊錢一臺(tái)，洗衣機(jī)也是。現(xiàn)在，一二級(jí)市場(chǎng)幾乎沒錢可掙，盡管有的企業(yè)做得風(fēng)生水起，但都是賠錢賺吆喝。千軍萬馬都擠在一個(gè)地方，彼此消耗，資源投入過大、運(yùn)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)加大，反而沒有錢可掙。如果企業(yè)能夠有效地進(jìn)行農(nóng)村包圍城市的策略，會(huì)獲得戰(zhàn)略的發(fā)展重心。娃哈哈的非?？蓸肪褪沁@種策略，他在一二級(jí)市場(chǎng)上跟那些國(guó)際性的大品牌抗?fàn)?，但是在三四?jí)市場(chǎng)上有重心，進(jìn)可以攻，退可以守，從而獲得戰(zhàn)略的自由度?，F(xiàn)在的沃爾瑪、家樂福、國(guó)美、蘇寧，雖然跑量大、人流量齊全，他們有產(chǎn)品、金融、形象，但是有時(shí)他們賣的錢還不夠他們支出的費(fèi)用。企業(yè)跟這些大賣場(chǎng)打交道，無異于與魔鬼打交道。食品、煙酒、服裝、飲料、家具、建材、家電等行業(yè)無一例外，以大賣場(chǎng)合作的渠道幾乎都沒有錢可掙。如果按這個(gè)趨勢(shì)發(fā)展下去，可能我9個(gè)億的銷量有七八個(gè)億來自于大賣場(chǎng)，那我就死掉了，他們對(duì)我的盤剝?cè)絹碓蕉?，他們跟我的談判力越來越?qiáng)，我最后可能只有退出這個(gè)市場(chǎng)。我要嫁接傳統(tǒng)渠道，如果傳統(tǒng)渠道能達(dá)到60%的銷量，賣場(chǎng)渠道、新興渠道達(dá)到百分之四五十的銷量，能夠平衡的時(shí)候，我就能夠跟這些人博弈。【案例2】幾年前，格力與國(guó)美發(fā)生了沖突，最后格力的董明珠拍案而起，當(dāng)場(chǎng)退貨、撤柜。早在10年前，他們就開始了第三條渠道，跟經(jīng)銷商進(jìn)行格力的聯(lián)合體改造，把傳統(tǒng)渠道改造成為它的聯(lián)營(yíng)公司。從這個(gè)意義上來講，發(fā)展三四市場(chǎng)，有效的整合傳統(tǒng)渠道，不僅僅是多了一條渠道而已，它也使整個(gè)企業(yè)獲得了企業(yè)經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略的安全性，或叫戰(zhàn)略性安全。如果企業(yè)只做一二級(jí)市場(chǎng)，門檻很高、廣告投入很大、渠道費(fèi)用很大，各種終端的進(jìn)店費(fèi)很大、人工成本非常高。正確的做法是：在一二級(jí)市場(chǎng)上進(jìn)行有效的造勢(shì)，覆蓋周邊市場(chǎng)，有效地精耕細(xì)作，做到中心造勢(shì)、周邊取量，就有錢掙了，營(yíng)銷效率就能得到提高。只有兩者結(jié)合，中心造勢(shì)、周邊取量，市場(chǎng)既能夠得到持續(xù)的夯實(shí)，又有很好的盈利模式。那么，三四市場(chǎng)有哪些特點(diǎn)、難點(diǎn)問題呢？三四級(jí)市場(chǎng)擁有廣闊的天地，但單體容量很小，它不像城市，一個(gè)店挨著一個(gè)店，業(yè)務(wù)員跑一趟街，能跑50個(gè)店，一個(gè)店銷兩箱貨，一趟下來可以賣100箱貨，業(yè)務(wù)員的獎(jiǎng)金、工資，各種費(fèi)用都攤薄了。它是點(diǎn)狀的單獨(dú)開發(fā)，如果采用城市里的方法讓業(yè)務(wù)員去跑，會(huì)發(fā)現(xiàn)業(yè)務(wù)員的旅差費(fèi)和加油費(fèi)都很高，沒法做，業(yè)務(wù)員也疲于耗戰(zhàn)。中國(guó)的洗衣機(jī)品牌大家記得住的也就那幾個(gè)：海爾、小天鵝、榮事達(dá)，及一些外國(guó)品牌，其實(shí)中國(guó)的冰箱和洗衣機(jī)的品牌多如牛毛，到縣城及鄉(xiāng)鎮(zhèn)一看，聽都沒聽說過的品牌多的是。對(duì)三四級(jí)市場(chǎng)的消費(fèi)者來講，誰在他身邊，誰就是名牌，那些名牌是天上掛著的，跟他沒關(guān)系。很多所謂的雜牌、小牌，在三四級(jí)市場(chǎng)上做得風(fēng)生水起，消費(fèi)者口碑也很高，而名牌下去的話反而得不到消費(fèi)者的認(rèn)可。三四級(jí)市場(chǎng)的季節(jié)性非常強(qiáng)，單店流量很小，維護(hù)管理很難。哪一波趕集，要是你沒抓著，這個(gè)月可能就沒什么銷量。后來競(jìng)爭(zhēng)品牌也去了，也做了活動(dòng)，比前一個(gè)還大，送的東西更多，只是時(shí)間晚了一星期，有一個(gè)老太婆看了半天，說：你們的產(chǎn)品真好，送的東西真多，等我們家老二結(jié)婚的時(shí)候，一定買你們家的。一打聽老二才小學(xué)三年級(jí)！??！所以，三四級(jí)市場(chǎng)的季節(jié)性非常強(qiáng)，如果關(guān)鍵的銷售時(shí)點(diǎn)、銷售節(jié)奏沒把握住，就等于白做！農(nóng)村還有趕集的習(xí)慣，趕集那天是關(guān)鍵銷售日，如果不抓住，一個(gè)月可能就沒有銷售量了。以前毛主席的戰(zhàn)略是農(nóng)村包圍城市。同樣，不發(fā)動(dòng)渠道，不整合渠道的資源，想把中國(guó)三四級(jí)市場(chǎng)做出來，根本不可能。只有發(fā)動(dòng)當(dāng)?shù)氐慕?jīng)銷商才能做好。但是，誰要是掌握了調(diào)動(dòng)中國(guó)三四級(jí)市場(chǎng)渠道的策略和方法，誰就成功。宗慶后說，他的核心競(jìng)爭(zhēng)力就是他有一個(gè)方法去保證渠道的利潤(rùn)，去整合渠道的資源，能夠很好地調(diào)動(dòng)渠道，去管住自己家門口的那一塊區(qū)域市場(chǎng)。當(dāng)然這種調(diào)動(dòng)方式是獨(dú)特的，一二級(jí)市場(chǎng)的經(jīng)銷商素質(zhì)比較高，多年競(jìng)爭(zhēng)下來，理念落后、實(shí)力較差、手段較弱的都被淘汰掉，剩下的都是能力很強(qiáng)，一溝通就談清楚的經(jīng)銷商。、售后服務(wù)難三四級(jí)市場(chǎng)地廣店稀，地域很廣泛，店很小，也很分散，如果企業(yè)有一套有效的配送體系，把貨及時(shí)地配到終端，保證它不斷貨、不缺貨，要有很好的規(guī)劃。如果要貼進(jìn)農(nóng)民做服務(wù)，會(huì)發(fā)現(xiàn)自己的服務(wù)效率很低，服務(wù)投入很大，服務(wù)產(chǎn)出很小，這也是難題。如果不克服以上這五大難點(diǎn)，很難把這塊肥肉吃到嘴里。因?yàn)樗麄儧]有辦法持續(xù)運(yùn)作下去，企業(yè)光賠錢不賺錢。他們一走，娃哈哈的經(jīng)銷商就把他們的條幅撤了、產(chǎn)品換了，把娃哈哈的