【正文】 到日本拿來了信用狀，銀行就同意了給他貸款?！彼f：“可以，我用信用狀擔保。他是怎樣操作的呢？我們來聽聽他的說法。他就是采取這種“抵押貸款”的辦法，滾動發(fā)展起來的。他借錢先買了一條破船，然后，用這條船去銀行抵押貸款，貸來了款，再買第二條船。一個是香港船王包玉剛?！　?下面來看看，高手們是怎樣借錢的。只要有利可圖，有個安全感，有個說法，他能不借你嗎？他不借，他靠什么吃飯？你借得越多，他就賺得越多，他就越高興。朋友也是這樣，第一次吃了虧，可以；第二次可以，第三次別人就不會再理你了?！　?做生意更是這樣，大家都要有利。你在困難的時候，別人幫了你，你一定要感謝別人，要給別人一定的回報。　　 (3)雙方有利。比如，有些事如果有信譽的話，就是一很簡單的事，就不需要訂這個協(xié)議、那個協(xié)議。如果你是個借了不還，借了就賴，借了就虧，“肉包子打狗有去無回”的人，誰敢借錢給你，誰借你誰倒霉。小辦法小收獲，大辦法大收獲！　　 (2)要有信譽。”和尚一聽，有道理！馬上說：“我買1000把?！焙蜕幸幌耄瑢ρ?！于是就給他的10個弟子每人買了一把?！焙蜕幸宦?，心想：買把梳子有這么多好處，反正不貴就買一把吧?！　?故事說的是，有3個賣梳子的人，他們都向和尚推銷梳子，結(jié)果說法不同，賣出的梳子多少也不同。哎，我家有一盆花，你能不能教教我，看怎么剪才漂亮？”對方一定就會高高興興地幫你剪花了。俗話說：“話有三說，巧說為妙”；“一句話說得別人笑，一句話說得別人跳”，說得不到位就借不到。如何借錢？　　 (1)有個說法?！　?著名實業(yè)家馬勝利曾經(jīng)說：只要能借錢生錢，我閻王老子的錢都敢借。一個人要創(chuàng)業(yè)、要發(fā)展，就要敢借錢。怕什么？怕付利息，怕虧不起、還不起。總之，一個借字，天地廣闊，大有作為?！　?你開始創(chuàng)業(yè)，名不見經(jīng)傳，沒有名氣怎么辦？　　 沒關(guān)系，你可以借品牌之名、借名人之氣，揚你之美名。創(chuàng)業(yè)沒有錢，怎么辦？　　 沒有關(guān)系，你可以向親朋好友借，你可以向銀行、老板借?！　?從這2個案例里面，我們就可以領(lǐng)略到借的魅力。書借出去了，怎么還呢？大家給我還到新館來?！　?圖書館在報上登了一個廣告：從即日開始，每個市民可以免費從大英圖書館借10本書。有一次，圖書館要搬家，也就是說從舊館要搬到新館去，結(jié)果一算，搬運費要幾百萬，根本就沒有這么多錢?！　?還講一個國外的故事。不到一個時辰，諸葛亮就滿載而歸，收到曹操送來的10多萬支箭。他怎么向曹操借呢？　　 在一個大霧蒙蒙的早上，諸葛亮派出幾千艘木船，千帆齊發(fā)，船上扎滿了稻草，當船駛到河中央的時候，敲鑼打鼓，鞭炮齊鳴，殺聲震天，佯裝攻打曹營的樣子。曹操會借嗎？他會借箭給你來殺他嗎？辦法總比困難多，沒有做不到、只有想不到。當時要打造10萬支箭，就是有錢、有材料，時間也來不及。3天要打造10萬支箭，這是根本不可能的事情。　　 三國時，有一天，周俞對諸葛亮說：你3天之內(nèi)，給我打造10萬支箭來。　　 俗話說得好：借力發(fā)力不費力?！　?今天，我把當今空手道大師和柔道高手的一些操作秘訣，在這里來個暴光；把自己在創(chuàng)業(yè)過程中，運用的一些手法和成功經(jīng)驗毫無保留地分享給大家，希望能給那些沒有本錢想創(chuàng)業(yè)的朋友一點幫助。　　 你可以花10年、20年、30年時間，自己在黑暗中慢慢地摸索，但我告訴你：最聰明的辦法，就是站在巨人的肩膀上蹬高望遠，踏著成功者的腳步走，用最短的時間學習頂尖高手的成功經(jīng)驗。首先要有良好的道德意識、法律意識，就是說要遵紀守法，做個良民，否則的話，你坑蒙拐騙、去騙去詐，你就要倒霉，就要翻船，就要進“號子”。這一點，我必須首先聲明。我們中國沒有本錢想創(chuàng)業(yè)的人實在是太多了，空手道太有價值、太有用了，他們太需要學習空手道的技巧了。我認為，它屬于社會科學類，哈佛大學絕對學不到。其實，空手道是商業(yè)的最高境界?！　?空手道有什么不好？綜觀商業(yè)發(fā)展史，許多商賈巨富，開始的時候都是“空軍”。　　 用科學的語言來描述，就是通過獨特的創(chuàng)意、精心的策劃、完美的操作、具體的實施，在法律和道德規(guī)范的范圍之內(nèi)，巧借別人的人力、物力、財力，來賺錢的商業(yè)運作模式。沒錢照樣創(chuàng)業(yè)做老板　“空手道”是商界的最高境界　　 提起空手道，有人馬上就想到騙、想到詐，把它看成是毒蛇猛獸；有的人一講到空手道，心里就反感、就討厭、就排斥、就拒絕?！　?什么是空手道？空手道通俗的說法就是：白手創(chuàng)業(yè)、零資本創(chuàng)業(yè)、白手打天下，以小博大、四兩撥千斤。　　 空手套白狼有什么不好？空手能套到白狼，這不是本事嗎？我認為，在法律規(guī)范的范圍內(nèi)，如果誰有本事，把別人的錢弄到自己的口袋，讓別地區(qū)的錢流到自己的地區(qū)，把外國佬的錢挪到中國來，這才叫本事，這才叫真心英雄。這些身無分文的窮光蛋，到底是怎樣發(fā)起來的？你只要去看看他的自傳就知道了，他們就是靠玩空手道起家的?！　?空手道是一門高深的學問?，F(xiàn)在我們中國空手道行業(yè)人才奇缺，事情往往就是這樣，哪一行干的人少，哪一行就賺錢?！　?今天，我在這里講空手道，不是叫大家去騙、去詐，而是叫大家在法律規(guī)范的范圍內(nèi)，去組合資源、白手創(chuàng)業(yè)。　　 其實，空手道和空手盜，只一步之遙。像這樣的事情，社會上有很多，大家一定要引起高度重視。只要你看懂了這些高手們“迷蹤拳”里面的一招一式，你就能在自己的創(chuàng)業(yè)過程中，舉一反三、觸類旁通，無往而不勝?！　?第一招：借天下之勢，發(fā)天下大財。懂得借力發(fā)力的人，就能夠以小博大，以弱勝強，以柔克剛，就能夠四兩撥千斤。諸葛亮滿口答應。但諸葛亮為什么又答應了呢？諸葛亮自有辦法。怎么辦？打造不出可以借嘛！向誰借？那當然只有曹操。諸葛亮想到了。曹操站在城墻上一看，江面上朦朦朧朧地有很多船只向他駛來，曹操以為周俞真得要攻城了，于是，就命令所有的弓箭手萬箭齊發(fā)，結(jié)果箭一支支射到了船的稻草上。這就是歷史上著名的“草船借箭”的故事。英國大英圖書館，是世界上著名的圖書館，里面的藏書非常豐富。怎么辦？有一個高人，向館長出了一個點子，結(jié)果只花了幾千塊錢就解決了問題。結(jié)果，許多市民蜂擁而至，沒幾天，就把圖書館的書借光了。就這樣，圖書館借用大家的力量搬了一次家。因此，一個借字，天地廣闊，大有文章可做?！　?沒有技術(shù)，沒有人才，沒有經(jīng)驗，怎么辦？　　 沒有關(guān)系，你可以向科研機構(gòu)、大專院校借；你可以借別人的腦袋和智慧來為我所用，你可以跟他們搞聯(lián)盟、搞合作?！　?你還可以借勞力、借地盤、借設(shè)備、借名氣等為我所用?！　?創(chuàng)業(yè)沒有本錢，怎么借錢？　　 一談到借錢，有的人就害怕。有的人說：“我這個人借了別人的錢，就吃不香、睡不著，整天壓在心里很難過”。商場上有句話叫做：會花錢的，花別人的錢；不會花錢的，花自己的錢。有的朋友說：我也知道創(chuàng)業(yè)沒本錢要借，但是，我借不到，不知向誰借、怎樣借?！　?凡事都在一種說法?！　?比如，你對鄰居說：“我家有一盆花，你幫我修剪一下吧！”對方一定會讓你滾到一邊去，“哼，要我給你賣體力，沒門！”但如果你換一種說法：“我發(fā)現(xiàn)你家的花修剪得特別漂亮，你在這方面造詣很高。　　 不知大家聽過“和尚買梳”的故事沒有？大家一聽到這個故事，一定會覺得好笑，因為和尚沒有頭發(fā)，他要梳子干什么？我要告訴大家一個道理，凡事都在一種說法，只要說法到位，一切都好辦。　　 第一個賣梳的人，找到和尚說：“大師啊，你買把梳子吧！”和尚一聽，說：“我沒頭發(fā)要梳子干什么？”他說：“你雖然沒頭發(fā)，但可以用它來刮刮頭皮，撓撓癢，既舒服又疏通經(jīng)絡(luò)，經(jīng)常梳也是種鍛煉，腦子清醒，背經(jīng)文記性好啊?！　?第二個賣梳的人，找到和尚說：“大師啊，買把梳子吧！”和尚說：“我沒頭發(fā)要梳子干什么？”他說：“梳子不僅可以鍛煉身體，清醒頭腦，而且你在拜佛的時候，梳梳頭表示修整儀容，表示你對佛的尊重，如果讓你的弟子在每天朝拜佛祖的時候刮刮頭皮，表示眾弟子對佛的虔誠，更表示你大師對佛的一片深情厚誼。第三個賣梳的人，找到和尚說：“大師啊，你買把梳子吧！”和尚說：“我沒頭發(fā)要梳子干什么？”他說：“你雖然沒有頭發(fā)，但到你廟里燒香拜佛的信徒很多，假如你買把梳子送給他們，讓他們清醒清醒頭腦，看破世間的一切利益得失、恩恩怨怨，向佛的境界靠攏，這樣做表示了佛祖你大慈大悲的心腸，普渡眾生的心愿，那真是功得無量呀！由此，你廟里的香火也會越來越旺?！薄　?這個故事說明，世上的事沒有做不到、只有想不到；事在人為，辦法總比困難多?！　?俗話說：有借有還，再借不難?！　?一個人信譽不好，就要付出很大的成本。如果不信任你，就會搞得很復雜，就要防這防那，搞出很多條條框框，成本就很大?！　?當然，親朋好友不一定要你的“利”，但我們要有一種感恩的心，要懂得知恩圖報，不能過河拆橋。成功的人一般都是懂得感恩的人。你想賺，別人也想賺，但你把別人的利潤全搞掉了，誰都不愿跟你合作?！　?現(xiàn)在的銀行都是商業(yè)性銀行，都是為賺錢，都是在做生意，只不過銀行是做錢賺錢的生意。你有信譽，他能賺到錢，他還會找你來借他的錢?！　?在中國航運史上，有2位“船王”都是靠“借錢買船”發(fā)家的。他開始創(chuàng)業(yè)的時候，就是向朋友借的錢。然后，再用第二條船作抵押，去買第三條船?！　?有一次，他竟兩手空空，讓著名的匯豐銀行為他買來了一艘嶄新的輪船。他跑到銀行，找到信貸部主任說：“主任，我在日本訂購了一艘新船，價格是100萬，同時，我又在日本的一家貨運公司簽訂了一份租船協(xié)議，每年租金是75萬，我想請貴行支持一下，能不能給我貸款？”　　 信貸部主任說：“你這個點子不錯，但你要有擔保。”什么是信用狀？就是“貨運公司”從他銀行開出的信用證明。你看，船都沒有造，錢就給他了。這沒關(guān)系，因為銀行這里有貨運公司的“信用狀”擔保，這家公司很守信用，如他不給錢，銀行可以找這家貨運公司，安全不成問題。這就是他的說法，這里就有他的信用。 還有，包玉剛賺到一筆錢，不是像有些小財主那樣，存起來，這樣發(fā)展太慢，而是拿他繼續(xù)擴大規(guī)模。他就是用這種“滾動式”的“抵押貸款”經(jīng)營法，在大洋里越滾越大，成為世界航運之首。我套用這種方法，曾以“國有民營”的方式，承包過一家飯店，這家飯店的年租金是60萬元。協(xié)議規(guī)定：他單位在我飯店，每年必須消費多少錢以上，我每年給他10%的返還。然后，我拿著3家的合同和一家較大的、信用較好單位的擔保書，到工行貸款。這里的問題是：你能不能找到這樣的客戶，他們會不會為你擔保，這就要看你平時的為人做人了。他的訣竅是買舊船進行“包裝”，再向銀行抵押，得到貸款后，又買舊船“包裝”再抵押。據(jù)說，他買一條舊船一般價格是510萬元，修理配件、油漆一新后，到銀行可貸款1520萬?！　?他這種貸款辦法，比前面的辦法又進了一步。東西就是這樣，一“包裝”身