【正文】 是這樣，一“包裝”身價(jià)就上升，包不包裝價(jià)值大不一樣。包不包裝，給別人的感覺(jué)效果完全不一樣?！　?方法是這樣的：先買(mǎi)便宜的、有升值潛力的舊房子，進(jìn)行“包裝”或改變用途，再打廣告找買(mǎi)主脫手。第二，這棟房子緊靠菜市場(chǎng)，臨街面有20米長(zhǎng)，現(xiàn)在雖是個(gè)大門(mén)，但可改成4個(gè)店面，這樣不就升值了嗎？而這些房東不知道，看不懂，蒙在鼓里，沒(méi)有這個(gè)眼光、創(chuàng)意，也沒(méi)有這個(gè)信息。房主一看我這樣搞就后悔了，就有人要出錢(qián)買(mǎi)下，并讓我賺2萬(wàn)塊錢(qián)，但我沒(méi)有同意。后來(lái)，有些人看到我這樣搞，就“跟風(fēng)”。這就是我們現(xiàn)在時(shí)髦的說(shuō)法：整合資源。共贏，大家都有利；否則，誰(shuí)也不是傻瓜?！　∠旅妫揖唧w地講一個(gè)例子。廠雖小，但他的志向卻很大，想干出一番事業(yè)。他想：一定要想辦法把它做成。　　李經(jīng)緯，他是酒廠的廠長(zhǎng)，可以說(shuō)，對(duì)運(yùn)動(dòng)飲料他是一竅不通。他對(duì)歐陽(yáng)孝說(shuō)：我們來(lái)搞個(gè)合作，你研究這個(gè)飲料的配方，我組織生產(chǎn)、負(fù)責(zé)營(yíng)銷，利潤(rùn)咱們分成。　　第二次借——市場(chǎng)推廣。大家不知道，當(dāng)時(shí)的健力寶可不像現(xiàn)在的健力寶，簡(jiǎn)直就是個(gè)“丑小鴨”，除了配方什么也沒(méi)有。同時(shí)，李經(jīng)緯請(qǐng)了一個(gè)攝影記者幫忙，跟他面授機(jī)宜，記者心有靈犀一點(diǎn)通，記者守在亞足聯(lián)主席的旁邊，眼睛緊緊地盯著他的一舉一動(dòng)（他可能喝，他也可能不喝，但是，他一旦喝的時(shí)候……）當(dāng)亞足聯(lián)主席一拿起易拉罐想喝的時(shí)候，記者“啪啪啪……”來(lái)了個(gè)連續(xù)拍攝，一下子十幾二十張，全拍下來(lái)了?！　∫a(chǎn)健力寶，可不是一件簡(jiǎn)單的事情，引進(jìn)一條生產(chǎn)線要幾千萬(wàn)，要有廠房，要有工人、管理人員，原材料購(gòu)進(jìn)等，要完成這些沒(méi)有一年半載的籌備，這個(gè)廠是搞不出來(lái)的，更何況，李經(jīng)緯沒(méi)有一分錢(qián)。按照他的配方要求，進(jìn)行加工。他巧妙地借用了別人的腦袋、資產(chǎn)、設(shè)備、場(chǎng)地、技術(shù)、資金……　　關(guān)于集約化經(jīng)營(yíng)，現(xiàn)在很多企業(yè)都是采用這種先進(jìn)的模式。”我佩服那些憑真刀真槍自己干出來(lái)的人，他們是血性漢子；但我更佩服那些會(huì)利用別人發(fā)展起來(lái)的人。真本事沒(méi)有一項(xiàng)比過(guò)別人，但他照樣獲得了成功，正如韓信所說(shuō)：“我會(huì)帶兵，但高祖會(huì)領(lǐng)將。這就是借力發(fā)力的精髓?，F(xiàn)在人們把記者稱作是：“無(wú)冕之王”，形象地說(shuō)就是沒(méi)有戴帽子的官。因此，我們要借助新聞媒體的力量來(lái)為自己做宣傳，特別是做一些免費(fèi)的宣傳。我靈機(jī)一動(dòng)，這不就是免費(fèi)廣告嗎？我擬好臺(tái)詞，叫公司所有的人，全部出動(dòng)?！　『髞?lái)，我們公司的員工也不斷地打通了電話，一會(huì)為金太陽(yáng)公關(guān)廣告公司，一會(huì)為員工生日，一會(huì)為客戶，一會(huì)為主持人，一會(huì)為聽(tīng)眾，反正開(kāi)口就是：我是金太陽(yáng)公關(guān)廣告公司的5818168，再不就是，我是5818168的金太陽(yáng)公關(guān)廣告公司，甚至導(dǎo)演和大學(xué)生的戀愛(ài)故事。我化裝成病友，向他們咨詢。唱歌的時(shí)候，前面總有一段過(guò)門(mén)，如果你硬幫幫地站在那里，就不好，我又來(lái)了一段：“各位朋友，各位來(lái)賓，大家晚上好！非常高興認(rèn)識(shí)大家，我是金太陽(yáng)公關(guān)廣告公司的，我的電話是5818168，在這里我為8號(hào)臺(tái)移動(dòng)公司的李總點(diǎn)一首歌，衷心地祝愿他家庭幸福，事業(yè)成功。所以我們經(jīng)常在這種地方活動(dòng)?！　〕曛?，主持人說(shuō)：不愧是廣告公司的，一上來(lái)就為自己公司打廣告，歌也唱得不錯(cuò)，獎(jiǎng)你一把傘。　　大家不要小看了這些，我這么一搞，還真管用，許多人慕名而來(lái)，一下子公司的業(yè)務(wù)就上去了。自我吹噓，“黃婆賣瓜自賣夸”往往效果不好，自己吹，不如別人捧；別人捧，不如記者宣傳。但他有個(gè)愿望：希望自己成為一個(gè)策劃名流。那么，賣什么給媒體呢？媒體，它需要新聞，需要有價(jià)值的新聞。于是，他決定抓住這個(gè)“不平等”為突破口，來(lái)制造一個(gè)爆炸性新聞，把自己賣出去?！　∷接型黄啤粋€(gè)“諸葛亮”可為多家企業(yè)服務(wù)：在考察過(guò)程中，他發(fā)現(xiàn)一種現(xiàn)象：一些企業(yè)重大的決策，一年就是12個(gè)，如果一個(gè)“諸葛亮”似的人才，為一家企業(yè)服務(wù)，就會(huì)造成人才資源的浪費(fèi)?！　　冻啥忌虉?bào)》的總編一看，拍案叫絕?！　⊥跗娴膱?bào)道，在成都引起了強(qiáng)烈的反響?！　　度A西都市報(bào)》當(dāng)天就寫(xiě)了一篇文章，題目是：《林中飛來(lái)一只獨(dú)唱的“鳥(niǎo)”》，“關(guān)于‘王奇新聞’的再思考”，并連續(xù)報(bào)道。全國(guó)各家報(bào)刊也紛紛轉(zhuǎn)載，采訪他，王奇一下成了一個(gè)名人。中國(guó)第一家“舍賓形體運(yùn)動(dòng)俱樂(lè)部”，剛從俄羅斯引進(jìn)到中國(guó)來(lái)的時(shí)候，沒(méi)有一個(gè)人知道“舍賓”是什么東西。什么媒體最好、影響最大？那當(dāng)然是中央電視臺(tái)，但是，中央電視臺(tái)的廣告費(fèi)，幾秒就是上百萬(wàn)元，哪有這么多錢(qián)呢？他想怎樣才能既做廣告又省錢(qián)呢？這個(gè)老板想了幾天幾夜，終于想出了一個(gè)辦法。因?yàn)?，我在俄羅斯看過(guò)他們的演出，非常精彩。這次演出獲得了極大的成功，很多城市的“黑市票”倒到了500元一張，各大城市媒體更是整版整版地爭(zhēng)相宣傳。他借別人之名、借別人這個(gè)“團(tuán)”，既免費(fèi)為自己打廣告，又為自己賺錢(qián)。怎么踩、怎么牽？我通過(guò)幾個(gè)例子來(lái)說(shuō)明，大家注意看清這里面的套路。在這里，沒(méi)有什么要國(guó)家安排就業(yè)的概念，在這里的人也從來(lái)就不怕什么下崗。剛才我說(shuō)了，在溫州家家戶戶都開(kāi)小工廠，所以競(jìng)爭(zhēng)激烈，只要有熟人老鄉(xiāng)關(guān)系，就可以先貨后款，賒銷貨。他對(duì)同學(xué)說(shuō)：這都是我從家鄉(xiāng)帶來(lái)的牛仔褲，大家都是同學(xué)，我賺點(diǎn)路費(fèi)，就算給大家?guī)б患伞＿@一次，他開(kāi)價(jià)18元，比市面上便宜2塊，經(jīng)過(guò)討價(jià)還價(jià)，一般以15塊成交。于是，他準(zhǔn)備大干。這樣，劉恩就印好了一盒精制的名片，儼然以溫州某廠駐京辦事處主任的身份，洽談起業(yè)務(wù)來(lái)。廠方很快就把貨發(fā)到了車站。這個(gè)時(shí)候，他的羽毛已經(jīng)豐滿，他的銷售渠道越建越多，經(jīng)驗(yàn)越來(lái)越豐富。隨著業(yè)務(wù)的發(fā)展，他的業(yè)務(wù)一個(gè)人完全忙不過(guò)來(lái)了。幾年過(guò)去了，劉恩大學(xué)也畢業(yè)了。例2：平房改四層樓。你隨便選兩層，剩下的就歸我。他拿這個(gè)錢(qián)就把房子建了起來(lái)，除去各種費(fèi)用，自己轉(zhuǎn)手就賺了20多萬(wàn)元。平時(shí)要多看報(bào)紙，多聽(tīng)廣播，多看電視，多了解黨和政府的方針政策，多了解市場(chǎng)的動(dòng)向，要眼觀六路、耳聽(tīng)八方，像獵人的眼睛一樣，到處搜尋，這樣你才能發(fā)現(xiàn)獵物。有的產(chǎn)品積壓，不是沒(méi)有市場(chǎng)，而是信息不靈；有的商品城市不好賣，可拿到鄉(xiāng)村去賣；這個(gè)地方不好賣，可拿到其他地方去賣；有的商品換個(gè)包裝，改個(gè)顏色，貼個(gè)標(biāo)簽，印些圖案文字，就暢銷了，好賣了。打時(shí)間差，地方差，區(qū)域差。大家都知道，現(xiàn)在請(qǐng)客，空著手去行不行？不行，少則幾十，多則幾百，有的甚至上千（元）。他不用自己買(mǎi)單，還能賺錢(qián)。這不僅是中國(guó)人的光榮，也是中國(guó)人的勝利。自從啟用了尤伯羅斯，奧運(yùn)會(huì)的歷史就改寫(xiě)了。首先，他拍賣電視轉(zhuǎn)播權(quán)。他認(rèn)真研究了前兩屆的轉(zhuǎn)播價(jià)格后說(shuō)：不行。美國(guó)兩家最大的廣播公司——美國(guó)廣播公司和全國(guó)廣播公司，在他的挑動(dòng)策劃下，“爭(zhēng)”得你死我活，大出血。他不搞過(guò)去“來(lái)者不拒，多多益善”那一套，而是規(guī)定這次奧運(yùn)會(huì)，只接受30家贊助單位，而且每一家贊助企業(yè)，至少給我交400萬(wàn)（美元）以上過(guò)來(lái)，少于這個(gè)數(shù)，就免談！哪個(gè)出錢(qián)最多，哪個(gè)就可獲得專賣權(quán)。而當(dāng)年莫斯科奧運(yùn)會(huì)，總贊助額才不過(guò)900萬(wàn)，這真是高手！真是歷害！飲料之爭(zhēng)：百事可樂(lè)和可口可樂(lè)，是多年的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，歷屆奧運(yùn)會(huì)他們各有勝負(fù)。就這樣，可口可樂(lè)打敗了所有對(duì)手，奪得了飲料專賣權(quán)。當(dāng)柯達(dá)公司還在為400萬(wàn)（美元）討價(jià)還價(jià)的時(shí)候，尤伯羅斯“啪”地一下，以700萬(wàn)賣給了富士公司。這次，他一概收費(fèi)，并且各種紀(jì)念品都是高價(jià)出賣，門(mén)票也銷售一空。最后，一結(jié)算。從這里，我們可以清晰地看出他的操作模式：先拿到政府舉辦奧運(yùn)會(huì)的批文，取得舉辦權(quán)，這就是撬動(dòng)地球的支點(diǎn)，這就是轉(zhuǎn)動(dòng)財(cái)富的“魔方”。其實(shí)，大家都是贏家。這里企業(yè)出了錢(qián)，他們也從廣告里得到了回報(bào)。例2：深圳有個(gè)叫鐘華生的人，他剛來(lái)深圳的時(shí)候，手里只有一張開(kāi)發(fā)區(qū)主任的任命和一塊土地，其它的一無(wú)所有。首先，他也是大造聲勢(shì)，大講特講這塊開(kāi)發(fā)區(qū)的好處，調(diào)動(dòng)起人們投資的欲望。消息一公布，西區(qū)人如潮涌，集資辦公室門(mén)庭若市，短短的時(shí)間就吸納了一萬(wàn)股。這里特別值得一提的是，他利用一種口號(hào)、一種思想，激起了大家的一種投資欲望，讓人們心甘情愿地為開(kāi)發(fā)區(qū)掏錢(qián)。因?yàn)橥恋厥撬麄兊拿印Ｍ恋馗锩膭倮?，為中?guó)革命的勝利奠定了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。我一直想把它綠化、美化一下，但是算了一下成本，就不敢動(dòng)了，因?yàn)楣珗@沒(méi)有這個(gè)錢(qián)。這個(gè)點(diǎn)子是受到“英國(guó)大英圖書(shū)館搬家”和上面例子的啟示，還是個(gè)“請(qǐng)來(lái)八方財(cái)神，我做東，你買(mǎi)單”。廣告登出之后，在全市引起了很大反響，前來(lái)栽樹(shù)的人絡(luò)繹不絕，有的企業(yè)和老板，甚至包了一片地，打上企業(yè)的招牌，以自己企業(yè)的名稱命名，做起了形象廣告。這個(gè)創(chuàng)意，對(duì)都市人非常有吸引力，而且有趣、好玩、有意義。圖德拉是美國(guó)的一個(gè)工程師，他很想在石油界大展宏圖、大顯身手，但苦于沒(méi)有錢(qián)。圖德拉精心調(diào)查，苦思良策。合同簽好后，圖德拉拿著牛肉的供貨單，跑到西班牙，因?yàn)槟抢锏脑齑瑥S沒(méi)有訂單，瀕臨倒閉。牛肉有了買(mǎi)主，那么油輪又賣給誰(shuí)呢？圖德拉離開(kāi)西班牙后，返回美國(guó)，直接跑到費(fèi)城的石油公司。這個(gè)案例是一個(gè)非常實(shí)用的操作法則。王君是北京某公司的老總。他是個(gè)不甘心一輩子打工的人，他決心獨(dú)闖世界，讓這5萬(wàn)塊，像原子一樣，產(chǎn)生裂變。他打算把這座房子裝修包裝一下，購(gòu)置設(shè)備，自己不經(jīng)營(yíng)，然后再轉(zhuǎn)租出去，賺取中間的差價(jià)。通過(guò)這么一裝修，這座建筑的價(jià)值迅速提高，成為前門(mén)一流的娛樂(lè)場(chǎng)所。操作完成之后，這個(gè)房產(chǎn)的價(jià)值迅速攀升，然后找主賣掉，趕快脫手，賺中間的差價(jià)，這是一個(gè)短平快的手法。深圳有個(gè)叫王寶的人，知道后找到廠長(zhǎng)，一拍胸脯，財(cái)大氣粗地說(shuō)：“這條線，我買(mǎi)了。話分兩頭說(shuō)。同時(shí)，王寶有這些游艇就等于有了投資，再說(shuō)旅游業(yè)是政府鼓勵(lì)的項(xiàng)目，有了投資就可以注冊(cè)公司，就可以用這些游艇作為抵押，向銀行貸款，再用貸款在當(dāng)?shù)刭I(mǎi)地建房，開(kāi)辦綜合性旅游項(xiàng)目。通過(guò)這個(gè)例子，我們可以知道：抓對(duì)方的痛腳，采取先貨后款，一年付清；然后，以物換物，開(kāi)拓新的經(jīng)營(yíng)，賺錢(qián)還錢(qián)。廣州有個(gè)操作大師叫A君，他有一套獨(dú)特的操作方法。這年，他的華龍公司在中山七路建造了一座1400平方米的“城市百貨中心”。但他卻利用獨(dú)到的方法很快就招滿了。這樣，他就把建造大樓投入的資金全部收了回來(lái)。于是，他設(shè)計(jì)了第二環(huán)——出資購(gòu)買(mǎi)舊商場(chǎng)，建設(shè)“今金購(gòu)物城”。但招租辦法卻跟上次的不同：租期20年的，要攤主提供所需的攤位面積，然后按其要求，分割成玻璃房間；每一平方米20年的租金為57萬(wàn)元。他一下子又得到了4400萬(wàn)元的租金！顯然，這推陳出新的第二環(huán)，更是利落、漂亮！在勝利的基礎(chǔ)上，他又使出了第三環(huán)，目標(biāo)是汽車服務(wù)業(yè)。對(duì)這個(gè)東方車行，他決定仍然用招租的方式將其出租，但又變了一種操作方式：一次收5年租金，一個(gè)攤位7平方米，租金220萬(wàn)元，分5年退完，平時(shí)的管理費(fèi)以利息代替。深謀遠(yuǎn)慮的A君，對(duì)這一點(diǎn)早有準(zhǔn)備。誰(shuí)能想到市政府的一道命令，居然成了他發(fā)財(cái)?shù)囊粭l信息！他當(dāng)機(jī)立斷：建美食城！他說(shuō)干就干。他把這600萬(wàn)元作為前三項(xiàng)需要退回租金的保證。四大動(dòng)作，一氣呵成。49 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