【正文】 們要玩這類的空手道，特別要注意以下幾點：信息要靈。房主心想，自己的舊房子不花一分錢，就可以變成兩層嶄新的樓房，覺得很劃算，就同意了。前幾年，廣東房地產市場一片熱浪，不少“下海”的人摸到了“大魚”。他沒有去單位報到，也不要那個鐵飯碗了，而是留在京城，繼續(xù)指揮著他的服裝大軍。于是招了幾個助手，租了一套二室二廳的寫字樓，儼然以公司化來運作。他已經不再局限單賣牛仔服了，而是全方位地出擊。由于這批貨款式新穎、價廉物美，在市場上非常適銷對路，所以，很快就一銷而空。劉恩知道：要大干，就一定要搞批發(fā)，靠走街竄巷搞推銷，一件一件來賣，那肯定是做不大的。他把錢匯到廠家，廠家看到他這么快就銷完了，就把錢寄來了，非常高興，稱贊他干得不錯。就這樣，二大包牛仔褲，不到二天的時間，就全賣完了。經他這么一說，同學們你一件我一件地，不一會兒，一大包牛仔褲就被搶購一空。劉恩拿了二大包牛仔褲，決定回學校先來個投石問路，看看這個牛仔褲好不好銷。劉恩他就生長在這樣的環(huán)境里，從小就受到這種環(huán)境的熏陶，所以，他特別地精明，財商特別地高。例1：浙江溫州有一個人叫做劉恩，他是北京某重點大學的一個學生。名義上是“炒作”演出團，實際上是為自己作廣告，一舉兩得，實在高明?！吧豳e”這個名字，一下子進入了千家萬戶。我相信，只要把‘俄羅斯代表團’請到中國來演出，中國媒體肯定會作宣傳。他對投資伙伴說：“我有一個辦法做廣告，不但不花一分錢，而且還能賺錢。如今“舍賓連鎖俱樂部”遍布全國各大城市。很多企業(yè)慕名而來，請他出山，請他號脈，請他演講，王奇一下子就打進了策劃界，成了策劃界的名流。接著，什么三思考、四思考、五思考，紛紛出爐。成都的《華西都市報》與《成都商報》是強勁競爭對手，兩張報紙都辦得不錯、賣得很火，他們之間互搶新聞、互搶讀者。第二天，在頭版頭條刊登了記者的文章：副標題是：時薪100、日薪1000、月薪10000。只有為多家企業(yè)服務，才能夠提供人才的使用率，對社會的貢獻才會更大?！　∷诩依镪P了三天三夜，搞出了四個創(chuàng)意：　　掛牌突破——人才掛牌招聘企業(yè)：既然企業(yè)可以掛牌招聘人才，那么，人才也可以掛牌招聘企業(yè)，這樣才叫平等。他在人才市場轉了幾圈，發(fā)現(xiàn)一種現(xiàn)象：所有的企業(yè)招聘人才都是一個模式，都是企業(yè)掛牌招聘人才，企業(yè)高高在上，工資由企業(yè)說了算，一旦人才被錄用，這個人才就成了企業(yè)的私有財產。要成為一個策劃名流，就必須要讓別人知道你。要讓記者宣傳，就必須讓記者注意你。這一招，妙就妙在寓廣告于點歌之中，使聽眾在不知不覺中加深了對公司、對我們電話的印象，效果比直接打廣告更耐人尋味。于是，我還獎到一把傘?！　∵€有一次，我在廣場看到一家公司搭臺搞促銷活動，活動可以自由上臺唱歌，我認為這個機會不能放過。同時，我祝愿在座的各位今天晚上玩得開心，玩得愉快。喂，哎，你好！我是金太陽公關廣告公司，我的電話是5818168?？傊愕谩皾M城風雨”。有一天打通了電臺的電話，主持人接進電話：喂，哎，我是金太陽公關廣告公司的，我的電話是5818168（諧音：我發(fā)要發(fā)一路發(fā)），在這里我為公司的全體員工點一首歌，祝他們身體健康，家庭幸福！過了一會歌聲就響起來了?！　∪绾巫雒赓M的宣傳？我先說我自己在創(chuàng)業(yè)中用過的一些雕蟲小技。說明記者的地位比較高。你會借力嗎？　　怎樣借冕播譽：不花錢打廣告　　什么是“借冕播譽”？首先，我來講一下這個“冕”字?！薄　∧懵斆鳎視媚愕穆斆?，那我比你更聰明。你有本事，我利用你的本事，你聰明，我用你的聰明。比如說，耐克、李寧牌服裝、寶潔公司等。加工好以后，貼上健力寶的標簽，等經銷商付了錢以后，再付加工費。怎么辦？他還是借?！　∪缓?，他拿著這些照片大肆宣傳，說：某某都喝健力寶，市場潛力如何廣闊。要想登上這個大雅之堂，至少也要有個易拉罐什么的?！　‘a品配方出來了，如何推向市場呢？李經緯有一個套路：因為是運動飲料，首先就必須進入體育運動會，再由運動會來推向市場。于是，他們達成了合作協(xié)議。他想：要做這樣高檔次的飲料、高科技的產品，必須要有高尖端的人材，憑我李經緯一個人的能力是根本做不成的。最后，經過努力，他真的做成了。他在不斷地尋找機會。通過這個例子，大家可以琢磨出“借智的奧妙”來?！　『昧耍F(xiàn)在這樣的例子很多，只要大家細心觀察，就會發(fā)現(xiàn)很多這方面的操作。如果說一個活動，什么都想自己一個人統(tǒng)包，什么事情都是你一個人做，你會做得很累，而且做不好也搞不起來。我一看，搞的人多了，就不搞了。然后，我按照我的設想，改造裝飾了一下，在外墻上涂上涂料，院子里栽上花草樹木，房里布置上家具，貼上畫，遮蓋一些缺陷，經過這樣一番布置，一下子使房子大變樣，變成了嶄新的，非常漂亮的房子，可以說是人見人愛，自己都有點有舍不得了。這一切我看在眼里，喜在心上?！　?一次，我看中了一棟房子，這棟房子破破爛爛的，房主賣了幾年都沒賣出去。二者相同的是“滾動”發(fā)展，只有滾動才能大發(fā)展?，F(xiàn)在什么都講究“包裝”。就這樣，他也用這種辦法，滾成了一個“百萬富翁”?！　?香港還有一個船王叫虞洽卿，也是靠借銀行貸款起家的。我記得，3家單位每年會議、吃住消費等加起來，大概是100萬元?！　?這套方法很管用。如果你借了，又還了，今后別人才敢跟你打交道。你會問：為什么銀行會給他貸款？我們來分析一下：　　 如銀行給他100萬造這條船，每年就有75萬的租金，不需2年，他就可以還清100萬的貸款；　　 銀行肯定擔心，怕他有錢不還，或有情況還不了錢。”他說：“可以，我用信用狀擔保。他就是采取這種“抵押貸款”的辦法，滾動發(fā)展起來的。一個是香港船王包玉剛。只要有利可圖，有個安全感，有個說法，他能不借你嗎？他不借，他靠什么吃飯？你借得越多，他就賺得越多，他就越高興。　　 做生意更是這樣，大家都要有利。　　 (3)雙方有利。如果你是個借了不還，借了就賴，借了就虧，“肉包子打狗有去無回”的人，誰敢借錢給你，誰借你誰倒霉?！焙蜕幸宦?，有道理！馬上說：“我買1000把?！焙蜕幸宦牐南耄嘿I把梳子有這么多好處，反正不貴就買一把吧。哎，我家有一盆花，你能不能教教我，看怎么剪才漂亮？”對方一定就會高高興興地幫你剪花了。如何借錢？　　 (1)有個說法。一個人要創(chuàng)業(yè)、要發(fā)展，就要敢借錢。總之，一個借字，天地廣闊，大有作為。創(chuàng)業(yè)沒有錢，怎么辦？　　 沒有關系，你可以向親朋好友借，你可以向銀行、老板借。書借出去了，怎么還呢？大家給我還到新館來。有一次，圖書館要搬家，也就是說從舊館要搬到新館去，結果一算，搬運費要幾百萬，根本就沒有這么多錢。不到一個時辰，諸葛亮就滿載而歸，收到曹操送來的10多萬支箭。曹操會借嗎？他會借箭給你來殺他嗎？辦法總比困難多，沒有做不到、只有想不到。3天要打造10萬支箭，這是根本不可能的事情。　　 俗話說得好：借力發(fā)力不費力。　　 你可以花10年、20年、30年時間，自己在黑暗中慢慢地摸索，但我告訴你：最聰明的辦法，就是站在巨人的肩膀上蹬高望遠，踏著成功者的腳步走，用最短的時間學習頂尖高手的成功經驗。這一點，我必須首先聲明。我認為，它屬于社會科學類，哈佛大學絕對學不到?！　?空手道有什么不好？綜觀商業(yè)發(fā)展史，許多商賈巨富，開始的時候都是“空軍”。沒錢照樣創(chuàng)業(yè)做老板　“空手道”是商界的最高境界　　 提起空手道，有人馬上就想到騙、想到詐，把它看成是毒蛇猛獸；有的人一講到空手道，心里就反感、就討厭、就排斥、就拒絕?！　?空手套白狼有什么不好？空手能套到白狼，這不是本事嗎？我認為，在法律規(guī)范的范圍內，如果誰有本事，把別人的錢弄到自己的口袋，讓別地區(qū)的錢流到自己的地區(qū)，把外國佬的錢挪到中國來，這才叫本事，這才叫真心英雄。　　 空手道是一門高深的學問。　　 今天，我在這里講空手道，不是叫大家去騙、去詐，而是叫大家在法律規(guī)范的范圍內，去組合資源、白手創(chuàng)業(yè)。像這樣的事情，社會上有很多，大家一定要引起高度重視?！　?第一招：借天下之勢，發(fā)天下大財。諸葛亮滿口答應。怎么辦？打造不出可以借嘛！向誰借？那當然只有曹操。曹操站在城墻上一看，江面上朦朦朧朧地有很多船只向他駛來，曹操以為周俞真得要攻城了，于是，就命令所有的弓箭手萬箭齊發(fā)，結果箭一支支射到了船的稻草上。英國大英圖書館，是世界上著名的圖書館，里面的藏書非常豐富。結果，許多市民蜂擁而至，沒幾天，就把圖書館的書借光了。因此，一個借字，天地廣闊，大有文章可做?！　?你還可以借勞力、借地盤、借設備、借名氣等為我所用。有的人說：“我這個人借了別人的錢，就吃不香、睡不著，整天壓在心里很難過”。有的朋友說：我也知道創(chuàng)業(yè)沒本錢要借，但是，我借不到，不知向誰借、怎樣借?！　?比如，你對鄰居說：“我家有一盆花，你幫我修剪一下吧！”對方一定會讓你滾到一邊去，“哼，要我給你賣體力，沒門！”但如果你換一種說法：“我發(fā)現(xiàn)你家的花修剪得特別漂亮，你在這方面造詣很高?！　?第一個賣梳的人，找到和尚說：“大師啊，你買把梳子吧！”和尚一聽，說：“我沒頭發(fā)要梳子干什么？”他說：“你雖然沒頭發(fā)，但可以用它來刮刮頭皮，撓撓癢，既舒服又疏通經絡，經常梳也是種鍛煉，腦子清醒，背經文記性好啊。第三個賣梳的人，找到和尚說：“大師啊，你買把梳子吧！”和尚說：“我沒頭發(fā)要梳子干什么？”他說：“你雖然沒有頭發(fā)，但到你廟里燒香拜佛的信徒很多，假如你買把梳子送給他們，讓他們清醒清醒頭腦，看破世間的一切利益得失、恩恩怨怨，向佛的境界靠攏，這樣做表示了佛祖你大慈大悲的心腸，普渡眾生的心愿，那真是功得無量呀！由此，你廟里的香火也會越來越旺。　　 俗話說：有借有還，再借不難。如果不信任你，就會搞得很復雜，就要防這防那，搞出很多條條框框，成本就很大。成功的人一般都是懂得感恩的人?！　?現(xiàn)在的銀行都是商業(yè)性銀行，都是為賺錢，都是在做生意，只不過銀行是做錢賺錢的生意。　　 在中國航運史上，有2位“船王”都是靠“借錢買船”發(fā)家的。然后，再用第二條船作抵押，去買第三條船。他跑到銀行，找到信貸部主任說：“主任，我在日本訂購了一艘新船，價格是100萬，同時，我又在日本的一家貨運公司簽訂了一份租船協(xié)議，每年租金是75萬，我想請貴行支持一下，能不能給我貸款？”　　 信貸部主任說：“你這個點子不錯，但你要有擔保。你看，船都沒有造，錢就給他了。這就是他的說法，這里就有他的信用。他就是用這種“滾動式”的“抵押貸款”經營法，在大洋里越滾越大，成為世界航運之首。協(xié)議規(guī)定：他單位在我飯店，每年必須消費多少錢以上，我每年給他10%的返還。這里的問題是：你能不能找到這樣的客戶，他們會不會為你擔保，這就要看你平時的為人做人了。據(jù)說，他買一條舊船一般價格是510萬元，修理配件、油漆一新后，到銀行可貸款1520萬。東西就