房地產(chǎn)項(xiàng)目實(shí)操手冊(cè)-展示頁(yè)
2025-07-01 16:30本頁(yè)面
【正文】 城大道309號(hào)品質(zhì)賣點(diǎn)： 南岸區(qū)唯一別墅內(nèi)高層物業(yè)（“終極置業(yè)”概念）廣告賣點(diǎn)：概念賣點(diǎn)——法式地中海風(fēng)情 高級(jí)花園洋房社區(qū)教育賣點(diǎn)——雙語(yǔ)幼兒園、怡豐實(shí)驗(yàn)學(xué)校配套賣點(diǎn)——怡豐“一卡通”（與海洋公園互動(dòng)）會(huì)所賣點(diǎn)——法國(guó)會(huì)所、產(chǎn)權(quán)式酒店景觀賣點(diǎn)——江景、都市夜景物管賣點(diǎn)——全封閉人性化“三代服務(wù)”論價(jià)格賣點(diǎn)——中檔價(jià)格、高貴享受品牌賣點(diǎn)——香港國(guó)際集團(tuán)、重慶老牌開發(fā)商、海洋公園等知名品牌互動(dòng)第二部分 產(chǎn)品提升確定了推廣主題，渲染出了主題氛圍，就需要有實(shí)實(shí)在在的產(chǎn)品來支撐來充實(shí)。三、 檔次定位 立足中高檔，突出品牌；做老百姓的精品住宅，建中高層階層的理想家園。特征描述： 擁有穩(wěn)定收入，家庭儲(chǔ)蓄在10—30萬之間，月入在2500—4500元的中等收入家庭，年齡在35—50歲之間，有子女。房地產(chǎn)項(xiàng)目實(shí)操手冊(cè)作者：日期：目 錄第一部分 市場(chǎng)定位第二部分 產(chǎn)品提升第三部分 整合宣傳方案第四部分 媒體廣告策略第五部分 開盤階段媒體廣告計(jì)劃第六部分 開盤活動(dòng)方案第七部分 價(jià)格策略第八部分 銷售渠道第一部分 市場(chǎng)定位準(zhǔn)確的定位是成功的基礎(chǔ)。根據(jù)對(duì)市場(chǎng)及項(xiàng)目的分析結(jié)論為項(xiàng)目確定系列市場(chǎng)目標(biāo)，即賣給誰(shuí)，賣什么，從而確定本項(xiàng)目的戰(zhàn)略方針，即怎么賣？一、 項(xiàng)目名稱怡豐—海韻豪園二、 項(xiàng)目推廣定位 ——南城大道309號(hào)三、廣告語(yǔ)：★ 法式地中海風(fēng)情 高級(jí)花園洋房社區(qū)★ 音樂暢抒心聲 建筑詮釋格調(diào)★ 尊貴浪漫的法蘭西風(fēng)情★ 濃郁歡快的紅酒、鮮花加薩克斯的休閑文化四、目標(biāo)客戶的定位 個(gè)體經(jīng)營(yíng)者（以南岸區(qū)各專業(yè)市場(chǎng)個(gè)體經(jīng)營(yíng)者為主）； 中小企業(yè)主； 周邊單位集團(tuán)購(gòu)買； 政府機(jī)關(guān)公務(wù)人員的換房； 周邊其它高收入的客戶； 其它區(qū)域有在南岸置業(yè)的客戶。多為二次置業(yè)，購(gòu)買大戶型的意向較大。四、 價(jià)格定位 先期低價(jià)入市，以樹立品牌，聚集人氣為根本目的，后期價(jià)格自然提升。就是說，要把本項(xiàng)目朝“法蘭西”風(fēng)格方向渲染，把她那浪漫的“海韻元素”用藝術(shù)情調(diào)表現(xiàn)出來，讓慕名而來的客戶切身感受到淌洋在浪漫的地中海風(fēng)情文化氛圍之中。羅亞爾河谷的皇室城堡、艾菲爾鐵塔、盧浮宮及透明金字塔、巴黎圣母院、圣心院等名勝享譽(yù)世界?！镯?xiàng)目推廣思路：第一方面：從“虛”方面入手，玩感覺、玩品味、讓客戶心理上得到滿足！從名稱上進(jìn)行包裝，名稱是產(chǎn)品的名片，是產(chǎn)品的性格，體現(xiàn)產(chǎn)品的定位，一個(gè)準(zhǔn)確的適當(dāng)?shù)拿Q，對(duì)產(chǎn)品的形象宣傳及推廣起著不可估量的作用。據(jù)我所知，重慶是以“?！眮砻臉潜P不多，因此我們提“?！钡母拍钜欢ㄒ觥焙！?，就只能是兩個(gè)方面可以入手，一是”虛“的海，做——海的形象，海的精神、海的文化和海的內(nèi)涵；二是”實(shí)“的海，做——?dú)W洲的地中海、愛琴海等真正的大海。比如做”虛“的海——我們的生活與”?！叭绱酥质悄敲催b遠(yuǎn)。/但我們又會(huì)時(shí)常感覺到生活中是那么缺乏海的博大、海的寬容、海的沉靜和海的無垠。/我們更不敢奢求能與大海同呼吸，共日夜，四季相伴，時(shí)刻相隨，/在日積月累的感悟之中，體味一種內(nèi)在的海洋精神境界。海變得象家一樣溫情了，而家也變得象海一樣更美、更自由、更寬廣了……比如做”實(shí)“的?！黝}為“國(guó)際濱海文化家”，做文化做品味做足家的感覺！比如“結(jié)合”海——通過與海洋公園不定期的舉行各種大型聯(lián)誼促銷活動(dòng)，把業(yè)主及準(zhǔn)客戶邀請(qǐng)到海洋公園，體驗(yàn)暢游大海的感覺，增進(jìn)發(fā)展商與業(yè)主之間的良性溝通與互動(dòng)，凡購(gòu)買怡豐—海韻豪園的業(yè)主，可贈(zèng)送會(huì)員卡一名，不僅使業(yè)主嘗到“甜頭”，還可為海洋公園增加收入，可算是一舉兩得。 大門通往花園的道路兩側(cè)：設(shè)為“名人街”，分列數(shù)尊法國(guó)歷史名人的畫像，如太陽(yáng)王路易十四、拿破侖、圣女貞德、伏爾泰、盧梭、莫里哀、巴爾扎克、戴高樂將軍等，并附上文字簡(jiǎn)介； 售樓處和樣板房（在第三部分中詳細(xì)論述）； 別墅：粉刷、每一幢掛上法式“壁燈”，并每一幢開一“法式”別名（如：拿破侖居、圣女貞德居、伏爾泰居等）； 會(huì)所：更名為“盧浮宮”， 門口造一座法式疊泉，屋頂上裝著長(zhǎng)長(zhǎng)的、閃爍著紅光的大葉輪，一、二樓開設(shè)法國(guó)著名的“紅磨坊”紅酒吧，內(nèi)設(shè)娛樂廳、桑拿、高級(jí)餐廳、健身房等休閑娛樂設(shè)施。B、網(wǎng)球場(chǎng)翻新：防球網(wǎng)重新油漆、地毯更換、球網(wǎng)和球具全部更新；實(shí)際實(shí)施，在場(chǎng)地四周：⑴掛上近界法國(guó)網(wǎng)球公開賽冠軍獲得者照片、個(gè)人歷史介紹；⑵掛上法國(guó)網(wǎng)球公開賽的歷史；⑶擺放展示名牌網(wǎng)球拍、網(wǎng)球等用具；C、綠化及小品的豐富：⑴把部分園林設(shè)計(jì)成“法國(guó)迷宮式”園林；⑵增加一些高大喬木類樹種，如大棕櫚樹，營(yíng)造出豐富的立體層次感；3 增加一些有藝術(shù)氣息的休閑椅，并在園林中建造微型“法國(guó)之窗”，如艾菲爾鐵塔、盧浮宮、透明金字塔等造型縮影； 物業(yè)管理：物業(yè)管理方面，加強(qiáng)物管人員的服務(wù)意識(shí)、在服務(wù)中主動(dòng)配合怡豐海韻豪園的樓盤整體形象，給業(yè)主享受到尊貴完善的社區(qū)服務(wù)。第三部分 整合宣傳方案房地產(chǎn)營(yíng)銷主要通過三大媒體（公共媒體、印刷媒體、戶外媒體），現(xiàn)場(chǎng)包裝和一系列的活動(dòng)來宣傳推廣，為了確保將本項(xiàng)目成功地推入市場(chǎng)，樹立項(xiàng)目的品牌形象，以配合銷售工作的順利進(jìn)行，需要一個(gè)整合的宣傳方案與各銷售階段相配合。B、 宣傳方式前期以文章及新聞報(bào)道的軟廣告為主，向觀眾傳遞樓盤信息，公開發(fā)售后以硬廣告為主，以強(qiáng)有力的訴求點(diǎn)，促使客戶購(gòu)樓。 電臺(tái)根據(jù)項(xiàng)目具體情況，暫不計(jì)劃投放電臺(tái)廣告。二、 印刷媒體 售樓書、折頁(yè)及戶型圖價(jià)格表等插頁(yè)。 郵寄、派發(fā)海報(bào)。 業(yè)主通訊怡豐花園業(yè)主已入伙，可考慮出第一期《業(yè)主通訊》。★ 本折頁(yè)的設(shè)計(jì)思路——主基調(diào)：★ 法式地中海風(fēng)情 高級(jí)花園洋房社區(qū)★音樂暢抒心聲 建筑詮釋格調(diào)★ 尊貴浪漫的法蘭西風(fēng)情★濃郁歡快的紅酒、鮮
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