【正文】 現(xiàn)便在業(yè)界掀起一股銷售浪潮，年銷量幾乎以200％的速度增加，市場(chǎng)份額也輕松占居飲料市場(chǎng)的第三位，成為僅次于水和碳酸飲料的新型飲料。 眾所周知，我國(guó)飲料市場(chǎng)發(fā)展起步晚且品種單一，在八十年代以前消費(fèi)市場(chǎng)上可見的飲料以汽水為主，進(jìn)入八十年代后飲料市場(chǎng)逐漸形成了由汽水、可樂、礦泉水(純凈水)及奶制品等多品類組成的市場(chǎng)。因此，即便是在對(duì)喝茶品茶很陌生的歐美國(guó)家，這種新型茶飲料也得以迅速推廣普及，而在很多東方國(guó)家和地區(qū)，茶飲料的發(fā)展速度則更快。“新時(shí)代飲料’’的創(chuàng)意來(lái)源是根據(jù)其或許可與傳統(tǒng)飲料相抗衡并且可能奪取傳統(tǒng)飲料份額的構(gòu)想興起的，而當(dāng)中的茶飲料被認(rèn)為是最有可能與碳酸飲料相抗衡的一個(gè)大類，是新時(shí)代飲料的一個(gè)代表。如在美國(guó)，茶飲料的地位僅次于可口可樂和百事可樂。 本文可為從事茶飲料生產(chǎn)、營(yíng)銷的企業(yè)提供可供借鑒的一般性規(guī)律，為我國(guó)企業(yè)進(jìn)行和拓展該行業(yè)提供實(shí)際和理論上的指導(dǎo)。 在回顧市場(chǎng)營(yíng)銷相關(guān)概念和理論的基礎(chǔ)上，本文首先介紹了我國(guó)茶飲料市場(chǎng)的發(fā)展現(xiàn)狀，包括茶飲料的分類、我國(guó)茶飲料的產(chǎn)品生命周期和不同品牌茶 飲料在我國(guó)的市場(chǎng)占有率狀況等：然后從宏觀環(huán)境的角度分析了統(tǒng)一茶飲料的市場(chǎng)營(yíng)銷環(huán)境，并進(jìn)行了行業(yè)分析和SWOT分析；最后本文分析了統(tǒng)一茶飲料當(dāng)前的營(yíng)銷組合所存在的問(wèn)題，并進(jìn)而探討了統(tǒng)一茶飲料營(yíng)銷策略對(duì)策。統(tǒng)一茶飲料在我國(guó)茶飲料市場(chǎng)上的市場(chǎng)份額一直穩(wěn)居第二，其產(chǎn)品有著相當(dāng)?shù)母?jìng)力。 桂林電子科技大學(xué)職業(yè)技術(shù)學(xué)院 自考本科畢業(yè)(論文) C市統(tǒng)一茶飲料市場(chǎng)營(yíng)銷策略研究修改意見： 封面格式不對(duì)，正確模板為：論文內(nèi)容還是文字描述過(guò)多，建議補(bǔ)充數(shù)據(jù)，來(lái)說(shuō)明問(wèn)題；再增加些圖表，就可以定稿了 摘要 90年代以來(lái)，被稱為“新時(shí)代飲料”的茶飲料以年增17％的速度風(fēng)靡世界。在我國(guó)，茶飲料一出現(xiàn)便在飲料業(yè)掀起一股新的浪潮，年銷量幾乎以200％的速度增加，市場(chǎng)份額躍居飲料市場(chǎng)的第三位，成為僅次于水和碳酸飲料的新型飲料。因此，在現(xiàn)階段研究統(tǒng)一茶飲料市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略無(wú)疑具有重要的理論及現(xiàn)實(shí)意義。 本文主要采用SWOT分析、波特五力法和4P理論等市場(chǎng)營(yíng)銷理論進(jìn)行分析。關(guān)鍵詞：茶飲料；市場(chǎng)營(yíng)銷；營(yíng)銷策略Abstract Since 1 990s，tea beverage named“new—style beverage’’grows at the rate of 1 7％annually all over the world．In china，the emerge of tea beverage attracts people’Sattention，and tea beverage grows at rate of 200％annually,and its market share mark3rd inferior to water and carbonic acid beverage in beverage market．Tongyi teabeverage’S market share marks 2nd in china’S tea beverage market，and its producthas great petition．Therefore，nowadays it is significant in theory and reality thatwe study the sale strategies of tongyi tea beverage． At the base of reviewing related sale concepts and theories，we firstly introduce the development of China’S tea beverage market，including its sorts，product life cycles and market shares of different enterprises．Then we discuss the sale strategies of tongyi tea beverage from the view of macroentironment，industry and SWOT theory．At the end of tllis article，we analyse the problems of sale strategies in tongyi tea beverage，and then present the countermeasures of sale strategies of tongyi tea beverage． The article mainly uses SWOT method，Porter’S Five Forces and 4Ps theory to analyse our problems． The article can be used for reference by those enterprises produced tea beverage， and supervise the entrance and development of the industry of 0111country’S enterprises fin theory and reality．Key words：tea beverage；market sale；sale strategy目錄引言 ...................................................................... 5第一章 ........................... 6 研究的背景和問(wèn)題的提出 ............................................. 6 研究的目的、內(nèi)容及方法 ............................................. 6 研究目的 ......................................................... 6 研究?jī)?nèi)容 ......................................................... 7 研究方法 ......................................................... 7第二章 營(yíng)銷理論概述 ................................................... 8 市場(chǎng)營(yíng)銷的內(nèi)涵及相關(guān)概念 ........................................... 8 市場(chǎng)營(yíng)銷的內(nèi)涵 ................................................... 8 營(yíng)銷組合4Ps與4Cs ................................................. 8 市場(chǎng)營(yíng)銷的功能 ..................................................... 10 發(fā)現(xiàn)和了解消費(fèi)者的需求 ........................................... 10 指導(dǎo)企業(yè)決策 ..................................................... 10 開拓市場(chǎng) ......................................................... 10 滿足消費(fèi)者的需要 ................................................. 10 市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略 ....................................................... 10 營(yíng)銷管理的內(nèi)涵 ................................................... 11 影響營(yíng)銷戰(zhàn)略的環(huán)境因素分析 ....................................... 11第三章 統(tǒng)一茶飲料市場(chǎng)營(yíng)銷環(huán)境分析 .................................. 15 宏觀環(huán)境 ........................................................... 15 政治與法律環(huán)境 ................................................... 15 人口與經(jīng)濟(jì)環(huán)境 ................................................... 15 自然與社會(huì)文化環(huán)境 ............................................... 16 科學(xué)技術(shù)環(huán)境 ..................................................... 16 微觀環(huán)境分析 ....................................................... 17 內(nèi)部環(huán)境分析 ....................................................... 19第四章 統(tǒng)一茶飲料營(yíng)銷戰(zhàn)略(改為：營(yíng)銷策略)研究 ................... 22 應(yīng)從產(chǎn)品、價(jià)格、渠道和促銷這4個(gè)方面進(jìn)行說(shuō)明?。?！即4P理論?。?！ 統(tǒng)一茶飲料的營(yíng)銷策略 ............................................... 22 統(tǒng)一茶飲料營(yíng)銷組合中存在的問(wèn)題 ..................................... 22 產(chǎn)品線缺乏核心競(jìng)爭(zhēng)力 ............................................. 22 營(yíng)銷渠道未覆蓋到農(nóng)村市場(chǎng)和國(guó)際市場(chǎng) ............................... 22 傳統(tǒng)的、落后的營(yíng)銷模式 ........................................... 23 統(tǒng)一茶飲料營(yíng)銷策略建議 ............................................. 23 “創(chuàng)不如“買”的多品牌實(shí)施策略 .................................. 23 采取差異化營(yíng)銷，拓展?jié)撛谙M(fèi)群 ................................... 24 改變傳統(tǒng)的營(yíng)銷模式，實(shí)行創(chuàng)新營(yíng)銷 ................................. 24結(jié)論 ...................................................................... 25致謝 ...................................................................... 26參考文獻(xiàn) ................................................................. 27引言據(jù)統(tǒng)計(jì)從20世紀(jì)90年代起，一種被稱為“新時(shí)代飲料’’的茶飲料逐漸風(fēng)靡世界，以年增17％的速度深刻的影響了整個(gè)飲料生產(chǎn)加工工業(yè)。在日本和我國(guó)的臺(tái)灣省，茶飲料更是超過(guò)了碳酸飲料，成為了人們的新寵。它是一種天然健康飲料，完全迎合現(xiàn)代消費(fèi)者崇尚天然、重視健康的心理。同時(shí)近年來(lái)國(guó)內(nèi)外對(duì)茶的醫(yī)學(xué)防癌作用的研究報(bào)告也相應(yīng)發(fā)表，這對(duì)茶飲料的進(jìn)一步發(fā)展也起到了推廣作用。隨著國(guó)民消費(fèi)能力的逐步增強(qiáng)，飲料品牌、品種也變得越來(lái)越多，到九十年代中期，茶飲料產(chǎn)生了。我國(guó)茶飲料的這種強(qiáng)勁發(fā)展勢(shì)頭已引起世界的關(guān)注，如可口可樂和聯(lián)合利華兩大世界知名公司就已經(jīng)在中國(guó)做起了