終稿當(dāng)代年輕人消費(fèi)行為研究-展示頁(yè)
2025-07-01 07:38本頁(yè)面
【正文】 ?！ ∮幸徊糠值膶W(xué)生，他們的消費(fèi)行為受到他們炫耀和攀比行為的指導(dǎo)，但也有很大一部分的年輕人們?cè)谧非髸r(shí)尚和個(gè)性的時(shí)候能夠站在父母的立場(chǎng)考慮問題。這也充分體現(xiàn)在他們對(duì)美麗和時(shí)尚的追求上，尤其是女性同學(xué)。不可否認(rèn)，大學(xué)期間有很多的課余時(shí)間，而且很多學(xué)生并不會(huì)把這些課余時(shí)間利用起來，而是用來休閑，對(duì)于大部分女同學(xué)，以及談戀愛的同學(xué)們來講，閑逛就成了他們主要的休閑方式，對(duì)于這一部分人來講，購(gòu)物也就成了他們快樂的來源之一?！ ≠I食品不一定是餓了，買衣服并不一定是沒衣服穿了，在商場(chǎng)里，你也許會(huì)看到很多的顧客朋友們推著購(gòu)物藍(lán)，漫無目的的逛著，然后看著喜歡的東西就拿，不知不覺等到了收銀臺(tái)的時(shí)候已經(jīng)是滿滿一籃。反映在消費(fèi)上就是追風(fēng)趕潮相互攀比， 力爭(zhēng)主宰校園消費(fèi)文化。部分年輕人以擁有各類名牌作為炫耀自己的資本， 用富裕的物質(zhì)生活來充實(shí)美化自己的形象。他們對(duì)“自尊”的追求是強(qiáng)于任何一個(gè)年齡段的人。然而，是哪些心理因素對(duì)年輕人消費(fèi)行為產(chǎn)生影響呢？ 炫耀是一種強(qiáng)烈的自尊需要， 是過分注重自己形象的一種表現(xiàn)，也是不成熟的一種表現(xiàn)。（三）影響年輕人消費(fèi)行為的心理因素 大部分消費(fèi)的目的是滿足衣食住行，但隨著人們生活水平的提高，絕大多數(shù)人們的消費(fèi)已經(jīng)不在是圍繞著吃飽和穿暖，更多的是滿足心理上的一些需求。針對(duì)這種購(gòu)買行為，企業(yè)要特別注意給消費(fèi)者留下深刻印象，企業(yè)的廣告要強(qiáng)調(diào)本產(chǎn)品的主要特點(diǎn)，要以鮮明的視覺標(biāo)志、巧妙的形象構(gòu)思贏得消費(fèi)者對(duì)本企業(yè)產(chǎn)品的青睞。消費(fèi)者有時(shí)購(gòu)買某一商品，并不是因?yàn)樘貏e偏愛某一品牌，而是出 于習(xí)慣。面對(duì)這種廣泛選擇的購(gòu)買行為，當(dāng)企業(yè)處于市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)地位時(shí)，應(yīng)注意以充足的貨源占據(jù)貨架的有利位置，并通過提醒性的廣告促成消費(fèi)者建立習(xí)慣性購(gòu)買行為；而當(dāng)企業(yè)處于非市場(chǎng)優(yōu) 勢(shì)地位時(shí)，則應(yīng)以降低產(chǎn)品價(jià)格、免費(fèi)試用、介紹新產(chǎn)品的獨(dú)特優(yōu)勢(shì)等方式，鼓勵(lì)消費(fèi)者進(jìn) 行多種品種的選擇和新產(chǎn)品的試用。 比如購(gòu)買餅干，他們上次買的是巧克力夾心，而這次想購(gòu)買奶油夾心。又叫做尋求多樣化購(gòu)買行為。為此，企業(yè)應(yīng)通過 調(diào)整價(jià)格和售貨網(wǎng)點(diǎn)的選擇，并向消費(fèi)者提供有利的信息，幫助消費(fèi)者消除不平衡心理，堅(jiān) 定其對(duì)所購(gòu)產(chǎn)品的信心。因而這種購(gòu)買行為容易產(chǎn)生購(gòu)后的不協(xié)調(diào)感：即消費(fèi)者購(gòu)買 某一產(chǎn)品后，或因產(chǎn)品自身的某些方面不稱心，或得到了其他產(chǎn)品更好的信息，從而產(chǎn)生不 該購(gòu)買這一產(chǎn)品的后悔心理或心理不平衡。當(dāng)消費(fèi)者高度介入某項(xiàng)產(chǎn)品的購(gòu)買，但又看不出各廠牌有何 差異時(shí)，對(duì)所購(gòu)產(chǎn)品往往產(chǎn)生失調(diào)感。這期 間，企業(yè)要特別注意針對(duì)購(gòu)買決定者做介紹本產(chǎn)品特性的多種形式的廣告。由于對(duì)這些產(chǎn)品的性能缺乏了解，為慎重起見，他們 往往需要廣泛地收集有關(guān)信息，并經(jīng)過認(rèn)真地學(xué)習(xí)，產(chǎn)生對(duì)這一產(chǎn)品的信念，形成對(duì)品牌的 態(tài)度，并慎重地作出購(gòu)買決策。 。（2） 消費(fèi)行為的類型 購(gòu)買行為的類型消費(fèi)者在購(gòu)買商品時(shí)，會(huì)因商品價(jià)格、購(gòu)買頻率的不同 ，而投入購(gòu)買的程度不同。第3，消費(fèi)者扮演者不同的角色。無論在什么情況下，任何一個(gè)階段即便是最重要的購(gòu)買階段，也不能等于消費(fèi)行為的全過程。 消費(fèi)行為包含以下三方面的內(nèi)容: 第1,消費(fèi)行為可以表述為尋找、選擇、購(gòu)買、使用、評(píng)價(jià)商品和勞務(wù)的活動(dòng)。2015 屆行政管理專業(yè)畢業(yè)生畢業(yè)作業(yè) 課題名稱：當(dāng)代年輕人消費(fèi)行為研究 學(xué)生姓名：李嘉
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