銷售課件之如何做好產(chǎn)品演示-展示頁
2025-06-30 08:48本頁面
【正文】 星爺秀法 ? 演示就像周星馳在拍電影，可以、應(yīng)該甚至必須是一個 自編、自導(dǎo)、自演 的精彩過程 ? 自編 故事精彩、沖突豐富、話說三遍淡如水 1話有企圖心，像約女孩（基于 CAD平臺） 2劇情要完整，像樹干、樹枝、樹葉 3情節(jié)要精彩，像精彩電影跌宕起伏（羅轉(zhuǎn) 軸網(wǎng)、操作與現(xiàn)象銜接緊密） 4要嚴(yán)密推理，像有寓意的故事 如來 神秀 第一勢 星爺秀法 ? 自導(dǎo) 控制過程、隨機應(yīng)變（溫嶺匯其樂） 1關(guān)注客戶需求； 2講臺、桌椅擺放 3控制會場相關(guān)人員工作（場內(nèi)至少 1人） ? 自演 有喜有悲（充滿激情）、遵照劇本 1不要念臺詞或激動的背臺詞，要像說話 2要惜話如金，時間有限（門的方向、門窗有洞） 如來 神秀 第二勢 赫茲博格秀法 保健因素 ： ? 讓客戶了解：你想讓他做什么？整個演示花多少時間？ ? 讓客戶不論在哪里都能聽得、看到！ ? 再過渡時間較長或者回答聽眾問題時，你必須保持空屏。 激勵因素 ： ? 讓客戶花盡可能短的時間獲得盡可能多的情報 ? 巧妙的“口語”，精彩的幽默，得體的肢體，豐富的表情 ? 不弄巧成拙的臺上臺下的交流 ? 體現(xiàn)精神層面的細(xì)節(jié)：寧海的煙頭，寧波的茶水 ? 一定要有專業(yè)信息（陶、鄭、劉） ? 令人激動的現(xiàn)場氣氛 如來 神秀 第三勢 青樓秀法 落實來賓 合作、請?zhí)?、電話、短信，注意表達(dá)技巧 執(zhí)行流程 物資、軟件、現(xiàn)場 會場氣氛 專人負(fù)責(zé)，大量實踐，日有所進 現(xiàn)場銷
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