定年度營(yíng)銷目標(biāo)的制定-展示頁(yè)
2025-06-27 07:37本頁(yè)面
【正文】 通常的“優(yōu)勢(shì)、劣勢(shì)、機(jī)會(huì)和威脅分析”，做“SWOTSWOT 所以，在設(shè)定年度營(yíng)銷目標(biāo)時(shí)，您需要先評(píng)估企業(yè)中、長(zhǎng)期目標(biāo)的達(dá)成狀況。上述中長(zhǎng)期目標(biāo)（截至最近一個(gè)年度）的達(dá)成狀況勢(shì)必會(huì)影響到下一年度的營(yíng)銷目標(biāo)的設(shè)定，因?yàn)槟甓饶繕?biāo)是為了達(dá)成中長(zhǎng)期目標(biāo)?！ ≡u(píng)估企業(yè)中、長(zhǎng)期目標(biāo)的達(dá)成度。您可從以下兩個(gè)方向來(lái)評(píng)估企業(yè)中、長(zhǎng)期目標(biāo)的達(dá)成狀況。企業(yè)的年度營(yíng)銷目標(biāo)有層次性：總公司（或集團(tuán)）層次；業(yè)務(wù)單位層次；業(yè)務(wù)功能層次。因此，年度營(yíng)銷目標(biāo)的設(shè)定要能反應(yīng)企業(yè)的理念和使命。4P年度營(yíng)銷目標(biāo)的制定前言 眾所周知，企業(yè)必須依靠市場(chǎng)才能獲得生存和發(fā)展！成功企業(yè)的經(jīng)驗(yàn)是：讓“營(yíng)銷”掛帥，讓企業(yè)的其它職能（如生產(chǎn)、財(cái)務(wù)、人力資源、研發(fā)）都接受營(yíng)銷職能的統(tǒng)率和制約，如此，企業(yè)的目標(biāo)才能順利達(dá)成?！ 〗裉?，我們?cè)谠O(shè)定年度營(yíng)銷目標(biāo)時(shí)，不應(yīng)僅僅在既定的市場(chǎng)、技術(shù)及組織內(nèi)專注于運(yùn)用去適應(yīng)市場(chǎng)和競(jìng)爭(zhēng)者，而應(yīng)該根據(jù)“企業(yè)存在的價(jià)值和使命”去選擇具有競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的市場(chǎng)。 一、年度營(yíng)銷目標(biāo)的層次性 設(shè)定年度營(yíng)銷目標(biāo)有兩重意義：（1）可以使企業(yè)的人力、物力、財(cái)力朝同一個(gè)方向努力并發(fā)揮作用；（2）可以成為企業(yè)各項(xiàng)工作的評(píng)估標(biāo)準(zhǔn)。各層次關(guān)系如下圖所示：
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