面對面的銷售活動技巧分析-展示頁
2025-06-27 03:22本頁面
【正文】 客戶、電話銷售、參觀考察肯定會用到，因為電話銷售中無法見到人，所以是特殊的一對一銷售。首先要搜集資料，更要把握一個要點：就是要在五、六分鐘內讓客戶明白銷售人員帶來的益處?？铺乩珍N售人員與客戶一對一銷售時，哪些技能很重要？首先就是提問和傾聽的技能，還要學會稱贊客戶的需求，讓客戶高興，并使銷售行動順利進行下去。 —— 尼第12講 面對面的銷售活動本講重點. 精彩的開場白. 進入議題展開銷售. 銷售人員的個人形象專心地傾聽客戶說話，就像你聽覺不靈，必須讀唇語一般。每一位銷售人員要達成交易并且影響客戶的最好方式之一就是：仔細地傾聽。巴利內洛——米爾頓創(chuàng)造好的開場白看起來容易，做起來非常難。前面講過的八種銷售方法是：展會、技術交流、拜訪客戶、測試和提供樣品、贈品、商務活動、參觀考察、電話銷售。另外，在技術交流、測試和提供樣品的時候，甚至在送出贈品的時候，也會遇到一對一的銷售。一、精彩的開場白有經驗的銷售人員每次在拜訪客戶前，都會花時間來考慮如何跟客戶說第一句話。建立一個好的開場白，創(chuàng)造談話的空間，才能讓客戶充分地提出他的需求，達到銷售人員會見客戶的真正目的。一般來講，他總會在互聯(lián)網上用“GOOGLE”和“SINA”的搜索引擎來查閱資料，將與客戶與關的資料都調出來，仔細地研究一下。為創(chuàng)造好的開場白做準備?！厩榫?】個人所得稅銷售人員小劉要拜訪一個河南國稅的客戶，談一個重要的項目，這位客戶是重要的決策者。小劉從北京飛往河南的飛機上還在想如何說第一句話，一直沒有想出來。小劉一見到客戶就說：我一進入河南國稅的大廳，就覺得非常驕傲和光榮?？蛻簦耗阍趺纯赡芤粋€月交6000、7000元呢？小劉：我們公司的獎金和收入辦法是……客戶：哦？我在國稅局工作很多年，還沒有每月交6000元個人所得稅的人，看來你是一個納稅的好公民。國稅不管個人所得稅。小劉：
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