經(jīng)營部終端運作現(xiàn)狀分析及今后運作模式探析-展示頁
2025-06-26 22:24本頁面
【正文】 廣州經(jīng)營部目前已合作對象合作狀態(tài)分析及合作關(guān)系展望廣州經(jīng)營部目前的合作零售終端主要有好又多、萬佳、賽特、百盛、廣百、島內(nèi)價、新一佳、港灣、百事佳、倍順等十家，目前平均單月銷售總計約60萬左右。在未來競爭格局里，這些企業(yè)將搶占絕大部分廣州零售市場。人人樂（2家，深圳） 除了以上商場的開店計劃外，隨著外資零售業(yè)發(fā)展政策的放寬，其余商場如百佳、沃爾瑪，也可能入主廣州。民潤島內(nèi)價（3 家，廣州）241。上海聯(lián)華（1 家，上海）241。家樂福（1家，法國）241。萬佳(1家，深圳)241。隨著政府約束零售業(yè)特別是外來新型零售業(yè)發(fā)展政策的逐步放松，以中國加入WTO為“分水嶺”，廣州零售業(yè)現(xiàn)已進(jìn)入全面升級的發(fā)展階段，連鎖超市、購物中心、便利店、專賣店、品類專營店等新型零售業(yè)態(tài)的發(fā)展方興未艾，2002年，廣州的新型零售業(yè)將新增如下成員： 241。7—11（99家，美國）241。⑷連鎖便利店 這類商場一般設(shè)在人口密度高的生活小區(qū)，商店環(huán)境較幽雅、 營業(yè)面積通常較小，主要出售日常用品及食品，營業(yè)時間一般在16小時—24小時，消費對象主要為附近生活小區(qū)的居民、習(xí)慣夜間生活及需要夜間工作的群體， “便捷”是其最大特征。分為會員制和非會員制兩種，一般位于較偏僻的居民區(qū)附近， 設(shè)有大型停車場。屈臣氏（6家，英國）⑶倉儲式賣場這類商場以特殊包裝或捆綁式銷售區(qū)別于其他商場。百事佳（9家，廣州）241。民潤島內(nèi)價（20家，廣州）241。其開店地點選擇在人流大的居民小區(qū)。新一佳（1 家，深圳）241。百佳（2家，香港）241。吉之島(2家，日本)241。好又多 (11家，臺灣) 241。廣州目前的零售業(yè)態(tài)按其經(jīng)營模式來分，主要有以下四種：⑴大賣場這類零售零售商場規(guī)模龐大，銷售品種齊全，以價廉物美吸引大眾化消費群體，“一站式”的購物方式是其最大特點。一、廣州終端現(xiàn)狀及其發(fā)展趨勢 現(xiàn)狀廣州目前營業(yè)面積超過5000平米的終端零售商店有30多家，面積逾萬的大型商場數(shù)目約有15個，其中大型綜合超市有10個。如果找到了克服廣州市場運作“軟肋”的辦法，也就意味著找到了沖出市場銷售“瓶頸”的一個重大突破口。廣州經(jīng)營部終端運作現(xiàn)狀分析及今后運作模式探析廣州市場的終端運作嚴(yán)格意義上說還處于較為低級的初始階段，海爾、舒蕾、護(hù)舒寶等成功的終端市場表現(xiàn)告訴我們，今后市場競爭硝煙味最濃的就是終端市場的競爭。廣州經(jīng)營部的市場運作久久難以突破目前的銷售“瓶頸”，應(yīng)該和目前不規(guī)范、不成熟的終端運作有相當(dāng)大的關(guān)聯(lián)，可以這么說，現(xiàn)行的終端運作是阻礙廣州市場銷售業(yè)績進(jìn)一步得以提升的“軟肋”。只有高速、有效、規(guī)范地進(jìn)行終端運作，才能把產(chǎn)品帶進(jìn)千家萬戶，實現(xiàn)銷售方面真正意義上的突破。廣州連鎖商企有30多家，連鎖店鋪1300多間，年銷售額超過100億元，占全市社會消費零售總額9個百分點，已成為新增長點。目前，廣州此類型商場主要有：241。萬佳(2家，深圳)241。賽特(1家，北京)241。百盛 （1家，馬來西亞）241。廣州百貨（1家，廣州）⑵連鎖超市這類零售商場類似于大賣場，但是營業(yè)面積及出售的品種相對大賣場少。廣州此類型商場有：241。港灣（10家，廣州）241。宏城(17家，廣州)241。消費群體主要是雜貨店及小零批、團(tuán)購、家庭式購物。廣州此類商場目前只有萬客?。?家，荷蘭）。廣州此類型商場有：241。倍順（13家，廣州）發(fā)展趨勢雖然廣州傳統(tǒng)零售企業(yè)目前仍占有50—60%的份額，但在廣州主要零售企業(yè)銷售業(yè)績中，傳統(tǒng)零售業(yè)績下降，新型零售業(yè)績平穩(wěn)增長，已是不爭的事實。好又多 (2家，臺灣) 241。北京華聯(lián)(1家，北京)241。新一佳（1 家，深圳）241。家誼連鎖（20 家，廣州）241。7—11（不詳，美國）241。在廣州新增的商場中，外企、外來企業(yè)所占的比例遠(yuǎn)超過本土零售企業(yè)，其中大約40%來自合資外資企業(yè)，如：好又多、家樂福、百佳、沃爾瑪、7—11等；大約50%來自省外企業(yè)，如：萬佳、新一佳、華聯(lián)、聯(lián)華、人人樂等；其余10%來自于本土零售企業(yè)，如：民潤島內(nèi)價、家誼等。業(yè)態(tài)的發(fā)展，意味著我們將面臨更加嚴(yán)峻的挑戰(zhàn)，同時，我們面臨的機(jī)會也將更多。以下為2002年1—5月份合作零售終端銷售業(yè)績：表2：類型店名店數(shù)總部地址 1—5月份銷售情況（單位：萬元/月）合計12345大賣場好 又 多11臺灣萬 佳2深圳賓友賽特1北京00中泰百盛1馬來西亞000新 一 佳1深圳3廣州百貨1廣州000連鎖超市民潤島內(nèi)價20廣州港 灣10廣州百 事 佳9廣州連鎖便利越秀倍順13廣州0合 計注：這里的商場主要指已由經(jīng)營部簽署合同，現(xiàn)正由經(jīng)營部直接供貨的商場由上表可見，廣州零售終端的銷售狀況整體并不樂觀，銷售趨勢時起時落，且大部分終端商場不同時間的銷售落差都很明顯，銷售的起伏呈不規(guī)范狀態(tài)，仔細(xì)分析起來，主要原因有：● 銷售的季節(jié)性影響● 缺乏整體協(xié)調(diào)性● 終端
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