【正文】 神舟百瑞達(dá)大 酒店端午節(jié)促銷 策劃 方案 通程國際 大酒店是湖南省首家嚴(yán)格按國際五星級(jí)標(biāo)準(zhǔn)建造的超豪華酒店。 （三）送禮活動(dòng)標(biāo)準(zhǔn)說詞 當(dāng)“母親節(jié)”活動(dòng)目標(biāo)消費(fèi)者到 達(dá)活動(dòng)酒店，促銷人員按照以下內(nèi)容對消費(fèi)者表達(dá)節(jié)日祝福、介紹活動(dòng)內(nèi)容、送出禮品。 十一、培訓(xùn)內(nèi)容 （一）活動(dòng)內(nèi)容培訓(xùn) 結(jié)合活動(dòng)整體方案內(nèi)容進(jìn)行培訓(xùn)，讓所有酒店促銷人員了解“母親節(jié)”送禮活動(dòng)有關(guān)內(nèi)容，包括時(shí)間安排、禮品設(shè)置、目標(biāo)消費(fèi)者選擇。 5 月 7 日：發(fā)送禮品 給各家酒店； 把在《大河報(bào)》中夾送的 dm 單頁交付投放單位； 各酒店懸掛條幅，布置展臺(tái)。 （二）活動(dòng)啟動(dòng)期： 5 月 1 日 —— 5 月 8 日 5 月 1 日：各酒店品酒活動(dòng)展開； 監(jiān)測當(dāng)日電視廣告片的播放效果； 5 月 1 日：開始落實(shí)宣傳單頁派送人員； 5 月 5 日：將短信內(nèi)容交付短信發(fā)送公司； 組織宣傳單頁派送人員培訓(xùn)，分發(fā)宣傳單。 4 月 27 日：刊發(fā)《內(nèi)陸特區(qū)報(bào)》有獎(jiǎng)?wù)魑膶谖恼露? 驗(yàn)收平面印刷品； 驗(yàn)收易拉寶； 驗(yàn)收條幅。詳情請注意5 月 8 日《內(nèi)陸特區(qū)報(bào)》，或撥打咨詢熱線： 九、費(fèi)用預(yù)算 報(bào)紙媒體： 《內(nèi)陸特區(qū)報(bào)》：彩色 1/4 版， 7000 元 /次，發(fā)布 1 次 70 酒店母親節(jié)促銷活動(dòng)方案 20200506 00:00:00 規(guī)則方案 00 元 合計(jì)： 7000 元 電視媒體： 30 秒廣告片 30 秒廣告片制作費(fèi)： 3000 元 漯河有線電視臺(tái)：多頻道插播 b 組， 1300 元 /天，播出 7 天，總計(jì) 9100 元。 5 月 8 日，“邵陽酒莊”三重禮品敬獻(xiàn)天下慈母。 b：寧可不 長大，如果茁壯是以母親的蹣跚為代價(jià)；寧可不長大，如果風(fēng)華換來的是母親的白發(fā)；寧可不長大，如果漂泊留給母親無限的牽掛；寧可不長大，如果上帝能再還我們一個(gè)年輕的媽媽。） （根據(jù)資料片的情況在《畫面一》至《畫面八》之間進(jìn)行調(diào)整。） 畫面十：“邵陽酒莊”主畫面標(biāo)版，疊印字幕：邵陽酒莊與您共度母親節(jié)。疊印大字幕：感恩母親，母愛永恒。 畫面七：一個(gè)四十多歲的男人坐在老板桌前，對著電話說道：媽媽。 畫面五：一個(gè)二十多歲的大學(xué)生身穿學(xué)士服，與媽媽相擁說道：媽媽。 畫面三：一個(gè)八九歲的少年放學(xué)走出學(xué)校，跑過來說：媽媽。（背景音樂：《世上只有媽媽好》） 畫面二：一個(gè)兩三歲的兒童跌倒，趴在地上哭著喊：媽媽。 戶外媒體 酒店外條幅： 50 條 酒店易拉寶： 100 個(gè) 酒店櫥窗海報(bào)： 500 張 平面媒體 宣傳折頁： 10000 份，正度 16 開， 200 克，雙面彩印 《大河報(bào)》 dm 單頁： 13500 份，正度 16 開， 157 克，雙面彩印 八、媒體表現(xiàn) 平面媒體內(nèi)容以及表現(xiàn)方式見附頁設(shè)計(jì)稿，在此略過。（邵陽酒莊母親節(jié)活動(dòng)隆重推出） 電視媒體 5 月 1 日 — 7 日：漯河有線電視臺(tái)衛(wèi)視插轉(zhuǎn) 30 秒。 綜合以上內(nèi)容，根據(jù)媒體到達(dá)數(shù)據(jù)和銷售數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)，撰寫活動(dòng)效果評(píng) 估報(bào)告。 統(tǒng)計(jì)母親節(jié)當(dāng)天，在各酒店內(nèi)接待顧客人數(shù)、送出禮品數(shù)量。 估算酒店內(nèi)日人流量，與活動(dòng)未開始前客流量進(jìn)行比較，統(tǒng)計(jì)到達(dá)人次。 統(tǒng)計(jì)報(bào)紙媒體發(fā)行量，根據(jù)發(fā)布次數(shù)、傳閱人數(shù)估算到達(dá)人次。 母親過生日，額外送大禮 在“邵陽酒莊”指定的 50 家酒店內(nèi)為母親過生日，除檀木梳、康乃馨以外，額外送出精美禮品一份。 50 家酒店開展“送檀木梳、康乃馨給母親” 在“邵陽酒莊”指定的 50 家酒店內(nèi)開展送禮活動(dòng)：凡是在當(dāng)日晚 18： 00—— 20： 30，和母親一起來酒店消費(fèi)的顧客，或者帶著妻子和小孩的顧客，均可獲得“邵陽酒莊”贈(zèng)送的“檀木匠”高檔木梳一把、康乃馨鮮花一朵。 發(fā)布《內(nèi)陸特區(qū)報(bào)》廣告 在《內(nèi)陸特區(qū) 酒店母親節(jié)促銷活動(dòng)方案 20200506 00:00:00 規(guī)則方案 報(bào)》發(fā)布半版廣告，以問候、致賀的方式向漯河市所有母親表示慰問，傳遞“邵陽酒莊”當(dāng)天針對“母親節(jié)”舉辦的活動(dòng)內(nèi)容，邀請目標(biāo)消費(fèi) 者前來指定酒店內(nèi)參加活動(dòng)。 （二）母親節(jié)促銷活動(dòng)方案活動(dòng)執(zhí)行期 經(jīng)過前期的啟動(dòng)工作，活動(dòng)進(jìn)入最終執(zhí)行階段， 5 月 8 日這一天在 50 家酒店內(nèi)同時(shí)展開，需要配備大量人員，事先必須做好培訓(xùn)，保證工作 執(zhí)行的細(xì)節(jié)。 5 月 7 日、 8 日，通過短信發(fā)送活動(dòng)內(nèi)容，告知目標(biāo)消費(fèi)者 5 月 8 日“邵陽酒莊”活動(dòng)內(nèi)容，以及開展活動(dòng)的主要地點(diǎn)。 發(fā)送“母親節(jié)”親情短信；短信發(fā)送活動(dòng)內(nèi)容。展臺(tái)周圍放置易拉寶，介紹 5 月 8 日“母親節(jié)”當(dāng)天，在該酒店內(nèi)舉行的活動(dòng)內(nèi)容，并向消費(fèi)者派發(fā)宣傳“母親節(jié)”活動(dòng)的宣傳單頁。廣告片時(shí)間 30 秒，播出形式為各衛(wèi)視臺(tái)插轉(zhuǎn)廣告。通過聘請他們作為 品質(zhì)監(jiān)督員進(jìn)行關(guān)系營銷，促進(jìn)他們的主觀能動(dòng)性，擴(kuò)大“ ”在中高端消費(fèi)者中的口碑效應(yīng)。告知公眾“今年 5 月 8 日是母親節(jié)”，以及“ 神舟百瑞達(dá)大酒店 ”在“母親節(jié)”當(dāng)天要做的活動(dòng)內(nèi)容和承諾，引起消費(fèi)者參與活動(dòng)的欲望。 四、母親節(jié)活動(dòng)流程內(nèi)容 （一）活動(dòng)預(yù)熱期 大多數(shù)人沒有過“母親節(jié)”的習(xí)慣，“ 神舟百瑞達(dá)大酒店 ”本身知名度也不高，直接對整體活動(dòng)“冷啟動(dòng)”就存在風(fēng)險(xiǎn)。 本次活動(dòng)避開了五一前的營銷高峰期，當(dāng)其他品牌媒體投放、促銷活動(dòng)都暫時(shí)疲軟期間，在 5 月 8 日當(dāng)天形成高潮，活動(dòng)效果倍增。由于公務(wù)繁忙，與家人在一起的時(shí)間一般較少，特別是與父母親在一起的時(shí)間更少，所以一般都存在“回報(bào)養(yǎng)育之恩”的心結(jié)，可以引發(fā)其潛在情感需求。 迎合目標(biāo)消費(fèi)群心理，滿足情感需求。 “ ”通過開展有關(guān)“母親節(jié)”的活動(dòng)，可以造成一定的轟動(dòng)效應(yīng)，使活動(dòng)成為公眾焦點(diǎn)話題。 三、母親節(jié)促銷活動(dòng)方案 母親節(jié)活動(dòng)亮點(diǎn) 爭取首位效應(yīng)，制造社會(huì)熱門話題。 二、母親節(jié)活動(dòng)目標(biāo) 母親節(jié)促銷活動(dòng)方案 提高品牌知名度。神舟百瑞達(dá)大酒店母親節(jié)促銷活動(dòng)方案 一、 母親節(jié)活動(dòng)背景 為了能在短期內(nèi)盡快提高 酒店 知名度，增進(jìn)消費(fèi)者對“ 神舟百瑞達(dá)大酒店 ”的印象和記憶 ，以品牌帶動(dòng)銷售，現(xiàn)制訂本活動(dòng)方案。主要是借助“母親節(jié)”這一契機(jī) ，以“ 神舟百瑞達(dá)大酒店 ”名義傳播“母親節(jié)”概念，提醒目標(biāo)消費(fèi)者對“母親節(jié)”的關(guān)注，引發(fā)其對 “母親節(jié)”的慶?；顒?dòng)，使“ 神舟百瑞達(dá)大酒店”深入目標(biāo)消費(fèi)者情感深處，從而起到提高品牌知名度，促進(jìn) 指名購買率的營銷目標(biāo)。 提高目標(biāo)消費(fèi)者當(dāng) 中的指名購買率。 在大中城市慶?！澳赣H節(jié)”已經(jīng)普及，但在漯河地區(qū)了解這個(gè)節(jié)日的人還不多。并且在首次了解“母親節(jié)”的消費(fèi)者心目中，可以留下“ 讓我知道母親節(jié)”的印象和記憶，產(chǎn)生良好的社會(huì)效應(yīng)和品牌傳播價(jià)值。 “ 神舟百瑞達(dá)大酒店 ”目標(biāo)人群是 25 歲 ~45 歲之間，在政府機(jī)關(guān)、企業(yè)擔(dān)任中高層職務(wù)的成功人士。 選擇媒體空白時(shí)區(qū)，制造最大傳播效果?！澳赣H節(jié)”活動(dòng)包含的情感因素，以及在 坂田片區(qū) 消費(fèi)者當(dāng)中的新鮮感覺，完全可以抵消消費(fèi)者五一期間積累的信息接受疲勞，達(dá)到最佳的傳播效應(yīng)。為了保證活動(dòng)產(chǎn)生更大的效果，必須進(jìn)行相關(guān)的預(yù)熱 引導(dǎo)活動(dòng)，為“母親節(jié)”活動(dòng)的正式展開做好鋪墊工作。 時(shí)間： 內(nèi)容： 特約 500 名品質(zhì)監(jiān)督員 為了精確鎖定目標(biāo)消費(fèi)者，提高本次活動(dòng)實(shí)效性，特選擇 500 名政企中高層管理人員，在 5 月 1 日郵寄賀卡、母親節(jié)宣傳折頁，告知他們 “母親節(jié)”活動(dòng)內(nèi)容，邀請他們 5 月 8 日到各活動(dòng)酒店參加“母親節(jié)”慶?；顒?dòng)。 有線電視臺(tái)衛(wèi)視臺(tái)插轉(zhuǎn)廣告 有線電視臺(tái)投放廣告，告知消費(fèi)者“ ” 月 日舉行的活動(dòng)內(nèi)容，以及開展活動(dòng)的主要地點(diǎn)。 50 家酒店免費(fèi)品酒活動(dòng) 5 月 1 日 ~8 日，選擇漯河市區(qū) 50 家中高檔酒店，在酒店大廳內(nèi)設(shè)置“邵陽酒莊”展臺(tái)，擺設(shè)小瓶裝的“邵陽酒莊”酒，邀請來酒店內(nèi) 消費(fèi)的目標(biāo)消費(fèi)者免費(fèi)品嘗。 漯河主要街道懸掛“母親節(jié)”內(nèi)容條幅 5 月 5 日 ~8 日，在漯河市人流量大的街道高密度懸掛條幅，以“邵陽酒莊”的名義，采用富有煽情色彩的語言提醒大家關(guān)注“母親節(jié)”，形成濃厚的節(jié)日氣氛。 5 月 5 日 ~8 日，以“邵陽酒莊”名義，向持有“邵陽酒莊”點(diǎn)酒卡的目標(biāo)消費(fèi)者發(fā)送“母親節(jié)”精彩短信，提醒消費(fèi)者 5 月 8 日是“母親節(jié)” ，以情感交流打動(dòng)消費(fèi)者。 在漯河高檔消費(fèi)場所派發(fā)宣傳單頁 5 月 6 日 ~8 日，除開展免費(fèi)品酒的 50 家酒店之外，選擇其他高檔商場、娛樂城等場所，派發(fā)精美宣傳單頁，告知 5 月 8 日“母親節(jié)”當(dāng)天，“邵陽酒莊”開展的活動(dòng)，以及開展活動(dòng)的酒店名稱。 時(shí)間： 5 月 8 日 內(nèi)容： 《大河報(bào)》派送“母親節(jié)”精美夾頁 在漯河市區(qū)的《大河報(bào)》中夾送“邵陽酒莊” dm 單頁，提醒目標(biāo)消費(fèi)者采取慶祝“母親節(jié)”的行動(dòng)，告知“邵陽酒莊”當(dāng)日活動(dòng)內(nèi)容，以及提供的禮品承諾，促成其行動(dòng)。同期，“邵陽酒莊杯”《母親與成長》專欄刊登征文一篇。另外還可根據(jù)顧客要求贈(zèng)送小瓶裝“邵陽酒莊”酒。 五、活動(dòng)評(píng)估 統(tǒng)計(jì)電視媒體發(fā)布日收視率，根據(jù)播放次數(shù)估算到達(dá)人次。 估算過街條幅懸掛街道日人流量，統(tǒng)計(jì)到達(dá)人次。 統(tǒng)計(jì) 5 月 1 日 —— 7 日，在各酒店內(nèi)參與品酒顧客人數(shù)，送出宣傳頁數(shù)量。 統(tǒng)計(jì) 4 月 21 日 —— 5 月 8 日銷售量曲線圖，評(píng)估銷售效果。 六、禮品應(yīng)用 檀木梳： 康乃馨： 生日禮物（待定）： 七、媒體應(yīng)用 報(bào)紙媒體 5 月 8 日：《內(nèi)陸特區(qū)報(bào)》 1/4 版， 1 次。（母親節(jié)活動(dòng)內(nèi)容宣傳） 短信媒體 5 月 6 日 — 8 日：通過移動(dòng)短信平臺(tái)進(jìn)行情感溝通， 30000 條 /天；內(nèi)容為母親節(jié)問候短信。 報(bào)紙稿：（略） dm 單頁內(nèi)容：（略） 宣傳頁內(nèi)容：（略） 易拉寶內(nèi)容：（略） 酒店條幅內(nèi)容：娘，謝謝您的養(yǎng)育之恩！ 電視稿： 30 秒 畫面一：一個(gè)嬰兒抱著媽媽的脖子，發(fā)出第一個(gè)詞語：媽媽。 畫面三：一個(gè)五六歲的兒童 走向幼兒園，揮手告別說：媽媽。 畫面四：一個(gè)十八九歲的青年在火車上揮手告別，喊道：媽媽。 畫面六：一個(gè)三十歲的男人身穿禮服，和穿婚紗的妻子一起說道：媽媽。 畫面八：一張張母親照片快速掠過：懷胎十月、深情哺育、公園玩耍、雨中打傘??等等（旁白：媽媽，我們學(xué)會(huì)的第一個(gè)音節(jié)；媽媽，伴隨我們成長每一步） 畫面 九：“ 5 月 8 日”日歷特寫，突出頁面上“母親節(jié)”三字。（旁白：感恩母親，母愛永恒。 畫十一：動(dòng)畫字幕：敬請關(guān)注 5 月 8 日活動(dòng)，詳情見 5 月 8 日《內(nèi)陸特區(qū)報(bào)》（旁白：敬請關(guān)注 5 月 8 日活動(dòng)，詳情見 5 月 8 日《內(nèi)陸特區(qū)報(bào)》。） 短信內(nèi)容： a：襁褓中你哭她笑，蹣跚中你跌倒她尖叫；病痛中你呻吟她哭泣，人生路上你成功她驕傲。 c：感恩母親，母愛永恒。孝心禮：高檔木梳；青春禮：鮮艷康乃馨；長壽禮：精美生日禮品。 合計(jì)： 12100 元 戶外媒體 酒店外條幅： 100 條， 酒店易拉寶： 100 個(gè)， 酒店櫥窗海報(bào)： 500 張， 合計(jì)： 平面媒體宣傳單頁： 10000 份； 《大河報(bào)》 dm 單頁： 13500 份； 酒店櫥窗海報(bào)： 500 份； 賀卡： 500 份； 合計(jì)： 短信媒體 移動(dòng)短信平臺(tái)： 合計(jì)： 禮品費(fèi)用 檀木梳： 康乃馨： 生日禮物（待定）： 合計(jì)： 費(fèi)用總計(jì)： 十、活動(dòng)執(zhí)行細(xì)則 （一）活動(dòng)預(yù)熱期： 4 月 21 日 —— 4 月 30 日