【正文】 促銷活動(dòng)體驗(yàn)區(qū) 根據(jù)推廣活動(dòng)的需要臨時(shí)設(shè)置體驗(yàn)區(qū) 促銷期 活動(dòng)主題產(chǎn)品 IT 產(chǎn)品評(píng)測(cè)，是指運(yùn)用各種技術(shù)手段和國際認(rèn)可的測(cè)試方法，對(duì)市場(chǎng)上的 高科技產(chǎn)品進(jìn)行各種性能的單項(xiàng)或綜合測(cè)試，并將結(jié)果形成評(píng)論報(bào)告。 人們對(duì)純體驗(yàn)性消費(fèi)的需求日增，“花錢買刺激”已經(jīng)成為一種消費(fèi)時(shí)尚，人們?nèi)渴杖胫杏糜谛蓍e、娛樂等方面的開支比例也呈不斷加大之勢(shì)。 現(xiàn)今的消費(fèi)者不僅重視產(chǎn)品或服務(wù)給他們帶來的功能利益，更重視購買和消費(fèi)產(chǎn)品或服務(wù)過程中所獲得的符合自己心理需要和情趣偏好的特定體驗(yàn)。 特色模塊簡介 .數(shù)碼體驗(yàn) 節(jié) 數(shù)碼檢測(cè)中心 動(dòng)漫娛樂區(qū) DIY 裝機(jī)超市 IT 行業(yè)進(jìn)入體驗(yàn)消費(fèi)模式 央視調(diào)查咨詢中心結(jié)合多年來在消費(fèi)者研究領(lǐng)域的成果，提出了中國消費(fèi)市場(chǎng)的十大趨勢(shì)，其中之一就是“全面體驗(yàn)消費(fèi)模式”。 五臺(tái)縣賽博數(shù)碼賽博數(shù)碼 電腦城引進(jìn)這一先進(jìn)的服務(wù)模式，與商家一道共同培育市場(chǎng)，推廣 五臺(tái)縣賽博數(shù)碼賽博數(shù)碼 電腦城，打造專業(yè) IT 賣場(chǎng)品牌。商場(chǎng)能為商家提供各種附加增值服務(wù)，符合 IT未來的發(fā)展趨勢(shì)，承載著電腦市場(chǎng)新的發(fā)展使命。經(jīng)過規(guī)劃的 IT 專業(yè)市場(chǎng)，具有一定的規(guī)模，已經(jīng)不能滿 IT 業(yè)的發(fā)展 第四代電腦城 :體驗(yàn)式消費(fèi)市場(chǎng)”面積大、配套功能全、人性化程度高。 腦城的發(fā)展歷電程 第一代電腦城 : “沿街即市” 。 關(guān)于“第四電腦城”的介紹 ： IT 賣場(chǎng)是 IT 產(chǎn)品流通的載體和中介，是 IT 產(chǎn)品的集散地，是人們消費(fèi) IT 產(chǎn)品的場(chǎng)所。 三層商城將安裝電梯供客戶進(jìn)出使用，電梯旁為品牌電腦和筆記本電腦區(qū)域，為商家的交易 平臺(tái)搭建創(chuàng)造良好的經(jīng)營條件。為提高經(jīng)銷商的綜合服務(wù)競(jìng)爭(zhēng)力，將免費(fèi)為商家定期進(jìn)行營銷人員培訓(xùn)，協(xié)助經(jīng)銷商對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行市場(chǎng)策劃推廣。 秉 承“誠心服務(wù)商家，共同開拓市場(chǎng)”的經(jīng)營理念， 五臺(tái)縣賽博數(shù)碼賽博數(shù)碼 電腦城充分整合社會(huì)資源，以“全方位立體化”的推廣模式，長期對(duì)目標(biāo)消費(fèi)群進(jìn)行強(qiáng)勢(shì)推廣，并主動(dòng)進(jìn)入潛在消費(fèi)群中開展互動(dòng)式的推廣活動(dòng)，持續(xù)性地為IT 商家開發(fā)客戶資源。 三、 項(xiàng)目當(dāng)前的經(jīng)營模式及策略定位： 就是 由電腦商城出租店鋪，由商城統(tǒng)一辦照納稅，對(duì)加盟所有商戶實(shí)行，統(tǒng)一 管理、統(tǒng)一 收銀 、 統(tǒng)一售后 、組合定價(jià)（ 商 城 提供的商品 60%定價(jià)， 40%由商品定價(jià)由商 戶自己 定），加盟商戶出售商品所得利潤全部歸己，商場(chǎng)只收店租和加盟費(fèi)，及 銷售商品的售后服務(wù)費(fèi) ，加盟商無需辦理任務(wù)牌證， 只需提供商品 來出售 就可自 主經(jīng)營 ， 輕松做生意，無其它后顧之憂 四、 項(xiàng)目未來營銷模式及策略展望 五臺(tái)縣賽博數(shù)碼賽博數(shù)碼 電腦城，志在打造 五 臺(tái) 地區(qū)第一 IT 賣場(chǎng)，將成為五臺(tái)縣賽博數(shù)碼賽博數(shù)碼 “永不落幕的 IT 博覽會(huì)”。 二、 項(xiàng)目商業(yè)品質(zhì)檔次定位 ： 形成未來 IT 商業(yè)經(jīng)典和品牌龍頭拉動(dòng)的市場(chǎng)模式。 一、 項(xiàng)目商業(yè)定位的原則： 要從此改寫五臺(tái)縣賽博數(shù)碼 IT 商業(yè)現(xiàn)狀，不但要結(jié)束五臺(tái)縣賽博數(shù)碼商業(yè)東部沒有 IT 規(guī)模賣場(chǎng)的歷史，還要能填補(bǔ)中心商業(yè)區(qū)高端 IT 數(shù)碼科技商家的經(jīng)營空白。 本篇小結(jié)： 結(jié)合本項(xiàng)目所處地域周邊環(huán)境和高檔商圈的特點(diǎn)以及市區(qū)同行業(yè)商業(yè)的特征，建立品牌差異化經(jīng)營模式的 IT 科技數(shù)碼購物廣場(chǎng)具有可實(shí)現(xiàn)的項(xiàng)目優(yōu)勢(shì)。 目前在五臺(tái)縣賽博數(shù)碼還找不到以品牌結(jié)構(gòu)和環(huán)境特點(diǎn)優(yōu)勢(shì)經(jīng)營的 IT 數(shù)碼專營品牌化賣場(chǎng)、幾家大的電器連鎖超市，及沿街零散分布置的電腦銷售點(diǎn)，永遠(yuǎn)難以集中較齊全的系列電腦、通訊、數(shù)碼科技網(wǎng)絡(luò)科技類的 IT 商品、均不具備專業(yè)化模式和一站式的購物條件，這樣的結(jié)果是直接 致 使客戶大量的流失， 再加上目前門面房的房租猛力 上漲 ， 電腦 產(chǎn)品 經(jīng)銷商們每年的開銷費(fèi)用 加 大，到頭了到自己手里的利潤幾乎沒有。品牌升級(jí)、錯(cuò)位經(jīng)營。使項(xiàng)目的實(shí)施，對(duì)五臺(tái)縣賽博數(shù)碼的整體發(fā)展乃至對(duì)所在商業(yè)圈的結(jié)構(gòu)都應(yīng)起到一種里程碑式的拉動(dòng)作用和影響。 （三）、項(xiàng)目威脅點(diǎn)： 綜合項(xiàng)目優(yōu)劣勢(shì)，項(xiàng)目的威脅既來自于市區(qū)眾多商業(yè)對(duì)手的競(jìng)爭(zhēng)，又有自身區(qū)域商業(yè)的不成熟的缺點(diǎn)，必須找到一個(gè)超越以上兩大威脅的機(jī)會(huì)點(diǎn)，本項(xiàng)目才有可能成功。 商業(yè)區(qū)域邊緣劣勢(shì)： 項(xiàng)目地理位置就目前來看是處于縣城主要商圈的最的邊緣，借助其他商業(yè)場(chǎng)所的客源優(yōu) 勢(shì)不明顯，客源的培養(yǎng)還需隨著城市的規(guī)劃和商業(yè)的進(jìn)程逐步實(shí)現(xiàn)。整體商品布局有待深入細(xì)分，可能在整體運(yùn)作中由于面積的原因會(huì)出現(xiàn)缺項(xiàng)或弱項(xiàng)的狀況。 （二）項(xiàng)目劣勢(shì)點(diǎn) 格局、經(jīng)營面積缺陷： 特別是占有主要面積的區(qū)域還在地下部分。 品牌商家 消費(fèi)無憂 項(xiàng)目商家直接與 Intel、微軟、聯(lián)想等公司洽談，引進(jìn)太原忻州區(qū)域各大品牌總代理等五大加盟商家，從而 有效匯聚行業(yè)內(nèi)零售商家或者二、三級(jí)批發(fā)商家；此外項(xiàng)目經(jīng)營主還自主經(jīng)營兩大國內(nèi)電腦品牌，將協(xié)助商家對(duì)批發(fā)輸出市場(chǎng)的拓展；讓消費(fèi)者在市場(chǎng)放心、大膽消費(fèi)，無任何疑慮。 成本建筑優(yōu)勢(shì)： 本項(xiàng)目為商業(yè)合作伙伴（甲方）的自有房產(chǎn)，并且房屋結(jié)構(gòu)可根據(jù)經(jīng)營需要進(jìn)行可行性的合理改造，可有效和低成本的運(yùn)營。 區(qū)域完善性 —— 在配套、居住氛圍及消費(fèi)信心層面有良好的優(yōu)勢(shì)，區(qū)域的成熟度被廣大 市 民認(rèn)可； 城市規(guī)劃促進(jìn)區(qū)域商業(yè)生值空間巨大優(yōu)勢(shì) —— 由于 縣城 老城區(qū)地塊供應(yīng)稀缺， 項(xiàng)目所在地 的土地價(jià)格一路上漲， 項(xiàng) 目所在地作 縣 區(qū)兩級(jí)政府的重點(diǎn)規(guī)劃發(fā)展區(qū)域， 該項(xiàng)目區(qū)域成為寸土寸金的商家必爭(zhēng)寶地。商貿(mào)娛樂中心商業(yè)圈。 三、 項(xiàng)目周邊相關(guān)配套 項(xiàng)目周邊均按縣政街道標(biāo)準(zhǔn)配備了綠化，環(huán)衛(wèi)，電力、路燈照明，安保，工交車站等配套設(shè)施一應(yīng)俱全。此地段應(yīng)為臺(tái)山縣商業(yè)服務(wù)以及行政教育，醫(yī)院、衛(wèi)生的核心區(qū)域和高檔居住消費(fèi)區(qū) ！ 三、 項(xiàng)目交通情況 本 項(xiàng)目 所在地 ，有 便捷的交通，將帶來大量持續(xù)人流，并便于物流運(yùn)輸： 五臺(tái)縣賽博數(shù)碼各 鄉(xiāng)鎮(zhèn)所有的公交車輛均可直達(dá) 項(xiàng)目所在地， 便于消費(fèi) 者往返 采購 各類 商品 ，降 低運(yùn)輸成本。 鋪位為 20家。一、 項(xiàng)目規(guī)模： 五臺(tái)縣賽博數(shù)碼 城里面首家專業(yè)電子專業(yè)市場(chǎng)賽博數(shù)碼電腦城。 由于時(shí)間倉促，疏漏錯(cuò)誤之處難免，敬請(qǐng)批評(píng)指正。同時(shí)結(jié)合本案的目標(biāo)客戶，在對(duì)其行為特征的準(zhǔn)確把握基礎(chǔ)之上，為本案制定了切實(shí)可行的開發(fā) 實(shí)施 方案。 同時(shí)也為項(xiàng)目運(yùn)著， 確定 了 發(fā)展總體方向、基本思路。五臺(tái)縣賽博數(shù)碼 電腦城策劃方案 目 錄 前言 《項(xiàng)目分析篇》 一、 項(xiàng)目規(guī)模 二、 項(xiàng)目地段環(huán)境及交通情況 三、 項(xiàng)目周邊相關(guān)配套情況 四、 項(xiàng)目于所在區(qū)域地位 五、 項(xiàng)目 SWOT 分析 《項(xiàng)目定位篇》 一、 項(xiàng)目商業(yè)定位的原則 二、 項(xiàng)目商業(yè)品質(zhì)檔次定位 三、 項(xiàng)目市場(chǎng)定位 四、 項(xiàng)目目標(biāo)客戶群定位 五、 項(xiàng)目主題形象定位 六、 項(xiàng)目主題形象的演繹 《營銷推廣篇》 一、 總體原則 二、 操作步驟 三、 具體招商營銷工作執(zhí)行方案 五臺(tái)縣賽博 碼電腦城招商 開業(yè)系列活動(dòng)篇 《項(xiàng)目效益篇》 一、 社會(huì)效益分析 二、 經(jīng)濟(jì)效益分析 一、 前 言 “善戰(zhàn)者，決勝于未戰(zhàn)之前”。 可行性的預(yù)先 撰寫 好電腦城 項(xiàng)目 策劃案，正是在項(xiàng)目實(shí)施 前期入手，其結(jié)果直接影響到投資項(xiàng)目的決策方向，為項(xiàng)目市場(chǎng)價(jià)值的實(shí)現(xiàn)提供有價(jià)值的參考依據(jù)。 在 本方案 的撰寫期間，我們通過 五臺(tái)山政府網(wǎng)站及己有的人脈社會(huì)資源，大致了解了項(xiàng)目所在地五臺(tái)縣賽博數(shù)碼 的經(jīng)濟(jì)、商貿(mào)、文化、房地產(chǎn) 、電腦業(yè) 市場(chǎng)特征進(jìn)行了充分調(diào)查與分析，并對(duì)本項(xiàng)目現(xiàn)狀進(jìn)行了細(xì)致考究，對(duì)周邊同類型市場(chǎng)進(jìn)行慎密調(diào)研后，取得了 大量一手資料。其目的是為了規(guī)范項(xiàng)目前期操作，提高工作效率、規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)、提升項(xiàng)目競(jìng)爭(zhēng)力，最大限度縮短 招租 銷售周期和實(shí)現(xiàn)項(xiàng)目市場(chǎng)價(jià)值最優(yōu)化。 《項(xiàng)目分析篇》 本篇所述：結(jié)合項(xiàng)目實(shí)體特點(diǎn)和地緣地貌特征進(jìn)行本項(xiàng)目的優(yōu)劣勢(shì)特點(diǎn)分析 。 項(xiàng)目位于 五臺(tái)縣賽博數(shù)碼 朝陽街（原火壕渠）南樓 總面積 350平方米， 有 個(gè)地下三 層，一層經(jīng)營各種品牌電腦 ； 負(fù)一層，經(jīng)營各種品牌、各種品牌打印機(jī)、數(shù)碼、電腦桌椅 ； 負(fù)二層，組裝電腦及其電腦配件，電腦耗材及其打印機(jī)耗材、售后及其維修等 。 二、項(xiàng)目地段環(huán)境情況 目前及未來地段環(huán)境總體情況： 項(xiàng)目位于 五臺(tái)縣賽博數(shù)碼 朝陽街（原火壕渠）南樓 ，周邊有溫州海鮮樓、豪藝家裝燈飾、美的空調(diào)嘉誠專賣店、五臺(tái)山環(huán)保局、農(nóng)林大樓，華倫眼鏡店，臺(tái)城村 以及各大新建高層住宅社區(qū)和主力中小學(xué)校均距本項(xiàng)目不出千米輻射之遙。同時(shí) 也極大地增強(qiáng)了 ，周邊就近高 中 檔住宅居民的消費(fèi)潛力。 四、項(xiàng)目于所在區(qū)域地位 項(xiàng)目所在區(qū)域是五臺(tái)縣賽博數(shù)碼行政。 五、 項(xiàng)目 SWOT 分析 （ 一）項(xiàng)目優(yōu)勢(shì)點(diǎn) 地段尊貴性 —— ，優(yōu)越的地段尊貴性突出 ； 氛圍可塑性 —— 周邊 中高檔 居住小區(qū)多，人氣越來旺越，具備形成良好的商業(yè)氛圍的潛力； 交通便利性 —— 本案 縣城及鄉(xiāng)鎮(zhèn)所有的公交車輛均可直達(dá)、 交通便捷，車隨人走，又是縣政府 形象大道 、隨著城市的發(fā)展交通配套設(shè)施更加日益完善。 本地塊的 土地價(jià)值增值潛力不可限量。 消費(fèi)需求 優(yōu)勢(shì) ： IT 網(wǎng)絡(luò)數(shù)碼市場(chǎng)的發(fā)展速度突飛猛進(jìn)，需求潛力大，將市場(chǎng)整合，進(jìn)行多功能、多元化，走品牌、善管理的市場(chǎng)規(guī)范發(fā)展，必將引導(dǎo)消費(fèi) 建筑風(fēng)格 優(yōu)勢(shì) ：建議項(xiàng)目從樓層、風(fēng)格、色彩等幾個(gè)方面來進(jìn)行。 免費(fèi)送貨 客流如潮 客戶購買滿 50 元縣城內(nèi)城內(nèi)提供上門送貨 ， 20 里以外只 加 收油錢 等 8 大售上站服務(wù) 自保證商場(chǎng)的客流如潮，為旺場(chǎng)經(jīng)營打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。商場(chǎng)第一現(xiàn)場(chǎng)給人的感官不夠大氣；另外整體使用面積