富安娜年銷售系統(tǒng)人員考核激勵方案-展示頁
2024-11-16 17:56本頁面
【正文】 工資以其目標(biāo)工資的 70%作為績效工資基數(shù)， 根據(jù)每月的出勤情況和考核結(jié)果計算其當(dāng)月的績效工資。 A、渠道總監(jiān)的基本工資為其目標(biāo)工資的 30%。 所有銷售系統(tǒng)的基本工資、績效工資（包括預(yù)留未發(fā)放部分）一律記入銷售費用入帳。 目標(biāo)任務(wù)完成率率 = 本期實際回款 本期目標(biāo)任務(wù) 100% 銷售毛利率 = 100% 銷售毛利 率完成率 實際毛利率 目標(biāo)毛利率 100% 產(chǎn)品計劃準(zhǔn)確率 = 實際發(fā)貨數(shù)量 要貨計劃數(shù)量 100% 100% 本期銷售凈收入 含稅銷售毛利 = (2)、銷售毛利率、網(wǎng)絡(luò)拓展、庫存定額等：以總裁審批下發(fā)的文件為準(zhǔn)。 所有考核指標(biāo)的數(shù)據(jù)，由負責(zé)提供數(shù)據(jù)的責(zé)任部門和責(zé)任人統(tǒng)一提供給人力資源部，由人力資源部負責(zé)統(tǒng)一計算個人考核系數(shù)。 其他考核指標(biāo)：如庫存定額、銷售費用管理、執(zhí)行力等按公司相關(guān)管理規(guī)定考核執(zhí)行。 月度工作計劃完成：是指本崗位當(dāng)月工作計劃的完成情況。 網(wǎng)點拓展（有效）：以前三個月的回款目標(biāo)達成確認為開發(fā)有效的網(wǎng)點， 具體見《網(wǎng)點拓展指標(biāo)一覽表》 產(chǎn)品計劃準(zhǔn)確率（單件產(chǎn)品）：指常規(guī)產(chǎn)品（單件）需求計劃的達成率，或斷貨率。 含稅銷售毛利 =銷售凈收入 — 銷售成本。 該指標(biāo)數(shù)據(jù)由財務(wù)部提供。特制定如下考核激勵方案 . 一、 各類人員考核指標(biāo)及權(quán)重 人員 類別 業(yè)務(wù)及財務(wù)類量化指標(biāo) 管理類指標(biāo) 回款 銷售毛利 網(wǎng)點拓展（有效） 產(chǎn)品計劃 準(zhǔn)確率 (單件產(chǎn)品 ) 月度工作計劃完成率 （庫存定額、執(zhí)行力、 銷售費用管理 ） 直營 加盟 大區(qū)總監(jiān) 30% 50% 20% 單獨考核 按公司規(guī)定相關(guān)崗位的考核項目與辦法執(zhí)行 銷售管理總監(jiān) 50% 20% 30% 辦事處負責(zé)人 60% 30% 10% 經(jīng)理助理 50% 30% 20% 加盟負責(zé)人 90% 單獨考核 10% 直營業(yè)務(wù)人員 80% 20% 加盟業(yè)務(wù)員 90% 單獨考核 10% 超市渠道人員 70% 20% 10% 招商類人員 70% 30% 總部商務(wù)及管理專員 50% 50% 注：無加盟業(yè)務(wù)回款任務(wù)的辦事處負責(zé)人直營回款達成率的權(quán)重為 60%。〔 2020〕第 008 號 2020 年銷售系統(tǒng)人員考核激勵方案 為激勵銷售系統(tǒng)人員努力達成公司 06 年各項經(jīng)營指標(biāo)，調(diào)動銷售人員工作積極性，創(chuàng)造性。真正實現(xiàn)公司和員工“雙贏”的目的。 同時有直營和加盟業(yè)務(wù)回款任務(wù)的辦事處負責(zé)人，直營和加盟業(yè)務(wù)回款任務(wù)達成率的權(quán)重各按 50%進行考核 指標(biāo)說明、計算公式及數(shù)據(jù)來源： 目標(biāo)任務(wù)：是指一個考核周期公司下達給銷售部門的銷售回款目標(biāo)， 銷售回款：指考核周期內(nèi)
黨政相關(guān)相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號-1