富安娜年銷售系統(tǒng)人員考核激勵(lì)方案(編輯修改稿)
2025-12-10 17:56 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 數(shù)的上限為 2。目標(biāo)任務(wù)完成率低于 65%該項(xiàng)系數(shù)為 0。 5. 該指標(biāo)按月考核，每季平衡，年總結(jié)算，多退少補(bǔ)。 (3)、其他指標(biāo)考核 a、庫(kù)存定 額考核： 按公司《辦事處庫(kù)存定額管理辦法》執(zhí)行。 b、 執(zhí)行力考核，根據(jù)公司各類政策、制度、通知的規(guī)定，進(jìn)行扣減分，每1分相當(dāng)于負(fù)責(zé)人績(jī)效工資的 1%。 D、年度激勱辦法 (1)、年度超額任務(wù)獎(jiǎng)發(fā)放前提： a、區(qū)域年度回款目標(biāo)超過(guò) 90%。 b、區(qū)域年度利潤(rùn)目標(biāo)完成超過(guò) 90%. (2)、年度超額任務(wù)獎(jiǎng)發(fā)放辦法： 年終超任務(wù)獎(jiǎng)，經(jīng)過(guò)公司審計(jì)監(jiān)察部的年度審計(jì)，雙方確認(rèn)后，于次年 3月 15 日前按公司下達(dá)的目標(biāo)利潤(rùn)超額（或減虧）部分按一定比例獎(jiǎng)勵(lì)。 如果區(qū)域負(fù)責(zé)人崗位調(diào)動(dòng)，則按在崗時(shí)間比例計(jì)算。 銷售管理總監(jiān) 銷售管理 總監(jiān)的工資收入由基本工資和績(jī)效工資兩部分組成。 A、銷售管理總監(jiān)的基本工資為其目標(biāo)工資的 50%。按實(shí)際出勤天數(shù)計(jì)算。 B、績(jī)效工資以其目標(biāo)工資的 50%作為績(jī)效工資基數(shù)，根據(jù)每月的出勤情況 和考核結(jié)果計(jì)算其當(dāng)月的績(jī)效工資。每月應(yīng)得績(jī)效工資為： 績(jī)效工資基數(shù) (銷售回款目標(biāo)任務(wù)完成率績(jī)效工資系數(shù)50%+產(chǎn)品計(jì)劃準(zhǔn)確率績(jī)效工資系數(shù) 30%+月度工作計(jì)劃完成率績(jī)效工資系數(shù) 20%)本月出勤率。 銷售管理總監(jiān)每月考核指標(biāo)包括：公司銷售回款、產(chǎn)品計(jì)劃準(zhǔn)確率 (斷貨率 )、毛利率，具體考核計(jì)算辦法如下計(jì)算表。 C、 考核指標(biāo)完成率 ： (1)、月度績(jī)效考核指標(biāo) 指標(biāo)名稱 目標(biāo)任務(wù) 權(quán)重 計(jì)分辦法 回款目標(biāo)達(dá)成率 75% 50% 1. 目標(biāo)任務(wù)完成率等于 75%，績(jī)效工資系數(shù)為 1 2. 目標(biāo)任務(wù)完成率每超額 1%，績(jī)效工資增加 %。 3. 目標(biāo)任務(wù)完成率每下降 1%，績(jī)效工資減少 10%。 4. 該指標(biāo)的績(jī)效工資系數(shù)的上限為 2。目標(biāo)任務(wù)完成率低于 65%該項(xiàng)系數(shù)為 0。 月度工作計(jì)劃完成 100% 50% 根據(jù)月工作計(jì)劃完成考核結(jié)果。 (2)、其他指標(biāo)考核 a、庫(kù)存定額考核： 按公司《辦事處庫(kù)存定額管理辦法》執(zhí)行。 b、 執(zhí)行力考核，根據(jù)公司各 類政策、制度、通知的規(guī)定，進(jìn)行扣減分，每1分相當(dāng)于負(fù)責(zé)人績(jī)效工資的 1%。 D、年度激勱辦法 (1)、年度超額任務(wù)獎(jiǎng)發(fā)放前提： a、區(qū)域年度回款目標(biāo)超過(guò) 90%。 b、區(qū)域年度利潤(rùn)目標(biāo)完成超過(guò) 90%. (2)、年度超額任務(wù)獎(jiǎng)發(fā)放辦法： 年終超任務(wù)獎(jiǎng)，經(jīng)過(guò)公司審計(jì)監(jiān)察部的年度審計(jì)，雙方確認(rèn)后，于次年 3月 15 日前按公司下達(dá)的目標(biāo)利潤(rùn)超額（或減虧）部分 按一定比例 獎(jiǎng)勵(lì)。 如果區(qū)域負(fù)責(zé)人崗位調(diào)動(dòng)，則按在崗時(shí)間比例計(jì)算。 辦事處負(fù)責(zé)人 辦事處負(fù)責(zé)人的工資報(bào)酬由基本工資和績(jī)效工資兩部分組成。 A、辦事處負(fù)責(zé)人的基本工資為 其目標(biāo)工資的 30%。按實(shí)際出勤天數(shù)計(jì)算。 B、績(jī)效工資以其目標(biāo)工資的 70%作為績(jī)效工資基數(shù)，根據(jù)每月的出勤情況和考核
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