富安娜年銷售系統(tǒng)人員考核激勵方案-文庫吧
2024-10-15 17:56 本頁面
【正文】 毛利 率完成率 實際毛利率 目標毛利率 100% 產(chǎn)品計劃準確率 = 實際發(fā)貨數(shù)量 要貨計劃數(shù)量 100% 100% 本期銷售凈收入 含稅銷售毛利 = (2)、銷售毛利率、網(wǎng)絡拓展、庫存定額等：以總裁審批下發(fā)的文件為準。 四、 考核辦法 任務分解：銷售管理部將全年的 銷售回款、銷售毛利率、銷售利潤、網(wǎng)絡拓展目標任務分解到各大區(qū)、辦事處和加盟區(qū)域，并將銷售回款目標按月分解。 所有銷售系統(tǒng)的基本工資、績效工資（包括預留未發(fā)放部分）一律記入銷售費用入帳。 大區(qū)總監(jiān) 渠道總監(jiān)的工資收入由基本工資和績效工資兩部分組成。 A、渠道總監(jiān)的基本工資為其目標工資的 30%。按實際出勤天數(shù)計算。 B、績效工資以其目標工資的 70%作為績效工資基數(shù)， 根據(jù)每月的出勤情況和考核結果計算其當月的績效工資。每月應得績效工資為： 績效工資基數(shù) (直營銷 售回款目標任務完成率績效工資系數(shù) 30%+加盟銷售回款目標任務完成率績效工資系數(shù) 50%+銷售毛利率目標達成率績效工資系數(shù) 20%)本月出勤率。 渠道總監(jiān)每月考核指標包括：本大區(qū)直營和加盟銷售回款、直營銷售毛利率、網(wǎng)絡拓展、辦事處庫存定額指標、公司制度執(zhí)行等，具體考核計算辦法如下計算表 . C、考核指標完成率 ： (1)、月度加盟業(yè)務績效指標考核（占 50%權重） 指標名稱 目標任務 計分辦法 回款目標達成率 75% 目標任務完成率等于 75%，績效工資系數(shù)為 1 目標任務完成率每超額 1%，績效工資增加 %。 目標任務完成率每下降 1%，績效工資減少 10%。 該指標的績效工資系數(shù)的上限為 2。目標任務完成率低于 65%該項系數(shù)為 0。 網(wǎng)點拓展達成率 100% 按季度考核，每季度最后一個月結算，按拓展計劃，每少開一個網(wǎng)點，扣 1000元。 超額完成一個網(wǎng)點，獎勵 500元 `，半年平衡、兌現(xiàn)一次。 (2)、月度直營業(yè)務績效指標考核（占 50%權重） 指標名稱 目標任務 權重 計分辦法 回款目標達成率 75% 60% 1. 目標任務完成率等于 75%，績效工資系數(shù)為 1 2. 目標任務完成率每超額 1%，績效工資 系數(shù)增加%。 3. 目標任務完成率每下降 1%，績效工資系數(shù)減少 10%。 4. 該指標的績效工資系數(shù)的上限為 2。目標任務完成率低于 65%該項系數(shù)為 0。 毛利率目標達成率 100% 40% 1. 銷售毛利率 完成率等于 100%，績效工資系數(shù)為 1； 2. 銷售毛利率完成率超過 100%，每上升 1%，績效工資增加 5%。 3. 銷售毛利率完成率低于 100%，每下降 1%，績效工資減少 10%。 4. 該指標的績效工資系
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