erp銷售實戰(zhàn)技巧解析-展示頁
2025-06-18 21:24本頁面
【正文】 決問題，這并不是一個好的事情。所有的銷售人員都不想將時間與精力浪費在那些不會成功的銷售機會上。多年的銷售經(jīng)驗告訴歐陽平，選擇客戶是很重要的，必須要挖掘三個問題的答案。ERP銷售是一個高淘汰率的行業(yè)，經(jīng)常面臨你死我活的殘酷競爭?？墒菤W陽平立刻提醒自己先別高興得太早：雖然客戶有意上線ERP系統(tǒng)，并不等于就是一個好的銷售機會，這時更需要自己大力投入資源來以獲得項目競爭的勝利。引:雖然客戶有意上線ERP系統(tǒng)，并不等于就是一個好的銷售機會，這時更需要自己大力投入資源來以獲得項目競爭的勝利 不僅是不錯的天氣讓歐陽平非常高興。作為ERP軟件的銷售經(jīng)理，歐陽平剛剛對一家客戶進行拜訪；客戶已經(jīng)表示了希望近期內(nèi)上線ERP軟件系統(tǒng)的意向。 挖掘三個答案 做銷售難、做ERP銷售更難。丟單時的打擊，簽單時的興奮，都不時交替撞擊著銷售人員的身心?！ 、倏蛻粲匈徺IERP軟件的動力嗎？ ?、诳蛻粲匈徺IERP軟件的資金嗎？ ?、劭蛻魧诙嚅L的時間之內(nèi)買下ERP軟件？ 了解這幾個問題的答案非常重要。因此，歐陽平認為ERP銷售人員最基本的職責就是在銷售過程中完成這一篩選的過程。在這里，我們分享歐陽平對一個ERP項目銷售過程的幾個實戰(zhàn)技巧。當客戶需要上ERP系統(tǒng)時，都會有一個經(jīng)營痛點。當客戶上ERP的導火線越明確和越清晰時，其盡快上線的動力就會越強?！ ±纾敼镜膸齑媪窟^高時，企業(yè)就會更急于實現(xiàn)改進庫存控制目標。 因此，只有清楚導火線目標，才能有針對性地向客戶提供解決客戶經(jīng)營痛點
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