x商業(yè)房地產(chǎn)尾盤招商和經(jīng)營管理-展示頁
2025-06-15 17:24本頁面
【正文】 打開后卻是一個土豆，開盤前無限的想象和捏造空間沒有了，只剩下銷售人員無窮無盡的謊言維持，努力想在土豆外面再加上另外一個包裝盒，但為時已晚。先來討論一下“尾盤”，我接觸的項目多為尾盤，有些甚至已經(jīng)是寸步難進的“爛盤”，什么原因?qū)е挛脖P的產(chǎn)生，這里我也不多做敘述了，同行們都應該非常清楚了：商業(yè)利潤遠遠大于住宅利潤開發(fā)商體量能建多大建多大銷售代理建議產(chǎn)權分割能做多小做多小招商代理定位能做多高檔做多高檔小業(yè)主越來越多（隨著項目開始銷售）經(jīng)營者越來越少（各種要求無法滿足）經(jīng)營開業(yè)日期無限期延后……。今天我要深入討論的是實踐中或者說執(zhí)行中，商業(yè)房地產(chǎn)業(yè)界內(nèi)各專業(yè)領域的同行們都沒有太多機會接觸到的實踐層面，即“商業(yè)房地產(chǎn)尾盤招商和經(jīng)營管理后的銷售”。商業(yè)房地產(chǎn)尾盤招商和經(jīng)營管理后的銷售 “商業(yè)房地產(chǎn)”的全程運作模式在理論層面上已經(jīng)被業(yè)界內(nèi)各專業(yè)領域的同行們討論的非常徹底了，相信迄今為止，完成一份完整完善的全程運作策略性或執(zhí)行性的報告，對于大部分的人或公司都不算一件很難的事情。我將討論的關鍵詞是“尾盤”和“尾盤銷售”，需要強調(diào)一下的是尾盤的“招商”和“經(jīng)營管理”雖然只是過程非主要目的，但卻是非常必要的手段和方法。此時項目成為尾盤，銷售和招商寸步難進，前期策劃和各項定位全無用處，除了開發(fā)商不會變化以外，銷售代理、招商代理、經(jīng)營管理、物業(yè)管理、經(jīng)營者一批一批、一個一個的換，最終眾人心態(tài)敗壞，破罐破摔或者一走了之。開發(fā)商氣極敗壞，“降價”Say只能選擇更換招商代理，原先的招商代理可能是銷代的傀儡亦或是傳統(tǒng)只租不售做扣率或者保底租金商場的“資深”商業(yè)專家，業(yè)界內(nèi)也可能有一定的知名度，但換誰呢？試試看當?shù)氐陌?，從此尾盤的癌細胞開始被擴散和轉(zhuǎn)移了，代理和代理之間相互推諉和責怪，“扯皮”后非但沒有出現(xiàn)轉(zhuǎn)機，反而帶來了一場鬧劇，小業(yè)主們和已經(jīng)經(jīng)營或
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