金山毒霸東京攻略-展示頁
2025-06-08 00:32本頁面
【正文】 軍日本也需要策略，WPS、毒霸、網(wǎng)絡(luò)游戲這三大產(chǎn)品誰先誰后，還是一起進入？在與合作方一起對日本軟件市場多次調(diào)研后，金山上下得出了一致的結(jié)論：毒霸先行！ 殺毒軟件在日本占有非常重要的地位。 更讓金山下定決心進軍日本的是，金山在日本可以打出金山自己的品牌，而且金山日本子公司將由金山控股。 “首先，日本是全球第二大軟件市場，也是知識產(chǎn)權(quán)保護最完善的國家；其次日本與中國在語言、文字等文化方面有很深的淵源，這更加有助于雙方的了解與溝通；第三，中日兩國距離很近，便于我們于日方商業(yè)伙伴的合作。但是，由于對方只是想通過代理或OEM等方式合作，加上對這些市場的不了解，金山最終拒絕了這些橄欖枝。金山真正的國際化應(yīng)該是從金山毒霸登陸日本的那天算起。2004年9月8日，馬來西亞方正簽約金山，宣布在馬來西亞全面運營《劍網(wǎng)》；11月10日,金山公司宣布與越南VINAGAME公司簽約，作為越南歷史上正式運營的第一款越南語版網(wǎng)絡(luò)游戲《劍俠情緣網(wǎng)絡(luò)版》目前已占據(jù)了越南網(wǎng)游市場70％以上的份額；2005年12月7日，金山與臺灣智冠科技、游戲新干線簽約，2006年年初《劍俠情緣網(wǎng)絡(luò)版2》在臺灣、香港、新加坡與馬來西亞四地同步上線運營。2004年，金山轉(zhuǎn)型：一方面，由“應(yīng)用軟件供應(yīng)商”轉(zhuǎn)型為“互聯(lián)網(wǎng)服務(wù)供應(yīng)商”，另一方面，金山明確提出了國際化戰(zhàn)略。在2000年《劍俠情緣》單機版游戲?qū)嶋H銷量不過十幾萬套，而盜版光盤生產(chǎn)量達到了300多萬套，正版率不到5％。因為受盜版影響，金山產(chǎn)品的市場占有率與市場收益嚴重失衡。而在東京，打的非常貴，加上員工都住在郊區(qū)，所以員工就選擇在酒吧聊天到天亮，等到城鐵的第一班再回家。 這不是《東京愛情故事》中的情節(jié)，這9個人是金山軟件日本分公司的全部員工，他們正在討論第二天產(chǎn)品發(fā)布會的細節(jié)問題。 9個年輕的身影迅速從涉谷區(qū)道玄坂廣場寫字樓出來，徑直走向不遠處一家名叫“山家居酒屋”的24小時酒吧。毒霸進入日本市場一年，下載量即超過200萬份，付費用戶市場份額躋身前5。金山東京攻略金山發(fā)力日本。優(yōu)質(zhì)低價+互聯(lián)網(wǎng)銷售模式+產(chǎn)品本地化=？ 至少第一份答卷是讓人滿意的。 凌晨三點，深秋的東京街頭。在酒吧的一個角落，各自要了些果汁、梅酒，開始竊竊私語起來。 金山軟件CEO雷軍告訴記者，“金山在日本的員工平均每周會有兩天在酒吧度過，由于加班太晚，城鐵關(guān)閉之后，除了打的沒有別的交通方式可以回家?！?盜版逼出來的國際化 身處知識產(chǎn)權(quán)保護力度薄弱、正版率偏低的中國市場，盜版已經(jīng)成為限制金山發(fā)展的“頭等大事”。在金山詞霸市場使用率高達90％時，它給金山創(chuàng)造的收益才不過幾百萬元。 正版率很高的海外市場自然成為吸引金山的誘人蛋糕。 2004年6月16日，金山與智冠結(jié)盟，《劍俠情緣網(wǎng)絡(luò)版》正式登陸臺灣，國產(chǎn)網(wǎng)游率先踏足大陸以外的疆土，正式吹響了金山軟件進軍海外的號角。 率先登陸海外的金山游戲通常是以產(chǎn)品代理或為海外廠商OEM的形式，金山只負責(zé)提供產(chǎn)品，而不負責(zé)運營，所以，網(wǎng)游走出國門在金山整個戰(zhàn)略中充其量只是擔(dān)當(dāng)一個探路者的角色。 進軍日本，毒霸先行 國際化戰(zhàn)略正式提出之后，金山開始陸續(xù)接觸了一些包括澳大利亞、美國、加拿大等國外的合作伙伴。 2004年底，一家日本企業(yè)在多方調(diào)查和接觸之后找到了金山，將一份日本軟件市場的分析報告擺在了雷軍的面前。”雷軍對這份報告還記憶猶新。 找到日本這樣一座金山，自然讓雷軍興奮不已。2005年日本軟件市場的統(tǒng)計表明，銷售產(chǎn)品的前七位均為信息安全產(chǎn)品。而日本殺毒軟件市場長期以來一直保持寡頭壟斷的局面
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