【正文】 發(fā)展?fàn)顩r綜上所述：有機(jī)熟菜的發(fā)展，顯示的蚯蚓糞的發(fā)展，市場(chǎng)的需求量不斷的增加。（五）蚯蚓糞是天然的有機(jī)肥料，對(duì)有機(jī)蔬菜的種植有很大的幫助蚯蚓糞有機(jī)肥養(yǎng)分全面，富含有機(jī)質(zhì)、腐植酸及微生物菌群。圖2012年中國(guó)農(nóng)村居民主要疾病死因構(gòu)成比（%）由以上圓餅圖可得，蚯蚓作為藥材，能夠很好的處理這類(lèi)疾病，緩解心血管疾病癥狀。圖1990年~2012年中國(guó)城鄉(xiāng)居民心血管病死亡率變化 每年約350萬(wàn)人死于心血管病——每天9590人，每小時(shí)400人，每10秒鐘1人死于心血管病。（四）蚯蚓作為藥物能夠很好的治療心腦血管疾??；從2009年起，中國(guó)心血管病死亡率的上升趨勢(shì)明顯趨緩，有形成平臺(tái)期態(tài)勢(shì)；2012年心血管病死亡率為255/10萬(wàn)，每5例死亡中有2例死于心血管病。四川釣魚(yú)大水庫(kù)人氣值（人）龍泉湖14400黃龍溪永安水庫(kù)18819邛崍市三幺水庫(kù)7906彭州市白水河保護(hù)區(qū)11509雙流縣鰱魚(yú)水庫(kù)14966太平寺養(yǎng)魚(yú)塘10458成都市紅旗水庫(kù)16662新都張家庵7639成都龍泉 同安山里面原大壩村水庫(kù)5733………….…………..合計(jì)126個(gè)釣魚(yú)場(chǎng)496561 表四 2015年四川在冊(cè)釣魚(yú)人數(shù)統(tǒng)計(jì)由表四數(shù)據(jù)可得成都的釣魚(yú)人數(shù)總量大，釣魚(yú)的魚(yú)餌需求量大。（三）休息娛樂(lè)的發(fā)展，人們更加注重原生態(tài)的娛樂(lè)休息，特別是垂釣。通過(guò)我們的調(diào)查問(wèn)卷可以看出：表二 家庭處理垃圾的方式表三 處理垃圾回報(bào)情況又表三表四數(shù)據(jù)可得，多數(shù)人對(duì)于自己家里的垃圾都是直接扔垃圾桶，而不會(huì)注意垃圾分類(lèi)，蚯蚓能夠處理生活垃圾。（二）大多數(shù)家庭不會(huì)很好的處理自己家里的垃圾，并且都希望自己家的垃圾都能轉(zhuǎn)化為錢(qián)。蚯蚓的需求量不斷的增加，市場(chǎng)上出現(xiàn)了供不應(yīng)求的局面，以下表一是我們查閱以往數(shù)據(jù)和近期的蚯蚓銷(xiāo)售價(jià)格情況。五、企業(yè)宗旨地龍產(chǎn)業(yè) 惠人達(dá)己 綠色產(chǎn)品 服務(wù)眾人第二章 市場(chǎng)分析一、需求分析與預(yù)測(cè)一、 需求分析與預(yù)測(cè)（一） 蚯蚓價(jià)格逐年增加，市場(chǎng)需求量增加。（五） 蚯蚓糞質(zhì)輕、粒細(xì)均勻，無(wú)異味，干凈衛(wèi)生，保水保肥，營(yíng)養(yǎng)全面，結(jié)構(gòu)及功能特殊，可全面應(yīng)用于各種植物，基至可應(yīng)用于名貴魚(yú)蝦的養(yǎng)殖。（三） 可用于魚(yú)的魚(yú)餌進(jìn)行銷(xiāo)售，也可作為藥用，提煉蚯蚓的藥用價(jià)值。全心全意為人民服務(wù)，以顧客為中心，顧客就是上帝。其二，蚯蚓排出的糞粒無(wú)毒、無(wú)臭、干凈衛(wèi)生，含有多種有機(jī)質(zhì)和氨基酸，是農(nóng)林、花卉、城市綠化的優(yōu)質(zhì)有機(jī)肥，同時(shí)蚯蚓糞可以摻和泥碳運(yùn)銷(xiāo)國(guó)外，作為園圃、溫室栽花和蔬菜之用，由于蚯蚓糞用于國(guó)內(nèi)的案例還比較少，發(fā)展前景相當(dāng)廣闊。（五）蚯蚓經(jīng)濟(jì)價(jià)值高。（四）社會(huì)需求。十五期間，由于國(guó)家加大了環(huán)?；A(chǔ)設(shè)施的建設(shè)投資，有力拉動(dòng)了相關(guān)產(chǎn)業(yè)的市場(chǎng)需求，環(huán)保產(chǎn)業(yè)總體規(guī)模迅速擴(kuò)大，產(chǎn)業(yè)領(lǐng)域不斷拓展，產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)逐步調(diào)整，產(chǎn)業(yè)水平明顯提升。（三）國(guó)家政策支持。用填埋法處理垃圾易造成二次污染、用堆肥法處理垃圾占地面積大且周期長(zhǎng)，用焚燒法處理垃圾價(jià)格昂貴，而蚯蚓作為雜食性動(dòng)物，任何禽畜糞便、造紙、食品、木材，垃圾中的有機(jī)廢物、活性污泥；各種果皮、落葉腐根，爛草等均可作為它的食物。（二）綠色環(huán)保。每個(gè)城市周?chē)加欣盥駡?chǎng)或焚燒場(chǎng)，處理成千上萬(wàn)的垃圾不僅需要大量的人力資源成本，還需要大量的土地，而且還給土壤、水、大氣造成新的污染，一些畜禽養(yǎng)殖場(chǎng)的排泄物沒(méi)有得到很好的利用，不僅浪費(fèi)了廢棄物中的營(yíng)養(yǎng)物質(zhì)，而且嚴(yán)重污染了環(huán)境，蚯蚓正好吃的是這些有機(jī)廢物，生產(chǎn)的是優(yōu)質(zhì)蛋白和優(yōu)質(zhì)有機(jī)肥料。環(huán)蚓生物科技有限公司創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)第一章 創(chuàng)業(yè)設(shè)想一、項(xiàng)目背景（一）新型產(chǎn)業(yè)。利用蚯蚓處理有機(jī)廢物（包括處理生活垃圾）是廢棄物資源化的有效途徑，也是環(huán)保產(chǎn)業(yè)的一個(gè)新熱點(diǎn)。鑒此，世界上已有不少國(guó)家正在讓蚯蚓成為有機(jī)廢物的加工者，既把廢棄物作為資源利用，又為防治污染開(kāi)辟了新途徑。城市化進(jìn)程不斷加快，城市垃圾越來(lái)越多，且由于垃圾處理的不及時(shí)和不徹底，導(dǎo)致環(huán)境污染更加嚴(yán)重。蚯蚓處理垃圾不僅及時(shí)而且無(wú)害，在處理垃圾的同時(shí)還可以使垃圾變廢為寶，一定是未來(lái)環(huán)境保護(hù)的大趨勢(shì)，因此，市場(chǎng)潛力較大。隨著中國(guó)經(jīng)濟(jì)的持續(xù)快速發(fā)展，城市進(jìn)程和工業(yè)化進(jìn)程的不斷增加，環(huán)境污染日益嚴(yán)重，國(guó)家對(duì)環(huán)保的重視程度也越來(lái)越高。關(guān)于解決城市污染問(wèn)題的行業(yè)與企業(yè)都收到了政府的一定支持，相比于傳統(tǒng)處理垃圾的行業(yè)，蚯蚓處理垃圾更具有無(wú)污染性與循環(huán)性。據(jù)報(bào)道，中國(guó)約有2/3的城市陷入垃圾圍城的困境，許多城市的垃圾處理場(chǎng)處理垃圾速度跟不上城市生產(chǎn)垃圾速度，導(dǎo)致許多垃圾露天填埋不僅影響著城市美觀，同時(shí)也污染著我們生命至關(guān)重要的大氣，水和土壤，對(duì)城鎮(zhèn)居民的健康構(gòu)成威脅。其一，由于蚯蚓具有清熱、平肝、止喘、通洛等功能，對(duì)治療高熱狂燥，驚風(fēng)抽搐，風(fēng)熱頭痛，目赤、半身不遂等有重要作用，醫(yī)藥方面對(duì)蚯蚓的需求日益增加。二、企業(yè)概況表2：廠區(qū)面積分布圖蚯蚓種苗 （5畝） 蚯蚓養(yǎng)殖（15畝）銷(xiāo)售剩余（10畝） 蚯蚓養(yǎng)殖（10畝）辦公室（3畝）1產(chǎn)品加工（5畝） 2表1：企業(yè)介紹：公司名稱環(huán)蚓生物科技有限責(zé)任有限公司養(yǎng)殖地址四川省成都市彭州市升平鄉(xiāng)注冊(cè)資本人民幣50萬(wàn)元成立時(shí)間2016年6月9日注冊(cè)號(hào)XXXXX法定代表人陳建鋼登記機(jī)關(guān)四川省成都市龍泉驛區(qū)工商行政局企業(yè)類(lèi)型有限責(zé)任公司營(yíng)業(yè)期限2016年6月9日至2025年6月9日年檢時(shí)間無(wú)需年檢經(jīng)營(yíng)范圍魚(yú)餌、蚯蚓糞、垃圾處理、蚯蚓藥材供應(yīng)企業(yè)宗旨為國(guó)家美化每一寸土地，還人們美好生活。三、業(yè)務(wù)范圍總的來(lái)說(shuō)主要有蚯蚓以及蚯蚓糞的處理,環(huán)保方面即垃圾的處理.（一） 處理生活垃圾：經(jīng)篩選后主要包括廚余、果類(lèi)、獸骨魚(yú)刺、破布爛紙等有機(jī)成分處理農(nóng)林廢物：禽畜糞便：如牛糞，豬糞及其他糞便有機(jī)污泥：污水廠、紡織廠、造紙廠產(chǎn)生的各類(lèi)污泥，廢紙有機(jī)廢料：釀酒廠、制糖廠等產(chǎn)生的酒糟，糖渣（二） 出售家庭蚯蚓垃圾處理箱。（四） 出售蚯蚓種。由于蚯蚓糞價(jià)格相對(duì)較高，而且數(shù)量有限，目前的主要應(yīng)用范圍有：蝦塘、跳魚(yú)塘育肥有機(jī)茶種植有機(jī)水果、蔬菜種植花圃、花卉營(yíng)養(yǎng)土或追肥草坪卷營(yíng)養(yǎng)土或追肥土壤改良介質(zhì)高爾夫球場(chǎng)、足球場(chǎng)營(yíng)養(yǎng)土或追肥家庭盆花、溫室花卉、高檔花卉栽培基質(zhì)名貴細(xì)小種子培養(yǎng)基無(wú)土栽培基質(zhì)1輕型屋頂花園1新栽培或新移植的樹(shù)木、灌木促生營(yíng)養(yǎng)土1魚(yú)、蝦飼料產(chǎn)品圖片展示詳見(jiàn)附錄六四、企業(yè)理想打造中國(guó)蚯蚓及相關(guān)產(chǎn)品銷(xiāo)售的知名品牌；利用本公司產(chǎn)品為我國(guó)居民營(yíng)造一個(gè)健康，悠閑的生活環(huán)境；同時(shí)減少農(nóng)林種植成本；為我國(guó)的環(huán)境美化出力，打好本公司名號(hào)，樹(shù)立良好形象；贏得行業(yè)內(nèi)的贊譽(yù)和顧客長(zhǎng)期的信賴，確立起穩(wěn)固的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)；不斷創(chuàng)新，提高蚯蚓養(yǎng)殖技術(shù)，與釣魚(yú)基地、造紙廠等共同發(fā)展， 資源利用最大化，可持續(xù)發(fā)展的同時(shí)，降低養(yǎng)殖成本。蚯蚓作為一種新型的垃圾處理工具和釣魚(yú)愛(ài)好者的喜愛(ài)，隨時(shí)時(shí)間的推移，和經(jīng)濟(jì)的發(fā)展。表一 四川地區(qū)近年來(lái)的價(jià)格數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)由表一數(shù)據(jù)可得蚯蚓的價(jià)格不斷上漲，用經(jīng)濟(jì)學(xué)知識(shí)來(lái)說(shuō)，出現(xiàn)了供不應(yīng)求的狀況，蚯蚓養(yǎng)殖市場(chǎng)出現(xiàn)了良好的發(fā)展勢(shì)頭，市場(chǎng)的需求量也非常的大。我們向消費(fèi)者提供蚯蚓，讓蚯蚓處理垃圾。我們企業(yè)通過(guò)給錢(qián)培養(yǎng)消費(fèi)者的垃圾分類(lèi)習(xí)慣，以上表二表三可以看出消費(fèi)者的消費(fèi)需求。因此蚯蚓的需求量會(huì)增加很多，蚯蚓的需求量可以通過(guò)以下數(shù)據(jù)得到估算，以下表四數(shù)據(jù)是近期通過(guò)網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)統(tǒng)計(jì)的四川在冊(cè)釣魚(yú)人數(shù)。潛在的消費(fèi)量大。缺血性心臟病、高血壓性心臟病、腦血管病死亡率均呈上升趨勢(shì)，%、%、%，而風(fēng)濕性心臟病死亡率，%的幅度明顯下降。圖2012年中國(guó)城市居民主要疾病死因構(gòu)成比（%）以上數(shù)據(jù)反映近年來(lái)我國(guó)心血管疾病的發(fā)病率逐年上升，由此我們可以看出蚯蚓有很大的需求空間。可改善土壤物理性能，使粘土疏松，使砂土凝結(jié)；可促使土壤空氣流通，加速微生物繁殖，有利于植物吸收養(yǎng)分；可增強(qiáng)保水、保肥性；能吸著鹽基成分起交換作用，防止過(guò)量化肥的使用帶來(lái)的危害；能分解土壤中的礦物質(zhì)，供植物利用；與其它化學(xué)肥料混合使用，肥效長(zhǎng)久；對(duì)植物、人、畜無(wú)害，還可以增強(qiáng)植物對(duì)病蟲(chóng)害的抵抗力，抑制植物土傳病害，改善作物品質(zhì)，恢復(fù)作物自然風(fēng)味。二、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)狀況我國(guó)目前蚯蚓市場(chǎng)還不是很成熟，還存在著很大的發(fā)展空間。新進(jìn)入者的威脅我們企業(yè)作為這個(gè)行業(yè)的新進(jìn)入者，我們會(huì)給這個(gè)行業(yè)帶來(lái)新的蚯蚓養(yǎng)殖技術(shù)、蚯蚓處理垃圾方面的新技術(shù)、新知識(shí)。蚯蚓的替代品的威脅 蚯蚓作為醫(yī)用制藥，它的藥用價(jià)值非常高。其次，蚯蚓用作釣魚(yú)魚(yú)餌，由于價(jià)格的不等，賣(mài)家的選擇也比較多。而我們只有靠蚯蚓處理垃圾這一新的方式，其他企業(yè)還沒(méi)有涉及到，所以我們相比于其他的企業(yè)才有發(fā)展優(yōu)勢(shì)。而我們剛剛進(jìn)入這個(gè)行業(yè)，有很多地方都不了解。相比于他們我們這方面就比較弱，所以我們還需要更多的努力去與其他企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)。而我們作為新進(jìn)入者，還沒(méi)有找到自己的供應(yīng)商，所以我們必須要去尋找自己的供應(yīng)商，或者是從其他企業(yè)手中把供應(yīng)商吸引過(guò)來(lái)。消費(fèi)者的威脅 消費(fèi)者原本已經(jīng)習(xí)慣了其他企業(yè)的蚯蚓，與他們建立了相互信任的關(guān)系。如何與消費(fèi)者建立相互信任的合作關(guān)系，讓他們信任我們的產(chǎn)品，這個(gè)還需要我們?nèi)ヅ?。目前蚯蚓的市?chǎng)尚未完全打開(kāi)，我們應(yīng)該大力宣傳我們的蚯蚓，讓更多人知道蚯蚓的用途。招聘一批養(yǎng)殖蚯蚓的技術(shù)人員，和其他方面的員工，將企業(yè)發(fā)展壯大起來(lái)。確立具體的蚯蚓養(yǎng)殖流程，規(guī)范蚯蚓養(yǎng)殖技術(shù)。蚯蚓處理垃圾，為我們國(guó)家環(huán)保方面做出巨大的貢獻(xiàn)，讓我們身邊的垃圾更少，讓我們周?chē)沫h(huán)境更美好。發(fā)現(xiàn)企業(yè)管理制度中的不足的地方，進(jìn)行改進(jìn)和完善。通過(guò)蚯蚓的銷(xiāo)售，我們要在蚯蚓市場(chǎng)占領(lǐng)更多的市場(chǎng)占有率，成為蚯蚓市場(chǎng)的佼佼者。二、經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略（一）總體戰(zhàn)略為了促進(jìn)我們蚯蚓養(yǎng)殖企業(yè)的長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展，我們?cè)陴B(yǎng)殖好蚯蚓的基礎(chǔ)之上，還要進(jìn)行蚯蚓處理垃圾方面的研究。（二）發(fā)展戰(zhàn)略隨著企業(yè)的逐步發(fā)展，我們的蚯蚓養(yǎng)殖技術(shù)漸漸成熟。其次，在短期發(fā)展的基礎(chǔ)之上，我們有了一定的經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)，所以我們可以用作蚯蚓處理垃圾方面的研究。因此，我們可以充分借鑒外國(guó)的技術(shù)，將垃圾分類(lèi)，看看哪些垃圾蚯蚓是可以消化的，哪些垃圾蚯蚓是不可以消化的。那么我們生活的地方就會(huì)更美好，我們的世界就會(huì)更美好。所以前期的蚯蚓銷(xiāo)售的利潤(rùn)很好的給后面的發(fā)展奠定了基礎(chǔ)。我們要發(fā)展別人沒(méi)有涉及的項(xiàng)目，這樣才會(huì)在市場(chǎng)上占有一定的優(yōu)勢(shì)。因此，我們就會(huì)面臨更多的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，所以我們需要更多的發(fā)展渠道，要多方面發(fā)展。所以此時(shí)，我們應(yīng)該更加積極地研究蚯蚓處理垃圾，因?yàn)榫湍壳皣?guó)家的發(fā)展來(lái)說(shuō)，還沒(méi)有涉及到蚯蚓處理垃圾方面的研究。如果我們研發(fā)成功，那么將會(huì)給企業(yè)到了巨大的利潤(rùn)，同時(shí)也會(huì)給社會(huì)帶來(lái)更大的好處。 （四）企業(yè)文化戰(zhàn)略一個(gè)企業(yè)的文化是推動(dòng)企業(yè)發(fā)展的不竭動(dòng)力，其核心是企業(yè)的精神和價(jià)值觀。要區(qū)別于其他企業(yè)，每個(gè)企業(yè)的企業(yè)文化是不一樣的，所以我們要形成自己企業(yè)的特色企業(yè)文化。（一）制度化管理公司根據(jù)具體情況制定相應(yīng)的